Cómo nombrar un lead magnet: ideas, títulos y ejemplos

Un nombre es algo poderoso.

Los científicos continúan produciendo estudios que prueban que, para muchas personas, escuchar el sonido de su nombre es lo más dulce... que existe. Desencadena una reacción química en tu cerebro, liberando hormonas que te hacen sentir bien, como la dopamina y la serotonina.

Pero no son solo nuestros nombres los que tienen poder. En general, los nombres son importantes. Nos ayudan a identificar las cosas de manera efectiva y a establecer la imagen de ellas en nuestro cerebro. Incluso se podría decir que los nombres agregan valor a las cosas.

De la misma manera, te preocupas por el nombre de tu marca; también debe preocuparse por los títulos y nombres de cada pequeño detalle que comprende su identidad de marca. Los imanes de plomo no son una excepción a esta regla.

En esta guía, hablaremos sobre qué son los lead magnets, las ideas de lead magnet, por qué los títulos de lead magnet son importantes y cómo crear títulos de lead magnet que conviertan.

¿Qué es un lead magnet y por qué debería importarte el título?

La definición de lead magnet es simple. Los imanes de prospectos son una de las formas más efectivas de generación de prospectos, independientemente de su naturaleza, tamaño o industria.

Un lead magnet es cualquier contenido o servicio protegido por un formulario web de captura de leads. No hay un formato establecido para los imanes de prospectos. Pueden tomar cualquier forma, comenzando con una publicación de blog exclusiva y terminando con un descuento, un cupón de envío gratis o un kit de herramientas.

Los visitantes del sitio web necesitan el contenido que ofreces para intercambiar su información de contacto, como el nombre completo, la dirección de correo electrónico y el número de teléfono. Sus imanes de plomo deben satisfacer las necesidades de su público objetivo para captar su atención.

Todos los lead magnets constan de los mismos elementos...

• Una portada con el título del lead magnet.
• Un formulario web de captura de clientes potenciales.
• Un mensaje de agradecimiento por descargar .
• El contenido del lead magnet

Hemos hablado mucho sobre el desarrollo de una propuesta de valor, la creación de contenido atractivo y altamente eficaz para atraer clientes potenciales y el uso de formularios web para la generación de clientes potenciales en publicaciones de blog anteriores. Pero la verdad es que... Cuando se trata de imanes de plomo, la mayoría de las personas juzgan el libro por su portada.

¿Por qué? ¡Porque el libro está cerrado! Los visitantes del lead magnet toman su decisión basándose únicamente en la primera impresión que les da un lead magnet. Muchos otros medios de marketing son un libro abierto para el público objetivo: pueden examinarlo antes de emitir un juicio.

Pero el arsenal de cosas que puedes usar para causar esa primera impresión es limitado. Solo tiene una página de destino y el título del lead magnet para informar a los visitantes del sitio web cuál es su oferta y por qué querrían dejar su información de contacto para obtenerla.

La razón principal por la que debería molestarse en poner esfuerzo en el título de su lead magnet es que tiene el poder de atraer la atención de los visitantes del sitio web.

Con ese fin, necesita un comienzo y un final sólidos para mantener a cualquier lector interesado. Eso significa que no solo necesita captar su atención con un título de lead magnet y convencerlos de que es digno de su tiempo, sino hacerlo en un máximo de seis palabras.

Eso suena como un desafío, ¿no? Aquí en NetHunt, no evitamos los desafíos.

Cómo nombrar un lead magnet

Dependiendo de la naturaleza de un lead magnet, es posible que desee utilizar una táctica o combinar varias para producir un título de lead magnet atractivo y poderoso; prestando atención a estas ideas de imanes de plomo y ejemplos de imanes de plomo!

#1 - Sea honesto.

Por definición, sus imanes de prospectos deben ser valiosos para los visitantes del sitio web si desea que los conviertan en prospectos.

El enfoque más obvio es indicar con precisión de qué se trata su lead magnet en el título. Tiene que ser sencillo, explicando claramente tu oferta. Las personas interesadas en acceder a él pueden encontrar fácilmente el lead magnet. Además, apreciarán que no pierdas el tiempo con títulos engañosos y cebos de clics.

