Cómo aumentar las ventas a través del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico tiene un ingreso anual de 8,49 mil millones de dólares. Su mayor retorno de la inversión (ROI) se observa entre las empresas minoristas, de comercio electrónico y de bienes de consumo: $ 45 por $ 1 gastado.

Si se pregunta cómo obtener su parte del mercado, ha venido al lugar correcto. En este artículo, lo guiaremos a través de las cuatro mejores estrategias de marketing por correo electrónico que lo ayudarán a aumentar sus ventas.

1. Elija el software de correo electrónico adecuado para su empresa

Hay 4,17 mil millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo y 319,6 mil millones de correos electrónicos enviados todos los días. No puede llegar a todos, por lo que si desea que su marketing por correo electrónico tenga éxito, debe dirigirse a las personas adecuadas en el momento adecuado segmentando su audiencia y creando correos electrónicos más personales.

Puedes segmentar a tu audiencia manualmente, pero la mejor y más rápida forma de hacerlo es usar uno de los software de marketing por correo electrónico disponibles.

El 65% de los especialistas en marketing de todo el mundo utilizan software para su marketing por correo electrónico, y también por buenas razones. Este software le permite crear cartas de correo electrónico atractivas, enviar correos electrónicos masivos personalizados, administrar su lista de contactos, segmentar a sus usuarios en grupos y realizar un seguimiento del rendimiento de su marketing por correo electrónico.

Aquí está la lista de los tres principales software de marketing por correo electrónico que pueden ayudarlo a optimizar su marketing por correo electrónico.

1. hubspot

Su versión gratuita le permite almacenar una cantidad ilimitada de suscriptores, crear suscripciones y ventanas emergentes personalizadas, crear sus páginas de destino, realizar un seguimiento de sus anuncios en línea y más.

Es una gran herramienta para empezar. El precio de las funciones más avanzadas de HubSpot comienza en $45 por mes.

2. Contacto constante

Este software para principiantes le permite acceder a una cantidad ilimitada de correos electrónicos, fácil seguimiento, herramientas integradas para compartir en redes sociales, segmentación de listas, integración de comercio electrónico con Shopify, y más.

Ofrecen una prueba gratuita de 60 días. El precio inicial será de $ 9,99 por mes al finalizar la prueba gratuita.

3. SendinBlue

Este es otro software de marketing por correo electrónico fácil de usar. Le permite enviar correos electrónicos transaccionales, segmentar usuarios, seleccionar el mejor momento para correos electrónicos masivos, crear flujos de trabajo para correos electrónicos de seguimiento automatizados y más.

La versión gratuita cubrirá un plan de marketing por correo electrónico con contactos ilimitados y la posibilidad de enviar 300 correos electrónicos por día. La versión paga comienza desde $ 25 por mes.

2. Encuentra el equilibrio adecuado con tu cadencia de correo electrónico

¿Con qué frecuencia debe enviar correos electrónicos a sus suscriptores? Esta es una de las preguntas más difíciles a las que se enfrentan los especialistas en marketing.

Si envía demasiado sus correos electrónicos, corre el riesgo de tener menos participación, más quejas y más informes de spam.

Por otro lado, el envío insuficiente puede resultar en oportunidades de ingresos perdidas, menor valor de por vida de sus suscriptores y clientes insatisfechos.

En lugar de darte un número exacto, vamos a ver algunos estudios que te ayudarán a comprender mejor el proceso de toma de decisiones de los suscriptores.

Este cuadro responde a la pregunta: "¿Con qué frecuencia le gustaría recibir correos electrónicos promocionales de las empresas con las que hace negocios?"

[Fuente: marketingsherpa]

Alrededor del 62% de las personas que se han suscrito a las listas de correo electrónico dicen que esperan recibir al menos un correo electrónico a la semana.

Uno de los estudios de caso más completos sobre este tema fue realizado por Returnpath. Dividieron las cuentas de los suscriptores en tres categorías: la principal (usuarios más comprometidos), la secundaria (usuarios semiactivos) y la muerta (usuarios inactivos).

[Fuente:returnpath]

Esto es lo que han concluido: “En términos simples, descubrimos que las cuentas principales comprometidas tolerarán hasta aproximadamente cinco correos electrónicos por semana de un remitente determinado. Más allá de eso, las quejas subsiguientes aumentan drásticamente y las tasas de lectura caen significativamente”.

