Cómo maximizar la generación de leads a través del diseño web

Construir una presencia en línea próspera es un desafío y abarca numerosos canales en línea, prácticas de marketing, creación de marca, diseño visual y más.

Por supuesto, uno de los pilares fundamentales de una poderosa presencia en línea es su sitio web.

El sitio web de su empresa es su identidad en un mundo en línea saturado: una identidad que lo distingue de la competencia.

Pero también es el escaparate de su empresa y un lugar donde puede generar clientes potenciales a través de mensajes potentes, elementos visuales, incentivos y, por supuesto, educación.

Y todo se integra en el diseño de su sitio web. Hay mucho que decir sobre el poder del diseño web moderno con respecto a la generación de leads B2C y B2B y la creación de marcas, así que veamos cómo puedes usarlo para maximizar la generación de leads.

En este articulo:

• El papel del diseño web en la generación de leads
• Comprenda su mercado y su público objetivo
• Entreteje la identidad de tu marca en el diseño
• Diseño para SEO y tráfico orgánico
• Alinear contenido visual y escrito
• Clavar la primera impresión
• Incorporar llamadas a la acción
• Optimización del rendimiento y diseño optimizado para dispositivos móviles

Foto de Eftakher Alam en Unsplash

El papel del diseño web en la generación de leads

Primero, veamos la intrincada relación entre un buen diseño web y una generación exitosa de leads.

Su sitio web sirve como punto de contacto principal con los clientes potenciales y su diseño influye en gran medida en su percepción de su marca, productos y servicios. Pongamos esto en perspectiva.

Cuando analiza el costo de desarrollar un sitio web y sus diversos factores, debe centrarse en el retorno de la inversión (ROI) del diseño general del sitio. Es porque:

• Las primeras impresiones generan clientes potenciales.
• El diseño web mejora la participación del usuario.
• El diseño web muestra la identidad de su marca.
• Puede centrarse en un diseño centrado en la conversión.
• El diseño web impacta la optimización de motores de búsqueda (SEO).
• Un buen diseño web genera confianza en el consumidor.
• Un buen diseño facilita la recopilación de datos.

Por estas y muchas otras razones, el diseño web debería representar una parte sustancial de su presupuesto de marketing y marca.

También debe trabajar con expertos de la industria para darle vida a un diseño de sitio web, una arquitectura y una identidad visual ganadores.

Con eso en mente, esto es lo que debe hacer.

Comprenda su mercado y su público objetivo

El primer paso para crear un sitio web que genere clientes potenciales y ayude a convertirlos en clientes de pago es investigar, segmentar y comprender a su audiencia.

Comience por segmentar su grupo demográfico objetivo por sus rasgos comunes:

Fuente

Puede profundizar en la investigación de mercado para comprender las tendencias detrás del diseño web, la marca en línea y la participación de la audiencia en su industria.

Recuerde siempre que diferentes estrategias de diseño web funcionarán para diferentes audiencias y nichos, por lo que es esencial comprender a su audiencia para personalizar su sitio.

Después de todo, atraer al grupo demográfico de la Generación Z es diferente a atraer a los millennials.

Si bien sus desarrolladores web no podrán crear un sitio web que atraiga a todos, pueden utilizar los datos demográficos y de mercado para crear un sitio web que atraiga a sus usuarios ideales.

Una vez que comprenda las necesidades de su audiencia y las tendencias de diseño de sitios web de su industria, puede comenzar a redactar su sitio, con pruebas A/B adecuadas y grupos focales a seguir.

Pero antes de llegar a las etapas finales de prueba, se deben tomar otras medidas vitales.

Entreteje la identidad de tu marca en el diseño

La construcción de marca es uno de los elementos más críticos del éxito a largo plazo, tanto online como offline.

Debe integrar su identidad de marca única en su presencia en línea y fuera de línea para diferenciarse de la competencia y hacer que su negocio sea más memorable.

Al crear un sitio web sólido que genere oportunidades de venta, integrar los elementos de su marca en el diseño es fundamental para el éxito.

Ahora es el momento de analizar la guía de estilo de su marca y trabajar con sus diseñadores web para implementar esos elementos en el sitio.

Considere renovar la guía de estilo de su marca si no lo ha hecho en algunos años. Suponga que está construyendo su marca por primera vez.

En ese caso, trabajar con una agencia de branding creativa con años de experiencia es esencial para desarrollar una identidad de marca única y memorable.

Para que su sitio web se destaque, deberá implementar lo siguiente:

• La combinación de colores de la marca.
• La voz única de tu marca
• Activos de apoyo como íconos y pictogramas de marca.
• Imágenes originales de la marca, incluidas fotografías y vídeos.
• Mensajes de marca únicos

Diseño para SEO y tráfico orgánico

La optimización de motores de búsqueda es uno de los elementos más importantes del diseño web.

Necesita que su sitio web atraiga usuarios de los motores de búsqueda y aparezca constantemente en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), y el diseño de su sitio web es uno de los factores críticos aquí.

Sin embargo, hay muchos factores de SEO, tanto internos como externos, que influirán en la clasificación de su sitio en los resultados de búsqueda, así que tenga en cuenta que el diseño web es una pieza del rompecabezas.

Para comenzar, debe realizar una investigación de palabras clave.

Fuente

El contenido de calidad y las palabras clave son las piedras angulares de una buena clasificación de un sitio web para empresas de empresa a empresa (B2B) y de empresa a consumidor (B2C).