Siguiendo esta fórmula, debes abstenerte de ser demasiado ingenioso o de usar juegos de palabras elaborados en tu título. No querrás confundir a los clientes potenciales. ¡ Menos es más !

Ejemplos de lead magnet de NetHunt:

• Una lista de verificación del filtro de spam
• La guía para principiantes de correos electrónicos de seguimiento de ventas
• El libro de productividad de Gmail

#2 - Aproveche el poder de atracción de 'cómo hacer'.

La mayoría del contenido de marketing de contenido es esencialmente una gran sesión de preguntas y respuestas presentada en diferentes formatos. Las personas se conectan en línea para buscar respuestas y encontrar instrucciones u orientación sobre algo que no saben cómo hacer.

Si desea atraer la atención de los visitantes del sitio web y prometer valor de inmediato, debe incluir una frase de "cómo hacer" en el título de su imán principal. Hay dos ventajas principales de esta estrategia.

• Los títulos de procedimientos se centran en soluciones específicas para problemas específicos.
• Los títulos instructivos son confiables y procesables.

Crear un título instructivo es fácil. Simplemente piense en algo que pueda enseñar con confianza y menciónelo en el título. Sea claro y conciso; diga ni más ni menos de lo que necesita decir.

No es solo cómo hacer algo lo que le interesa a la gente. También les interesa cómo no hacer algo. Su público objetivo quiere que todo salga bien, por lo que buscan información sobre lo que deben evitar para tener éxito. Estos imanes de plomo tienen muchas variaciones y vienen en muchos sabores: errores, conceptos erróneos, advertencias y peligros. Algo así como estos ejemplos de lead magnet...

• [Número] “Errores” [Público objetivo] que no puede permitirse el lujo de cometer.
• Cómo [Público objetivo] se equivoca en [Tarea específica].
• [Comando]—Evitar [Número] [Adjetivo doloroso] “Errores”

Ejemplos de lead magnet de NetHunt:

• CRM de la A a la Z. Cómo elegir el CRM adecuado para su negocio
• Marketing por correo electrónico que funciona: cómo realizar pruebas A/B en sus campañas de correo electrónico
• Cómo aumentar su puntaje neto de promotor

#3 - Haz todo lo posible; prometer el mundo

A veces está bien ser un poco arrogante en los títulos de tus imanes de prospectos. Haga todo lo posible y compare abiertamente su contenido con otros fragmentos de información disponibles en línea. Usa palabras poderosas.

La forma más fácil de convencer a los visitantes de su sitio web para que intercambien su información de contacto por su contenido privado es hacerles creer que no necesitarán otra lista de verificación, libro electrónico, guía o cualquier otra cosa después.

Estás proporcionando el contenido definitivo.

Eso te llamó la atención, ¿no? Eso es porque la definición misma de la palabra 'último' sugiere que no hay nada mejor que esto; es el mejor o más extremo ejemplo de su tipo.

Un problema con esta palabra es que no todo el mundo se siente cómodo usándola. Este adjetivo es demasiado intenso y abrumador; demasiada responsabilidad para crear algo tan completo y exhaustivo. Por suerte, hay una solución a este problema.

Todavía puede hacer una promesa audaz e insinuar la 'última' de su lead magnet sin usar directamente la palabra 'última' en su título. Hay muchos sinónimos igualmente poderosos que puede usar...

• La guía inigualable de algo
• Algo: la guía completa
• Una muy buena guía para algo
• Esto es algo: la guía sin tonterías
• L a última guía para Alguna cosa Alguna Vez Necesitarás

Alternativamente, puede hacer que su declaración de título de lead magnet sea más audaz al ofrecer atajos. La gente odia perder el tiempo. Si promete que el contenido que envíe les permitirá lograr el resultado deseado de manera más rápida y eficiente, se interesarán al instante.

Algunos de los elementos esenciales de los títulos de lead magnet de 'atajo' incluyen...

• Atajos de palabras de moda . 'Secretos para', 'rápido', 'vía rápida', 'rápido y fácil', 'directo'.
• Una medida específica de tiempo. Segundos, minutos, horas, días, semanas, meses y años.

