¿Cómo aumentar las ventas sin bajar los precios? 18 ideas
Publicado: 2020-11-10Publicidad en Facebook, remarketing, marketplaces… Hay muchas formas de llegar a los clientes. Aquí hay 18 ideas para aumentar las ventas sin bajar los precios, ¡échale un vistazo!
¿Cómo aumentar las ventas?
1. Agregue su negocio a Google Maps para aumentar las ventas
Las personas interesadas en comprar productos o servicios (especialmente peluquerías, esteticistas, gimnasios o mecánicos de automóviles) muy a menudo los buscan cerca de su lugar de residencia . Es por eso que Google ha estado mostrando a los usuarios un resultado y búsquedas que coinciden mucho con su geolocalización durante mucho tiempo. Y así, después de ingresar la frase de ejemplo "mecánico de automóviles" en Google, se muestran los resultados para una ubicación específica, por ejemplo, mecánicos de automóviles de Maguncia, no de toda Alemania.
Después de ingresar la frase "esteticista" o "esteticista Mainz" en Google, los resultados de búsqueda muestran no solo anuncios y enlaces a sitios web, sino también un mapa con salones de belleza locales marcados.
Además, en cada punto del mapa se adjunta una tarjeta de visita virtual con el horario de apertura, los datos de contacto y las reseñas de los clientes. Por lo tanto, vale la pena informar a los clientes potenciales sobre la presencia en un lugar determinado agregando su negocio a Google Maps, cuanto más es completamente gratis.
2. Vender a través de socios
Piense en socios e integraciones. Encuentre empresas y portales con temas similares y establezca cooperación con ellos. Por ejemplo, si vende viajes al extranjero, puede comunicarse con tiendas de equipos de viaje o varios portales de viajes para que muestren sus anuncios o para recomendar sus servicios a través de un programa de afiliados. Si eres traductor de inglés, trabaja con, por ejemplo, empresas de redacción. Busque conexiones y oportunidades de negocio dondequiera que pueda. De esta forma aumentarás tus posibilidades de llegar a muchos nuevos clientes potencialmente interesados en tus servicios. Si no tiene el presupuesto para pagar la comisión, considere recomendar sus servicios de trueque entre sí.
3. Vender en mercados
Los marketplaces son plataformas (o mercados) de venta online, normalmente temáticas, en las que puedes mostrar tus productos o servicios. Vender a través de los mercados es una buena idea, especialmente para las marcas principiantes que aún no tienen muchos clientes y les resulta difícil abrirse paso entre la competencia. Los mercados son visitados todos los días por miles de usuarios de Internet.
Las plataformas de este tipo ofrecen la oportunidad de llegar a una gran cantidad de compradores. A cambio, sin embargo, cobran comisiones de venta bastante altas, generalmente alrededor del 20-30%.
4. Crea una comunidad en las redes sociales
Las redes sociales, a pesar de la reducción del alcance, aún permiten llegar a miles de destinatarios, crear un grupo de seguidores comprometidos y ventas directas. Elija el canal social adecuado y deje que sus clientes potenciales lo conozcan. Construye buenas relaciones y cuéntale a la gente sobre tu negocio de una manera interesante. Involucre a sus fans : haga preguntas, chatee, comente, comparta sus opiniones sobre algo, muestre sus productos y fotos detrás de escena, manténgase actualizado y use tendencias.
Desafortunadamente, no existe una receta para el éxito en una semana. Sin embargo, si eres constante y paciente con lo que haces, las redes sociales sin duda te ayudarán a aumentar las ventas y hacer crecer tu negocio.
5. Publicidad en Google AdWords
Google AdWords, o anuncios que se muestran en el motor de búsqueda de Google y su red de contenido, le permite llegar a nuevos clientes, atraer a los antiguos y aumentar las ventas . Sus anuncios pueden mostrarse a los usuarios que buscan términos relacionados con sus productos y servicios o navegan por varios sitios web sobre temas similares.
Por ejemplo, si tiene una tienda de porcelana, puede anunciar "tazas de café de porcelana". Cuando un usuario los ingrese en Google, su anuncio aparecerá junto a los resultados de búsqueda o en sitios web relacionados con ese tema.
