Cómo maximizar el ROI de su estrategia de marketing

“Siempre habrá algunas cosas que importarán más que el resto, y de esas, una será la más importante”. – Gary Keller

Muchos especialistas en marketing se dan cuenta demasiado tarde de que no tienen el tiempo ni los recursos para hacerlo todo.

La mejor lección que aprenderá en su viaje de marketing es la palabra F. Sí, enfócate .

Focus es la respuesta para construir una estrategia de marketing eficiente. No puede lograr una táctica de marketing exitosa simplemente aumentando su banco de recursos de dinero o tiempo, sino reduciendo las necesidades.

Aquí hay otra cita de Gary de su éxito de ventas One Thing para reflexionar:

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En jerga de marketing, esto es lo que dice Gary: “ ¿En qué aspecto de mi estrategia de marketing me concentro que hace que todo lo demás sea innecesario? ”

Esta pieza te ayudará a responder esa pregunta.

El marketing eficiente tiene el mejor ROI, lo que significa que su estrategia debe centrarse en lo que produce más .

El enfoque es lo que hace que su estrategia sea eficiente.

Te lo explicaré hablándote de Leo Wiedrich.

¿Quién es Leo Wiedrich?

Leo Widrich es cofundador de la popular aplicación de redes sociales Buffer , que permite a sus clientes espaciar sus actualizaciones de redes sociales.

Al comienzo de Buffer, la marca buscó una estrategia de marketing y se aferró al principio One Thing and Focus.

Aquí está en palabras de Leo:

Usando la estrategia de la diana como se ve a continuación, el equipo de Buffer aumentó su base de clientes de 0 a 100 000 usuarios en los primeros nueve meses del lanzamiento, únicamente a partir de los blogs invitados .

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Leo obtuvo oportunidades de publicación como invitado en plataformas como BloggerLinkUp y MyBlogGuest . A medida que Buffer creció, se dirigieron directamente a los sitios de autoridad, ubicando al editor de contribuciones y dejándoles un mensaje.

Aquí hay un ejemplo de un mensaje que Leo envió a los editores de contribuciones:

La estrategia era sencilla. La estrategia de promoción de la aplicación Focus Buffer sobre marketing de contenido a través de blogs de invitados. Con este enfoque, Leo evitó dedicar su tiempo y recursos a muchas tácticas que pueden o no producir un ROI positivo.

Leo puso sus puntos fuertes en el marketing eficiente y los resultados fueron fenomenales para Buffer.

Piénsalo. Cuando se entera de que una aplicación obtuvo 100 000 clientes en solo nueve meses desde su lanzamiento, lo primero que piensa es que usaron alguna fórmula de marketing loca o pagaron las redes sociales, los anuncios de Google, los anuncios de Facebook, las ubicaciones de anuncios de Quora, etc.

Pero ahí es donde la mayoría de los especialistas en marketing se lo pierden. El marketing eficiente es promocionar con un enfoque . Y Leo lo demuestra con su enfoque en el marketing de contenidos. Al apegarte a la táctica que obtiene los mejores resultados, eliminas tus debilidades.

¿Cómo afectó el enfoque de la diana a Buffer en su totalidad?

En poco más de cinco años desde su creación, Buffer rompió algunas barreras insanas: $10 millones en ingresos recurrentes anuales y más de tres millones de clientes registrados.

Para encontrar en qué canal de marketing en particular enfocarse, el equipo de Buffer anotó todos los canales de marketing disponibles para ellos. Luego, eligieron tres canales en los que podían ejecutar pruebas asequibles rápidamente, y cada prueba no excedía unas pocas semanas.

Al final del ejercicio, eligieron el marketing de contenidos para duplicar, después de descubrir que era el más efectivo.

Entonces, esto es lo que debe aprender de Buffer:

• Mantener el enfoque . Elija una fuente de tráfico en la que haya realizado pruebas exhaustivas y luego amplíela.
• No tienes que inventar conceptos inauditos con tus publicaciones. Busque publicaciones que atraigan tráfico e identifique los aspectos principales que crea que generan el éxito de ese artículo.
• Personalice cada solicitud de asociación o divulgación.
• Cuanto más ganes terreno con tus publicaciones de invitados, más fuerte será tu alcance .