Ejemplos de lead magnet de NetHunt:

• La última hoja de referencia de métricas de negocios
• Una guía completa de LinkedIn para ventas
• La única guía para la productividad de Gmail que necesitará

#4 - Establecer experiencia y generar confianza de inmediato

Hay un montón de consejos de mierda en Internet. Lo último que un visitante de un sitio web quiere hacer es deshacerse de su preciada dirección de correo electrónico a cambio de otra guía o lista de verificación que no tiene nada que ver con su problema. Debe usar el título de su lead magnet para demostrar que están equivocados.

En primer lugar, puede intentar cambiar de la fórmula práctica a la receta de motivos. En lugar de hacer promesas audaces, debe señalar por qué las cosas suceden de la manera en que suceden; Dile a tus lectores por qué experimentan un problema en particular. Conocer las causas de algo automáticamente implica que también puede ofrecer soluciones prácticas y procesables.

Este enfoque es tan simple como indicar el problema principal al que apunta su lead magnet...

• por que hacer Su ¿Los correos electrónicos van directamente a SPAM ?
• # Razones por las que necesita un sistema CRM

Sin embargo, no es solo agregar un pequeño número ordenado y las 'razones' que pueden ayudarlo a aumentar la credibilidad de su artículo. Otra cosa que es perfecta para este propósito es contar con expertos.

Incluya algunos consejos de profesionales de confianza en su lead magnet y refléjelo en el título. Use palabras como profesionales, expertos y líderes y, si sus expertos destacados son reconocibles, coloque su nombre en el título.

Finalmente, puede hacer que su experiencia sea más notoria si se dirige a un segmento limitado. El título menciona que su guía es adecuada para un público en particular: 'propietarios de pequeñas empresas', 'profesionales de bienes raíces' o 'principiantes', por ejemplo. Esto les muestra a tus lectores que detallarás el tema y que tienes mucho que decir.

Ejemplos de lead magnet de NetHunt:

• Cómo usar un sistema CRM como propietario de una pequeña empresa
• 10 razones por las que debería usar plantillas de correo electrónico
• Cómo los profesionales convierten los análisis de marketing en estrategias de marketing eficaces

#5 - Haz una pregunta que haga reflexionar

Las preguntas estimulan nuestro cerebro.

Es por eso que agregar uno a su título de lead magnet parece una buena idea: inmediatamente captará la atención de los visitantes de su sitio web y activará sus procesos de pensamiento. Por pura curiosidad, descargarán contenido privado y se convertirán en tus clientes potenciales. ¡Lucro!

Este no es el único beneficio de hacer preguntas en el título del lead magnet. En La guía definitiva para crear imanes de prospectos, mencionamos que una de las mejores maneras de aumentar la cantidad de prospectos que generas con tus imanes de prospectos es incorporar el marketing en las redes sociales a la mezcla. Promocione su contenido privado en línea, en plataformas dedicadas, foros y redes sociales.

Una forma infalible de volverse viral en línea es generar debate. La fórmula aquí es simple: haga a sus lectores una pregunta que invite a la reflexión para que se duplique como una pregunta de discusión para las redes sociales.

Ejemplos de lead magnet de NetHunt:

• ¿Cuándo es el momento de cambiar de un CRM de hoja de cálculo a un CRM real?
• ¿Por qué fallan sus campañas de correo electrónico?
• ¿Cuándo necesita automatizar el proceso de ventas?

#6 - Prueba A/B de tus títulos de lead magnet

Por último, pero no menos importante, debe recordar que las técnicas de nomenclatura de lead magnet que se describen en este artículo son bastante genéricas. Si desea que funcionen para su negocio, debe ajustarlos en consecuencia. Es esencial desarrollar un título interesante, cautivador y atractivo para su audiencia específica; entonces, y solo entonces, su imán de prospectos lo ayudará a generar prospectos.

Para ver qué funciona mejor para usted, realice una prueba A/B de sus títulos de lead magnet y encuentre la mejor fórmula para su negocio en particular.

Ya sabes lo que dicen, dale un mal nombre a un perro y cuélgalo . ¡Así que asegúrese de darles a todos sus imanes de prospectos los títulos correctos que conviertan!