Promoción de aplicaciones móviles: 9 formas efectivas de comercializar una aplicación

Las aplicaciones móviles disparan el espacio de marketing digital. El informe de comercio electrónico de CEE del año pasado mostró que el 69% de las sesiones de compras se realizan en dispositivos móviles y generan el 44% de los ingresos y el 41% de las transacciones.

La promoción de aplicaciones móviles es importante en 2020. En este artículo, brindaremos una descripción general de los canales más efectivos utilizados para comercializar una aplicación, brindaremos algunos ejemplos brillantes de las tiendas que lo hacen bien y explicaremos por qué la promoción exitosa de aplicaciones incluye tanto el marketing tradicional como el móvil.

Por qué comercializar una aplicación

En caso de que aún no haya decidido qué es más crucial para su sitio web: un diseño receptivo o una aplicación móvil, la respuesta es simple: ambos.

Debe tener un sitio web adaptable para impresionar a los usuarios cuando visitan su tienda electrónica a través de un teléfono por primera vez o recuerdan un producto que vieron anteriormente en su catálogo, pero deciden usar una tableta para realizar su compra. También debe tener una aplicación móvil para mantener el interés de sus clientes habituales, así como muchos otros beneficios, como:

• Carga rápida
• Acceso sin conexión a información importante, como sección de contactos o lista de favoritos
• Capacidad para enviar notificaciones automáticas llamativas sobre ofertas de venta o recién llegados
• Posibilidad de enviar mensajes dentro de la aplicación
• Acelerando el proceso de compra
• Diseño fácil de usar que proporciona una comparación conveniente de precios y productos, etc.

Cuando se trata de los orígenes de la promoción de aplicaciones móviles, nuevamente nos referimos al mercado asiático con sus grandes mercados mundiales como AliExpress y TaoBao. Junto con esto, el 79% de los usuarios de teléfonos inteligentes en los EE. UU. han realizado una compra en línea utilizando su dispositivo móvil en los últimos 6 meses.

Los puntos de referencia de la tasa de apertura a través de las notificaciones automáticas de la aplicación también son lo suficientemente altos:

Sin embargo, dado que la memoria de nuestro teléfono o tableta es limitada, nos gusta mantener solo nuestras aplicaciones favoritas y más útiles. Para que los clientes lancen su aplicación móvil entre los millones disponibles en la tienda de aplicaciones, y para evitar eliminar su aplicación después de una sola compra, debe hacer todo lo posible para provocar un interés real en su negocio y gama de productos.

Promoción de aplicaciones móviles: canales que mejor funcionan para el comercio electrónico

ASO: un enfoque orgánico para comercializar una aplicación

La optimización de la tienda de aplicaciones (ASO) utiliza tácticas comprobadas para mejorar su clasificación en la tienda de aplicaciones y facilitar que los consumidores encuentren su aplicación. Para lograr altos resultados con la promoción de su aplicación utilizando ASO, debe cuidar la optimización tanto textual como visual.

Optimización textual

Para refinar el componente textual de su aplicación, los puntos principales a tener en cuenta aquí son:

• Idealmente, su título debe constar de 3 a 5 de sus palabras clave más importantes únicamente. Coloque el resto en el campo de palabra clave para la descripción de la aplicación. No los duplique.
• Use palabras individuales en lugar de frases complejas
• Optimice su descripción para una rápida comprensión y escaneabilidad
• Use palabras clave de las reseñas de los usuarios
• Aproveche la función de palabras clave sugeridas de App Store Analytics

Optimización visual

Los elementos visuales incluyen trabajar con el nombre de la aplicación, su ícono, capturas de pantalla y videos. El refinamiento visual ayuda a aumentar la tasa de conversión de impresión a instalación. Cuantas más instalaciones genere una aplicación, mayor será su clasificación en la tienda de aplicaciones. La optimización visual generalmente consta de los siguientes elementos:

• análisis de los elementos visuales de los competidores (iconos, capturas de pantalla y calificación promedio)
• determinar sus principales ventajas (PVU)
• desarrollar creatividades accesibles e informativas
• lanzando pruebas A/B para seleccionar las opciones creativas más exitosas.

