Cómo los especialistas en marketing B2B pueden defender el video marketing

Publicado: 2021-06-02

El video es fundamental para cualquier negocio, pero convertirlo en una prioridad principal en su estrategia puede ser una batalla cuesta arriba.

Puede ser difícil, especialmente cuando los altos mandos no están a bordo, los productores de video y el personal de diseño están sobrecargados, o su equipo simplemente no tiene la estrategia implementada para generar suficiente retorno de la inversión.

En este artículo, le daremos algunos ejemplos de cómo el equipo de marketing de Wibbitz utiliza contenido de video para alcanzar sus propios objetivos. De esta manera, puede hacer lo mismo en su propia empresa y hacer crecer su marca en el proceso.

Con estos consejos y ejemplos de inspiración en video, podrá convencer a su jefe por qué el video es un medio tan importante para comercializar su marca.

Leer más: 5 razones por las que el video es el futuro del marketing de contenidos

Conocimiento de la marca

Al crear conciencia de marca, hace que su empresa y su marca sean más conocidas entre sus clientes potenciales.

Algunas piezas del rompecabezas de la conciencia de marca que hacen que su marca sea más confiable incluyen un tono y mensajes consistentes, así como una apariencia visual distintiva que se adapte a su marca.

Las personas interactúan con el video más que con cualquier otro tipo de contenido. Se ha convertido rápidamente en el formato más utilizado en marketing, y el 80 % de los especialistas en marketing informan que el uso de videos en su marketing ha mejorado directamente sus ventas.

El video es una excelente herramienta para el liderazgo intelectual y el conocimiento de la marca porque puede transmitir fácilmente sus ideas en un par de segundos, y hacerlo de manera visual. Los clientes recordarán el 95 % de un mensaje cuando lo ven en un video, y solo alrededor del 10 % si leen el texto una vez.

Asegúrese de crear videos de marca que se vean y suenen como usted, y asegúrese de que su marca sea reconocible. Comparta contenido valioso que sepa que le interesará a su público objetivo.

Si tiene una pieza de contenido que está funcionando bien, resáltela creando contenido de video a su alrededor. Esto funciona bien para cosas como publicaciones de blog, libros electrónicos, seminarios web, infografías, etc.

Mire nuestro video a continuación para obtener más información sobre cómo puede vender video marketing en su empresa, junto con números y estadísticas más relevantes que le encantarán a su equipo.

Leer más: 6 formas de construir una marca más socialmente consciente a través del video

Generación líder

Uno de los objetivos de su equipo de marketing probablemente sea conseguir nuevos clientes.

Desde el momento en que comienza a trabajar en su estrategia de video marketing, debe comprender los puntos débiles de sus clientes y los problemas que enfrentan en su vida cotidiana.

Trabaje en contenido de video que realmente aporte valor a sus clientes. Comprenda sus problemas y responda sus preguntas específicas. También debe pensar en dónde se encuentran en el embudo de ventas y asegurarse de ofrecer contenido de video personalizado siempre que pueda.

Una buena manera de hacer esto es crear un video de presentación sólido o un video explicativo que responda preguntas comunes, o un adelanto rápido del producto que ofrezca soluciones a los desafíos diarios de sus clientes.

Haz que convertirte en líder sea fácil e intuitivo agregando CTA a tus videos y ofreciendo una manera fácil de suscribirte a tu contenido. Asegúrese de que su equipo de ventas haga un seguimiento de los clientes potenciales interesantes después de obtener su información de contacto.

Además, ¿sabías que tener videos en tu página de destino puede aumentar las conversiones en un 80 %? Si actualmente solo tiene imágenes y texto en su sitio web, es hora de agregar algún contenido de video informativo para alentar a sus visitantes a convertir.

Aquí hay un video que creamos sobre el tema:

Leer más: Estrategias de marketing B2B para conectarse con personas en el trabajo con video

Nutrición y conversión

Finalmente, echemos un vistazo rápido a la crianza y las conversiones. En su estrategia de crianza de clientes potenciales, ya ha trazado sus objetivos de mover a sus prospectos hacia la decisión de compra.

Pero, ¿cómo puede ayudar el video con sus tasas de conversión y qué tipo de video debe usar?

Si bien esto es relevante para todas las secciones que hemos cubierto, lo mencionaremos aquí: Piense en diferentes plataformas y canales. Si actualmente solo está pensando en las redes sociales, salga un poco de esa caja. Puede comenzar observando su estrategia de marketing por correo electrónico y el contenido del sitio web.

Incluir un video en su correo electrónico de marketing puede aumentar la tasa de clics en un 300%. Para aprovechar esto al máximo, puede intentar agregar puntos de contacto de ventas automatizados a su sitio web o configurar un disparador que envíe un correo electrónico al usuario cuando visite su página de precios, e incluya videos en estos correos electrónicos, por supuesto.

También puede agregar tutoriales en video y videos explicativos a su secuencia de incorporación y correos electrónicos.

Nos encantan los videos de productos que resaltan las mejores partes de su producto o servicio. Con un video de producto profesional y bien hecho, puede aportar valor real a sus clientes actuales y potenciales.

Estos pueden ser cosas como descripciones generales de su producto y sus características principales, tutoriales, mejores prácticas en forma de video, consejos y trucos principales, o incluso preguntas frecuentes.

Las verdaderas fuerzas que impulsan las conversiones son brindar valor y resolver problemas reales a los que se enfrentan los clientes, y el video es la forma más atractiva de hacerlo.

Mira el video a continuación para obtener más información:

Leer más: 5 ideas para agregar video a tu email marketing

Cómo convencer a tu jefe para que empiece a hacer video marketing hoy

Aquí hay una hoja de trucos rápida que lo ayudará a defender el video marketing si alguien a su alrededor cuestiona su importancia.

No tenemos suficiente presupuesto para contratar a un vendedor de video o comenzar a hacer marketing de video en general.

¡No hay problema! El auge de los editores de video en línea como Wibbitz hace posible que cualquier creador de contenido de su equipo comience a producir videos profesionales de inmediato, con o sin experiencia en producción de videos.

Además, cuando gasta dinero en video marketing, recuperará el dinero. El 87 % de los vendedores de videos afirmaron que usar videos en su mercadeo les ha dado un ROI positivo.

Ya tenemos suficiente contenido que está convirtiendo. No necesitamos videos.

Es genial que ya tengamos mucho contenido bueno, pero los videos realmente pueden aportar más valor a la mezcla. Como se mencionó anteriormente en esta publicación, las personas interactúan con el video más que con cualquier otro tipo de contenido, y también tienden a recordarlo mucho mejor que una publicación de blog, por ejemplo. Reutilizar el contenido existente en formato de video también es un excelente atajo para obtener contenido increíble.

El 59% de los altos ejecutivos está de acuerdo en que si tanto el texto como el video están disponibles sobre el mismo tema en la misma página, prefieren ver el video.

Los videos son geniales, pero no son esenciales. Tenemos cosas más importantes en qué pensar.

Para que lo sepas, el 73% de los especialistas en marketing afirman que el uso del video marketing ha tenido un impacto positivo en sus resultados generales de marketing. Entonces, tal vez podríamos argumentar que sí, el video marketing es algo esencial.

El video marketing es difícil, y estructurar nuestro equipo de marketing en torno a él es demasiado complicado.

En realidad, el video marketing no debería ser más difícil que cualquier otra actividad de marketing. Hacer videos de marca simples no debería requerir un gran equipo de producción, un presupuesto considerable o mucho tiempo extra.

Aquí está nuestra publicación de blog sobre cómo puede estructurar su equipo de marketing existente en torno al video marketing.

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