Más de 30 formas sencillas de hacer crecer su lista de correo electrónico

Mantener un flujo constante de nuevos suscriptores y clientes potenciales es esencial para la salud de un negocio de comercio electrónico. Cuando los clientes potenciales completan un formulario de registro y aceptan recibir sus campañas de marketing por correo electrónico, obtiene un cliente potencial para nutrir (y, con suerte, convertirlo en un cliente de por vida).

Para tener éxito en la recopilación de direcciones de correo electrónico, debe ser creativo con sus ofertas de generación de prospectos y persistente en su promoción en su sitio web y canales de redes sociales.

En este artículo, repasaremos más de 30 excelentes estrategias que pueden impulsar sus esfuerzos de creación de listas de correo electrónico.

Una lista de correo electrónico es exactamente lo que parece: una lista de direcciones de correo electrónico que ha recopilado a través de campañas de generación de clientes potenciales . Todas las personas de esta lista han aceptado recibir sus mensajes de marketing por correo electrónico.

Esto le brinda la oportunidad de enviar promociones, contenido nuevo y otra información importante a todos en su lista de correo electrónico.

Hay muchas maneras de recopilar direcciones de correo electrónico, incluso a través de plataformas de redes sociales, páginas de destino y formularios de registro en su sitio web.

Una lista de correo electrónico saludable es un activo increíblemente importante para cualquier empresa de comercio electrónico, ya que ofrece una línea directa de comunicación con su público objetivo.

Esta comunicación directa se puede utilizar de muchas maneras diferentes en sus esfuerzos de marketing, especialmente si envía regularmente contenido valioso que sus suscriptores de correo electrónico están ansiosos por abrir y leer.

Cuando se trata de generar conversiones y ventas que aumenten los ingresos, las campañas de marketing por correo electrónico son uno de los canales de marketing digital más confiables. Los visitantes del sitio web que llegan a un sitio de comercio electrónico desde un correo electrónico compran algo el 4,24 % de las veces , en comparación con el 2,49 % de los visitantes de los motores de búsqueda y solo el 0,59 % de los usuarios de las redes sociales.

Las altas tasas de conversión de los mensajes de marketing por correo electrónico significan que el canal tiene un ROI excelente. De hecho, el marketing por correo electrónico genera $38 en ingresos por cada $1 invertido en él.

Finalmente, su lista de suscriptores de correo electrónico es suya y solo suya. Es un tipo de medio propio, lo que significa que no tiene que depender de terceros (como plataformas de redes sociales o servicios de publicidad) para usarlo. Tienes el control total.

Ahora que sabe por qué el marketing por correo electrónico es tan importante, es hora de hablar exactamente sobrecómopuede hacer crecer su lista.

A lo largo de los muchos años que ha existido el marketing por correo electrónico, los especialistas en marketing digital han ideado una gran variedad de tácticas que podrían llevar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales al siguiente nivel.

A medida que avanza en esta lista, piense qué estrategias funcionarán mejor para su marca y público objetivo.

Comencemos con…

1. Incruste formularios de suscripción a boletines en su blog

Si alguien está leyendo una publicación de blog en su sitio web, sabe que tiene cierto interés en su marca y productos (o al menos, en el tema del artículo). Si incrusta un formulario de registro en las publicaciones de su blog, es probable que los visitantes del sitio web que disfrutaron de su contenido se suscriban a su lista de marketing por correo electrónico.

2. Segmente a sus visitantes según el interés y muestre ventanas emergentes de captura de correo electrónico relevantes

Es más fácil hacer crecer su lista de correo electrónico si muestra a los nuevos clientes ofertas que realmente les interesen. Puede usar la personalización para mostrar una oferta de generación de prospectos a un determinado grupo de clientes (en el ejemplo a continuación, mujeres interesadas en perder peso) y diferentes ofertas a otros segmentos de su público objetivo.

3. Ofrece un descuento misterioso

A los clientes les encanta recibir un código de descuento, pero están acostumbrados a ver este tipo de ofertas. El uso de la tentadora oferta de un "descuento misterioso" puede generar más suscriptores que una oferta de descuento clásica (como un 15% de descuento).

