Cómo mejorar el diseño de su blog B2B

Desde nuestro cambio de marca en junio de 2022, hemos estado experimentando con el diseño de nuestro blog B2B.

¿Adivina lo que hemos encontrado?

Simplemente cambiando las cosas en la página, agregando algunas funciones y optimizando para dispositivos móviles, hemos aumentado significativamente la cantidad de solicitudes de demostración directa que genera nuestro contenido.

En muchos equipos de marketing, el contenido se considera una forma pasiva de marketing. Proporcionar material para empujar a la audiencia hacia una forma de marketing más potente.

No creemos en esto.

Y seguiremos experimentando con el diseño de nuestro blog B2B hasta que alcancemos la perfección.

En este artículo, el administrador de contenido sénior de Cognism, Joe Barron, revelará todo lo que hemos aprendido hasta ahora.

Siéntase libre de elegir un elemento del menú lateral o desplácese para ver el artículo completo.

El diseño de la página de inicio del blog.

Es importante diferenciar la página de inicio de las páginas de blog individuales. Hay un diseño bastante uniforme en las páginas de inicio de los blogs, y funciona por una razón. Es genial si los consumidores quedan impresionados por la creatividad de su página de inicio, pero es más importante que sepan dónde están.

En esta sección, desglosaremos cada elemento importante en la página de inicio del blog.

Barra de búsqueda

Cada blog debe tener una barra de búsqueda. Su contenido debe ser buscable. Claro, obtendrá algunos consumidores que estarán encantados de aterrizar en la página de su blog y explorar temas amplios, pero la mayoría de las personas buscan información específica.

Las barras de búsqueda son fáciles de agregar y le brindan a su consumidor una forma adicional de explorar su contenido. Esta es una obviedad.

Contenido destacado

Tener una sección destacada es una excelente manera de obtener más atención sobre ciertas piezas.

“Hay dos formas de usar la sección destacada.

“En primer lugar, puede utilizar Google Analytics para identificar las piezas de mayor rendimiento. Siempre vale la pena compartir algunos de estos en la sección destacada porque sabes que estas piezas se disfrutarán.

“Otra forma en que usamos esta sección es presentar contenido sobre el que queremos más atención. Podría ser algo que sabemos que será popular y queremos una tracción temprana, o algo relevante para la historia que el departamento de marketing en general está tratando de contar”. -Joe Barron

Filtrar por autor

Tener páginas de autor en el sitio, que utiliza para mostrar la biografía de un autor y su contenido, puede crear autoridad.

Esto ayuda desde una perspectiva de SEO, ya que Google, que ahora se centra más en el valor del contenido que en la relevancia pura de las palabras clave, valora el contenido que proviene de una fuente autorizada.

Y también, desde una perspectiva puramente personal, poder ver a la persona detrás del artículo es genial para la marca. Desarrolla la marca personal de sus creadores de contenido y permite a los consumidores dirigirse directamente al creador si tienen alguna pregunta.

Etiquetado de blogs

El etiquetado de blogs es la estrategia que usamos cuando subimos blogs para categorizarlos y hacerlos más fáciles de encontrar.

Asignamos etiquetas relevantes a los blogs en HubSpot cuando los cargamos, y mostraremos los blogs con cada etiqueta en nuestro sitio web por separado, para que los consumidores puedan encontrar grupos de contenido útil.

Pero recientemente nos encontramos con un problema.

“Creamos una cantidad casi infinita de etiquetas, con variaciones similares en los temas. Debido a que había tantas de estas páginas separadas, no las habíamos optimizado con meta descripciones. Esto estaba dañando la salud de nuestro sitio web.

“Tomamos la decisión de restringir la cantidad de etiquetas que teníamos a grupos de temas importantes. Ahora, los usuarios pueden encontrar contenido más relevante y nuestras páginas se ven mucho mejor”. -Joe Barron

Contenido ordenado por categoría

Aquí hay otro cambio que hicimos después del cambio de marca. Solíamos ordenar nuestro contenido por fecha de lanzamiento en lugar de categoría. Los blogs más nuevos en la parte superior.

Decidimos que esta no era una forma optimizada para el consumidor de presentar nuestro contenido. Los lectores no están tan interesados ​​en el contenido que hemos creado en la última semana. Solo quieren contenido que sea muy relevante, clasificado en categorías.

Este cambio facilita que los consumidores accedan a nuestra página de inicio y encuentren rápidamente la información que desean. Estamos reduciendo la tasa de rebote.

CTA

Hay un punto dulce aquí.

“Los CTA para boletines, podcasts, YouTube u otros recursos son realmente útiles. Lograr que un consumidor se interese en otra forma de contenido que cree siempre será realmente valioso. Pero quieres evitar el relleno de CTA.

“Tenemos un par de CTA que dividen grupos de temas y un par de ellos en la parte inferior de la página. De esta manera, no está interrumpiendo el viaje del consumidor. Nuestros CTA siempre están ahí para agregar valor.

