Cómo salir de una mala sociedad comercial

¿Se siente atrapado por su socio comercial y busca una salida? Aprender a salir de una mala sociedad comercial puede ser difícil, especialmente cuando se trata de documentos legalmente vinculantes, como contratos.

No hay peor sentimiento que estar atrapado en un contrato comercial con un mal socio comercial. En ese momento te morirás por saber cómo salir de una mala sociedad comercial.

Al principio, todo iba sobre ruedas. Estaban en la misma página, tenían los mismos objetivos y tenía sentido que se convirtieran en socios comerciales. Pero con el paso del tiempo, comenzaron a aparecer pequeñas grietas. Primero fueron algunos correos electrónicos a los que no respondieron. Entonces fue una decisión comercial importante tomada sin su aprobación. Y de forma lenta pero segura, esas grietas comenzaron a hacerse más y más grandes.

Ahora, ha llegado al punto en que ustedes dos están en tangentes completamente diferentes y no saben qué hacer. Sientes que te están reteniendo a ti y al negocio. Tal vez finalmente es hora de que te separes de ellos y sigas caminos separados. Si se pregunta cómo salir de una mala sociedad comercial, analicemos algunos consejos para ayudarlo a hacerlo:

Cómo un mal socio comercial crea resentimiento y mata el potencial comercial

Imagina que eres un tigre en la cima de una montaña aislada. Llevas tres días sin comer y te mueres de hambre. Pero unos momentos después, ves un lindo ciervo que está dentro de tu alcance. Empiezas a caminar hacia él lentamente, con cuidado de no hacer ningún ruido para alertar al ciervo de tu presencia.

A medida que te acercas más y más, te das cuenta de que hay otro tigre en el lado opuesto de la montaña que está haciendo lo mismo. Ese tigre también se dirige lentamente hacia el ciervo, tu ciervo.

Ese tigre representa una amenaza directa para lo que se suponía que era tu fuente de alimento. Ahora tienes que tomar una decisión: puedes alejarte y tratar de encontrar otro ciervo que no esté en disputa, o cargar contra el ciervo y esperar llegar a él antes que el otro tigre. Pero incluso si logras alcanzar al ciervo primero, aún corres el riesgo de tener que luchar contra el tigre en una batalla sangrienta para reclamar tu botín.

Los tigres lo representan a usted y a su socio comercial, y el venado representa al negocio. En una relación comercial fructífera, esto no sucede. Ambos tigres estarían buscando trabajar juntos para capturar al venado. Se repartían la comida entre ellos. De esa manera, ambos pueden comer y ninguno se muere de hambre.

En una mala sociedad comercial, usted y su socio terminarán peleando entre sí para hacerse con el control del negocio. Incluso si llegas al ciervo a tiempo, tendrás que luchar para mantenerlo. Y esta lucha continúa hasta que uno de ustedes se da por vencido y ya no puede luchar más.

Cuando una sociedad comercial próspera de repente se vuelve amarga

No es sorprendente que la mayoría de las sociedades comerciales no funcionen. Las estadísticas muestran que el 70 % de las sociedades comerciales finalmente terminan en fracaso . La mayoría de las veces, la mayoría de las sociedades comerciales son entre cónyuges o miembros de la familia, lo que hace que salir de ellas sea aún más complicado. Esto se debe a una variedad de razones, como problemas de confianza, falta de comunicación y no trazar la línea entre los negocios y la vida personal.

Si las cosas no están funcionando, debe examinar por qué. ¿Por qué la sociedad comercial fue cuesta abajo? ¿Es un problema entre usted y su socio, o algo en el negocio? Tener claro de dónde viene puede ahorrarle muchos dolores de cabeza en el futuro y darle claridad sobre qué es exactamente lo que no está funcionando.

Por ejemplo, si el tema es que tú y tu pareja sois incompatibles, entonces no queda más remedio que seguir adelante. Eso significa que usted o su socio tienen que dejar el negocio e ir por caminos separados. Dos tigres no pueden compartir la misma montaña, así como dos socios comerciales incompatibles no pueden dirigir el mismo negocio.

Los riesgos de iniciar un negocio con un familiar o un amigo

Comenzar un negocio con un familiar o amigo de confianza puede parecer una idea muy intrigante. Sin embargo, cuando se trata de negocios, hay más en juego que simplemente perder el negocio. Con los negocios viene el dinero, y el dinero se considera un tema controvertido. Si va a iniciar un negocio con alguien que conoce, pregúntese si puede manejar el peor de los casos.