4. Ofrecer descuentos para nuevos clientes

Puede orientar sus campañas opt-in hacia nuevos clientes para generar clientes potenciales que no le hayan comprado antes. Al usar las funciones de orientación, sus suscriptores y clientes existentes no verán los mensajes dirigidos a sus nuevos clientes, solo los nuevos clientes lo verán.

5. Ofrece actualizaciones de contenido en tu blog

El uso de un lead magnet (como una actualización de contenido) es una excelente manera de dirigir a los visitantes hacia su lista de contactos, incluso si aún no están listos para realizar una compra. Muchos visitantes web de la parte superior del embudo encajan en este grupo, ya que todavía están aprendiendo sobre sus problemas y todas las soluciones que existen.

Un libro electrónico gratuito que trata sobre el mismo tema que la publicación de blog en la que lo promociona generará una gran cantidad de nuevos suscriptores de correo electrónico.

6. Promover la suscripción al boletín en una ventana emergente

Las ventanas emergentes son una excelente manera de captar la atención de sus visitantes, ya sea en una página de destino, su página de inicio o la página de un producto. Cuando muestre un formulario de registro en una ventana emergente, ¡la gente lo notará!

También puede explicar todos los beneficios de suscribirse a sus correos electrónicos de marketing en la ventana emergente, como en el ejemplo a continuación.

7. Segmente a sus visitantes según la fuente de tráfico y promueva ofertas personalizadas

Al utilizar la personalización del sitio web, puede hacer crecer su lista de correo electrónico adaptando su formulario de registro según el lugar del que provenga cada visitante.

Por ejemplo, los visitantes de una determinada red social podrían ver una oferta dirigida específicamente a ellos, como en el siguiente ejemplo, donde solo los visitantes de Instagram verían la campaña.

8. Ofrezca un descuento para los que abandonan el carrito

Aunque es frustrante perder conversiones por abandono del carrito , debe recordar que estos siguen siendo clientes interesados. Después de todo, se tomaron mucho tiempo para revisar las páginas de sus productos y encontrar un artículo que les gustara lo suficiente como para agregarlo a su carrito.

Esto significa que aún puede intentar obtener algunos registros de correo electrónico de este grupo ofreciendo un código de descuento. Y aún mejor, algunos de estos usuarios incluso decidirán no abandonar su carrito después de todo y hacer uso del descuento que está en su bandeja de entrada.

9. Ofrezca obsequios/muestras gratis

Ofrecer muestras gratuitas de productos nuevos o emocionantes es una excelente manera de presentarles a sus clientes lo que tiene para ofrecer. Siempre existe la posibilidad de que una muestra gratis conduzca a un cliente de por vida.

Puede ofrecer una muestra gratuita a cambio de completar un formulario de registro por correo electrónico, como en el ejemplo a continuación.

10. Crea un cuestionario

Usar un cuestionario para recopilar direcciones de correo electrónico es divertido para sus clientes y útil para su estrategia de marketing general. Esto se debe a que los cuestionarios brindan información valiosa sobre qué tipos de productos les interesan a los usuarios individuales, que puede usar para brindar experiencias personalizadas.

Aquí hay una secuencia emergente que comienza con una pregunta simple, solicita una dirección de correo electrónico y luego termina con recomendaciones de productos personalizadas.

11. Utilice una ventana emergente de caballo de Troya

Una ventana emergente de caballo de Troya es una estrategia de generación de prospectos que utiliza formularios de registro de varios pasos para recopilar direcciones de correo electrónico y números de teléfono al mismo tiempo.

La primera página de la ventana emergente de generación de prospectos ofrece un descuento misterioso a cambio de registrarse en una lista de contactos de correo electrónico. Pero luego, la segunda página le pregunta al visitante si le gustaría "duplicar su descuento" registrándose también para recibir mensajes SMS.

Esta es una gran estrategia si también está interesado en utilizar el marketing por SMS para mantenerse en contacto con sus clientes.

