¿Cómo superar las dudas de los clientes para el marketing de contenidos?

Los especialistas en marketing de contenido, que trabajan para los proyectos de los clientes, siempre reciben preguntas: ¿por qué optar por una estrategia de marketing de contenido? Para colmo de males, a veces rechazan directamente tu propuesta de marketing de contenidos. Es preocupante ya que el marketing de contenidos es muy importante para lanzar una campaña de marketing digital. Las investigaciones realizadas por especialistas en marketing digital de vez en cuando sugieren que una estrategia de marketing de contenido altamente influyente para cualquier negocio es imprescindible. A veces, los especialistas en marketing digital no logran convencer a sus clientes sobre las ventajas que obtendrán al implementar una estrategia de marketing de contenido. No es exagerado decir que una campaña de marketing digital sin una estrategia de marketing de contenidos fracasará estrepitosamente.

El marketing de contenidos no solo atrae tráfico a su sitio web y aumenta sus tasas de conversión e ingresos, sino que tiene un gran propósito. Crea un reconocimiento general de marca para su negocio al inducir el factor de confianza en su público objetivo. Con una estrategia de marketing de contenido efectiva, podrá construir una relación a largo plazo con sus clientes.

Por supuesto, los clientes tienen sus propias razones. Dudan en gastar en marketing de contenidos debido a varias razones. Algunas de las razones más conocidas se describen a continuación:

1. Lo encuentran inútil:

Tus clientes son novatos en marketing digital y existe la posibilidad de que no entiendan la importancia del marketing de contenidos para sus negocios. En ese caso, puede mostrar algunos datos con números. Hay muchos datos de investigación en línea disponibles con números y podrían ayudarlo a convencerlos de que opten por el marketing de contenido.

2. No lo encuentran adecuado para su negocio

Sí, es una de las mejores excusas posibles que dan. Su respuesta habitual es: mi nicho de negocio es diferente y no requiere marketing de contenidos. De alguna manera, le resultará difícil convencer a sus clientes de que busquen marketing de contenidos. Una vez más, puede mostrar algunas historias de éxito de empresas similares a la de ellos y podría funcionar a su favor.

Siempre da lo mejor de ti mientras te comunicas con el cliente. Algunos especialistas en marketing piden a los clientes que elijan el marketing de contenidos durante un mes y vean los resultados. También puedes usar esta idea.

3. No quieren gastar dinero extra

A los clientes con nuevos negocios siempre les resulta difícil gastar algo de dinero extra. Tienen restricciones presupuestarias ya que el flujo de ingresos es bajo o aún no ha comenzado. Puede mostrar el retorno potencial de la inversión para convencerlos.

4. No obtuvieron resultados en el pasado

Una estrategia de marketing de contenidos mal planificada y diseñada podría no funcionar. Si los clientes optaron por el marketing de contenidos y no obtuvieron los resultados deseados, no encontrarán que el marketing de contenidos valga la pena como para gastar dinero. Recuerde, una estrategia de contenido cuidadosamente planificada e implementada siempre funciona. En ese caso, explique su plan de manera que muestre los beneficios potenciales para los clientes.

5. No les gusta tu enfoque de hacerlo todo solo sin mantenerlos informados

Cuando no mantiene a un cliente informado, lo encontrará molesto. Hay especialistas en marketing de contenido a los que no les gusta mantener a los clientes informados debido a muchas razones posibles. No deberías hacerlo. Es el negocio de su cliente y ellos conocen el negocio mejor que usted. Asegúreles que los mantendrá informados y que se tendrán en cuenta sus sugerencias. Le dará una razón para gastar en la estrategia de marketing de contenidos.

Comprendamos algunas de las ventajas más importantes de una estrategia de marketing de contenido efectiva:

Trae clientes potenciales de calidad:

El contenido original y atractivo siempre trae enlaces de calidad cuando se publica en sitios web y blogs de prestigio. Ya sea que el contenido esté en forma de texto, audio, video, infografía o correo electrónico, si se elabora cuidadosamente teniendo en cuenta la perspectiva de la audiencia, traerá clientes potenciales de calidad a su sitio web.

Conocimiento de la marca:

Si la gente no reconoce la marca, está gravemente condenado. Todo el propósito de la campaña de marketing digital es aumentar el reconocimiento de la marca y, si no lo hace, no irá a ninguna parte. Un contenido creado de manera única no solo aumentará el tráfico web o los ingresos, sino que creará una conciencia de marca superior para la empresa y permanecerá allí durante un período de tiempo más largo.

