Cómo mejorar sus anuncios de PPC: 8 consejos que no sabía

¿Estás buscando aumentar tu visibilidad y darle un impulso a tu negocio? Los anuncios de pago por clic (PPC) son una de las estrategias de marketing más efectivas que existen. PPC le permite colocar anuncios relevantes y dirigidos frente a clientes potenciales que buscan productos o servicios como los suyos. Si se usa correctamente, puede ser una herramienta extremadamente poderosa que puede ayudar a generar más tráfico y ventas en su sitio web. En este artículo, veremos algunos consejos y técnicas para mejorar sus campañas de PPC para que pueda obtener los mejores resultados de ellas. Con estas ideas, ¡estará en camino de obtener los máximos rendimientos de todos sus esfuerzos de marketing!

Problemas típicos con la ejecución de anuncios PPC

Ejecutar anuncios de pago por clic (PPC) puede ser una excelente manera de generar clientes potenciales y tráfico de sitios web específicos, pero como cualquier canal de marketing, tiene sus desafíos. El problema más común que enfrentan las empresas cuando ejecutan campañas de PPC es un presupuesto inadecuado. Sin un presupuesto suficiente para ejecutar el tipo de campañas necesarias, las empresas carecerán de los datos, los conocimientos y la optimización necesarios para ajustar adecuadamente su orientación y mensajes.

Otro desafío es la competencia. Dependiendo de su industria y las verticales a las que se dirija, puede haber mucha competencia tanto en el lado del motor de búsqueda como en otras plataformas de redes PPC como las plataformas de anuncios de redes sociales. Esto significa que para que sus campañas tengan éxito, debe superar a sus competidores para obtener más visibilidad para sus mensajes publicitarios. Por último, pero no menos importante, siempre se deben vigilar las métricas de rendimiento clave, ya que las campañas de PPC suelen tener numerosas métricas de rendimiento, como el costo por clic, la tasa de clics, el costo por adquisición y el retorno de la inversión, entre otros, que deben ser monitoreados si usted esperar ejecutar campañas exitosas.

Averigüe cuáles son sus objetivos y quién quiere que sea su público objetivo

Los anuncios de Google PPC pueden ser una herramienta muy eficaz para el marketing, pero para aprovecharlos al máximo y obtener los mejores resultados, es importante comprender sus objetivos y la demografía de su objetivo. Saber a quién está tratando de llegar ayudará a guiar el diseño de sus anuncios y garantizará que se adapten a la audiencia adecuada. Una vez que esté en su lugar, la creación de campañas en torno a objetivos específicos puede ayudar a garantizar que se cumplan estos objetivos. Desde la generación de clientes potenciales hasta el aumento del tráfico del sitio web, comprender tanto sus objetivos como la demografía ayuda a centrar los esfuerzos en lo que más importa y optimizar los resultados.

Use el análisis de la competencia para identificar brechas y oportunidades para su propio negocio

El análisis de la competencia es una herramienta esencial cuando intentas mejorar tus anuncios de PPC. Al monitorear las campañas de los competidores y ver qué tipo de resultados están logrando, puede detectar brechas en las que puede mejorar sus propios anuncios e identificar oportunidades de orientación que se ajusten mejor a su producto o servicio. A través del análisis de la competencia, puede aprovechar las tendencias del mercado que sus competidores han descubierto y asegurarse de que sus campañas de PPC se mantengan por delante de la competencia. En general, puede ser la clave para mejorar las tasas de clics y aumentar los clientes potenciales para sus iniciativas de marketing.

El análisis de la competencia no requiere un presupuesto extenso.

Estas herramientas gratuitas no le brindarán la misma información detallada que las suscripciones pagas, pero son una buena manera de comenzar con un presupuesto de marketing más pequeño.

• UberSuggest y Google Keyword Planner ofrecen una forma de encontrar palabras clave de SEO con un alto volumen de búsqueda mensual.
• Google Trends puede ayudarlo a planificar campañas de pago por clic y encontrar tendencias de publicidad de búsqueda para aprovechar.