Si, por ejemplo, su socio comercial es su cónyuge, debe tomar una decisión. ¿Quieres salvar el negocio o quieres salvar tu matrimonio? En la situación en la que ninguna de las personas quiere dar marcha atrás, a veces es necesario tomar una decisión como esa. Cualquiera de los dos tiene que aceptar que las cosas solo van a empeorar, a menos que alguien se rinda. Eso significa dejar que ellos se hagan cargo del negocio y tomen todas las decisiones, ya sea que usted quiera o no.

En la propia organización de Dan, su esposa Jenny es una valiosa socia comercial. Sin embargo, por mucho que valore su perspicacia y sus opiniones, al final del día su palabra es definitiva. Han llegado a un acuerdo de que, como presidente de la Organización Dan Lok , sus decisiones tienen más peso que las de cualquier otra persona. Como resultado, todos en mi organización entienden que incluso si creen que está equivocado, deben respetar y seguir sus decisiones. Debido a esta regla, facilita que todos lleguen a un acuerdo y mantengan nuestras vidas comerciales separadas de nuestras vidas personales.

Cuando su socio comercial es estrictamente comercial

Si su socio comercial es su amigo o familiar, debe tener en cuenta su relación al tomar la decisión de alejarse. Sin embargo, si su socio comercial no está estrechamente relacionado con usted, simplemente se trata de una cuestión de negocios.

Cuando empezaron como socios, lo más probable es que tuvieran contratos y acuerdos vigentes. En la mayoría de las empresas, los socios dividirán la empresa en acciones y asignarán un número par de acciones mayoritarias a cada socio. Eso significa que usted y su socio comercial podrían retener el 40 % de la empresa, con un 20 % abierto al público. Si desea salir de su sociedad comercial, tendrá que vender sus acciones a su socio. Sin embargo, si desea continuar administrando el negocio y quiere que su socio quede fuera de escena, eso significa que tendrá que comprar sus acciones.

Los negocios tienen que ver con la negociación. En el escenario en el que ambos están de acuerdo: usted quiere ser dueño de la empresa y ellos quieren irse, su socio indicará su precio y ustedes dos negociarán de un lado a otro sobre el valor de sus acciones. Una vez que hayan llegado a un acuerdo, simplemente firmen la documentación, se den la mano y ambos sigan su camino.

El peor de los casos cuando dos socios comerciales no están estrechamente relacionados, es que ambos quieren dirigir la empresa y ninguno está dispuesto a ceder. Eso significa que o tienes que hacerles una oferta que no puedan rechazar, o tomas la decisión de irte.

Hacer la difícil elección entre dejar el negocio o luchar por el control

Si usted y su socio comercial no están alineados, que es el caso más probable teniendo en cuenta que desea salir de la sociedad comercial, debe decidir. ¿Está dispuesto a hacer el sacrificio y dejar el negocio, después de haber invertido toda su energía, tiempo, sudor y dinero? ¿O se mantendrá firme y luchará obstinadamente por el control, y se arriesgará a arruinar el negocio con usted?

Luchar por el control del negocio es un juego de gallina. Es como si ambos estuvieran en dos autos separados, uno al lado del otro, corriendo hacia la línea de meta de la bancarrota. Quien decide pisar el freno primero antes de cruzar la meta, pierde el control. El que persevera más tiempo, se convierte en el único presidente. Sin embargo, en el proceso, el valor del negocio se habrá desplomado debido a que ambos lucharon por el control en lugar de administrar el negocio. Lo que queda son los restos de un negocio que una vez tuviste, y tu trabajo después de recuperar el control será reconstruir todo lo que acabas de perder. Puede que sea una victoria, pero será amarga.

La otra opción que puedes tomar es alejarte. Si elige alejarse, tenga en cuenta que eso no significa que haya perdido o se haya rendido. Simplemente significa que reconoce que luchar por el control del negocio con alguien que no está dispuesto a negociar no vale la pena ni su tiempo ni su energía . Su tiempo que usaría para tratar de obtener el control, se usa mucho mejor para buscar otras oportunidades más fructíferas que le esperan. Y nunca se sabe: en el futuro, su socio puede querer vender el negocio. Eso le da la oportunidad de recomprar el negocio.

Cómo un acuerdo de regalías permite que ambos socios mantengan el control

En situaciones en las que ninguno de los socios quiere ceder, ambas partes aún pueden ser propietarias del negocio sin tener que pisar los dedos de los pies.

Por ejemplo, supongamos que su socio comercial creó el producto o servicio y usted administró las operaciones diarias. Después de trabajar juntos, te das cuenta de que no les apasiona seguir dirigiendo el negocio, dejándote hacer la mayor parte del trabajo. Después de muchas discusiones acaloradas, su socio comercial declara que no quiere ceder la propiedad o el derecho de su propio producto. Pero sin ella, su negocio no puede seguir funcionando.

