Cómo ejecutar una estrategia híbrida de Facebook para comercializar su marca personal

Facebook es un gran lugar para mostrar tu marca personal. En este blog, sugeriré una estrategia para hacer crecer constantemente su página con un gasto publicitario modesto pero constante.

Enfócate primero en tu estrategia de contenido orgánico

Antes de publicar anuncios de Facebook, dedique algún tiempo a desarrollar una estrategia de contenido para probar.

Es importante tener en cuenta que Facebook observará el historial de su página y la clasificará cuando comience a publicar anuncios. Si solo comienza a publicar orgánicamente cuando comienza a anunciar, sus anuncios le costarán más dinero. Comience a construir una página de alta calidad con publicaciones consistentes ahora. Profundice en los puntos débiles de sus clientes ideales y a quién respetan, admiran y, por lo tanto, es probable que sigan en Facebook.

Haga una lluvia de ideas sobre temas de contenido que sus clientes ideales encontrarán interesantes. Dos o tres de estos deben centrarse en sus servicios, productos, resultados, estudios de casos, detrás de escena y 'auténtico usted'. Ahora para el contenido. No es necesario que lo cree todo usted mismo. Un gran consejo es compartir contenido de otras fuentes de alta calidad. Los ejemplos son:

• blogs inspiradores de personas que tus clientes ideales admiran
• enlaces a videos que aportan valor
• contenido generado por el usuario si funciona para su vertical

Actualmente comparto alrededor del 70 % del contenido curado frente al 30 % creado en mi página de Facebook. Puede elegir la proporción que mejor se adapte a su marca personal.

Programa tu contenido

Reserva tiempo para publicar tu contenido. No caigas en el hábito de hacerlo sobre la marcha. Si planifica el espacio en su día, descubrirá que lo disfruta mucho más. La herramienta de programación de Facebook funciona bien, especialmente si es tu único canal.

Asegúrese de que su copia le hable a su cliente ideal. Hazles sentir que realmente les estás hablando y no olvides tu llamado a la acción con cada publicación, por ejemplo:

• mensaje directo para más información / con sus preguntas
• haga clic en el enlace para obtener más información
• envíame cualquier pregunta a través de email.com
• dile a alguien que podría beneficiarse de esto
• Dale me gusta y sigue la página si quieres estar al tanto
• Únase al grupo de Facebook para obtener más valor

A Facebook le encanta el compromiso: si puedes hacer que la gente comente tus publicaciones, ¡eres un ganador! Siempre trate de usar un lenguaje positivo en su copia. A Facebook no le gustan las conversaciones negativas. Por lo tanto, el dolor, la lucha, etc. no sirven, mientras que 'desarrollar una sensación de calma', 'vivir una vida que amas' debería funcionar bien.

Cómo desarrollar una estrategia de publicación exitosa

La frecuencia y los tiempos de las publicaciones son cosas que tendrá que probar. La respuesta dependerá de tu vertical y tu audiencia. Lo importante es la constancia. A Facebook le gusta que aparezcas regularmente, así que prueba, prueba, prueba y elabora el mejor horario para tu audiencia.

Además, prueba diferentes formatos. Las personas consumen contenido de diferentes maneras. Pruebe imágenes, videos, enlaces, publicaciones en carrusel y presentaciones de diapositivas. ¡Y vaya EN VIVO!

Centrarse en el compromiso

Responder a los comentarios y alentar una mayor participación auténtica (si corresponde) es clave para el éxito. Al algoritmo le encanta el compromiso y si ve un compromiso significativo en sus publicaciones, mostrará ese contenido a más personas.

Anime a sus fans a seleccionar 'ver primero' en su pestaña 'siguiendo'. Esto ayuda a que tu contenido esté frente a más fans, en lugar de dejar las cosas en manos del algoritmo.

Cómo interactuar con cuentas de influencers

Facebook presenta una gran oportunidad para demostrar su experiencia, crear nuevas conexiones con personas y desarrollar relaciones.

'Seguir como su página' cualquier cuenta atractiva que tenga el oído de la audiencia a la que intenta llegar. Acceda a su Feed de páginas regularmente e interactúe, como su página, con estas cuentas de personas influyentes. Involúcrese en las conversaciones y trate de dejar algo de valor o sus pensamientos en algunas publicaciones cada semana.