También hay herramientas pagas, por ejemplo, Site Explorer de Ahref para analizar los anuncios pagados y las páginas de destino de su competencia. Vea a qué palabras clave están apuntando y usando, y averigüe cuáles debe orientar también.

Mejore su investigación de palabras clave

Aumentar el éxito y la participación de su campaña de PPC a menudo depende de investigar cuidadosamente las palabras clave correctas. La creación de una lista completa de términos relacionados no solo lo ayudará a identificar los más relevantes para usar, sino que también le informará cómo orientar mejor sus campañas de PPC.

Ser creativo con diferentes tecnologías también puede ayudar a revelar más sobre las audiencias, descubrir nuevos temas para el contenido y evitar errores costosos al seleccionar objetivos de PPC. Refinar su investigación de palabras clave es un paso importante para maximizar el alcance y la efectividad de su campaña de PPC. A través del análisis específico de los patrones de consulta de búsqueda y el tráfico orgánico del sitio web, las campañas de PPC se pueden personalizar para cumplir con cualquier objetivo que pueda tener. Al tomarse un tiempo para refinar su investigación de palabras clave, obtendrá los beneficios que puede aportar a su estrategia general de PPC.

Para uno de nuestros clientes, IM4U configuró una campaña de anuncios dinámicos de búsqueda, pero durante un análisis de la competencia, notamos que no había suficientes palabras clave que fueran más baratas de lo habitual. Configuramos la campaña DCA correctamente y, como resultado, el costo por conversión disminuyó y la cantidad de conversiones aumentó.

A continuación se presentan algunas herramientas gratuitas de investigación de palabras clave que puede utilizar:

• Palabras clave en cualquier lugar
• Planificador de palabras clave de Google
• Herramienta gratuita de investigación de palabras clave de WordStream

Mantenga una estrecha vigilancia sobre su campaña de PPC

Al ejecutar una campaña de pago por clic (PPC), es extremadamente importante realizar un seguimiento de las métricas y los resultados para aprovechar al máximo la campaña y garantizar que su dinero se utilice de la manera más eficiente. Hacer un seguimiento de cosas como las tasas de clics, el costo por clic, las conversiones y el costo por conversión puede ayudarlo a ajustar sus campañas de PPC para lograr la máxima eficiencia. Estos datos pueden ser extremadamente útiles para tomar decisiones sobre presupuestos, objetivos y otros aspectos de una campaña con el fin de generar la máxima rentabilidad para su negocio.

Analizar los puntos de datos clave y hacer los cambios correspondientes garantizará que sus esfuerzos no se desperdicien. Incluso un pequeño ajuste basado en sus datos actuales puede tener un impacto real en el éxito de la campaña de PPC de su empresa. Con un seguimiento y análisis adecuados, una campaña de PPC puede ser increíblemente efectiva para generar clientes potenciales y hacer crecer su negocio.

Enumere las palabras clave negativas

Saber a qué palabras clave apuntar es crucial tanto para SEO como para PPC, pero pocos se dan cuenta de la importancia de las palabras clave negativas.

Una lista de palabras clave negativas puede contribuir en gran medida a eliminar la confusión en torno a ellas y ayudarlo a buscar de manera más efectiva. Estas son palabras clave que parecen estar relacionadas con su empresa, producto o servicios, pero no es así.

Por ejemplo, si vende plantas de interior, una de sus palabras clave negativas podría ser "árboles de exterior" o "paisajismo".

Al establecer una lista de palabras clave negativas, puede asegurarse de que las personas que buscan esas palabras clave no terminen accidentalmente en su sitio web.

Optimice su sitio web

Asegúrese de que su sitio web también esté optimizado. Necesitas una landing page efectiva para convertir a tus visitantes.

Una vez que el anuncio ha cumplido su propósito y el cliente potencial ha llegado a su sitio web, debe asegurarse de que su propia página de destino también esté optimizada para dar el siguiente paso y convertir al visitante en una venta.

