Cómo revender servicios de SEO

Última actualización el 26 de enero de 2022

Llevamos casi una década en el mercado de servicios digitales. La experiencia que hemos ganado hasta ahora nos ha dado una gran cantidad de conocimientos profesionales sobre marketing en Internet. Si está familiarizado con la optimización de motores de búsqueda (SEO), comprenderá lo cada vez más complicado que se está volviendo. En esta guía, le mostraremos por qué tiene sentido revender SEO.

Características de un revendedor SEO profesional

Ciertas características hacen que uno se destaque como revendedor de SEO. Éstos incluyen:

Ser informado

No necesariamente tienes que entender SEO en gran detalle. Sin embargo, es bueno tener una descripción general del servicio porque aún lo comercializará a los clientes. También le recomendamos que tenga un conocimiento profundo de la industria de su cliente potencial. Esto lo coloca en una mejor posición para explicarles cómo el SEO será beneficioso. El conocimiento debe extenderse a la comprensión de los competidores de su cliente.

Honestidad

La honestidad y la integridad son una parte integral de ser un vendedor exitoso. Mientras revende SEO, tenga cuidado de prometer solo lo que se puede entregar.

Grandes habilidades interpersonales

Inevitablemente, recibirá muchas preguntas sobre el servicio que está revendiendo. Ser paciente y responderlas lo mejor que pueda mejorará sus posibilidades de conseguir un cliente. En mi experiencia, las personas compran productos que están seguros de que les ayudarán. Responder a sus preguntas y comentarios lo hace más fácil.

Curiosidad

No importa cuán informados estemos sobre un tema, aún podemos aprender algo nuevo de nuestros clientes. Nunca debes asumir que sabes todo sobre SEO. Una pregunta inocente de un cliente puede presentar un aspecto único en el que nunca habías pensado.

Profesionalismo

Las primeras apariciones son muy importantes, por lo tanto, cuando se presente a los clientes, debe predicar con el ejemplo. Si le diéramos a los clientes una dirección de Gmail como nuestro correo electrónico oficial, no estarían muy interesados ​​en trabajar con nosotros. Tener un sitio web profesional y herramientas de análisis de datos son solo algunas de las formas de mostrarles a los clientes que hablas en serio.

Cómo revender SEO como un profesional

Para que cualquier agencia pueda revender SEO con éxito, debe seguir estos pasos esenciales:

Hacer una auditoría del sitio web

Esto analiza el sitio web del cliente potencial y da una idea aproximada de todo lo que está mal con su contenido en línea. Ejemplos de herramientas de auditoría SEO son Google Search Console, Alexa Site Audit y Moz Crawl Test.

Hacer una propuesta asesina

Ahora que comprende los puntos débiles del cliente, hágale una oferta que no pueda rechazar. Dígales exactamente cómo su paquete de SEO los ayudará a obtener una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda.

Personaliza tu lanzamiento

Siempre insto a las agencias que revenden SEO a evitar usar la misma plantilla cuando buscan conversiones. Dar detalles específicos a las preguntas del cliente es más probable que lo convenza de comprar. Dígales para qué palabras clave se clasificarán, qué tan alto subirán en las clasificaciones y cuántos backlinks de calidad tendrán.

Haga un seguimiento de los clientes incluso si no compran

Cualquier veterano del marketing en Internet sabe que los clientes rara vez compran la primera vez que se encuentran con un producto o servicio. El mismo principio se aplica cuando revende SEO. Tomará un poco de convencimiento para que vengan. Incluso si lo rechazan, debe ofrecerse gentilmente para abordar cualquier consulta que puedan tener sobre el tema. Una vez que entiendan completamente lo que puede hacer el SEO, será más probable que compren.

Beneficios de revender SEO

La mayoría de las personas con las que interactuamos no pueden evitar preguntarse por qué necesitan servicios de SEO en primer lugar. Como agencia de marketing digital, comprende lo costoso que puede ser este servicio. Solo será más costoso a medida que más sitios web estén en línea y la carrera por posicionarse en la primera página se intensifique. Tener servicios de SEO de marca blanca es una excelente manera de controlar estos costos.

