Cómo escribir contenido de preventa

Por Ken Evoy

Hace muchos años, cuando Solo Build It! (“SBI!”) se estaba poniendo de moda, noté uno de los problemas más comunes que los miembros (SBIers) estaban informando en nuestros foros. Fue algo como ésto...

“Ayuda, no puedo escribir. ¿Cómo hago esto?"

Recuerdo haber pensado en eso. Era lo opuesto a problemas como "Mi nueva página no se clasifica en el motor de búsqueda". Era duda de sí mismo, un problema más personal y más difícil de abordar.

Y muy importante...

Hay muchas cosas que debe hacer correctamente para crear su propio tráfico dirigido gratuito hasta miles de visitantes por día. Pero si no puede escribir para conectarse, realmente no importa qué más haga.

Escribir para conectar, para comunicar , es diferente de escribir para vender (también conocido como “redacción publicitaria”). Es la habilidad más importante a desarrollar. Irónicamente, hay toneladas de libros sobre redacción publicitaria, pero muy pocos sobre cómo conectarse con su audiencia a través de las palabras.

En SBI!, llamamos a esta habilidad de escritura "PRE-venta". En el “mundo real”, todos los empresarios exitosos (desde panaderos hasta gerentes de hoteles) construyen relaciones con usted. PREventa es la versión en línea de eso. Una fuerte PREventa, más que cualquier otra cosa, brinda a los visitantes (clientes potenciales) una sensación de aprecio, gusto y confianza.

Después de todo, no puede vender en línea hasta que sus visitantes lo conozcan y le gusten. La gente necesita ser "calentada". Ya sea que esté vendiendo membresías, libros electrónicos, productos tangibles, promocionando productos de afiliados o cualquier otra cosa, es mucho más fácil monetizar en línea una vez que sus visitantes lo conocen, les agradan y confían en usted.

De ahí la palabra "PREvender".

¡Volvamos a los preocupados SBI! miembros...

Me puse a escribir una respuesta en ese foro. ¡Esto fue tan importante que no solo incorporamos esa respuesta en el proceso en constante evolución en el SBI! Guía de acción, escribí un libro sobre este tema que sigue siendo único hasta el día de hoy...

“¡Prevende tu contenido!”

Lo incluyo aquí para ti como suscriptor de Miles. Y aquí hay un resumen que es bastante parecido a lo que dije hace mucho tiempo cuando estaba en nuestros foros.

(PD: Dejamos de recibir esa pregunta en los foros).

“¿Cómo se escribe para conectarse?”

Muchas personas desprecian la idea de crear su propio sitio web o blog, uno que les generaría ingresos sólidos, por una mala razón. Creen que no saben escribir.

Sí, es cierto en un sentido. Estoy bastante seguro de que nunca escribirás ficción como Ernest Hemingway. Sin embargo, no estás escribiendo ficción.

Puede escribir excelente no ficción, sobre un nicho que conoce y ama. Y puedes escribirlo solo. me gusta. ¡usted! Mejor aún, será genial.

¿Lo dudo? Piensa en las innumerables veces que te comunicas con los demás durante el día. ¡Hablas con tu cónyuge sobre muchos temas diferentes, juegas/apoyas/disciplinas a tus hijos, hablas de negocios con tu jefe y chateas con tus amigos sobre lo que sea!

Lo haces de manera diferente con cada “público objetivo”. Y lo haces , en tu voz, entregando lo que sabes en forma de conversación todos los días. En el proceso, establece su credibilidad, simpatía y personalidad con cada público objetivo. La misma persona, simplemente ofreciendo versiones ligeramente diferentes de ti mismo a cada público objetivo.

Ni siquiera eres consciente de que lo haces la mayor parte del tiempo.

Cuando se trata de construir un negocio en línea a través de un sitio web que atraerá un gran volumen de visitantes específicos, muchos se vuelven hiperconscientes de este desafío porque se hace con palabras. A lo que digo...