Asegúrese de que su sitio web tenga una velocidad de carga rápida, su página debería cargarse en 2,5 segundos. La estabilidad visual también es importante. Nada frustra más a los visitantes que perder el lugar en el que estaban debido a una imagen recargada.

Además, asegúrese de que su sitio sea interactivo y receptivo cuando los visitantes hagan clic en los elementos.

Algunas otras formas de asegurarse de que su página de destino esté optimizada son incluir fotos de los productos, para que los visitantes puedan ver lo que podrían estar comprando. Además, asegúrese de que toda la información del producto esté presente, incluido un precio claro. Finalmente, un fuerte llamado a la acción puede marcar la diferencia.

Pruebas A/B

Sus anuncios de PPC pueden determinar el éxito o el fracaso de toda su estrategia y desperdiciar su valioso presupuesto. Es por eso que necesita probar y analizar los textos de sus anuncios de PPC. Puede hacer esto con las pruebas A/B, que puede configurar directamente con Google Ads.

Las pruebas A/B implican ejecutar dos anuncios con una copia diferente para ver qué anuncio recibe más clics. Luego, Google muestra estos anuncios a dos grupos diferentes de espectadores.

Al final del período de prueba, tiene buenos datos sobre qué anuncio de PPC se optimizó mejor. De esta manera, sabe qué anuncio de PPC usar en el futuro y obtiene información valiosa sobre lo que funciona al crear futuros anuncios de PPC.

Uso de Google Ads para la optimización de PPC

Google Ads es una plataforma popular que lo ayuda a administrar, optimizar y analizar campañas publicitarias. Como una de las plataformas de publicidad en línea más grandes y utilizadas, los vendedores de PPC pueden usar las herramientas para hacer crecer su negocio y llegar a nuevos clientes.

Desde el panel de control de Google Ads, puede acceder a muchas herramientas útiles para la optimización de su PPC. Por ejemplo, puede acceder a Google Analytics desde Google Ads para ver el rendimiento de sus anuncios:

• el rendimiento de sus anuncios
• cuántos clics estás recibiendo en tu sitio web
• Tiempo en la página
• donde estas perdiendo visitantes

Conclusión

Crear anuncios de PPC exitosos requiere tiempo y dedicación, pero los resultados pueden valer la pena.

“Si elige anuncios PPC, obtendrá los siguientes beneficios: marca, mayores ventas, generación de clientes potenciales (registros, solicitudes y formularios completados), más tráfico a su sitio y convertirlo en clientes”. – Aleksandr Yaremenko, director general de IM4U.

Es importante recordar que una campaña de PPC solo será efectiva si tiene un objetivo claro en mente y un plan estratégico para lograrlo. Averiguar quién es su público objetivo y hacer un análisis de la competencia son pasos esenciales para crear los anuncios de PPC más exitosos. Una vez que sepa qué palabras clave son importantes para su audiencia, puede utilizar una mejor investigación de palabras clave para asegurarse de que las está orientando de manera efectiva. Hacer un seguimiento de su campaña es fundamental; sin él, es posible que sus esfuerzos no produzcan ningún rendimiento. No olvide enumerar las palabras clave negativas, para que su presupuesto no se desperdicie en consultas de búsqueda irrelevantes. También se debe considerar la optimización de su sitio web para brindarles a los usuarios la mejor experiencia posible con sus productos o servicios. Finalmente, las pruebas A/B pueden ayudarlo a identificar qué anuncios conducen a mejores resultados, ¡así que siga experimentando!

Con una gestión cuidadosa y ajustes a lo largo del camino, Google Ads se ha convertido en una herramienta eficaz para optimizar campañas para obtener el máximo rendimiento con el mínimo esfuerzo por parte del anunciante. Con todos estos consejos en la mano, ¡prepárate para subir de nivel tu juego de PPC!

¡Obtenga sus anuncios de PPC en funcionamiento hoy con la agencia de marketing IM4U! Nuestra agencia está lista para ayudarte. Para obtener más información, solo llámenos y lo ayudaremos a configurar sus anuncios de PPC de la manera correcta.