embudo de ventas
Publicado: 2022-07-21La importancia del embudo de leads
Probablemente entiendas cómo funciona el embudo de leads y por qué es tan importante. Pero el hecho de que sepa cómo funciona no significa que pueda usarlo para su beneficio. Aquí hay algunos consejos para que su embudo de clientes potenciales funcione para usted:
1. Establezca objetivos para su embudo de clientes potenciales. Asegúrese de que cada paso del embudo conduzca a un objetivo específico, ya sea registrar a un nuevo suscriptor, convertir a ese suscriptor en un cliente de pago o incluso lograr que recomiende a otros. Esto lo ayudará a realizar un seguimiento del progreso y optimizar sus esfuerzos en consecuencia.
2. Cree una página de destino atractiva. Lo primero que ven los visitantes cuando pasan por su embudo de clientes potenciales es, obviamente, su página de destino. Asegúrese de que se vea atractivo y contenga toda la información necesaria, incluido un formulario para suscribirse a su boletín o prueba gratuita. Complementar su página de destino con botones de redes sociales intrigantes y anuncios dirigidos ayudará a atraer más atención hacia usted.
3. Mantenga las cosas simples. Si bien hay innumerables formas de crear e implementar un embudo de clientes potenciales, no lo piense demasiado. Apéguese a los métodos probados y verdaderos que funcionan bien para usted y su audiencia. Y asegúrese de utilizar los consejos mencionados en este artículo para ayudar a guiar sus esfuerzos.
¿Qué es un embudo de oportunidades de venta?
Un embudo de oportunidades de venta es una herramienta utilizada por los vendedores para rastrear y nutrir a los clientes potenciales. Se compone de una serie de pantallas o pasos de embudo que lo ayudan a obtener clientes potenciales más calificados de compradores potenciales. Puede identificar fácilmente su mercado objetivo y convertirlos en clientes siguiendo la secuencia correcta.
Un embudo de oportunidades de ventas comienza con un formulario de suscripción en un sitio web. Se comprueba la legitimidad del formulario. Si se considera legítimo, el visitante pasa a una página de ventas informativa que relaciona su visita con su empresa o publicación de blog (suponiendo que sea relevante). En este punto, en la mayoría de los embudos de clientes potenciales, crea otro formulario de suscripción que logra dos objetivos:
– Para confirmar que están interesados en su producto/servicio y significa que les gustó lo que leyeron en la primera página. La mayoría de las personas quieren verificar su interés en lo que ofreces antes de comprometerse a comprar. Si no es así, siga adelante y desperdicie el 99% de su presupuesto de marketing en línea.
La segunda página contiene la página de ventas informativa que nuevamente incluye una garantía o algún tipo de descuento donde sea necesario (dependiendo de qué tan alto sea el potencial del carrito).
El tercer paso envía a los visitantes para que los dirijan más hacia la realización de compras en Amazon utilizando un enlace de producto afiliado.
Cuando un cliente potencial se registra en su lista de correo electrónico, ha registrado su interés en lo que tiene para ofrecer. Este es un primer paso importante en la construcción de una relación con ellos y eventualmente resultará en que se conviertan en compradores. El siguiente paso es desarrollar una relación con los suscriptores de su lista enviándoles contenido relevante y actualizaciones sobre próximos eventos o productos. Continúe construyendo relaciones con los suscriptores de su lista hasta que estén listos para comprarle. El paso final del embudo de oportunidades de ventas es convertir a un prospecto en un comprador. Las actividades como la sala de exposición, la negociación de términos y el cierre de la venta pueden verse favorecidas mediante el uso de herramientas efectivas de embudo de ventas.
Tipos de clientes potenciales
Cuando llega el momento de generar clientes potenciales para su negocio, hay algunos tipos diferentes a los que puede dirigirse. Comprender qué tipo de cliente potencial es mejor para su negocio puede ayudarlo a crear un embudo de clientes potenciales que funcione mejor para usted.
1) Clientes potenciales de marketing tradicional: estas son personas que han sido contactadas por su empresa a través de canales de marketing tradicionales, como marketing por correo electrónico o publicidad en redes sociales. La ventaja de estos leads es que ya han mostrado interés en tus productos o servicios.
2) Leads fuera del sitio: son personas que no han sido contactadas por su empresa a través de los canales de marketing tradicionales pero que han mostrado interés en lo que ofrece. Esto podría deberse a que visitaron su sitio web y encontraron lo que buscaban, o es posible que se hayan suscrito a una de sus listas de correo electrónico.
