Estrategias de precios psicológicos: las 10 mejores formas de aumentar las ventas

¿Está buscando una estrategia de precios para un nuevo producto? ¿O desea mezclar las cosas y experimentar con los precios de los productos existentes?

Este artículo te ayudará a lograr ambos.

La ciencia detrás de las estrategias de precios

El precio es el elemento central de todos los negocios. Existen numerosas técnicas para fijar los precios de los productos y cada una arroja resultados diferentes. A veces, incluso la misma estrategia aplicada varias veces da resultados diferentes.

Es por eso que decidir los precios de los productos siempre genera momentos difíciles para las personas involucradas en la toma de la decisión. Entonces, para simplificar las cosas, aquí están dos puntos cruciales que hay que tener en cuenta:

• El precio de venta final debe incluir todos los costes totales (gastos, distribución, desarrollo, etc.) + beneficio total
• Realice un seguimiento de los resultados, revise los precios, pruebe alternativas y vea qué funciona mejor

Aquí hemos recopilado una lista de Las 10 principales estrategias de fijación de precios en marketing que utilizan las empresas líderes – ya sea comercio electrónico, tiendas físicas o suscripciones.

1. Genera lealtad a tu marca

Cuando ingrese al mercado competitivo, tendrá suficientes jugadores. Su enfoque debe ser atraer a más y más clientes y fidelizarlos.

Ofrece tu producto al precio mínimo. Incluso puede ofrecer una prueba gratuita por un período fijo. Ponga esfuerzos adicionales para su contenido y marketing en redes sociales. Una vez que se construye la base de clientes, puede aumentar lentamente su precio sin comprometer la calidad. Obtenga testimonios, establezca algunas ofertas y vea cómo se disparan sus ventas. Esto le reservará un asiento cómodo en el mercado.

2. Juega con la economía: la regla de la demanda

Muchos de ustedes pueden odiar la economía, pero esta técnica de la vieja escuela es un boom. Recuerda la regla de la demanda: cuanto mayor sea el precio, menor será la cantidad demandada. Pero si el producto es popular y más personas están dispuestas a comprarlo, un ligero aumento en el precio no afectará la demanda y las personas pagarán felizmente para obtener el producto deseado.

3. Experimenta con las tallas

Esto es muy técnica inteligente empleada por tiendas/cadenas minoristas y lo mismo se puede aplicar a las tiendas en línea. Estaba en una tienda de comida y pedí un paquete de papas fritas. El vendedor me preguntó si prefería un paquete grande ya que no había pedido un paquete pequeño. Entonces, si no lo sabe, termina comprando el más grande. Este es de hecho un movimiento inteligente. Las cosas grandes siempre son atractivas. Cuanta más gente lo compre, más dinero ganas.

4. Obtenga dinero empujando funciones

Las empresas de suscripciones parecen ser maestras en esto. Una de las mejores y más comunes estrategias de fijación de precios con las que te encontrarás.

Establecieron de 3 a 5 planes en varios niveles de precios en orden ascendente con el plan superior más costoso con todas las funciones y otros planes con menos funciones. Lo que hace que esto sea interesante es la lista de características. Las funciones favoritas estarán siempre presentes en los mejores planes .

Esto hace que las personas que necesitan esa función compren o se actualicen a los mejores planes. Más personas cambiando a los mejores planes, más ventas en su kitty.

5. Vender con el nombre

Esta estrategia de precios depende del producto/servicio que vendas. Si vende cervezas en dos variantes: regular y premium, notará que las personas compran felizmente la premium a un precio más alto que la normal a un precio más bajo. Eso también con una diferencia considerable. Puede ser una proporción de 5:1 de premium a regular. La palabra premium hace que suene como un producto exclusivo.

6. Lucha contra los competidores

Una vez que tenga una base de clientes leales, buenas críticas y una marca reconocida en el mercado, es hora de dar un paso más al fijar el precio de sus productos.

Tienes dos opciones para fijar el precio del producto:

• Igual al competidor
• Más que el competidor

los segunda opción parece arriesgado, pero si garantiza productos de calidad A1 y un servicio de primer nivel a los clientes, seleccionar la segunda opción puede ser una elección óptima.

7. Establecer precios que terminan en 0,5 o 9

¿Alguna vez has visto el precio de un producto que termina en 2, 4 u 8? no he visto ninguno Siempre es una cifra redonda o termina en 9. Como $ 999, $ 49 , etc. Aunque $ 1000 y $ 999 tienen una diferencia de solo 1 dólar, pero un número más pequeño siempre atrae más.

8. Parcela al precio deseado

Una estrategia muy sencilla y eficaz. Si desea vender un producto que cuesta $ 19 a un precio de $ 39, es posible que muchas personas no lo compren. Simplemente establezca un precio más alto, digamos $ 59, cancélelo y póngalo solo en $ 39. Este es el antes de ahora técnica. Seguramente convierte a los clientes, ya que lo ven como una gran oferta de descuento.

9. Usa la cantidad como carnada

Si las personas compran más, ofrézcales más descuentos o productos gratuitos/complementarios. Compre 3 y obtenga 2 gratis o Compre 3 o más y obtenga un enorme 40% de descuento. Algunos de los planes ampliamente utilizados en los supermercados para atraer audiencia y liquidar existencias, lo que resulta en ventas adicionales.

10. Haz de la percepción de las personas tu poder

Una pequeña descripción del producto es lo que necesita vender a un precio más alto, como un país de origen, fabricante, etc. Ex. Una hamburguesa de McDonald's o un perfume de París . La gente siempre tiene la percepción de que una gran marca o una fuente famosa siempre ofrece una mejor calidad. Eso es todo lo que necesitas mencionar.

Bonificación: Herramienta que lo ayuda a encontrar su punto óptimo de fijación de precios – Putler

Las estrategias mencionadas anteriormente son excelentes, pero requieren mucho tiempo. Debe realizar una investigación exhaustiva, analizar a los competidores y luego tomar una decisión basada en su instinto.

Ahora, ¿qué pasaría si tuvieras un herramienta basada en datos que analiza sus datos anteriores, estudia el tipo de clientes que tiene y luego le brinda información sobre el rango de precios en el que se encuentran . es decir, ¿cuál es el punto óptimo de fijación de precios para sus clientes?

Seria perfecto. ¿Derecha? Presentamos PUTLER.

Una vez que conecte su tienda/tienda/pasarela de pago a Putler, inmediatamente procesará todos los datos y creará informes. Dividirá a sus clientes en función de varios rangos de cantidad.

A continuación, puede ver el rango de cantidad que tiene la mayoría de sus clientes. Es este rango de precios el que sus clientes se sienten más cómodos pagando.

Conociendo esta información, puedes implementar un par de cosas:

• Lanzar nuevos productos en este rango de precios
• Identifique los productos que no se venden bien y cámbielos de precio para que se ubiquen en este rango.
• Mientras ejecuta descuentos, asegúrese de que los artículos que originalmente tienen un precio más alto se encuentren en este rango después de aplicar el descuento.

Entonces... ¿Cuál es tu elección?

Estas técnicas de fijación de precios son solo una parte de un gran pastel. Hay muchas más técnicas de fijación de precios aplicadas por empresas de todo el mundo. Algunos de los innovadores y probados se han cubierto anteriormente. Si tiene más estrategias de precios, no dude en publicarlas en la sección de comentarios a continuación.