¿Cómo cotizar un producto? Las estrategias de precios más populares | Gestión de productos #18

¿Oro, diamantes o quizás aplicaciones? Hoy en día, los productos digitales se están volviendo tan valiosos como los tesoros tradicionales. Pero, ¿cómo evaluar adecuadamente su valor? Veamos las estrategias y tácticas que ayudan a los gerentes y equipos de proyectos a elegir los modelos de fijación de precios correctos para sus productos y luego fijarles el precio para obtener ganancias. Sigue leyendo para saber más.

¿Cómo cotizar un producto?

El proceso de desarrollo de un MVP ha llegado a su fin. Ahora, podría parecer que los creadores del producto digital solo tienen algunos preparativos finales antes de su lanzamiento. Sin embargo, también están ocupados decidiendo cómo fijar el precio del producto para que la empresa pueda comenzar a ganar dinero antes de que esté completamente desarrollado. Pero, ¿por dónde empezar cuando se trata de determinar la estrategia de precios adecuada?

Precios de productos físicos vs digitales

Primero, vale la pena señalar la propuesta de valor única del producto digital. Sin embargo, cuando se habla de todos los productos digitales, como aplicaciones y software, se debe tener en cuenta que, en su conjunto, también tienen características únicas que afectan sus precios. Por ejemplo, los costos de producción suelen ser mucho más bajos que en el caso de los productos físicos. Comprender estas diferencias es esencial al desarrollar una estrategia de precios efectiva para productos digitales. Éstos son algunos de ellos:

• Escalabilidad : los productos digitales son fácilmente escalables sin incurrir en costos adicionales. Por ejemplo, una vez creada, una aplicación móvil se puede vender a un número ilimitado de clientes.
• Bajos costos de producción : el costo de producir una unidad adicional de un producto digital es marginal. En el caso de un libro electrónico, el costo de producir otra copia es casi cero.
• Valor de los datos : los productos digitales a menudo generan valor a través de la recopilación y el análisis de datos. Por ejemplo, una aplicación de fitness puede recopilar datos sobre la actividad del usuario y ofrecer recomendaciones personalizadas.

Tener en cuenta las características únicas de los productos digitales es clave para desarrollar una estrategia de precios efectiva. Por ejemplo, producir productos digitales es mucho más barato que producir productos físicos. Sin embargo, su mantenimiento puede generar costos comparables a los costos de producción.

Ejemplos de estrategias de precios

¿Qué estrategias de precios se pueden adoptar para los productos digitales? Echemos un vistazo a algunos de ellos probados por muchas empresas. Elegir la estrategia adecuada depende principalmente de las características del producto, el mercado y el público objetivo.

• Fijación de precios basada en el valor : implica establecer el precio en función del valor que el producto ofrece a los clientes. Por ejemplo, Adobe Creative Cloud ofrece diferentes paquetes de precios según el conjunto de herramientas y funciones que los usuarios quieran usar, personalizando la oferta.
• Fijación de precios de costo más margen : establecer el precio en función de los costos de producción y agregar un margen de beneficio. Por ejemplo, una empresa que vende libros electrónicos podría establecer el precio en función del tiempo y los recursos necesarios para escribir el libro, más un margen que asegure las ganancias.
• Precios dinámicos : precios flexibles según la demanda y otros factores del mercado. Por ejemplo, Uber utiliza precios dinámicos, en los que los precios y las tarifas de los viajes cambian según la demanda, lo que les permite adaptar las tarifas tanto a los conductores como a los pasajeros.

Elegir la estrategia de precios adecuada es crucial, ya que permite a las empresas alinear sus ganancias no solo con el costo del desarrollo de software sino también con la demanda. Es importante recordar que la fijación de precios de productos digitales puede requerir un enfoque más flexible que los productos tradicionales.

Modelos de precios en ecosistemas digitales

En ecosistemas digitales, como plataformas y redes, los modelos de precios pueden ser más complejos. Aquí hay unos ejemplos:

• Suscripción : Adobe Creative Cloud ofrece modelos de suscripción, donde los clientes pagan una tarifa mensual para acceder al conjunto de herramientas, lo que les permite usar las funciones más recientes.
• Pago por uso , es decir, pagar solo por las funciones realmente utilizadas. Por ejemplo, Amazon Web Services ofrece precios basados ​​en suscripciones, donde los clientes pagan solo por los recursos que utilizan, lo que permite escalabilidad y flexibilidad.

Vale la pena señalar que los modelos de precios en los ecosistemas digitales a menudo se enfocan en brindar valor de manera continua, en lugar de una sola vez. Por lo tanto, el precio de los productos en los ecosistemas digitales a menudo se basa en el valor que el producto ofrece a los clientes a largo plazo.

Los mayores desafíos de precios

Uno de los desafíos de fijación de precios que puede enfrentar es establecer un precio para un producto digital que no refleje su valor. Un buen ejemplo puede ser una startup que lanza una aplicación innovadora y establece su precio demasiado bajo. Como resultado, es posible que la empresa no pueda cubrir los costos de desarrollo y mantenimiento de la aplicación. Y el bajo precio puede hacer pensar a los clientes que el producto es de mala calidad. En tal caso, vale la pena realizar un análisis de mercado en profundidad y comprender las expectativas del cliente, así como los beneficios que trae el producto, para establecer un precio que refleje su valor.

Otro desafío que puede encontrar es ajustar el precio de un producto digital a las condiciones cambiantes del mercado. Un gran ejemplo podría ser una empresa que ofrece precios basados ​​en suscripciones y tiene que competir con otros proveedores de servicios similares. En tal caso, la empresa puede tener que bajar su precio para retener a los clientes, lo que podría afectar negativamente su rentabilidad. En tal escenario, tiene sentido utilizar una estrategia de precios dinámicos.

Un desafío adicional con el que puede encontrarse es evitar trampas mentales al fijar el precio de los productos digitales. Un ejemplo perfecto podría ser una empresa que fija el precio de un producto en función de sus costes de producción o de su valoración subjetiva. Como resultado, la empresa puede fallar en considerar cómo los clientes perciben el producto y cuánto están dispuestos a pagar por él. En tal situación, vale la pena usar una estrategia de precios basada en el valor y probar varios niveles de precios para encontrar el precio óptimo.

Cómo fijar el precio de un producto: resumen

Fijar el precio de los productos digitales no es solo una ciencia, sino un arte. Comprender las características únicas de los productos digitales, elegir la estrategia de precios adecuada y considerar el impacto de los precios en la percepción del cliente son elementos clave del éxito. Los emprendedores en ciernes deben centrarse en ofrecer valor y ser flexibles en su enfoque de fijación de precios. Recuerde que la fijación de precios de productos digitales no es una actividad única, sino un proceso que requiere atención y flexibilidad constantes.

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Autor: Andy Nichols

Un solucionador de problemas con 5 grados diferentes y reservas infinitas de motivación. Esto lo convierte en un perfecto propietario y gerente de negocios. Cuando busca empleados y socios, la apertura y la curiosidad del mundo son las cualidades que más valora.

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