12. Ponga un formulario de suscripción en el pie de página

Esta es una de las formas más populares de hacer crecer su lista de correo electrónico . Todo el mundo sabe que los formularios de suscripción a boletines informativos suelen estar ubicados en la parte inferior de un sitio web, por lo que es allí donde los buscan.

Sin embargo, si bien definitivamente debe incluir un formulario de suscripción en su pie de página, ese no debería ser el único lugar donde lo tenga. Use múltiples formularios de registro en su sitio web para asegurarse de recopilar tantos suscriptores nuevos como sea posible.

13. Incluya una opción de suscripción al boletín al finalizar la compra

Otro lugar natural para un formulario de suscripción es en la página de pago de su sitio. Después de todo, usted sabe que los clientes que han llegado tan lejos en su proceso de ventas están interesados ​​en su marca y productos.

Después de que se registren, puede enviarles campañas de marketing por correo electrónico personalizadas que los mantengan pensando en su marca.

14. Pide a tus suscriptores que reenvíen tus correos electrónicos

Una forma de hacer crecer su lista de correo electrónico a través del boca a boca es pedirles a sus suscriptores existentes que reenvíen sus correos electrónicos a sus amigos y familiares.

Luego, si tiene un enlace de "registro" o un botón de llamada a la acción, muchas de estas nuevas personas a las que ha llegado podrían convertirse en nuevos suscriptores.

15. Recopile direcciones de correo electrónico en su tienda física

Si tiene un sitio de comercio electrónicoyuna tienda física, definitivamente también querrá promocionar su boletín de marketing por correo electrónico en persona.

Cuando hable con sus clientes cara a cara, muchos de ellos estarán encantados de suscribirse a sus correos electrónicos de marketing.

16. Usa ruedas de la suerte

Las campañas de rueda de la suerte, que ofrecen a los clientes la oportunidad de ganar un descuento, tienen tasas de conversión muy altas en comparación con otros tipos de formularios de registro.

Aportan una sensación de diversión a su sitio web y las personas están emocionadas de presionar el botón de registro y probar suerte.

17. Organice seminarios web y otros eventos

Si desea generar más suscriptores, debe ofrecer contenido de alta calidad.

Los seminarios web son una forma interactiva de conectarse con su base de clientes y pueden actuar como un gran imán de clientes potenciales si condiciona la asistencia a registrarse para recibir mensajes de marketing por correo electrónico.

18. Sorteos de anfitriones

Organizar obsequios en sus páginas de redes sociales puede ayudar a generar mucha expectación en torno a su marca a medida que las personas publican sobre usted y etiquetan a sus amigos. Esto es doblemente cierto si está ejecutando una campaña dirigida por personas influyentes.

19. Agregue un botón de registro a su página de Facebook

Como ya hizo el trabajo de configurar y mantener sus cuentas de redes sociales, ¡debería usarlas para ayudar a hacer crecer su lista de correo electrónico! Facebook le permite agregar un botón de llamada a la acción de registro a su página comercial.

20. Agregue un llamado a la acción a su biografía de Instagram

Hablando de redes sociales, es una gran idea agregar un llamado a la acción a tu biografía en Instagram. Mucha gente lo verá, y al menos algunos de ellos decidirán convertirse en suscriptores.

21. Haz que parte de tu contenido sea cerrado

Los usuarios a menudo están muy motivados para obtener acceso a contenido exclusivo que no todos pueden obtener. Si bien desea ofrecer parte de su contenido a todos, es una buena idea solicitar a los clientes que se registren para recibir correos electrónicos para acceder a parte de él.

Las actualizaciones de contenido como esta dejan en claro que existe un beneficio real al registrarse para recibir mensajes de correo electrónico de su marca.

22. Promociona tu programa de fidelización

Otra forma de hacer crecer su lista de correo electrónico es conectándola con su programa de fidelización. Si puede ofrecer beneficios reales a sus clientes leales a cambio de registrarse a través de una campaña de suscripción, estarán encantados de darle sus direcciones de correo electrónico.