Una forma de permitirles seguir siendo los propietarios legítimos mientras usted ejecuta las operaciones diarias de la empresa es con un acuerdo de regalías. Un acuerdo de regalías permite que el creador del producto obtenga regalías por cada venta que se realice. De esta manera, su socio comercial aún puede beneficiarse de lo que originalmente era suyo y usted puede continuar administrando el negocio de la manera que desee. Ahora, en lugar de tener discusiones sobre quién es el propietario legítimo del negocio, puede concentrarse en administrarlo y hacerlo crecer. Es una situación de ganar-ganar para todos los involucrados.

Cuando no pueda llegar a un acuerdo, deje que sus empleados tomen las decisiones

Si usted y su socio comercial no pueden llegar a un acuerdo, lo mejor puede ser no estar de acuerdo en absoluto. Aquí es donde entra el viejo dicho "Acepto no estar de acuerdo" . En situaciones en las que no es posible llegar a un compromiso, pero ambos socios entienden que el negocio no tendrá éxito si continúan con sus argumentos, un tercero puede ser la mejor solución.

En lugar de dejar que cualquiera de los socios administre la empresa, puede delegar esa tarea a sus empleados . Algunas de las empresas más exitosas de la actualidad no están dirigidas por los propios propietarios, sino por empleados que actúan como director ejecutivo o presidente. Debido a que no están involucrados personalmente en la empresa tanto como el propietario, pueden brindar una perspectiva racional y evitar cualquier conflicto que surja de tener una sola persona al frente de la empresa. Es por eso que las empresas más grandes tendrán una junta directiva, para permitir que se tomen decisiones solo si hay una mayoría de votos de muchos miembros.

Al permitir que un intermediario, como la contratación de un director ejecutivo, dirija la empresa, usted y su socio aún pueden ser dueños del negocio sin necesidad de involucrarse en los asuntos internos y los conflictos que surgirían. Incluso si usted y su pareja se odian a muerte, no sentirán lo mismo hacia un tercero que toma decisiones en su nombre.

Si tiene dificultades para salir de una mala sociedad comercial, la mejor opción puede ser sustituirse por un empleado que esté dispuesto a asumir su función y sus responsabilidades.

Salir de una mala sociedad comercial: ¿Qué sigue?

Digamos que, a pesar de intentar negociar y resolver las cosas, cree que lo mejor que puede hacer es que usted y su socio comercial tomen caminos separados. ¿Que haces después de eso? ¿Debería controlarlos en secreto todos los días y esperar que el negocio fracase sin su guía? ¿O deberías ser humilde, aceptar que son solo negocios y seguir adelante?

En el mundo de los negocios, nada es personal. Aprender a dejarse llevar después de un contratiempo o una experiencia negativa es tan importante como aprender a construir un negocio. Si lleva consigo su pasado , solo lo afectará negativamente a largo plazo y lo dañará en cualquier esfuerzo futuro que pueda emprender.

Mantenga su vida comercial y su vida personal separadas. Dejar que sus emociones personales nublen sus pensamientos y afecten su juicio significa que nunca salió realmente de una mala sociedad comercial. Todavía estás con alguien que es tóxico o no te ayuda a crecer. Y esta vez, ese socio comercial es alguien de quien nunca podrá alejarse: usted mismo.

Aprende de tus fracasos: no te dejes atormentar por ellos

El director ejecutivo de Dan, Desmond, tenía una historia similar. Cuando era más joven, se convirtió en socio comercial de algunos hombres australianos que se aprovecharon de él. En ese momento, era joven y entusiasta y mostraba mucha pasión por el espíritu empresarial. Estas son el tipo de cualidades que te ayudarán a salir adelante en la vida. Pero desafortunadamente, estas son las mismas cualidades que sus socios comerciales aprovecharían más tarde.

Sus socios comerciales vieron que era joven y ansioso, y lo utilizaron para su propio beneficio personal. Dirigió la empresa, invirtiendo su tiempo, sudor y energía y en unos pocos años la hizo crecer hasta alcanzar la marca del millón de dólares. Un día, cuando trató de contactar a sus socios comerciales para una reunión importante, sintió que algo andaba mal.

No respondían a sus llamadas telefónicas. No respondían a sus correos electrónicos. Todas las formas en que los contactó antes, ya no funcionaron. En ese momento, se dio cuenta de que su utilidad había llegado a su fin. La empresa era tremendamente rentable, al igual que los propietarios.

De la noche a la mañana, sus socios comerciales se llevaron todo y lo dejaron sin nada. No tenía nada que mostrar por todos sus años de arduo trabajo, excepto las lágrimas que se derramaron cuando se dio cuenta de lo que había sucedido .

