Cómo cotizar cursos de e-Learning en su sitio web para obtener ganancias máximas

Crear un curso en línea y configurar anuncios para comercializarlo es solo el comienzo. Para obtener ingresos de sus cursos de aprendizaje electrónico, debe saber cómo fijarles el precio adecuado.

Por supuesto, el precio que establezca para cada curso en línea en su biblioteca puede afectar en gran medida su nivel de ganancias general, el ROI y más.

Entonces, ¿cómo valora los cursos de aprendizaje electrónico para optimizar la conversión al máximo? Hoy, vamos a responder a esta pregunta en detalle.

5 factores a considerar al fijar el precio de un curso de e-Learning

1. Considere su experiencia
2. Piense en su punto de "equilibrio"
3. ¿Qué tan valioso es el curso de e-learning?
4. Cotiza tu curso por tipo y contenido
5. Asegúrese de que está cargando correctamente

Hay algunos factores clave que debe tener en cuenta al fijar el precio de su curso en línea.

1. Considere su experiencia

En primer lugar, tenga en cuenta la experiencia que aporta a sus alumnos. Alguien podría comprarte un curso porque se supone que tienes conocimientos únicos o valor educativo.

Por lo tanto, cuanto más especial o única sea tu experiencia , mejor. Si usted es uno de los pocos expertos en un campo pequeño, no esperará vender toneladas de cursos al público en general.

Pero las pocas personas en el mismo nicho o industria que necesitan las habilidades que puede ofrecer estarán dispuestas a pagar una prima para aprovechar su experiencia.

En otras palabras, cuanto más rara sea tu experiencia, más caros deberían ser tus cursos. Lo contrario también es cierto.

Si tiene mucha experiencia en una industria relativamente accesible, como el marketing, puede vender sus cursos para obtener ganancias, pero no debe venderlos a precios elevados.

2. Piense en su punto de equilibrio

A continuación, haga algunos cálculos para determinar el punto de equilibrio al vender sus cursos. Por ejemplo:

• Digamos que gasta $ 2000 en marketing digital y valora su curso en $ 50 (olvídese de que hacer un curso también le cuesta mucho en términos de tiempo y dinero).
• Para cubrir los gastos o recuperar lo que gastó en marketing, debe vender el curso a 40 personas diferentes. El punto de equilibrio también es diferente de donde se vuelve rentable.
• Ahora que conoce esta información, puede determinar el nivel de precios de un curso determinado para obtener ganancias. En el ejemplo anterior, podría ponerle un precio de $100 a su curso. Eso haría que su punto de equilibrio sea solo 20 ventas, por lo que cada venta posterior técnicamente sería dinero en su bolsillo.

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Dicho esto, su punto de equilibrio no es el único KPI (o indicador clave de rendimiento) que debe seguir. La tasa de conversión es un ejemplo de un KPI que impacta en sus ganancias.

Afecta a tu marca. Cuantos más prospectos se conviertan en estudiantes o clientes de pago, mejor serás como profesor en línea.

Por lo tanto, si bien su punto de equilibrio es esencial, debe considerar otros KPI al fijar el precio de su curso.

Puede valer la pena, particularmente al comienzo de la vida útil de un curso en el mercado, poner un precio relativamente asequible a cada curso para obtener la mayor cantidad de estudiantes posible.

Una vez que haya creado una base de seguidores leales, puede aumentar los precios de sus cursos en consecuencia.

3. ¿Qué valor tiene el curso de aprendizaje electrónico?

Mire el material de sus cursos de e-learning y hágase estas 4 preguntas:

1. ¿Qué tan valioso es el contenido educativo?
2. ¿Incluye muchos ejercicios prácticos o evaluaciones?
3. ¿ El contenido de su video es fácil de absorber?
4. ¿Eres un excelente profesor en línea?

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Puede comprender cuán valioso es su curso respondiendo estas preguntas.

También puede valer la pena preguntarse cuánto pagaría por el curso, poniéndose en la piel de su público objetivo .

Si cree que su curso es verdaderamente valioso y único, no dude en cotizarlo en consecuencia.

Pero si conoce el contenido y los materiales del curso, puede replicarlo fácilmente en otro lugar, reflejarlo en su precio y apuntar a una audiencia más consciente del presupuesto.

4. Cotiza tu curso por tipo y contenido

Al considerar los factores anteriores antes de fijar el precio de cualquier curso, también debe recordar que algunos cursos deben tener un precio diferente según su tipo y contenido. Aquí están algunos ejemplos:

• Los cursos introductorios o básicos deben ser razonablemente económicos, por lo general menos de $10 o hasta $50. Esto se debe a que estos cursos no tienen mucho contenido y no llevará mucho tiempo completarlos.
• Los "minicursos", que suelen durar entre una hora y unas pocas horas, pueden costar entre $ 50 y unos pocos cientos de dólares en total. Muchos estudiantes esperan completar un curso en miniatura en una sola sesión, como en un día de fin de semana.
• Los cursos emblemáticos, o los cursos más populares ofrecidos por su marca educativa, deben tener un precio de más de $300 como mínimo y, a veces, varios miles de dólares cada uno. Esto se debe a que estos son los principales productos que vende, y ponerles un precio demasiado bajo podría indicarle a su audiencia que no valen la pena.
• Los cursos de capacitación avanzada pueden costar más de $ 5000. Por lo general, estos solo los realizan profesionales con conocimientos que buscan habilidades y calificaciones avanzadas. Puede comparar estos dos cursos universitarios o certificados, por lo que el precio debe reflejar su calidad y valor.

Cuantos más cursos cree, más complicado puede ser organizar sus materiales de aprendizaje.

Productos como The Learning Network pueden facilitarle la organización y clasificación de todos sus cursos por tipo para que pueda comprender mejor cuáles deben tener rangos de precios especiales.

5. Asegúrese de que está cargando adecuadamente

Hay un consejo más que debes recordar antes de decidir cómo poner precio a tus cursos en línea: ¡no bajes demasiado tus precios, no importa cuán tentador sea!

Tal vez de manera un tanto contraria a la intuición, si asigna un precio demasiado bajo a cada curso que crea para el mercado en un intento de socavar a sus competidores, puede indicarle a su público objetivo que sus cursos no valen la pena.

Sus clientes objetivo no verán una oferta si baja demasiado los precios; tomarán los precios bajos como una señal de que sus cursos son baratos o de baja calidad y se saltearán su clase a favor de un curso de la competencia.

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De hecho, aumentar los precios puede aumentar los ingresos y maximizar las ganancias en contextos específicos. Es posible llevar esto demasiado lejos, pero subir los precios puede indicar confianza en su producto o en los materiales del curso.

Eso, a su vez, puede indicarle a su audiencia que será mejor que compre su curso en lugar de otra cosa.

¿No estás seguro de qué tan alto es demasiado alto? En general, debe tratar de poner precios competitivos a sus cursos con materiales de aprendizaje similares en su industria o nicho.

De esa manera, puede fijar el precio de su curso un poco más alto o más bajo que el del competidor más directo sin afectar negativamente la lectura de su calidad por parte de la audiencia.

Envolver

Hay un equilibrio a considerar cuando el precio de su curso es demasiado bajo o demasiado alto. Debe experimentar con diferentes puntos de precios y descuentos para obtener los mejores resultados.

A medida que recopile más datos, podrá fijar precios competitivos y rentables para sus cursos cada vez que publique contenido nuevo.