Cómo renovar su plan de marketing en 2024

Es un año nuevo, así que sabes que es hora de un nuevo plan de marketing.

Eso no significa que tengas que tirar toda tu estrategia existente por la ventana; De hecho, probablemente no lo recomendaríamos. Pero ahora es el momento, si aún no lo ha hecho, de reevaluar lo que estaba funcionando, considerar sus nuevas metas y desarrollar un plan de marketing basado en el comportamiento del consumidor, el mercado existente y sus objetivos comerciales para el nuevo año.

Y eso es lo que le ayudaremos a hacer hoy, mientras le explicamos cómo renovar o crear su plan de marketing para 2024.

Sumérgete en tus datos

Antes de hacer cualquier otra cosa, eche un vistazo a sus plataformas de marketing existentes y sus análisis.

Debe determinar qué plataformas funcionan actualmente para usted y qué tan efectivas son.

Google Analytics (y otras herramientas de análisis de sitios web) pueden ayudarle a tener una idea de de dónde proviene el tráfico de su sitio, si el tráfico pago u orgánico le envía la mayor cantidad de clics y cómo se están desempeñando sus esfuerzos de marketing de contenidos.

También puede tener una idea de qué plataformas le brindan tráfico de mayor calidad. ¿Qué fuentes le brindan visitantes a su sitio que tienen más probabilidades de ver más páginas, registrarse en su lista de correo electrónico o realizar una compra? ¿Y cuál genera un tráfico sólido al menor coste?

Querrá seguir con las plataformas más impactantes, pero no necesariamente descarte las menos efectivas; es posible que deba simplemente echar un vistazo y considerar si la plataforma no es adecuada para su audiencia o si desea para probar nuevas estrategias.

Sea específico sobre los objetivos

Su estrategia de marketing siempre debe considerar sus objetivos comerciales actuales.

Si desea lanzar un nuevo producto, por ejemplo, no desea simplemente continuar comercializando el producto anterior que dejará de funcionar, incluso si está obteniendo excelentes resultados.

O tal vez quieras expandirte a una nueva audiencia. Dependerá de diferentes tácticas de marketing cuando atraiga a una audiencia profesional en comparación con una personal, por ejemplo.

¿Y qué tipos de crecimiento quieres ver? ¿Es importante el crecimiento de seguidores en las redes sociales para sus objetivos comerciales, o son más importantes los clientes potenciales y la visibilidad de la marca?

Utilice objetivos INTELIGENTES, que sean específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y con plazos determinados. Puede utilizar plantillas SMART gratuitas para acelerar el proceso.

Por lo tanto, puede decir que desea generar 100 nuevos clientes potenciales para su negocio en cuatro meses para escalar hasta el punto en que pueda contratar nuevo personal. O bien, es posible que desee aumentar el tráfico del blog de 200 visitantes mensuales a 2000 visitantes mensuales en seis meses utilizando una combinación de nuevas prácticas de SEO, estrategias de distribución y un mayor volumen de contenido para desarrollar mejor la autoridad de su marca.

Conozca las plataformas imprescindibles de este año

Las plataformas y estrategias de marketing entran y salen de moda por diversas razones, incluidos los cambios en el mercado y en el comportamiento del consumidor.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que es posible que incluso las “plataformas imprescindibles” generales no siempre funcionen para su negocio. Incluso cuando Pinterest era enorme para la mayoría de las marcas, era mejor que las marcas SaaS se centraran en LinkedIn.

Entonces, aquí está el consejo general que desea tener en cuenta para las plataformas imprescindibles y que se espera que sean de alto rendimiento para 2024:

• TikTok sigue siendo una de las plataformas de mayor rendimiento, especialmente para contenido B2C. Tiene 30,8 millones de usuarios activos diarios en este momento y, a medida que las personas se desplazan, pueden descubrir nuevas marcas y contenido (¡como el suyo!). Obtenga las últimas estrategias aquí.
• Instagram Reels está justo detrás de esto. Puedes realizar publicaciones cruzadas de tu contenido de TikTok directamente en Instagram Reels, que ofrece los mismos beneficios y puede ayudarte a llegar a una audiencia diversa. Después de todo, algunos usuarios prefieren una plataforma a la otra; Soy un Millennial que no usa TikTok, pero sí me desplazo en Instagram Reels. Vea algunas de las mejores prácticas de Instagram Reels para comenzar.
• El marketing de contenidos todavía está de moda, pero es más competitivo. La IA hizo que una plataforma ya sobresaturada lo estuviera aún más, inundándola con contenido de mala calidad. Para destacar, debe invertir en la creación de contenido procesable y de alta calidad que se dirija a su público objetivo principal, y desea escribir para los usuarios en todas las etapas del embudo. Obtenga más información sobre cómo crear una estrategia de contenido ganadora aquí.
• Google Ads es invaluable para captar el interés de los usuarios. Incluso si el costo por clic (CPC) es más alto que el de otras plataformas, no lo descartes; Las campañas sólidas pueden generar un alto nivel de clics y clientes potenciales, lo que resulta significativamente rentable. Esta guía de Google Ads es extensa y un excelente lugar para comenzar.
• LinkedIn es la plataforma B2B. LinkedIn no es sólo para buscar empleo. Las personas están construyendo marcas personales y estableciendo conexiones reales con clientes potenciales. Es una plataforma excelente para que tanto el personal de ventas como los especialistas en marketing lleguen a nuevas audiencias y generen clientes potenciales. Su plataforma publicitaria también puede ser costosa, pero también es invaluable para las marcas que desean expandir su alcance rápidamente, especialmente las marcas SaaS. Vea cómo comercializar en LinkedIn aquí.
• El vídeo sigue siendo importante . Plataformas como YouTube pueden ser extraordinarias; puede educar a los usuarios sobre su industria y también sobre su producto usted mismo. Es una excelente manera de involucrar a los usuarios en todas las etapas del embudo de ventas digitales, incluidos aquellos que lo descubren, los que lo investigan activamente o los que ya son clientes.