Unos años más tarde, Dan conocería a Desmond y lo escucharía contarme exactamente esta historia. Y a diferencia de sus antiguos socios comerciales que buscaban usarlo para su propio beneficio personal y luego se iban cuando era el momento adecuado, Dan se aseguró de que Desmond supiera que si se convertían en socios comerciales, estarían juntos en esto.

Un proceso de 4 pasos para salir de una mala asociación comercial

Si está atrapado en uno y quiere saber cómo salir de una mala sociedad comercial, aquí hay un proceso de 4 pasos que puede usar.

1. Sea claro sobre lo que quiere de él

En este punto, tiene claro que ya no quiere tener nada que ver con su socio comercial. No puede trabajar junto a ellos, o desea un control total del negocio. El primer paso es decidir lo que quieres.

Pregúntate qué quieres salvar de la asociación. ¿Quiere una indemnización en efectivo por todos los años de trabajo que puso en el negocio? ¿O quiere que su socio comercial renuncie y le permita tomar las decisiones? Debe ser claro y mantenerse claro sobre lo que quiere después de finalizar la sociedad comercial. Estas deberían ser cosas que no son negociables.

Cuando finalmente hable con su socio comercial sobre la finalización de la sociedad, necesita saber exactamente lo que quiere o se conformará con un compromiso. Por ejemplo, es posible que desee el 60% de la propiedad de la empresa, pero después de hablar con su socio comercial, es posible que de alguna manera lo influyan para que se conforme con un cheque de un millón de dólares. En realidad, podrías haber olvidado que no se trata de dinero, se trata de poseer y operar un negocio.

A menos que sepas exactamente lo que quieres , titubearás en tus convicciones. Tenga claro lo que quiere de la sociedad, antes de acercarse a ellos para terminarla.

2. Mire su acuerdo de asociación y el negocio

Si tiene un acuerdo de sociedad anterior a que ambos se convirtieran en socios comerciales, revise el documento y familiarícese con lo que está escrito.

Mira lo que es de tu pareja y lo que es tuyo. Si ambos poseen partes iguales de la empresa y quieren comprarlas, tendrán que determinar cuánto valdrá. Si su negocio genera $10 millones anuales en ingresos y su socio comercial evita que suba más, podría valer la pena simplemente comprarlos por $4 millones. Si bien puede ser un alto precio a pagar, le permitirá hacer crecer el negocio que desea sin ninguna limitación.

Si puede hacer crecer el negocio para que genere $ 12 millones el próximo año y $ 14 millones el año siguiente, esencialmente se ha librado de un problema que solo le cuesta 2 años de ingresos. Analice cuánto costaría cada decisión y luego impleméntela.

3. Crea un acuerdo legalmente vinculante para la ruptura

Una vez que haya hablado con su socio comercial y haya negociado un trato en el que ambos puedan estar de acuerdo, es hora de ponerlo por escrito.

Cree un acuerdo legalmente vinculante que incluya los detalles de cómo ustedes dos disolverán la sociedad comercial. El acuerdo debe detallar lo que incluyen los términos y condiciones, como la suma exacta de dinero que se revelará a cualquiera de las partes, los derechos que ahora tiene cada parte y lo que cada parte puede o no puede hacer después.

Lo último que desea es que roben todos sus secretos comerciales internos y se conviertan en un competidor. Si desea evitar esto, asegúrese de que su acuerdo lo describa en los términos y condiciones.

4. Ve por caminos separados

Una vez que haya discutido con su socio comercial lo que cada uno espera y lo haya puesto por escrito, el último paso es ir por caminos separados. Ustedes dos ya no tienen nada que ver el uno con el otro y pueden hacer las cosas como quieran.

A diferencia de una mala relación en la que un socio podría haber engañado al otro, su ex socio comercial es un profesional. Salir de una mala sociedad comercial es como convertirse en socios: es un acuerdo mutuo entre dos partes.

No cometa el error de etiquetar a su ex socio comercial como un enemigo o como alguien a quien vengarse. Ustedes son simplemente dos personas que no pudieron hacer que la relación comercial funcionara. Nadie tiene la culpa, y ahora ambos pueden concentrarse en lo que les importa.

Tus fracasos solo te hacen más fuerte

Saber cómo salir de una mala sociedad comercial es solo el primer paso para convertirse en un éxito. Cuando era adolescente, Dan fracasó en 13 negocios, pero nunca se dio por vencido a pesar de tener una deuda de $100,000. Una vez que descubrió que podía obtener altos ingresos sin tener que depender de iniciar negocios con otras personas, todo su mundo cambió. Si desea obtener más información sobre la habilidad de High Ticket Closing, vea la serie de capacitación gratuita aquí.