23. Usa teasers con tus ventanas emergentes

Como se mencionó, los formularios de suscripción emergentes llaman mucho la atención, pero esto tiene el inconveniente de interrumpir potencialmente la experiencia de navegación del usuario.

Si desea evitar esto, puede usar un teaser para mostrar una versión más pequeña de su ventana emergente (que "provoca" la oferta) en la esquina inferior derecha o izquierda de la pantalla del usuario. Luego, pueden ver la ventana emergente completa haciendo clic en el teaser.

24. Usa una ventana emergente de tarjetas para rascar

Una ventana emergente de tarjeta rasca y gana es otra versión de las ventanas emergentes gamificadas de girar para ganar que se muestran arriba. Estas divertidas ventanas emergentes también cuentan con altas tasas de conversión como resultado de lo divertidas y atractivas que son.

25. Usa una ventana emergente para elegir un regalo

Algunos de los mejores software de generación de prospectos (como OptiMonk) también le darán la opción de usar una ventana emergente para elegir un regalo como un imán de prospectos gamificado.

Como puede ver a continuación, ¡estas ventanas emergentes son excelentes para la temporada navideña!

26. Divide tu ventana emergente en varios pasos

Como hemos visto en algunos ejemplos anteriores, dividir su ventana emergente en varios pasos puede ayudarlo a capturar direcciones de correo electrónicoyotra información importante.

Es importante destacar que no debe solicitar toda la información que desea recopilar en una página de un formulario de registro de correo electrónico, ya que muy pocos clientes querrán completar todo. En su lugar, puede usar una ventana emergente de varios pasos para solicitar una información a la vez.

Esto asegurará que pueda obtener la información que necesita de sus nuevos suscriptores sin afectar sus tasas de conversión.

27. Ponga un poco de diversión en sus mensajes

En este punto, todos han visto miles y miles de formularios de registro de correo electrónico. Por eso es una buena idea usar el humor para inyectar un poco de diversión y originalidad en el tuyo. ¡Recuerda pensar en la personalidad de tu marca y tu audiencia para asegurarte de tocar las notas correctas!

28. Ofrecer envío gratis

¡Una oferta de envío gratuito es una excelente oferta de generación de nuevos clientes potenciales porque los consumidores nunca quieren pagar por el envío! Si puede eliminar ese punto débil mientras lo usa como un imán principal, aumentará tanto su lista de contactos como sus ventas al mismo tiempo.

29. Promocionar ofertas de temporada

Promocionar su venta de temporada es una excelente manera de recopilar suscriptores de correo electrónico. Es un poderoso incentivo ya que la fecha límite estacional aumenta la urgencia y anima a los visitantes a comprar antes.

30. Ofrece ofertas solo para suscriptores

Otra estrategia es ofrecer ofertas exclusivas a tus suscriptores. Esto deja en claro que alguien que compre con usted se perderá si no estáensu lista de correo electrónico.

También hace que todos en su lista de correo electrónico se sientan como clientes valiosos porque obtienen acceso a ofertas que otras personas no tienen.

31. Usa tus páginas de error/404 para crear tu lista de correo electrónico

En lugar de tratar cada página de error que un usuario ve como una falla absoluta, ¿por qué no intenta hacer crecer su lista de correo electrónico al incluir un botón de llamada a la acción "Únete ahora" en su error y páginas 404?

32. Muestra tus campañas de temporada

El comercio electrónico es una industria que se ve muy afectada por las tendencias estacionales. Black Friday/Cyber ​​Monday, por ejemplo, es un período ocupado en el que necesita maximizar sus ingresos. Es una gran idea usar sus campañas de registro de correo electrónico para promocionar sus ventas y campañas de temporada.

¡Espero que haya encontrado algunas ideas para ayudarlo a hacer crecer su lista de correo electrónico que funcionará para su tienda en línea!

A medida que implemente estas campañas, asegúrese de tener un buen correo electrónico de bienvenida listo para enviar a quienquiera que se registre. Ahora que tiene un nuevo cliente potencial, es hora de aprovechar al máximo todo el potencial que ofrece el marketing por correo electrónico.

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