3) Clientes potenciales calificados: estas son personas que cumplen con los requisitos que usted estableció para ellos. Esto podría significar que te han comprado algo antes o que cumplen con ciertos criterios que definiste. Al calificar a los clientes potenciales, puede reducir el grupo de clientes potenciales para que tenga más probabilidades de encontrar los adecuados para su negocio.
Clientes potenciales cualificados de marketing
Hacer que los embudos de clientes potenciales funcionen para usted comienza por comprender cómo funcionan y cómo usarlos para su ventaja. Después de todo, estos sistemas están diseñados para generar clientes potenciales para su negocio. Los clientes potenciales calificados son aquellos que cree que están interesados en lo que tiene para ofrecer y que tienen la capacidad y la voluntad de actuar. Pueden ser clientes potenciales, socios o empleados. Con un embudo de clientes potenciales, puede identificar fácilmente los pasos necesarios para convertir a un cliente potencial calificado en un cliente o socio. Aquí hay tres formas de hacer que un embudo de clientes potenciales funcione para usted:
1. Crea contenido de valor. Ofrezca a su mercado objetivo información que sea beneficiosa e interesante. Comparta estudios de casos e historias de éxito que destaquen los beneficios de lo que ofrece. Esto ayudará a su audiencia a aprender más sobre lo que tiene para ofrecer y hará que sea más probable que se comuniquen con usted para obtener más información.
2. Ofrecer incentivos de participación. Ofrecer incentivos para clientes potenciales calificados puede crear un sentido de urgencia y motivarlos a tomar medidas de inmediato. Regala muestras gratis, cupones u otros artículos valiosos como incentivos. Esto alentará a su audiencia a profundizar en su contenido y aprender más sobre lo que tiene para ofrecer.
3. Usa mensajes personalizados. Enviar mensajes personalizados a clientes potenciales calificados los mantendrá comprometidos y leales a usted. Este toque personal puede marcar la diferencia, ya que alentará a sus clientes potenciales a tomar medidas de manera oportuna.
Su sistema de gestión de embudos está diseñado para automatizar estas acciones para que no tenga que involucrarse en cada paso del proceso de compra. Permitir que otra persona maneje más aspectos de este elemento crítico garantiza que puedan superar sus expectativas a lo largo de su viaje desde la creación del cliente potencial hasta la conversión.
El uso de un sistema de embudo de clientes potenciales le permite concentrarse y comprender completamente su base de clientes, para que pueda construir la relación correcta con ellos en el futuro. ¡Estas herramientas ayudarán a garantizar que todos los clientes potenciales estén completamente calificados antes de comenzar su viaje de compra para maximizar las tasas de conversión y aumentar la participación de mercado directamente a través de un sistema de revisión de embudo de clientes potenciales como LeadQ!
Clientes potenciales calificados para ventas
Crear un embudo de clientes potenciales decente es una de las partes más complejas del marketing. Requiere no solo planificación, sino también ejecución. Si te tomas en serio mejorar en las ventas y llevar tu negocio al siguiente nivel, seguir estos pasos te ayudará a que tu embudo de clientes potenciales funcione para ti:
1. Conoce tu mercado objetivo
Comprender a quién le estás vendiendo es clave para crear un embudo de clientes potenciales exitoso. Averigüe qué problemas o necesidades específicas tiene su mercado objetivo y concéntrese en brindar soluciones a esos problemas. Esto lo ayudará a crear una experiencia más personalizada para sus clientes, lo que a su vez los hará volver por más.
2. Enfócate en la calidad sobre la cantidad
La cantidad de clientes potenciales creados no importa tanto como la calidad de esos clientes potenciales. Es importante asegurarse de capturar clientes potenciales calificados en lugar de cualquiera que se registre en su lista de correo electrónico. Al hacer esto, puede asegurarse de que realmente tiene algo valioso que ofrecer a sus clientes y que es probable que tomen medidas en función de ese valor.
3. Cree contenido convincente que convierta: una de las cosas más importantes para crear un embudo de clientes potenciales exitoso es tener una buena cantidad de contenido que atraiga a las personas a tomar medidas, forme una conexión emocional y luego los convierta en clientes. Como dijo el propietario de un sitio de comercio electrónico que nos pidió que no usáramos su nombre: “¿Cómo puedo enseñarle a mi público objetivo cuánto se ahorrará usando mis productos? ¿Qué herramientas les gustaron menos a los usuarios de su producto? El objetivo aquí no es solo la cantidad per se, es la calidad y la relevancia.
