Cómo hacer el contenido de video adecuado para la audiencia adecuada

El video ha llegado, a menos que hayas estado viviendo debajo de una roca en algún lugar, habrás escuchado el mismo mensaje repetidamente durante los últimos dos años.

Es difícil imaginar que Facebook solo introdujo videos en su fuente de noticias en 2013 y plataformas como LinkedIn en 2018. La introducción de videos en las plataformas sociales ha cambiado fundamentalmente la forma en que usamos Internet para comunicarnos.

Ahora podemos conectarnos con grandes audiencias en un nivel mucho más personal y atractivo. El video está evolucionando de algo que las grandes marcas usan para sorprendernos, a una herramienta de conversación que todos pueden y deben usar.

Pagar para promocionar su mensaje

Hay dos formas de abordar el video en un canal social. Los beneficios de cada uno dependen de su objetivo.

Si está buscando escalar su audiencia social y encontrar nuevos prospectos relevantes rápidamente, pagar para promocionar su contenido a través de plataformas como Facebook Ads podría ser el mejor enfoque.

Con una estrategia de video pago, necesitará menos contenido porque puede lograr un alcance más amplio con el contenido que tiene. Pero obviamente tendrá que presupuestar los costos de los anuncios y la configuración.

También debe considerar contratar a un redactor o especialista en publicidad para que lo ayude a crear un mensaje enfocado que impulse la acción y los resultados. Pagar para promover contenido de mala calidad es un enfoque arriesgado y costoso.

La mayoría de la audiencia que ve este tipo de contenido será 'fría', en otras palabras, probablemente nunca te hayan visto a ti o a tus servicios antes, tu mensaje debe considerar esto. Asegúrese de incluir más información sobre quién es usted y por qué los demás deberían confiar en usted.

Alcance orgánico

Si buscas mantenerte en la mente y generar confianza con una audiencia establecida, debes elegir publicar tu contenido de forma orgánica.

Cuando publica contenido orgánico, le está hablando a su audiencia establecida que ya lo conoce (sus seguidores y conexiones en las redes sociales). También debes tener en cuenta que los canales sociales solo mostrarán tu contenido a una pequeña proporción de tu audiencia (con Facebook, las estimaciones rondan el 5%). Por lo tanto, tener éxito con este enfoque requerirá una producción constante de contenido valioso.

Lo que no gasta en publicidad, probablemente lo gastará en crear el contenido.

Una ventaja de este enfoque es que podrá experimentar un poco más, ya que creará muchos videos diferentes. Probar una variedad de enfoques lo ayudará a saber a qué responde su audiencia y le brindará comentarios valiosos sobre sus puntos débiles y dificultades. Vale la pena configurar una hoja de cálculo para realizar un seguimiento de las vistas y la participación en los temas y canales de contenido para que pueda buscar formas y patrones en el mercado.

Entendiendo el algoritmo

Las plataformas de redes sociales ofrecen acceso tanto a su audiencia establecida como a nuevos contactos. Comprender cómo usan los algoritmos para hacer esto le dará una idea del tipo de contenido que podría crear.

Cuando publica una publicación en canales como Facebook y LinkedIn, el algoritmo evalúa qué tan útil o popular es el contenido. Lo hace al observar el compromiso, como me gusta, comentarios y acciones.

Cuando su audiencia existente interactúa con esa publicación, el canal a menudo se la mostrará a sus audiencias y aumentará la clasificación de las publicaciones en el feed.

Esto permite que las nuevas conexiones lo vean y se conecten contigo o te sigan si les gusta.

Es importante entender esta capacidad viral dentro de las redes sociales porque significa que debes apuntar a crear contenido que tenga un gran atractivo. Tal vez sea entretenido o controvertido. Tal vez sea el tiempo específico de un día festivo o evento. La función de ese video es hacer que la gente interactúe.

Sin embargo, tenga cuidado de no distraerse demasiado con este enfoque. Es adictivo ver cómo aumentan los números de las redes sociales y obtener muchas vistas en un video, pero no debe olvidar la parte de su audiencia que podría estar comenzando a considerar su oferta más seriamente.

Esa audiencia necesita un contenido más profundo que resuelva problemas específicos con más detalle. Las visualizaciones de ese tipo de video no serán altas, pero es mucho más probable que el teléfono suene por detrás de ese tipo de contenido.

Siempre vale la pena considerar el viaje completo de sus clientes potenciales y crear para todas las etapas del viaje.

Ser consistente

Crear contenido de video lleva tiempo y, como dueños de negocios, no siempre es algo de lo que tenemos mucho. Como cualquier tarea, crear algunos procesos te ayudará a organizarte. Puedes usar una herramienta como Trello o Asana para dividir las etapas de producción en pasos simples.

Planificación, filmación, edición, publicación.

No tenga miedo de subcontratar las partes con las que tiene problemas. Lo que podría tomarle 10 horas para editar podría tomarle 2 horas a un editor experimentado, es casi seguro que es mejor que dedique esas 10 horas a concentrarse en un trabajo de alto valor que solo usted puede hacer.

Algunas partes tendrá que hacerlas usted mismo, así que intente agrupar tanto contenido como pueda. Grabar 6 videos en un día le ahorrará tiempo en la configuración y también lo ayudará a entrar en el flujo. Ahora tiene suficiente contenido para un par de meses y puede volver a concentrarse en su negocio.

A continuación, encuentre un programador automático decente para enviar su contenido a sus redes. Nos encanta Co-schedule porque le permite al usuario crear campañas. En otras palabras, puede planificar un cronograma de publicación y luego colocar un nuevo video en la campaña en lugar de tener que configurar publicaciones individuales cada vez.

La programación conjunta también le permite cargar videos de forma nativa en la mayoría de los canales. Tenga en cuenta que algunas redes como LinkedIn no permitirán la carga programada de videos, por lo que deberá configurar un recordatorio para hacerlo manualmente.

Si te organizas de esta manera, es posible crear suficiente contenido para hasta tres meses en solo un par de días.

No solo estarás en el frente de la mente constantemente, sino que estarás construyendo buena voluntad y autoridad con tu audiencia.