¿Qué hay de impulsar?

Si una de tus publicaciones despega, dale un empujón. La gente está resonando con él, así que muéstraselo a más personas.

La funcionalidad Boost está mejorando todo el tiempo y ahora puede optar por impulsar el tráfico, obtener más participación o recibir mensajes. Pruebe impulsar a los seguidores y sus amigos para obtener más pruebas sociales inicialmente, o cree una audiencia basada en intereses. Sugiero usar el impulso para reunir más participación. Luego puede usar la publicación como un anuncio más tarde y obtendrá una ventaja debido a su prueba social.

No olvide invitar a las personas que interactúan con su contenido a que les guste su página. Nota: poner dinero detrás de una mala publicación no hace que funcione mejor.

Sienta las bases antes de comenzar a publicar anuncios

Algunos consejos importantes antes de comenzar con los anuncios:

• Configure su píxel para capturar el tráfico del sitio web
• Usa la herramienta de audiencia en el administrador de anuncios para crear audiencias cálidas. Por ejemplo:
  • Personas que han visto el 50 / 75 / 100 % de tus diferentes vídeos
  • Personas que han interactuado con tus publicaciones de Facebook
  • Visitantes del sitio web (una vez que su píxel esté configurado)
  • Audiencias similares a las anteriores
• Cree un par de audiencias basadas en intereses para probar, según su conocimiento de sus clientes ideales.

Campañas para probar

Trabaje hacia atrás desde su objetivo final y cree su estrategia de anuncios centrándose en eso. Algunas ideas:

• Campaña de tráfico a su último blog
• Anuncio de video optimizado para ThruPlay para generar confianza y con miras a generar audiencias de retargeting
• Vuelva a dirigirse a audiencias cálidas con un imán principal para construir su lista. Pruebe una campaña de Conversión o Tráfico para esto.
• Si está comenzando desde cero, considere inicialmente una campaña de Me gusta de la página

Sugerencia: use una publicación existente con una buena prueba social en una campaña de Me gusta, Tráfico, Compromiso o Conversión de la página. El algoritmo funciona para encontrar a las personas que tienen más probabilidades de realizar la acción que le pides y la prueba social es una luz verde para Facebook. Por lo tanto, un anuncio bien probado socialmente que se ejecute en un objetivo de conversión debería generar clientes potenciales más baratos.

Para obtener más ideas sobre cómo puede usar los anuncios, no dude en consultar mi artículo ¿Tiene una estrategia de anuncios de Facebook para 2019?

¿Cuánto necesito gastar en mis anuncios de Facebook?

Cuanto más gaste, más rápido comprenderá lo que funciona. Sugiero poner £ 10 al día detrás de un conjunto de anuncios para comprender si está funcionando. Ejecute esto durante 3 días antes de considerar desactivar los anuncios. Si después de 3 días sus estadísticas blandas no son buenas, apague los anuncios y pruebe otra cosa.

Si después de 3 días estás contento, déjalos funcionando. Si obtiene resultados, es posible que desee escalar, ¿por qué no lo haría? Permita £ 300 por mes como punto de partida, pero con un presupuesto tan bajo, debe probar una campaña, un conjunto de anuncios a la vez.

Mantenga un registro de sus análisis

Verifique el análisis de su página semanalmente para asegurarse de que su contenido resuene con su audiencia y que sus números crezcan constantemente. Esté atento a los datos de los anuncios diariamente. Tome datos de referencia antes de comenzar a implementar su nueva estrategia: concéntrese en las estadísticas que coinciden con sus objetivos de redes sociales.

Las métricas clave son generalmente Alcance, Compromiso, Tasa de compromiso, Clics en publicaciones, Vistas de página y Me gusta de página nueva. También deberías estar atento a Google Analytics. Las estadísticas adicionales del administrador de anuncios a tener en cuenta son:

• CPM (costo por 1000 impresiones)
• CTR (clic en enlace): 1% + en una audiencia fría, 3% en una cálida
• LPV si es una campaña de tráfico o conversiones (siempre optimice sus campañas de tráfico para las vistas de la página de destino)
• Frecuencia: manténgala por debajo de 3.5/4
• Relevancia (o los nuevos puntajes de calidad, si los tiene): si las cosas funcionan y son bajas, no se preocupe demasiado.
• Conversiones