4. Utilice un excelente diseño visual: como muchos otros aspectos relacionados con la generación de clientes potenciales y las ventas, la creación de su propia página de destino personalizada es clave para captar la atención de los clientes potenciales y transmitirles lo que necesitan para que se interesen lo suficiente en ellos. usted o su producto. Recuerde que ya sea Microsoft Word (o Google Docs) o Sketchapp lo que forma la base de su marketing de contenido, la creación de elementos visuales atractivos será esencial para hacer que aquellos que lleguen a su página se queden y se conviertan.
5. No deje de mejorar: cuando se trata de generación de prospectos, cualquier cosa es mejor que nada, incluso si eso significa invertir en una empresa profesional como Leadpages o Hubspot Performance Marketing para que pueda obtener los resultados que anhela de manera rápida y efectiva, lo cual dará como resultado más clientes potenciales calificados disponibles (y satisfechos) para campañas de marketing de seguimiento en el futuro.
Tipos de objetivos finales
Los objetivos finales varían según a quién le esté vendiendo y qué hace su negocio. Sin embargo, para crear un embudo de clientes potenciales que funcione para usted y su empresa, tenga en cuenta estos cuatro tipos de objetivos:
1. Clientes potenciales calificados:
Su objetivo es reunir tantos clientes potenciales calificados como sea posible antes de pasar al siguiente paso. Puede hacer esto utilizando una variedad de fuentes de clientes potenciales, incluidos seminarios web, podcasts, blogs, artículos, etc. Cuantas más formas pueda llegar a clientes potenciales, mejor.
2. Conversión de clientes potenciales: una vez que haya reunido algunos clientes potenciales calificados, su próximo objetivo es convertirlos en clientes de pago. Esto se puede hacer a través de varios métodos, como campañas de correo electrónico, seminarios web, etc. Cuantas más conversiones logre, más dinero ganará.
3. Aumento de ventas y reducción de ventas: una vez que sus clientes potenciales se han convertido en clientes de pago, es el momento de venderles servicios o productos adicionales o lograr que cambien de un producto a otro. Aquí es donde comienza la diversión: ¡ahora tienes el poder de ganar dinero de maneras que nunca creíste posibles! La reducción de ventas también es crucial: es la manera perfecta de destacarse de sus competidores, aumentar la competencia y reducir los precios.
4. Reorientación: la reorientación es una forma de publicidad que puede utilizar para publicitar productos en el punto exacto de compra que los consumidores no recuerdan haber ingresado su información en visitas anteriores; se les remite más tarde solicitando una llamada o compras más fáciles en la tienda con promociones adicionales. como obsequios, etc.
Embudos de plomo para construir
Al iniciar un negocio, uno de los pasos más importantes es encontrar formas de atraer nuevos clientes. ¿Y qué mejor manera de hacerlo que creando un embudo de leads? Un embudo de clientes potenciales es un sistema que lo ayuda a recopilar información sobre su mercado objetivo y los convierte en clientes que pagan. Siguiendo estos sencillos pasos, puede hacer que su embudo de clientes potenciales funcione para usted y maximizar su potencial.
Primero, cree una plantilla de correo electrónico simple que sea fácil de seguir. Desea asegurarse de capturar todos los datos necesarios para poder tomar una decisión informada sobre si invertir o no en materiales de marketing adicionales.
A continuación, configure herramientas de seguimiento automatizadas para que envíe automáticamente actualizaciones y ofertas a sus clientes potenciales. Esto ayudará a mantenerlos interesados en su producto o servicio.
Finalmente, use métodos avanzados de segmentación y puntuación de clientes potenciales para comprender realmente cómo sus objetivos están usando su producto o servicio. Esto le permitirá optimizar su embudo de clientes potenciales para lograr el máximo impacto.
Siguiendo estos sencillos pasos, puede comenzar a crear un embudo de clientes potenciales exitoso para su negocio.
Embudos de liderazgo para asociarse con otros
Si está ansioso por atraer más clientes potenciales a través de su embudo de ventas y generar más ingresos, entonces necesita asociarse con otros. Aquí hay tres métodos para hacer precisamente eso:
1. Utilice el marketing por correo electrónico para atraer clientes potenciales a través de su embudo de ventas. Trabajar con una plataforma de generación de prospectos como ActiveCampaign le permitirá crear secuencias de correo electrónico enriquecedoras que enganchen a sus prospectos y los mantengan comprometidos. También podrá medir la eficacia de cada campaña de correo electrónico utilizando criterios de puntuación de clientes potenciales predefinidos.