No olvides analizar tus calificaciones y reseñas. Este último es un factor muy importante para influir en los consumidores para que descarguen la aplicación móvil, ya que los usuarios confían más en los comentarios que en las capturas de pantalla o las descripciones.

Usar publicidad tanto orgánica como pagada es mejor para aumentar la visibilidad de la aplicación móvil. Porque cada campaña paga le brinda un impulso en las descargas orgánicas de aproximadamente 1.5 instalaciones por campaña paga.

Uso de publicidad en las redes sociales para promocionar su aplicación

Otro canal eficiente: las plataformas de redes sociales. Pero estos también tienen sus particularidades. LinkedIn es mejor para aplicaciones orientadas a los negocios, mientras que Facebook es bueno cuando se trata de comercio minorista. Facebook Business le permite promocionar una aplicación con la ayuda de " Anuncios de instalación de aplicaciones ". Al hacerlo, su anuncio con enlaces directos a App Store o Google Play se mostrará en Facebook, Instagram y Audience Network. Además, los anuncios se pueden mostrar en el suministro de noticias de su público objetivo, así como en Messenger. Cuando utilice este último, considere las zonas horarias e intente enviar mensajes durante las horas que sus destinatarios consideren apropiadas. Los mensajes frecuentes pueden molestar a los usuarios de su aplicación, por lo que sería mejor utilizar este tipo de campaña una vez.

Facebook para empresas. Anuncios de instalación de aplicaciones

Twitter es otra herramienta eficaz para hacer que la aplicación sea viral. Las campañas de instalación de Twitter están dirigidas principalmente a usuarios móviles que tienen más probabilidades de instalar la aplicación. Al configurar una campaña publicitaria, puede elegir un presupuesto, un método de pago, una orientación y un modelo de pago. Twitter permite que el anunciante pague por clics o instalaciones.

Campañas de aplicaciones de Twitter

Promoción de aplicaciones móviles en Apple Search Ads

Apple Search Ads es una plataforma de publicidad que le permite colocar anuncios en los resultados de búsqueda de la App Store. Los pagos se basan en CPT (costo por toque). Las campañas se configuran de acuerdo con las palabras clave, el principio estándar de SEO . En general, la herramienta tiene una tasa de conversión bastante buena, ya que los consumidores suelen utilizar términos de búsqueda de marca, sabiendo de antemano lo que están buscando.

Además, Apple Search Ads brinda la oportunidad de trabajar con usuarios nuevos y recurrentes. Puede configurar el remarketing para aquellos clientes que eliminaron la aplicación móvil por algún motivo o no completaron la interacción esperada. A veces, las campañas de Apple Search Ads pueden mostrar tasas de conversión más altas que las campañas de Facebook.

Cómo promocionar tu aplicación con PPC

Google Ads le brinda la posibilidad de impulsar su aplicación con anuncios de "búsqueda" y "display". En el primer caso, su anuncio se mostrará para los términos de búsqueda de usuarios específicos en los resultados de búsqueda. Y en el segundo, tu anuncio aparecerá dentro de otras aplicaciones. Ambas opciones son efectivas, pero la red de visualización recibe más volumen porque no prevé una competencia tan grande.

Las razones por las que la publicidad PPC es buena son las siguientes:

• Debido a la configuración de la campaña dirigida, puede elegir datos demográficos, ubicaciones y horarios específicos en los que se mostrará su anuncio.
• Mientras configura una campaña, también puede personalizar la orientación del dispositivo por sistema operativo, modelo de dispositivo, operador de telefonía móvil o conectividad Wi-Fi.
• Puede enfocar sus anuncios en las instalaciones
• Tales campañas cubren masa de usuarios

Además de Google Ads, puede usar Bing para promocionar su aplicación en Yahoo.com, Aol.com y aplicaciones propiedad de Bing.

Cómo promocionar una aplicación con publicidad pre-roll

El anuncio pre-roll es un video publicitario breve que se ejecuta antes del video principal que un usuario ha elegido reproducir. Los pre-rolls se dividen en tipos saltables y no saltables. Aunque la mayoría de las personas saltan los anuncios por costumbre después de 5 segundos en promedio, los videos pre-roll que se pueden omitir siguen siendo relevantes. Sin embargo, los videos que no se pueden omitir aún tienen más éxito para generar conversaciones. Los usuarios hacen clic en dichos anuncios 27 veces más que con los anuncios de banner estándar.

