Cómo predecir y medir el ROI de SEO

De todos los canales de marketing, la optimización de motores de búsqueda (SEO) suele ser el más difícil de medir porque proporciona menos puntos de datos que otros canales. Otros canales, como las redes sociales, la búsqueda paga y el correo electrónico, a menudo tienen sus propias plataformas que devuelven puntos de datos detallados. Por ejemplo, en los anuncios de búsqueda pagados, puede ver las conversiones asociadas con cada palabra clave, el costo por conversión por palabra clave y más. Sin embargo, en SEO a menudo ni siquiera puede ver los detalles completos del tráfico a nivel de palabra clave, y mucho menos los datos de conversión por palabra clave.

En este artículo, cubriremos cómo medir el retorno de la inversión (ROI) de SEO, incluida una plantilla de calculadora Excel de SEO ROI

Cómo medir el ROI del SEO

Para medir el ROI de los esfuerzos de SEO, puede hacer este cálculo básico:

ROI orgánico = Ganancias de ingresos orgánicos - Costo de inversión en SEO / Costo de inversión

Para calcular las ganancias de ingresos orgánicos, tome los ingresos orgánicos totales que vio de las URL antes de implementar la optimización y réstelos de los ingresos orgánicos que vio después de implementar la optimización.

También puede usar nuestra hoja de cálculo de calculadora de ROI de SEO para ayudarlo con el cálculo.

Cómo calcular la ganancia de ingresos orgánicos

Al aprender a calcular el ROI de SEO, primero debe calcular los ingresos de SEO o los ingresos orgánicos que provienen de los esfuerzos de SEO para conectarlos a la fórmula anterior.

La forma más sencilla de hacer esto es compilar una lista de todas las URL que optimizó como parte del proyecto de SEO y encontrar la diferencia entre el valor de ingresos/clientes potenciales atribuido a esas páginas de destino ahora y antes. Si es posible, es mejor comparar con el mismo período del año pasado para eliminar posibles cambios estacionales en el comportamiento del consumidor.

Por ejemplo, una empresa de comercio electrónico puede querer determinar los ingresos de SEO de la temporada del Black Friday en comparación con el año pasado (tal vez lanzaron guías de regalos o páginas de categorías de productos optimizadas). Por lo tanto, agruparía todas las URL que formaron parte del trabajo de SEO (como las URL de la guía de obsequios o las URL de la página de categorías de productos), calcularía los ingresos de esas URL este año y luego restaría los ingresos de esas mismas URL el año pasado para obtener determinar la ganancia. Asegúrese de evaluar estrictamente los datos de la página de destino para esas URL, ya que el viaje del usuario sería "realizar la búsqueda> hacer clic en su URL> convertir".

Cálculo de ingresos para empresas basadas en clientes potenciales

Las empresas de comercio electrónico pueden darse el lujo de ver los datos de ingresos exactos en los análisis, pero para las empresas basadas en clientes potenciales, no es tan sencillo. Aquí hay algunos datos de referencia que necesitará si es un negocio basado en clientes potenciales para medir el ROI de SEO:

• Porcentaje de visitantes del sitio web que envían un formulario de clientes potenciales (tasa de conversión del sitio web)

• Siempre que realice un seguimiento del envío de formularios/envío de clientes potenciales como un objetivo de análisis, la tasa de conversión del sitio web estará fácilmente disponible

• Porcentaje de leads que se convierten en clientes reales
• Valor de cliente de por vida o valor de cliente anual (no solo la cantidad promedio que un solo cliente gastará con usted, sino también cuánto tiempo seguirá siendo cliente o cuántos compromisos pagados tendrá con usted).

Predecir el ROI de SEO antes de planificar proyectos

Además de aprender a medir el ROI de SEO después de la finalización del proyecto, predecir el retorno de un proyecto o proyectos potenciales de SEO puede ser valioso para priorizar proyectos o decidir si un determinado proyecto vale el presupuesto y/o el esfuerzo.

También puede ayudar a establecer objetivos para el proyecto de SEO. Por ejemplo, puede ayudarlo a establecer objetivos de posición de clasificación al decirle qué tan bien debería clasificar para esperar razonablemente un cierto retorno.

Nuestra calculadora de hoja de cálculo SEO ROI incluye una pestaña para el análisis predictivo.

La premisa básica (y la fórmula que se usa en la calculadora anterior) es que recopile todas las palabras clave para las que estaría optimizando en el proyecto, sume el volumen de búsqueda mensual total en Google y luego multiplique la tasa de clics esperada para llegar al nuevo rango esperado (Advanced Web Ranking proporciona datos de tasa de clics promedio aquí) para obtener el tráfico esperado si se clasifica en la nueva posición. Luego, multiplica el tráfico esperado por su tasa de conversión promedio para obtener transacciones estimadas (o envíos de clientes potenciales). Luego, multiplíquelo por el valor promedio del pedido (o el valor del cliente para negocios basados ​​en clientes potenciales).

Consejos para determinar la posición esperada en el ranking

Elija una meta realista y conservadora, como aumentar dos o tres posiciones. Por ejemplo, la clasificación No. 1 podría no ser realista si aún no está en la primera página. Sin embargo, la clasificación No. 1 podría ser realista si ya está en la posición 2 o 3).

Los objetivos de clasificación comunes incluyen pasar de la segunda página de resultados de búsqueda (posición 11 a 20) a la página uno (posición 10 o mejor) o pasar de la posición 7-10 a las tres primeras (posición 3 o mejor).

‍ Cómo determinar las palabras clave y el volumen de búsqueda mensual

Puede utilizar una herramienta de investigación de palabras clave para determinar qué palabras clave relevantes se buscan en Google y aproximadamente cuántas veces al mes. Si no tiene acceso a una herramienta de investigación de palabras clave o a una agencia que lo apoye en la investigación, también puede consultar los datos de Google Search Console (en Rendimiento de búsqueda) para ver qué palabras clave se utilizan actualmente para encontrar su sitio. Mire las impresiones para encontrar oportunidades de palabras clave, ya que pueden ser palabras clave que obtienen impresiones pero no se clasifican lo suficientemente bien como para obtener clics. Puede utilizar el número de impresiones por mes como el volumen de búsqueda mensual.

¿Cómo se calcula el ROI de palabras clave específicas?

Para calcular el ROI de palabras clave específicas en SEO, primero debe analizar los ingresos y el retorno a nivel de URL, luego extrapolarlo a palabras clave/grupos de palabras clave.

Con el cálculo del ROI predictivo que cubrimos anteriormente, ya está prediciendo el ROI para palabras clave específicas.

Para calcular el ROI de palabras clave específicas después de la finalización del proyecto, deberá comprender el ROI de cada URL (que es cómo está estructurada nuestra plantilla de calculadora) y luego saber para qué palabras clave se clasifica esa URL. Con esa información, puede averiguar qué palabras clave o grupo de palabras clave contribuyeron al retorno visto desde esa URL específica.

Debido a que las herramientas de análisis y SEO (como Google Search Console) no brindan muchos datos específicos de palabras clave, la medición por URL es actualmente la forma más precisa de calcular los ingresos o el retorno por palabra clave.

Como puede ver, aunque el SEO obtiene menos puntos de datos de rendimiento que muchas otras plataformas, aún existen formas confiables de predecir y medir el ROI de SEO.