“A veces, los especialistas en marketing se involucran tanto en las posibilidades de los diferentes recorridos del consumidor que se olvidan de dar un paso atrás y pensar '¿cómo se ve realmente esta página?' Esto es algo que siempre tengo en mente”. -Joe Barron

el diseño del blog

La página del blog trata sobre el equilibrio. El equilibrio entre ofrecer enlaces externos útiles y mantener al lector en la página. El equilibrio entre incluir medios útiles y sobrecargar. Te contamos cuál es nuestra posición en este apartado.

Contenido multicanal

Existe el peligro de sobrecargar sus blogs con videos, citas y fragmentos de podcasts. Claro, este podría ser un gran contenido, pero puede parecer un poco abrumador para el lector si hay una característica diferente con cada pergamino. Puedes perder la narrativa general.

“La regla es esta: cada característica agregada debe ser muy valiosa y debe contribuir a la historia que estás contando”. -Joe Barron

Esto significa que no incluye ningún video antiguo porque está vagamente relacionado con el tema. La mayoría de tus lectores buscarán información específica, por lo que algo menos relevante competirá con el contenido que realmente quieren.

Si tienes contenido directamente relevante, ¡inclúyelo! Presentar a los lectores las diferentes partes de su ecosistema de contenido es como boxear con cuatro brazos: es más probable que atrape a alguien con algo que sienta.

Menú pegajoso

Cambiamos nuestro sistema de menús con el cambio de marca y creemos que esto ha tenido un gran impacto en la legibilidad de nuestro contenido y la cantidad de demostraciones directas que produce.

“Solíamos tener un menú estático en la parte superior de nuestro blog. El problema con esto es que los lectores que quieren saltar entre varias secciones tienen que desplazarse hacia atrás cada vez que lo hacen.

“Funciona mucho mejor como un menú fijo a la izquierda. Los lectores siempre pueden ver lo que ofrece el blog a medida que se desplazan y pueden acceder fácilmente a cualquier sección. Esta es una experiencia mucho mejor para el consumidor”. -Joe Barron

Además, hemos agregado un botón de demostración al menú fijo. Esto significa que cada vez que un lector decide dar el siguiente paso con nosotros, la opción está ahí. Estamos haciendo las cosas más fáciles para los consumidores. Beneficia a todos.

Vínculos internos

Solíamos ser mucho más desvergonzados con nuestras palabras clave y tratábamos de incluir tantas como fuera posible.

Decidimos que este no era el mejor enfoque.

El primer truco es ser lógico y ponerse en la piel de su lector. ¿Qué quieren leer a continuación?

Luego, considere los grupos de palabras clave. ¿Tiene grupos de contenido que tienen la misma palabra clave principal? La vinculación interna a estos blogs es excelente para el SEO.

Es bueno incluir ambos tipos de enlaces en su contenido. Como siempre ocurre en el marketing de contenidos, estás diseñando tus blogs para Google y tu lector.

'Leer historias similares'

Al reducir la cantidad de etiquetas de blog que usa, podrá orientar a los lectores en la dirección de grupos más grandes de contenido similar. Esto ofrece un próximo paso claro para el lector.

Elegimos mostrar nuestro contenido más reciente con las mismas etiquetas de blog. El valor aquí es que aún podemos mostrar nuestro contenido más reciente y las opiniones más recientes, sin optimizar la página de inicio de nuestro blog para mostrarlo.

Hemos puesto énfasis en la creación de contenido periodístico. Buscar nuevas historias emocionantes y discutirlas con líderes de opinión. Esta característica nos da el lugar perfecto para mostrarlo.

Longitud de lectura

Somos gente ocupada en B2B. Informar a los lectores, en la parte superior del blog, cuánto tiempo llevará leer un artículo es realmente útil.

Hace que sea más fácil para los consumidores tomar una decisión sobre su contenido y mejora la experiencia de lectura.

Del mismo modo, agregamos una barra de progreso de lectura para que las personas puedan ver qué tan lejos están de una página. Psicológicamente, es como un pequeño juego. Llenar la barra y llegar al final de la página se siente gratificante, ¡es una excelente manera de lograr que los lectores continúen leyendo!

(el contenido tiene que ser decente también)...

Optimizar para móviles

Como creador de contenido, necesita saber cómo las personas consumen su contenido. En Google Analytics, puede averiguar el porcentaje de consumidores en cada dispositivo.

Después de nuestro cambio de marca, la cantidad de personas que consumen nuestro contenido en dispositivos móviles aumentó en un 60 %. En ese momento, nuestro blog no estaba bien optimizado para dispositivos móviles.

“Nuestra plantilla móvil no era fácil de usar, era demasiado similar a nuestra plantilla de escritorio y nuestro tiempo en la página se vio muy afectado. También nos dimos cuenta de que nuestra función de citas en bloque ocupaba demasiado espacio en el móvil.

“Observamos a nuestros competidores, observamos blogs populares y trabajamos con desarrolladores web para crear un diseño que nos gustara. También introdujimos una opción para agregar o eliminar el menú fijo de la plantilla móvil; para algunos blogs, el menú fijo era demasiado largo. Impedía que los lectores accedieran al contenido lo suficientemente rápido.

“Con estas ediciones, vimos rápidamente un aumento en el tiempo en la página de alrededor del 80 %.

"Esta es una de las cosas más fáciles que hemos hecho para tener un gran impacto en el rendimiento de nuestro blog". -Joe Barron

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