Cómo optimizar una página de ventas para obtener más conversiones

Como especialista en marketing digital, ¿está creando páginas de destino efectivas que faciliten las tasas de conversión y ventas más altas posibles? ¿Presta atención crítica a sus titulares, propuestas de valor y CTA? ¿El diseño de su página de ventas es lo suficientemente atractivo y ha incluido contenido multimedia de calidad en forma de imágenes y videos?

Hay diferentes páginas de destino posteriores al clic diseñadas para recibir tráfico de varias fuentes, incluidos los clics en anuncios y las búsquedas orgánicas. Sin embargo, una página de ventas es única porque solo tiene un objetivo: convertir visitantes en clientes potenciales o clientes.

6 pasos para optimizar una página de ventas

1. Determina tu público objetivo
2. Crea una propuesta de valor efectiva
3. Decidir sobre la longitud de la página
4. Elimina las distracciones
5. Escribe un titular convincente
6. Agregue CTA cuidadosamente construidos

En esta lectura rápida, exploraremos algunos ejemplos interesantes de páginas de destino de ventas de alta conversión que atraen y retienen clientes para impulsar las conversiones.

1. Determina tu público objetivo

Muchas páginas de destino bien diseñadas no tienen impacto simplemente porque su contenido y diseño no se alinean con su público objetivo.

Piénsalo. ¿Cómo funcionará su curso en línea, envío directo o plan de marketing de SaaS si no sabe quién es su público objetivo? no lo harás

Por lo tanto, comprenda que su tipo de audiencia afecta directamente el diseño de su página, por lo que debe comenzar por determinar primero su audiencia objetivo. Elaboraremos con un ejemplo de página de ventas a continuación del servicio de preparación de comidas, Freshly .

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Freshly se dirige explícitamente a los "preparadores de comidas" que prefieren comidas saludables, orgánicas y de bajo costo y comidas rápidas debido a sus vidas ocupadas. Hay un título claro, "Comidas equilibradas para vidas ocupadas", mientras que una propuesta de valor única proporciona más contexto en la sección "Cómo funciona".

La fotografía en la página de ventas de Freshly es excelente y complementa la copia del producto y la propuesta de valor de preparaciones de comidas saludables que se ven bien.

Conocer a tu público objetivo es fundamental a la hora de diseñar una página de ventas. Entonces, ¿cómo puede su equipo de marketing entender a su público objetivo o cómo se ve? Aquí hay algunos consejos para ayudarte:

•   Crear un persona compradora : una persona compradora es una descripción detallada de su comprador ideal, incluidos sus gustos, necesidades, puntos débiles y otros datos demográficos, como edad, sexo, ubicación e ingresos.
• Obtenga información de su software de embudo de ventas. Le ayudará a comprender qué tipos de prospectos están convirtiendo más y cómo puede aumentar mejor las conversiones.
• Vea información desde su panel de control de Google Analytics , específicamente sobre la información de la audiencia. Proporcionará estadísticas detalladas sobre los datos demográficos de su audiencia, como la edad, el sexo y la ubicación.
• Use herramientas de análisis de redes sociales como Facebook Audience Insights para saber quién interactúa con su contenido y perfil de redes sociales.

La creación de una personalidad de comprador no solo ayuda a crear las maquetas de su página de ventas, sino que también ayuda con la retención de clientes a largo plazo.

2. Crea una propuesta de valor efectiva

Su propuesta de valor única debe ser reconocible instantáneamente una vez que un prospecto llega a su página de ventas. Esta propuesta de valor aclara lo que el cliente objetivo obtiene al usar su producto.

El ejemplo de Freshly en la primera imagen muestra una propuesta de valor clara, ampliada en el fragmento a continuación. El servicio está ligado a que el cliente elija sus lunch packs, que le envíen sus comidas frescas y no congeladas, y tiempos de preparación rápidos, entre otros.

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Landingi nos muestra otro excelente ejemplo de una página de ventas efectiva. Landingi es un Herramienta SaaS que ayuda a las empresas a crear páginas de destino de alta conversión.

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Landingi tiene una gran propuesta de valor: los clientes pueden despedirse del costoso y complicado desarrollo de la página de destino. Un simple mecanismo de arrastrar y soltar permite crear rápidamente páginas de destino personalizadas.

como Landingi , su propuesta de valor única idealmente debería transmitir los beneficios de su producto o el problema único que resuelve su producto. Landingi lo mantiene conciso y lo relaciona directamente con un problema de clientes masivos, es decir, crear páginas de destino rápidamente sin ser demasiado costoso o técnico.

También puede incorporar palabras clave y descripciones alineadas con las características clave de su producto dentro de su propuesta de valor única.

3. Decide la longitud adecuada

La longitud de una página de ventas depende de su tipo de producto, el nivel de conocimiento de su cliente y el diseño general de su página. En particular, debe considerar el tiempo o el “coaching” necesario para convencer al cliente potencial de cerrar la venta.

Una página de ventas breve con entre 500 y 1000 palabras será suficiente para productos específicos y muy visuales. Para los productos que necesitan un poco más de tipos de productos Aarying, se recomienda una copia de la página de ventas de formato largo con 2,500-5,000 palabras.

Por ejemplo, si usted crear contenido de un curso en línea y está planeando promocionarlo usando una página de ventas, es posible que necesite una copia de ventas de formato largo para elaborar los beneficios y el esquema del curso.