Otro análisis realizado por Zetta Sphere nos brinda una respuesta más precisa. Con base en 199 millones de análisis de correo electrónico, concluyeron que la cantidad ideal de campañas de correo electrónico por semana es 6,21.

[Fuente: zettasphere]

Estos estudios deberían ayudarlo a tener una idea general de cuántos correos electrónicos debe enviar a sus suscriptores. Si desea adaptar el número a las necesidades de su negocio, intente responder las siguientes preguntas:

• ¿Con qué frecuencia tendrá algo valioso para enviar a sus suscriptores?
• ¿Qué vendes?

• Que tan grande es tu negocio?
• ¿Qué está haciendo tu competencia directa con su campaña de correo electrónico?
• ¿Qué espera obtener de su campaña de correo electrónico?

3. Entrega correos electrónicos relevantes de calidad

El tiempo promedio que tus suscriptores pasan leyendo tu correo electrónico es de 10 segundos. Este es el tiempo que tienes para captar su atención. Aquí hay cinco consejos que pueden ayudar a que sus correos electrónicos se destaquen entre la multitud:

Abra con una línea de asunto corta pero valiosa

Personaliza tu línea de asunto agregando el nombre del destinatario. Esto les dará la sensación de que les estás hablando directamente.

Es recomendable mantener la longitud por debajo de los 30 caracteres para su línea de asunto y asegurarse de que sea una descripción precisa del contenido de su correo electrónico.

Escribe en segunda persona

Use los pronombres "usted", "su" y "suyo" para dar la impresión de que el contenido de su correo electrónico no se trata de su negocio sino de su lector.

Use un lenguaje procesable en su llamada a la acción (CTA)

Haz que tu CTA sea fácil de detectar. Use palabras que impulsen la acción como "Comprar ahora" o "Regístrese hoy". Asegúrese de implementar varios CTA en todo el contenido de su correo electrónico y cree páginas de destino.

Echa un vistazo a cómo Netflix creó su CTA

[Fuente: monitor de campaña]

No puede faltar ese botón rojo ya que está hecho para contrastar el fondo.

Mantenlo simple

No utilice lenguaje difícil o jerga técnica. En su lugar, trate de establecer el tono como si estuviera hablando con un amigo. Vaya al grano y asegúrese de que su contenido aporte valor instantáneo.

Usa videos en tus correos electrónicos

El uso de videos en sus correos electrónicos es una forma segura de atraer la atención de sus lectores. El 47% de las empresas usan videos para su marketing por correo electrónico. Puede usar videos para anunciar un próximo evento o el lanzamiento de un nuevo producto, o puede usarlos como contenido extra para el placer de sus lectores.

4. Asegúrese de crear correos electrónicos compatibles con dispositivos móviles

Más del 50% de las campañas de correo electrónico se visualizan en dispositivos móviles. Para asegurarse de que sus correos electrónicos se puedan leer en dispositivos pequeños, intente hacer lo siguiente:

• Mantenga el número de caracteres de su línea de asunto entre 25 y 30;
• Use texto de preencabezado;
• Mantenga sus CTA al frente y al centro;
• Haga que su contenido sea fácil de hacer clic.

Si no está seguro de cómo optimizar sus correos electrónicos para dispositivos móviles, considere contratar una agencia de diseño web profesional para que lo ayude a entregar contenido de calidad a sus usuarios móviles.

Cuando se abre en un dispositivo móvil, su correo electrónico debe verse así:

[Fuente: elegante nota]

Resumen

Al crear la estrategia para su marketing por correo electrónico, tenga siempre en mente a su público objetivo. Asegúrese de entregar contenido de calidad legible en todos los dispositivos. Utilice el software de correo electrónico que mejor se adapte a las necesidades de su negocio para llegar más rápido al objetivo final: aumentar las ventas.

Si encuentra que el marketing por correo electrónico es demasiado complicado y requiere mucho tiempo, siempre puede subcontratarlo con una de las mejores empresas de marketing por correo electrónico.

Esperamos que nuestro artículo lo haya ayudado a comprender qué hacer para realizar una campaña de marketing por correo electrónico exitosa que impulse las ventas, aumente los ingresos y amplíe su lista de suscriptores.