Si tiene un negocio SaaS, debe realizar una investigación de palabras clave SaaS que se centre en los diferentes tipos de palabras clave.

Del mismo modo, las empresas B2C deben centrarse en palabras clave relevantes para su público objetivo, así como para el nicho en su conjunto.

Luego, integrará esas palabras clave en el contenido y el diseño general para que su sitio sea fácil de descubrir.

Alinear contenido visual y escrito

El diseño web abarca todo, desde el rendimiento del sitio web hasta las imágenes y el contenido escrito que cuenta su historia.

Tanto el contenido visual como el escrito son fundamentales para el SEO, la experiencia del usuario , la participación y los indicadores clave de rendimiento (KPI) de su sitio.

El contenido escrito para cada página debe contar la historia correcta y cubrir las palabras clave relevantes, pero también debe complementar las imágenes, no abrumar el diseño.

Un error común que cometen los líderes empresariales es usar demasiadas palabras en un sitio web y, en su lugar, deberían aprovechar elementos visuales para guiar a los visitantes.

Asegúrese de escribir el primer borrador de la copia de su sitio web y luego comience a recortarlo teniendo en cuenta las imágenes.

Sus redactores deben utilizar un comprobador de plagio para asegurarse de que el contenido sea original y así evitar sanciones por parte de Google.

Luego, los líderes de contenido deben trabajar con los diseñadores web para escalar el contenido y crear páginas visualmente atractivas.

Recuerde que puede colocar gran parte del contenido escrito dentro de elementos visuales, como infografías, imágenes y videos.

Clavar la primera impresión

A la hora de generar interés, rentabilidad y captar clientes potenciales, dar una excelente primera impresión es fundamental.

Los visitantes decidirán si permanecen en su sitio o presionan el botón Atrás dentro de los primeros segundos después de llegar a una de sus páginas.

Para captar su atención, debe dominar el diseño y el contenido de la mitad superior de la página.

Fuente

Para captar la atención de sus visitantes e inspirar acciones, debe tener un titular y una imagen destacada sólidos.

También puede tener contenido más interactivo y dinámico, como un control deslizante de carrusel que mostrará las distintas imágenes elegidas.

Pueden ser imágenes de su empresa, imágenes basadas en texto que brinden más información sobre su empresa o una presentación de diapositivas de sus productos o servicios.

Junto con un buen mensaje y una explicación sólida debajo del título, el usuario comprenderá instantáneamente de qué se trata.

Incorporación de llamados a la acción (CTA)

No importa cuán hermoso, optimizado y fácil de usar sea su sitio web, es importante tener en cuenta que la generación de leads rara vez ocurre.

Necesita inspirar e incentivar a sus visitantes para que completen una acción concreta; por lo tanto, debe incorporar CTA en sus estrategias de diseño web.

Las llamadas a la acción son declaraciones, pancartas y botones en sus páginas que le dicen al visitante que haga algo seguro, y no siempre es comprar algo.

Las llamadas a la acción vienen en muchas formas y pueden fomentar diversas respuestas, que incluyen:

• 'Descarga tu libro electrónico'

• 'Regístrate en un curso gratuito'

• 'Regístrese para una prueba gratuita'

• 'Regístrese en su lista de correo'

• 'Seguirte en las redes sociales'

• 'Escribe una reseña'

• 'Ponerse en contacto'

Asegúrese de incorporar estos elementos, incluidos formularios y suscripciones , en todo su sitio para que las personas interactúen con usted y compartan su información de contacto.

Optimización del rendimiento y diseño optimizado para dispositivos móviles

Por último, pero no menos importante, los diseñadores web deben asegurarse de que su sitio web funcione sin problemas en todas las plataformas y navegadores.

Hoy en día, una gran parte del sistema de clasificación de Google incluye Core Web Vitals, que, entre otras cosas, indica al motor de búsqueda si los sitios web se cargan correcta y rápidamente.

Fuente

Si desea ocupar un lugar destacado en los resultados de búsqueda y atraer a sus visitantes, debe tener un sitio web que se cargue en los primeros dos segundos.

Migrar datos entre PostgreSQL entidades para elevar el desempeño es una excelente manera de garantizar una implementación fluida.

Al implementar la replicación de bases de datos, su sitio web puede distribuir datos entre múltiples servidores, lo que reduce la carga en cualquier servidor y mejora el rendimiento general.

Esta configuración permite tiempos de respuesta más rápidos y garantiza que su sitio web pueda manejar un alto tráfico sin comprometer la experiencia del usuario.

Además, debe asegurarse de que su sitio se cargue correctamente en dispositivos móviles y sea compatible con todos los tamaños de pantalla.

Invierta en un diseño compatible con dispositivos móviles que se base en imágenes y contenido impactante sin inundar la página con párrafos de texto.

Integre CTA de forma natural en el contenido de cada página, utilizando los colores de su marca y mensajes adaptados a su audiencia.

A ti

Un diseño web potente genera clientes potenciales calificados e inspira a las personas a actuar.

Pero puede llevar su negocio más allá y ayudarlo a retener clientes a largo plazo, generar lealtad y confianza y aumentar las ventas de manera efectiva.

Ahora que sabe cómo utilizar el diseño web para generar oportunidades de venta y lograr el éxito de la marca en un mundo en línea competitivo, asegúrese de aplicar estos consejos para hacer avanzar su negocio.