2. Colabore con otras empresas de su industria para construir relaciones y compartir información. Si lo hace, le dará acceso a clientes confiables que ya están interesados en lo que tiene que ofrecer. Además, asociarse con otra empresa lo ayudará a comprender mejor lo que los compradores quieren y necesitan antes de realizar una compra.
3. Cree un evento o seminario web específicamente para su mercado objetivo y promociónelo en las redes sociales y otros canales. Este método es excelente para generar clientes potenciales de alta calidad que estén listos y dispuestos a realizar una compra de inmediato. Además, es una manera fácil de demostrar el valor de lo que tiene para ofrecer sin bombardear a sus visitantes con mensajes de marketing (si se hace correctamente).
Embudos de plomo para integrar redes sociales
¿Quieres mejorar tus tasas de conversión en tu sitio web? Si es así, debe integrar las redes sociales en su embudo de clientes potenciales. Así es cómo:
1. Cree un imán de prospectos. Esto podría ser cualquier cosa, desde un libro electrónico gratuito hasta un curso electrónico. Ofrezca algo valioso a cambio de la información de contacto de alguien.
2. Comience a usar las redes sociales para atraer tráfico a su lead magnet. Publique al respecto en su sitio web, blog u otras cuentas de redes sociales. Use palabras clave en sus publicaciones y descripciones para ayudar a las personas a encontrarlo.
3. Una vez que alguien descargue su lead magnet, envíelo a su sitio web o blog para obtener más información. Use llamados a la acción activos en todo el contenido para alentarlos a registrarse en su curso por correo electrónico, comprar un producto o interactuar más con usted.
La integración de las redes sociales en su embudo principal aumentará la probabilidad de que las personas tomen medidas y se comuniquen con usted. ¡No solo eso, sino que también tendrá mejores datos para ayudarlo a mejorar su estrategia de marketing y hacer crecer su negocio!
Temas que fallan que debe evitar. Conclusión
Como escritor de un blog, una de las cosas más importantes que puede hacer es escribir contenido que los lectores quieran leer. Cuando se trata de escribir contenido de generación de leads, hay algunas cosas que debe evitar a toda costa si desea que las publicaciones de su blog sean efectivas.
1. No complique demasiado su mensaje. Inmediatamente después de lanzar su embudo de clientes potenciales, debe comenzar a generar clientes potenciales. Si su mensaje es demasiado complejo o demasiado confuso para que la gente lo entienda, está prácticamente garantizado que no lo perseguirán. Centrarse en hacer que sus mensajes sean lo más simples y directos posible los hará más comprensibles y más propensos a convertir a los visitantes en clientes potenciales.
2. No bombardees a la gente con información irrelevante. Las personas interesadas en seguir un embudo de clientes potenciales deben recibir una invitación solo si cumplen con ciertos criterios, como estar dentro de un cierto rango de edad o tener un cierto nivel de ingresos. No todos los que visiten su sitio web caerán en los parámetros de seguridad, así que deles algo valioso en lugar de tratar de venderles algo que no necesitan o no quieren (como una serie de respuestas automáticas).
3. No intente exagerar los beneficios de buscar un embudo de clientes potenciales. Muchos blogueros confunden liderar con vender. Aunque vendas desde tu blog, debería ser algo que suceda después de que se hayan tomado medidas. Por otro lado, no todos los interesados en un embudo de clientes potenciales querrán seguirlo, así que no les haga sentir que están perdiendo una oportunidad diciendo que convertirse en afiliado o ser incluido como parte de un programa de correo electrónico integrado es demasiado bueno para pasar. ¡arriba!
CONCLUSIÓN
En conclusión,
Un programa de embudo de clientes potenciales de ventas es una excelente manera de aumentar la cantidad de clientes potenciales de ventas que genera. Para tener éxito con este tipo de programa, necesitará habilidades en redacción publicitaria, diseño web y marketing. Además, deberá tener una buena comprensión de cómo generar clientes potenciales y convertirlos en clientes.
Para comenzar, primero debe crear contenido convincente e informativo que capte la atención de su mercado objetivo. Este contenido debe estar diseñado para responder a las preguntas que tienen sus clientes potenciales, y debe ser fácil de leer y navegar. A continuación, debe crear páginas de ventas atractivas que destaquen las características de su producto o servicio. Finalmente, debe implementar un programa de embudo de clientes potenciales de ventas que le permita generar clientes potenciales automáticamente. Este programa debe incluir una variedad de canales de marketing, como marketing por correo electrónico, redes sociales y publicidad paga, que lo ayudarán a generar clientes potenciales y convertirlos en clientes.