Reconocimiento de Google:

A Google le encanta el contenido que es original, único, atractivo e informativo. Al publicar contenido en diferentes sitios web y redes sociales, Google lo amará. Además de eso, la optimización regular del contenido en el sitio web ayudará a los rastreadores a clasificar su sitio web fácilmente y sin ningún esfuerzo.

Mayor retorno de la inversión

No importa cuánto dinero gaste un cliente en la campaña de marketing de contenidos, sin duda le dará un mayor retorno de la inversión. Con una estrategia de marketing de contenido cuidadosamente diseñada, las empresas han ganado fortunas en muy poco tiempo. La conclusión es: su cliente no está gastando dinero en marketing de contenido, en realidad está invirtiendo.

Genera confianza entre sus clientes

La confianza y la lealtad a la marca de los clientes son muy importantes para cualquier negocio. Una vez que un cliente se ha pasado al competidor, la retención requiere tiempo y esfuerzo. Con un marketing de contenidos efectivo, podrá desarrollar y mantener la confianza y la lealtad de clientes valiosos. Publicar contenido relevante en el sitio web u otros sitios ayudará mucho. Será un mensaje para ellos de que publicas consejos e información relevantes que realmente funcionan a su favor. Te has convertido en un experto y la gente simplemente confía en los expertos en cualquier nicho.

Aumenta el tráfico del sitio web y, a su vez, los ingresos:

Esta es una ventaja comúnmente conocida del marketing de contenidos. Con clientes potenciales de calidad y un intercambio de contenido apropiado, el tráfico del sitio web y, a su vez, las tasas de conversión aumentarán automáticamente. Al final del día, se cumplirá el propósito del cliente de obtener más ingresos.

Ahora que conoces las ventajas del marketing de contenidos, ya es hora de que convenzas a tus clientes para que opten por el marketing de contenidos. ¿Cómo hacerlo? Aquí hay una lista de consejos:

#Tip1 – Presente una estrategia de marketing de contenido definida:

Ya sea que esté realizando una reunión en línea o fuera de línea, asegúrese de tener una estrategia de marketing de contenido cuidadosamente diseñada con sus ventajas potenciales. Además, también es importante que se lo explique a sus clientes de una manera que lo encuentre genuino y significativo. Diseñe una estrategia para evaluar el negocio de su cliente, el público objetivo, los objetivos de ingresos, las expectativas, el historial de ventas y casi todo.

#Tip2 – Explique el negocio del cliente y cómo funcionará este marketing de contenido para su negocio

A los clientes les encanta cuando la gente habla bien de sus negocios. Puedes ganar algunos puntos extra explicando a tu cliente cómo la estrategia de marketing de contenidos funcionará a su favor. Haga un informe detallado que incluya todos los resultados positivos que podría traer a la mesa.

#Tip3 – Preste atención a sus preocupaciones

La mayoría de los especialistas en marketing de contenido cometen un error tonto al no comprender una simple tendencia humana. A la gente le encanta haber escuchado. Sus clientes pueden tener algunas consultas o problemas genuinos sobre la estrategia de marketing de contenido que ha propuesto. En circunstancias en las que solo hablas y no escuchas, podría molestarlo y desinteresarlo. Inclúyelo siempre en la conversación y tendrás más posibilidades de convencerlo.

#Tip4 – Muestre el potencial de retorno de la inversión cuando se combina con SEO

Los clientes siempre están interesados ​​en lo que obtendrán a cambio y solo necesita mostrarlo y listo. Explique con números cómo pueden ahorrar algo de dinero eligiendo el marketing digital en lugar de las opciones de marketing tradicionales. Seguramente funcionará a tu favor.

El SEO y el marketing de contenidos no son dos cosas separadas. De hecho, trabajan juntos. Muestre a su cliente el potencial de ROI de la estrategia y cómo funcionará bien con su campaña de SEO.

Conclusión:

El objetivo final de cualquier negocio es el aumento de los ingresos y el reconocimiento positivo de la marca. Con una estrategia de marketing de contenido efectiva, se pueden lograr ambos objetivos y también de una manera superior. Explique a su cliente las posibles razones por las que el marketing de contenidos es necesario para el negocio de la manera correcta y estará convencido.