Cómo hacer que sus clientes locales de SEO se aferren al contenido

SEO brinda la oportunidad de desarrollar su propio pequeño nicho dentro de su comunidad local. Muchas empresas locales quedan atrapadas pensando que escribir un blog no es realmente su taza de té. Bueno… es para blogueros. Desafortunadamente, no podrían estar más lejos de la verdad.

Hoy en día, el contenido es increíblemente importante desde algunas perspectivas, como atraer tráfico a su sitio, atraer nuevos clientes al convertir a los visitantes del sitio en clientes potenciales, crear autoridad y, obviamente, ser encontrado en línea a través de los motores de búsqueda.

Cuanto más contenido crees en tu sitio, más te ayudará a construir a largo plazo. Un artículo del mundialmente famoso HubSpot, un magnate del marketing entrante, citó: "El 90% de los clientes potenciales que generaron cada mes provinieron de las publicaciones de blog publicadas en los meses anteriores o, a veces, hace años".

No es que solo los sitios grandes e inteligentes como HubSpot puedan beneficiarse de la creación de contenido atractivo. Una investigación reciente realizada en más de 500 sitios B2B del Reino Unido muestra que los sitios de mayor clasificación tienen el doble de contenido que los sitios web promedio y de menor clasificación.

Los dueños de negocios locales no se animan a crear más contenido. Probablemente, piensan que no tienen suficiente tiempo, o que no hay mucho que decir, o que están en una industria aburrida, o las tres cosas.

Enfrentémoslo, la creación de contenido relevante y de alta calidad requiere tiempo y recursos, pero al final del día, las empresas con una estrategia y un marco de marketing de contenido local son mucho mejores que sin ella.

Entonces, aquí en este artículo, encontrará algunas formas inteligentes de convencer a sus clientes locales de que creen más contenido.

Páginas de servicios extendidos

La página de servicios es una página web crítica donde permite a los usuarios obtener información detallada sobre los servicios que ofrece su empresa.

En lugar de comenzar a escribir blogs de inmediato, primero considere presionar a sus clientes para que amplíen la página de servicios de su sitio.

A menudo, las pequeñas empresas locales crean una página genérica de 'Servicios' que enumera solo los servicios que ofrecen. Esto probablemente se deba a que tendrían que pagar un costo adicional a un diseñador por páginas adicionales. Pero esta no es la verdadera economía, porque ahora se están dispersando demasiado.

Tener un contenido excelente y relevante para cada página de servicio puede ayudarlo a difundir la palabra clave en la web mucho más. Cada página de su sitio es una oportunidad para clasificar por una palabra clave específica en lugar de perderse en la página genérica de 'Servicios'.

Por ejemplo, un plomero local probablemente ofrecería una docena de servicios y cada servicio puede merecer su propia página (limpieza de desagües, reparación de fugas, llamada de emergencia, instalación de calefacción central, instalación de radiadores, instalación de plomería en la cocina, etc.)

Por lo tanto, una buena manera de comenzar es alentar a los clientes reacios a desarrollar una página de servicios para cada uno de los principales servicios de palabras clave que ofrecen a sus clientes.

Enfoque en el contenido de las preguntas frecuentes

Estoy seguro de que si preguntas a tus clientes sobre su negocio, tardarán mucho en hablar sobre los servicios que ofrecen con todos los pequeños consejos que los usuarios necesitan saber.
Y, sorprendentemente, habría un montón de cosas que realmente podrían usar para un contenido rico en palabras clave.
Lo único que debe hacer es alentarlos a que se muden, y las preguntas frecuentes son una excelente manera de lograrlo.

Las páginas de preguntas frecuentes tradicionales son un poco aburridas, por lo que tampoco es necesario que pienses en ellas, aunque hay formas de crear páginas de preguntas frecuentes más impactantes.

Una de las opciones es tomar sus preguntas frecuentes y buscar las opciones de cola larga y crear contenido de blog relevante a su alrededor.

Por ejemplo, una empresa de fabricación de productos para bajar de peso puede tener una pregunta frecuente sobre "¿Cuáles son las ventajas del té verde en la pérdida de peso?" pero sin mucho esfuerzo, también pueden crear un contenido relevante y atractivo para su blog titulado "5 razones de salud importantes para elegir el té verde en su régimen de pérdida de peso".

Este tipo de contenido puede dejar un impacto positivo hasta cierto punto. Recuerda, lo primero es el valor que este tipo de contenido puede aportar a sus lectores y potenciales clientes. Por lo tanto, resaltar las preguntas frecuentes sobre un producto o servicio y abordar las inquietudes al respecto puede establecer una confianza básica, que es lo que los consumidores esperan hoy.

Además, las páginas de preguntas frecuentes y las publicaciones de blog son formas excelentes de centrarse en palabras clave de cola larga que hablan directamente de lo que los consumidores buscan en línea. Aquí es donde las marcas deben prestar atención.

Adopte noticias y eventos locales

Las pequeñas empresas son una parte crucial en su comunidad local. Al organizar o promocionar eventos locales, las marcas de sus clientes pueden mejorar su posición dentro de la comunidad y conectarse con personas influyentes locales.

Ahora, no dejes que estos eventos sean un acontecimiento. Puede usarlos como blog y resaltar la historia de su marca, por qué este pueblo o ciudad, qué hace que ese lugar sea especial. Esta es una forma impactante de promocionar la marca y forjar una conexión con los clientes locales.

Otra forma de utilizar los eventos locales es aumentar la visibilidad de búsqueda destacando las buenas acciones realizadas por la marca. Bloguear para una organización benéfica específica, reunión local, patrocinio de eventos o incluso guías de vecindario.

Este enfoque hace que sea mucho más fácil llegar a los usuarios de la comunidad empresarial local, ya sea a nivel personal o a través de los canales de las redes sociales.

Contenido generado por el usuario

Para la mayoría de los clientes en línea de hoy, las reseñas son lo primero que buscan antes de decidirse a comprar algo. Hay algunas formas mejores de vender su marca que mostrar a sus clientes satisfechos.

Los datos de un estudio muestran que el 60% de los consumidores leen reseñas en línea antes de realizar compras en línea y ahora son algo esencial para los sitios web de comercio electrónico. Y el mismo estudio destaca que las reseñas, en promedio, pueden producir hasta un 18% de impulso en las ventas. Esto puede ser una gran caminata para una pequeña empresa.

La simple verdad es que la mayoría de las pequeñas empresas tienen muchos clientes buenos y felices a quienes les encantaría dar su opinión si se les pide. Y ese es el punto crucial: a menudo, no se les pregunta. Todo lo que necesita hacer es alentar a los clientes locales a que les resulte lo más fácil posible dejar comentarios o brindar testimonios.

La conclusión es que aliente a sus clientes a acercarse a sus mejores clientes para obtener testimonios y reseñas.

Pensamientos finales:

Para cualquier empresa local, los blogs deben ser una parte integral de una estrategia a largo plazo. Si ve que sus clientes locales retroceden, entonces hay muchas maneras de guiarlos para que dediquen el tiempo y los esfuerzos necesarios.

Y expandir la página de servicios, agregar más contenido a la página de preguntas frecuentes, participar en eventos locales, impulsar más contenido generado por el usuario son todas las formas de ayudar a sus consumidores a comprometerse con el contenido.

Aunque algunos clientes pueden dudar en escribir un blog inicialmente, debe ayudarlos mostrándoles un enfoque que sea simple y brinde excelentes resultados.

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