El ROI del enfoque de marketing personalizado de Buffer

Es difícil imaginar cómo una marca podría atraer a 100 000 clientes sin anuncios o con un sistema de marketing multifacético. Pero el ROI de Buffer pone un sello a la posibilidad.

¿Cómo?

El marketing de contenidos, aunque puede parecer irrelevante para algunos que saben poco sobre marketing, es poderoso. Como startup, debe salir y comenzar a facilitar el conocimiento de su marca . Y en el marketing de contenidos, eso significa escribir toneladas y toneladas de publicaciones .

Pero la estrategia de Leo y Buffer en su totalidad implicó más que escribir muchas publicaciones. ¿Por qué su audiencia creería su opinión? Son una marca nueva y, a los ojos de los consumidores de ese nicho, todavía no se puede confiar en ellos.

Entonces, para ganarse su confianza, Buffer adoptó el enfoque basado en datos . Al escribir artículos, donde cada opinión se solidificó con hechos de fuentes creíbles, Buffer pudo ganarse la confianza de su audiencia.

¿Cuáles fueron los resultados?

Los beneficios fueron dobles: un aumento sustancial en el tráfico orgánico de Buffer y una mayor conciencia de marca.

Tráfico Orgánico Residual

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¿Sabías que el 90% de las páginas no obtienen tráfico orgánico de Google? ¡Eso es una locura!

Es por eso que es crucial contar con una táctica sólida de marketing de contenido para el tráfico a largo plazo.

Buffer, por ejemplo, atrae aproximadamente 1,3 millones de visitantes mensualmente de forma orgánica. Y antes de pensar que lograron esto con innumerables escritores, solo tenían dos creadores de contenido en los siete años en que ocurrió este crecimiento masivo .

Para enfatizar la importancia del tráfico orgánico residual, aquí hay capturas de pantalla que muestran el resultado del tráfico de las redes sociales frente al tráfico orgánico para Buffer .

Redes sociales

Tráfico Orgánico

Para los canales de redes sociales, puede ver una disminución durante un período prolongado, lo que implica un ROI a corto plazo. El tráfico orgánico, por otro lado, aumenta con el tiempo .

Ese es el poder del tráfico orgánico residual: ROI a largo plazo .

Conocimiento de la marca

Los datos muestran que el 93 % de todas las experiencias digitales y en línea comienzan con una búsqueda orgánica, y el 95 % de las personas hacen clic en un enlace en la primera página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Esto significa que el tráfico orgánico lo ubica donde su audiencia probablemente lo buscará en línea (motores de búsqueda).

Ganar conciencia de marca no puede ser más fácil que eso.

Por ejemplo, la publicación del blog de Buffer con los resultados de tráfico en el ejemplo de captura de pantalla anterior obtuvo más de 2 millones de visitas en solo tres años . Imagínese si una marca de inicio tuviera que publicar un anuncio para esa cantidad de visitas o período de tiempo. El costo sería insoportable.

Es por eso que el marketing de contenidos es crucial: conocimiento continuo de la marca sin necesidad de gastar en ello. Cada vez que recibe una mención de su sitio web o producto, obtiene una fuente de reconocimiento de marca a largo plazo .

Las publicaciones de invitados también generan vínculos de retroceso que, cuando se crean de forma natural, afectan su clasificación. Y una clasificación alta en las SERP significa más visibilidad. Todos los que busquen su solución verán su marca a través de su contenido clasificado o publicación de invitado.

Conclusión

Al diseñar una estrategia de marketing eficiente, debe tener en cuenta que el factor decisivo es su ROI . La mejor táctica es la que produce los mejores resultados. Aparte de eso, el enfoque de la diana es el más eficaz. Cuando encuentre lo que funciona, manténgalo.

Leo se enfocó en el marketing de contenido a través de blogs invitados y el resultado fue una exitosa empresa de SaaS con ingresos recurrentes anuales de más de $10 millones.

Al negarse a extenderse, Buffer eligió el enfoque específico. Puedes hacer exactamente lo mismo. Averigüe qué sistema de marketing produce el mayor retorno de la inversión ejecutando pruebas breves y luego amplíelo. Lo más importante, quédate con él.