6. Publicidad en Google Shopping
Google Shopping es un servicio creado para tiendas en línea, que opera bajo Google Merchant Center. El servicio le permite presentar su oferta con la ayuda de anuncios de productos, es decir, anuncios que contienen una imagen del producto, el precio y el nombre del vendedor.
Para crear campañas de productos, debe vincular su cuenta de AdWords a su cuenta de Merchant Center.
7. Anunciarse en Facebook aumentará las ventas
Una campaña de publicidad en Facebook te permite llegar a un grupo objetivo bien definido que puede estar potencialmente interesado en tus productos o servicios. De esta forma, puedes llegar a residentes de ciudades y distritos específicos, personas que tienen sus propios negocios, fanáticos de la competencia en Facebook, personas con intereses específicos e incluso amigos de tus fanáticos y usuarios que visitaron tu sitio web en los últimos 30 días.
8. Aprovecha las tendencias
Observar los fenómenos que ocurren en la red y reaccionar ante ellos. Por ejemplo, la primavera es la época en la que los internautas buscan más información y oferta sobre bricolaje, especialmente herramientas y artículos metálicos. El 66% de las personas que planean varias reparaciones o modificaciones en la temporada de primavera buscan este tipo de artículos en Internet. En julio, por el contrario, se incrementa el número de consultas relacionadas con electrodomésticos, artículos para el hogar y diseño de interiores, especialmente cubrecamas y almohadas. Vale la pena aprovechar esto preparando campañas publicitarias con anticipación y aumentando su presupuesto de marketing al mismo tiempo.
9. Haz uso del remarketing
El remarketing le permite mostrar anuncios a las personas que han visitado previamente su sitio web . Sus anuncios pueden seguirlos cuando buscan información en Google, navegan por la web o usan varias aplicaciones móviles y les recuerdan su marca.
Gracias a esto, puede, por ejemplo, llegar a personas que agregaron un producto al carrito pero no completaron la transacción, o clientes a los que desea alentar a realizar más compras.
10. Participa en foros y grupos temáticos
También puedes promocionar tus productos y servicios en foros y grupos temáticos donde se presenten tus potenciales clientes. Recuerda, sin embargo, que a nadie le gusta el spam . Si tiene una tienda con hardware de computadora, puede, por ejemplo, involucrarse en temas relacionados con computadoras portátiles y computadoras y asesorar a los usuarios de Internet en la selección de equipos, construyendo así la imagen de un experto en su industria, al mismo tiempo que recomienda su productos para ellos de vez en cuando.
11. Enviar muestras
Si tienes la oportunidad de presentar tus productos (por ejemplo, en forma de muestra o miniatura del producto) en papelerías o durante eventos en los que se presenten tus potenciales clientes, aprovéchala. Un pequeño obsequio entregado directamente a la persona interesada hará que el cliente recuerde mejor su marca y la asocie con una experiencia positiva . Para aumentar las posibilidades de una venta, puede hacerlo, por ejemplo, a cambio de proporcionar detalles de contacto, como una dirección de correo electrónico.
12. Cuida el SEO, es esencial para aumentar las ventas
El SEO es un concepto que todo emprendedor debe conocer. El sitio web en sí no es suficiente para ganar dinero. El sitio web necesita tráfico , es decir, clientes que visitarán ese sitio web. Para ello, vale la pena facilitarles esta tarea y asegurarles una buena posición en el motor de búsqueda, de modo que un sitio web específico sea el primero que el usuario encontrará al buscar información relacionada con una determinada industria, producto o actividad. Servicio. El SEO bien realizado garantizará una mayor visibilidad del sitio web, así como el conocimiento de la marca entre los clientes.
Y si quieres mejorar tu creación de texto SEO lee nuestro artículo: “Redacción de contenido SEO”
13. Crea un blog
Escribir un blog corporativo es una buena manera de construir la imagen de su empresa en Internet. También puede aumentar el tráfico en el sitio web o en la tienda. Como el contenido interesante y sustantivo aparece regularmente en el blog, los lectores lo visitarán con más frecuencia . Si una empresa se presenta en el blog como profesional y de confianza, esta imagen se extenderá también a sus productos y servicios.