El otro beneficio es centrarse en sus productos principales. Si ofrece servicios digitales como la creación de contenido, puede comenzar a revender SEO sin perder el enfoque de lo que su agencia hace mejor. También puede trabajar de inmediato con expertos calificados en el campo sin gastar tiempo y energía configurando un departamento de SEO. Como revendedor, puede escalar rápidamente si su servicio de SEO resulta ser un éxito entre los clientes. Esto le garantiza un ROI positivo porque solo gasta cuando está seguro de la demanda.

Comprender el SEO

Sus esfuerzos para revender SEO fracasarán si no entiende exactamente cómo funciona. Para fines de marketing, debe poder explicar a sus clientes conceptos básicos como:

Indexación de motores de búsqueda

Los motores de búsqueda tendrían dificultades para clasificar los sitios web si no supieran que existen. El primer paso en SEO es enviar su sitio a Google, Bing y otros motores de búsqueda para que puedan ser rastreados.

Publicación de contenido digno de clic

Todos hemos escuchado el dicho "el contenido es el rey". A medida que los motores de búsqueda se vuelven más inteligentes, mejoran en la diferenciación entre contenido excelente y aburrido. Para sobresalir en un campo abarrotado, debe publicar lo que el experto en SEO Neil Patel llama contenido de formato largo.

Optimización de palabras clave

Esto es con lo que la mayoría de la gente asocia el SEO. Son las palabras que dan a los motores de búsqueda una idea de lo que trata el contenido en línea. En el pasado, la gente metía palabras clave en los artículos. Los motores de búsqueda son cada vez más inteligentes y castigan este tipo de comportamiento. Si desea una clasificación favorable, debe usar palabras clave en su contexto adecuado.

Mejorar el aspecto y la sensación

Cuando visita un sitio web, su interfaz de usuario juega un papel importante para mantenerlo allí. Es posible que tenga contenido de calidad, pero la forma en que lo presenta también es importante. Algunas pistas útiles incluyen agregar imágenes y videos para romper la monotonía de las palabras, usar colores atractivos y fuentes fácilmente legibles.

Aprovechando las Redes Sociales

En el pasado reciente, los motores de búsqueda han incorporado cada vez más las redes sociales a sus algoritmos. Tiene sentido que si el contenido es bueno, es más probable que las personas lo compartan con sus amigos y seguidores en línea. Por lo tanto, recomendamos a los clientes que publiquen más contenido digno de compartir.

Haciéndolo más fácil para los motores de búsqueda

Si hace que su sitio web sea más fácil de rastrear, los motores de búsqueda lo recompensarán con una clasificación más favorable. Es más probable que aparezca en los resultados de búsqueda si sus páginas tienen títulos claros, direcciones URL no confusas y descripciones concisas.

Destacándose en SERPs

El objetivo final de cualquier campaña de SEO es aparecer en la primera página de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Un sitio web podría clasificarse alto como resultado del crecimiento orgánico o de la publicidad paga. Los resultados de búsqueda orgánicos significan que los motores de búsqueda han establecido que usted publica constantemente contenido excelente.

Mantenerse al día con las tendencias de SEO

Incluso mientras revende SEO, siempre debe recordar qué tan rápido evoluciona la tecnología. Las ideas de hoy se convierten rápidamente en la realidad de mañana. Para servir mejor a los clientes, siempre nos mantenemos al día con las últimas tendencias de SEO. Uno de los más grandes es la búsqueda por voz. A medida que los algoritmos mejoran en el reconocimiento de voz, las personas utilizan cada vez más sus voces para realizar búsquedas. Esta tendencia está liderada por gigantes de la industria tecnológica como Apple, Google, Microsoft y Amazon. Sus productos son Siri, Google Voice Search, Cortana y Alexa respectivamente.

Otras tendencias incluyen:

• El continuo crecimiento del contenido de video
• Motores de búsqueda que adoptan un primer enfoque móvil
• La tecnología Blockchain crece más allá de las criptomonedas.
• Big Data, Inteligencia Artificial e Internet de las Cosas se generalizan

nota final

Con suerte, esta guía le ha dado algunas buenas ideas sobre cómo revender SEO. Está claro que las empresas necesitarán estos servicios si quieren destacarse de la competencia. Como agencia digital, está mejor posicionado para beneficiarse de esta mayor demanda de servicios de SEO.