Las páginas de ventas de formato corto funcionan mejor con un alto conocimiento del producto y un bajo riesgo o compromiso. El contenido de formato largo es mejor para productos elaborados, aquellos con un alto valor agregado y aquellos que necesitan explicaciones detalladas.

Examinemos diferentes partes de la misma página de destino de formato largo de Alison , una empresa que proporciona contenido de cursos en línea.

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Podemos ver por qué Alison eligió el enfoque de formato largo para su página de ventas aquí. En el contenido del curso de Alison , el producto o servicio abarca una amplia variedad de áreas, por lo que es imposible empaquetarlo todo en un pequeño fragmento de página.

Aquí está el siguiente segmento de la página de ventas de Alison;

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En esta parte de la página, vemos a Alison dándole al lector un resumen o una propuesta de valor única del servicio.

Hay dos botones CTA destacados en la parte central de la página resaltados en verde. Alison también agrega un poco de prueba social al final de la página.

4. Elimina las distracciones

Las primeras impresiones son muy importantes, incluso para las páginas de ventas. Por lo tanto, es importante que su página de ventas sea clara, concisa y sin pelusas innecesarias. Todos los elementos de diseño, desde la imagen del héroe hasta la copia del producto y el espacio en blanco, deben combinarse sin esfuerzo.

Este es un ejemplo de una página de ventas sencilla pero efectiva de Stratasys , una empresa de impresión 3D.

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Es lo más minimalista que puede llegar a ser una página de ventas. Hay una copia de ventas "rápida", lo que significa que no tiene que adivinar de qué se trata el negocio.

El color de fuente blanco elegido contrasta sin esfuerzo con el fondo de la imagen HD. Hay un botón CTA grande y audaz que lo atrae instantáneamente con "Obtener una cotización instantánea".

Al diseñar su página de ventas, es vital lograr el equilibrio adecuado entre la creatividad y la experiencia del usuario . Evite demasiados CTA, fotos de stock no relacionadas y menús de navegación que no estén bien posicionados.

5. Escribe un título atractivo

Su título es lo primero que ven los clientes potenciales cuando llegan a su página de ventas. Debe crear un título breve, claro y atractivo que respalde su propuesta de valor única.

Este es un ejemplo de un título simple pero efectivo de Preply , una aplicación de tutoría de idiomas.

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“ Prepárese para hablar con más confianza con los mejores tutores en línea. ” Ese es un argumento de venta convincente que es simple y sin pelusas.

Mientras elabora su título, tenga en cuenta estas sencillas reglas de oro:

• Su título se basa directamente y conduce a su propuesta de valor única y características del producto.
• Evite los titulares sensacionalistas y clickbait que contengan términos como "Nunca creerás..." o "Gana $1 millón leyendo esto...".
•   Manténgalo breve, preferiblemente de diez palabras o menos.

El tema de su página de ventas debe coincidir correctamente, junto con la ubicación de su título. Por ejemplo, puede utilizar colores de fondo que coincidan con el estilo de marca de su empresa con un título con un contraste brillante.

6. Agrega varias llamadas a la acción

Una cosa importante a tener en cuenta sobre las CTA es que significan un punto crítico en el viaje del comprador: la conversión. Por lo tanto, debe hacer que sea fácil y conveniente para los prospectos encontrar sus CTA. Eso significa que es posible que deba tener dos o más CTA en su página de destino de ventas, según el tamaño de la página y el objetivo de la página.

Por ejemplo, puede tener varios CTA en la misma página de ventas para diferentes propósitos si tiene otros objetivos de conversión. Por ejemplo, puedes tener un CTA que pida a los usuarios que compren tu producto o servicio y otro que les pida que se registren para una demostración.

Recuerda que estos CTA deben cooperar y respaldar los objetivos de conversión de los demás. Múltiples CTA que no están relacionados pueden terminar perjudicando su tasa de conversión .

La otra cosa acerca de los botones CTA es que su ubicación y diseño son muy importantes. El botón debe ser lo suficientemente grande para ser visto sin ningún esfuerzo. El botón principal de CTA también debe colocarse en la parte superior de la página, mientras que otros botones de CTA pueden ir donde tenga sentido para ti y sea más conveniente para las conversiones.

También puedes optimizar tus CTA ejecutando pruebas A/B. Pruebe diferentes copias, diseños y ubicaciones de CTA para encontrar la combinación perfecta que ofrezca los mejores resultados.

Para concluir

Hemos cubierto algunos de los elementos esenciales de las páginas de ventas de alta conversión y cómo optimizarlas. Antes de crear cualquier página de ventas, la definición de su público objetivo debe ser la principal prioridad. Garantizará que su página de ventas llegue a las personas adecuadas y que se produzcan conversiones.

Luego, puede concentrarse en los elementos de diseño de la página, como los botones CTA destacados (puede haber varios en una sola página) y un diseño minimalista y enfocado. Este diseño minimalista debe incluir elementos creativos como espacios en blanco, contrastes de fuente y fondo e imágenes destacadas de alta calidad.

Finalmente, hemos enfatizado la importancia de una copia convincente del producto para su página de ventas. Incluirá el uso de un título intrigante, redacción ingeniosa con longitudes variables de la copia de ventas y suficientes detalles del producto para cerrar la venta.

Con estos consejos, podrá crear una página de ventas que atraiga instantáneamente la atención de su audiencia y aumente las conversiones.

Biografía del autor

Nico es el fundador de Crunch Marketing . La compañía trabaja con clientes empresariales de SaaS, ayudándolos a escalar la generación de prospectos a nivel mundial en EMEA, APAC y otras regiones.