Uso de extensiones de aplicación para comercializar su aplicación

También puede usar etiquetas de indexación de aplicaciones, lo que permite a los usuarios descargar la aplicación dedicada directamente desde los resultados de búsqueda. Incluso si desea que sus extensiones de aplicación aparezcan debajo de su anuncio pago, solo pagará cuando se haga clic en el enlace.

El marketing de afiliación es una forma efectiva de promocionar su aplicación

Otra forma eficiente de promocionar la aplicación es involucrar referencias. Estas son empresas o bloggers que publicarán o hablarán sobre sus anuncios. Al elegir un socio, debe prestar atención a su audiencia, costo, habilidades de orientación y estructura de atribución. A menudo, los especialistas en marketing se conectan con socios editoriales acreditados con el Programa de socios certificados de TUNE para simplificar el proceso.

Durante los últimos años, esta ha sido una forma muy popular de promocionar aplicaciones a través de vloggers de YouTube. Tal solución apareció cuando la mayoría de los usuarios comenzaron a instalar adblockers. Hay una serie de vloggers con miles o incluso millones de seguidores que crean contenido conforme a las especificaciones de su tienda. Digamos que un vlogger con un canal de moda y belleza puede anunciar la aplicación de una tienda en línea de ropa o cosméticos, y el propietario de un canal con reseñas de productos electrónicos puede ser perfecto para anunciar la aplicación de una ferretería, y así sucesivamente.

Cómo anunciar una aplicación en su sitio web de comercio electrónico

A diferencia de los juegos, no es necesario crear una página de destino para las aplicaciones de comercio móvil. Con colocar sus propios anuncios en su sitio web será suficiente.

Cosas que puede hacer en su sitio web para impulsar una aplicación ASO:

1. Para colocar el título de la sección en el pie de página de su sitio web

2. Para agregar las pegatinas "Get on App Store/Google Play"

3. Cree una ventana emergente o un banner con un anuncio de aplicación en su sitio web y ofrezca bonificaciones a sus clientes después de la descarga.

4. Coloque una barra promocional en su sitio web que le sugiera instalar su aplicación móvil.

Cómo anunciar una aplicación a través del marketing por correo electrónico

También puede promocionar su aplicación a través de correos electrónicos de su tienda. Aunque es más bien un medio complementario para la promoción de aplicaciones móviles, cuando se hace correctamente (informativo, incluye un CTA claro y elementos visuales llamativos), también sirve como una forma eficaz de publicitar una aplicación móvil de comercio electrónico.

Conclusiones

Desarrollar una aplicación móvil para su tienda de comercio electrónico no es solo un gesto amigable para el cliente, sino un instrumento eficiente para impulsar las ventas en su sitio web de comercio electrónico. En virtud de la carga rápida de las páginas de productos, el proceso de compra comienza a ser una experiencia más fácil y mejorada. Mejora la experiencia general del usuario y también aumenta la lealtad a la marca.

El embudo de marketing móvil no es tan diferente al tradicional. La promoción de aplicaciones móviles es la primera y crucial etapa del embudo que se llama "Descubrimiento". Necesita el paso para que sus consumidores vean el anuncio de su aplicación y hagan que hagan clic en él. Esto es lo que llamamos “promocionar una aplicación”. Puede promocionar su aplicación a través de motores de búsqueda, redes sociales y tiendas de aplicaciones, involucrar a bloggers y, por encima de todo, con marketing por correo electrónico. ¡Tu sitio web como plataforma publicitaria! Sin embargo, si trabaja para obtener altos resultados, combine los enfoques pagos y orgánicos para mejorar el conocimiento y la comercialización exitosa de su aplicación.

Un consejo de Promodo: el mejor momento para publicitar una aplicación es en la etapa de lanzamiento. De esta manera, la interacción de cualquier usuario con las fuentes de la promoción (publicidad paga, materiales de relaciones públicas, etc.) eventualmente dará como resultado que los clientes lleguen a la página de la aplicación en la tienda. Si está listo para discutir cómo promocionar su aplicación móvil o tiene alguna duda, comuníquese con nuestro equipo ahora.