Si puede decirlo en el mundo real, puede escribirlo en línea. Es más fácil, porque puedes editarlo tú mismo. No hay réplicas agudas que no pueda retirar: tiene el espacio para moldear las palabras correctas en el mejor contenido que cumple con lo que el visitante quiere saber.

En resumen, no solo es factible, está totalmente bajo tu control.

Sin conexión, conoces a cada público objetivo.

En línea, creas un público objetivo, un avatar o personaje de un cierto rango de edad, sexo, personalidad y lo que él/ella quiere de ti. Es con quién “hablas”, ajustándose automáticamente de la misma manera que lo haces sin conexión.

En Make Your Content PREsell, cubrimos la mecánica de mejorar su escritura. Una vez que tenga esas herramientas simples, estará listo para comenzar. Me quedaré en un nivel más alto aquí a medida que profundicemos un poco más...

“Cómo hacer una escultura de un elefante”

Una de mis bromas favoritas ha sido durante mucho tiempo (¡mucho tiempo!) una de elefantes...

“¿Cómo se hace una escultura de un elefante?”

“Simplemente quita lo que no parezca un elefante”.

Es lindo. También lleva un mensaje importante.

Presenta otra forma de lograr un objetivo. Al eliminar lo que no parece contenido de alto valor, termina con técnicas para alcanzar ese nivel de generación de éxito.

Repasemos algunos "no hacer" en este momento...

No se centre en "yo". Se trata de su visitante. Y se trata específicamente del avatar que guardas en tu imaginación mientras escribes.

No seas nadie más que tú. Es posible que deba aclarar un poco el texto o simplificarlo. Piense en cómo se escribiría una página web sobre agujeros negros para niños frente a una audiencia general frente a maestros frente a astrofísicos. Sé tú mismo, pero estírate para llegar al avatar: tu lector.

no vendas Está bien incluir un texto breve que conduzca a una página de ventas sobre un producto (suponiendo que encaje con el tema de esa página). Pero no vendas , se llama “PREventa” por una razón. Descubrirá que la tasa de conversión de sus páginas de ventas mejora drásticamente cuando los visitantes PREvendidos llegan allí.

No te apresures. Investiga cada tema. Incluso si conoce bien un tema, no sabe cómo es el mejor contenido en línea. Búscalo en Google y toma notas (por ejemplo, crea una lista de puntos importantes que podrías haber omitido, entiende quién es el objetivo, etc.). Perfeccione su página hasta que sea mejor que los sitios Top 10-20 para un tema específico (también conocido como "palabra clave").

Este último es un gran problema. Todos lo son (¡y hay más en MYCPS!).

No escribas lo que escriben los demás. Si no satisface las necesidades/deseos de su público objetivo mejor que otros, la IA de Google ("RankBrain") se está volviendo cada vez más inteligente para reconocerlo. El contenido excepcional que supera lo que quiere su audiencia le permite ganar hoy y en el futuro.

Recordar...

Google simplemente quiere ofrecer el contenido que mejor se adapte a lo que quiere el buscador. Si bien un poco de optimización básica de motores de búsqueda (SEO) todavía ayuda, la tendencia de 20 años ha favorecido cada vez más qué tan bien se conecta mientras brinda información excelente.

Es hora de terminar con esto. Rudyard Kipling escribió que “las palabras son la droga más poderosa utilizada por la humanidad”.

Adelante, sé poderoso. Esto es algo que puedes hacer.

PD No hay forma de cubrir este importante tema en un solo artículo. Descargue MYCPS!, una lectura fácil de 100 páginas. Abarca conceptos como Propuesta Valiosa de PREventa, posicionamiento y extensión de tu PREventa a través de newsletters y redes sociales, entre muchos otros.

________________________________________________________________________________________________________________

Ken Evoy es Fundador/CEO de SiteSell.com y creador de Solo Build It! (SBI), el único sistema de creación de negocios en línea todo en uno para empresarios independientes. OSE! ahora ofrece un producto hermano: ¡SBI! for WP - para aquellos que prefieren construir su negocio en línea usando WordPress.