Algunas empresas subcontratan blogs a sus empleados, mientras que otras contratan redactores. Es importante que la creación de contenido la realice una persona que tenga al menos una pequeña idea sobre la industria, pueda escribir correctamente y también encuentre tiempo para ejecutar un blog.
14. Escribe artículos de invitados
Comuníquese con los diversos portales, sitios web y blogs temáticos que consultan sus clientes potenciales y ofrézcales un artículo de invitado. Por ejemplo, si tiene una tienda de hierbas medicinales, podría ser una buena idea escribir un artículo sobre sustitutos naturales y baratos de cremas costosas. Si te dedicas a la impresión 3D para empresas, los portales tecnológicos pueden estar interesados en un artículo sobre las particularidades de dicho negocio.
De esta manera, tiene la oportunidad no solo de llegar a nuevos clientes, sino también de marcar su presencia en Internet . Además, también beneficia al SEO. También ayuda presentarse como un experto y una empresa confiable. Si no tiene tiempo para escribir, intente encontrar artículos interesantes y las últimas noticias de la industria y coméntelos. También puede enviar sus opiniones a los periodistas. Existe la posibilidad de que su comentario sea incluido en la publicación.
15. Cuida la experiencia de usuario
El sitio web de una tienda en línea debe fomentar las compras, tanto en términos de apariencia como de facilidad de navegación. Debe diseñarse para satisfacer las necesidades no solo del vendedor sino, sobre todo, de los clientes. En muchas tiendas, el proceso de registro es tedioso y lento, al igual que el propio procedimiento de compra, lo que hace que muchos clientes se desanimen y desistan. Revisar la cesta, completar todos los campos, finalizar la transacción… ¿Quizás vale la pena simplificarlo?
¿Experimentar con formularios y tests A/B, para comprobar cuáles son los más convenientes para los clientes? ¿O comprar sin registro? La implementación de algunos de esos cambios no necesita tiempo o habilidades especializadas. Sin embargo, puede facilitar a los clientes el uso de la tienda electrónica y aumentar significativamente la conversión . Especialmente en un momento en que los consumidores prestan cada vez más atención a la conveniencia de comprar que a los precios.
16. Reparte los volantes
No te cierres a las actividades fuera de línea . Deja volantes en los lugares donde esperas encontrarte con tus clientes potenciales. Por ejemplo, si tiene un servicio de catering, podría ser una buena idea llevar folletos a los edificios de oficinas locales o clubes de salud. Sencillo, ¿no?
17. Preséntate en las ferias
La agenda de un emprendedor siempre es apretada, pero vale la pena tomarse un tiempo para reuniones de la industria, ferias temáticas y conferencias. Allí podrá conocer a clientes potenciales y establecer valiosos contactos comerciales . Hable con la gente, hable sobre su negocio, entregue tarjetas de presentación, recopile comentarios, haga amigos y véndalos. Cuantas más personas conozcan tu negocio, mejor.
18. Seguimiento de los efectos
Imagínate si uno de los objetivos de la marca fuera aumentar las ventas de anillos un 30% en los dos primeros meses. Durante este tiempo, vale la pena verificar cuánto se ha convertido la marca para lograr este objetivo. ¿Qué campañas generaron la mayor cantidad de ventas, qué productos se vendieron mejor y quién compró realmente las joyas? ¿De dónde provino el mayor tráfico y qué actividades no dieron resultados satisfactorios? Conocer mejor al usuario y los efectos significa más transacciones . Por eso vale la pena analizar la información que podemos recopilar y seguir los resultados de nuestra propia investigación. Esto se puede hacer, por ejemplo, con la ayuda de Google AdWords y Google Analytics. Con el uso de Google AdWords, puede verificar, por ejemplo, qué palabras clave buscan con más frecuencia los usuarios. Google Analytics te ayudará a evaluar qué campañas son rentables y cómo planificar nuevas actividades.
¿Cuáles son sus formas de aumentar las ventas? Asegúrese de compartir en el comentario.
Autor: Zofia Lipska
Con más de 10 años de experiencia en marketing digital, Sophia no solo conoce las reglas de esta industria, sino que sobre todo sabe cómo romperlas para lograr resultados sobresalientes y creativos.