Mejores prácticas generales

Y cuando se trata de redes sociales, recuerde estas mejores prácticas generales:

• El compromiso importa. Los comentarios, lo compartido y lo guardado importan más que los "me gusta", y todos ellos importan más que las vistas iniciales. Los algoritmos pesan mucho en la participación y las publicaciones muy atractivas aumentan la visibilidad.
• Sea específico de la plataforma. Una publicación de video de LinkedIn se verá completamente diferente de un video de TikTok, y se verá diferente de YouTube. Puede realizar publicaciones cruzadas de algún contenido, pero solo cuando se alinee con las mejores prácticas de múltiples plataformas.
• Utilice imágenes. Algunas plataformas, por supuesto, como TikTok e Instagram, lo requieren. Pero asegúrese de utilizar imágenes en plataformas como Facebook y también en marketing de contenidos. Cree infografías, tutoriales paso a paso e incluso contenido detrás de escena que su audiencia quiera ver.
• Considere la posibilidad de encontrar. El marketing de contenidos a menudo se centra en gran medida en el SEO y las funciones de búsqueda de su sitio. Las cuentas de YouTube también deberían utilizar las mejores prácticas de SEO para aumentar su visibilidad, e Instagram y TikTok deben considerar hashtags y subtítulos, que agregan contexto e impactan quién ve y encuentra su contenido.

IA: ¿Usar o no usar?

La IA causó un gran revuelo en el mundo del marketing en 2023, para asombro de algunos y temor de otros.

Cada uno tiene su propia opinión sobre cómo se debe utilizar la IA y cuándo.

Y aquí está el nuestro: la IA puede ser una herramienta útil, pero nunca debes depender demasiado de ella para tu creación de marketing.

Hay algunas razones para esto, e incluye el uso de IA para generar textos e imágenes:

• No es confiable . Hay muchísimos casos documentados de IA que no comprende los matices en el mejor de los casos y, en el peor, inventa información (o extrae información inexacta). Ésta es una apuesta enorme.
• No puedes tener derechos de autor. En este momento, no puedes tener derechos de autor sobre nada que surja de la IA, porque no era tu licencia creativa. Esto difiere de todas las demás copias, contenidos e imágenes que usted crea por su cuenta, que están automáticamente protegidas por derechos de autor.
• Hay poca o ninguna originalidad. La IA sólo es capaz de regurgitar lo que ya está en línea. Podría hacerlo con una voz de marca que suene a la de cualquiera, desde Clint Eastwood hasta Frodo Baggins, pero todavía no es nada nuevo.

En lugar de utilizar IA, considere utilizar herramientas diseñadas para acelerar sus procesos y al mismo tiempo mantener la creatividad y la complejidad humanas en el asiento del conductor. Algunos ejemplos incluyen:

• Snappa utiliza tecnología de arrastrar y soltar y amplias bibliotecas de fotografías gratuitas para que puedas crear cualquier gráfico o imagen rápidamente, independientemente de tu experiencia en diseño.
• Hemingway puede ayudarle a corregir y mejorar la calidad de su contenido.
• Loomly es una herramienta de administración de redes sociales que puede ayudarlo a seleccionar nuevas ideas para contenido social (además de la administración, programación y análisis sociales generales).

Pensamientos finales

Al actualizar su plan de marketing, recuerde que siempre debe centrarse en sus objetivos comerciales y en quién es su público objetivo. Ambas cosas pueden cambiar año tras año y, como resultado, sus planes deben girar en consecuencia.

Y como última nota, una combinación de contenido imperecedero, como contenido que rinde frutos mucho después de su creación, y contenido de acción inmediata, como campañas de PPC (que generan resultados ahora, pero se detienen en el momento en que dejas de pagar) es una buena combinación para muchas marcas. . Pruebe diferentes combinaciones de plataformas para ver cuál funciona para usted y recuerde tratarlas todas como parte de un embudo.

¿Está listo para crear imágenes nuevas e impresionantes para atraer a su audiencia en todas las plataformas en 2024? ¡ Empiece a utilizar Snappa gratis aquí !