Cómo ejecutar publicidad en LinkedIn con un presupuesto pequeño

LinkedIn es la plataforma de referencia para que los profesionales se conecten con compañeros, líderes de la industria y empresas para hacer crecer su carrera y sus habilidades.

Según un artículo de Hootsuite de 2020, LinkedIn tiene 675 millones de usuarios cada mes en todo el mundo.

Eso significa que para cualquier empresa que busque adquirir miembros de equipo talentosos, hacer crecer su nombre y reconocimiento de marca, o estar frente a clientes potencialmente calificados, LinkedIn es esencial .

Su empresa tiene un potencial increíble para estar frente a nuevas audiencias, pero hacer crecer una audiencia y una esfera de reconocimiento puede ser difícil. Especialmente con tantos otros usuarios y contenido de la competencia.

La publicidad puede ayudar, pero saber cómo presupuestar es clave.

Coste medio de la publicidad en LinkedIn

Antes de ejecutar una campaña publicitaria, sepa que LinkedIn es la red social más cara por costo por clic.

En promedio, un clic en un anuncio cuesta entre $ 5 y $ 20, según el tipo de anuncio y su público objetivo. La tasa de clics promedio es del 1,5 % al 4 %, y puede vincularse a si su marca es relativamente desconocida (1,5 %) o tiene muchos seguidores (4 %).

Siendo realistas, es difícil hacer publicidad y ver resultados sin gastar al menos $100-$250 en una campaña.

¿Quién debería anunciarse en LinkedIn?

LinkedIn es ante todo una plataforma para profesionales que buscan ser más productivos y exitosos. Para los especialistas en marketing B2B, puede abrir una nueva corriente de negocios simplemente por quién está usando la red y cómo la usan.

Los anuncios pueden involucrar y atraer a los profesionales más importantes para el desarrollo B2B en LinkedIn:

• Personas influyentes de alto nivel: 180M
• Tomadores de decisiones: 63M
• Ejecutivos C-suite: 10M

Antes de anunciarse en LinkedIn, tenga en cuenta lo siguiente:

• ¿Quién es el mejor público objetivo para conectarse en LinkedIn?
• ¿Qué tipo de anuncio funciona mejor para ese público objetivo?
• ¿Cómo interactúas con una audiencia conectada después del anuncio?

Dirigirse a audiencias en LinkedIn

El primer paso para cualquier campaña publicitaria debe ser certificarse en Metodología Inbound. A continuación, cree una audiencia objetivo basada en sus personajes compradores.

¿Por qué?

Más que otras plataformas sociales, los métodos de entrada como la venta social y el marketing de contenido son muy efectivos en LinkedIn, y los datos lo demuestran.

Los profesionales en LinkedIn interactúan con contenido de formato más largo (1900 - 2000 palabras) más que con publicaciones cortas o mensajes rápidos. Tomar lo que funciona del contenido orgánico ayuda a informar qué debería funcionar mejor en el texto publicitario y también en el contenido promocionado.

Una vez que esté certificado y tenga sus personajes compradores, súbase al administrador de anuncios de LinkedIn y comience a construir su audiencia. La orientación de LinkedIn utiliza datos de entrada de los usuarios para crear sus opciones de orientación, lo que permite criterios bastante granulares, como:

• Localización
• Título(s)
• Experiencia (antigüedad en el trabajo)
• Función laboral
• Compañía
• industria de la empresa
• Etc.

Seleccione de 3 a 5 criterios al crear una audiencia para evitar una campaña publicitaria costosa y de bajo rendimiento.

Tipos recomendados de anuncios de LinkedIn y cuándo usarlos

Hay tres tipos principales de anuncios en LinkedIn:

1. Anuncios nativos

El contenido patrocinado aplica el gasto publicitario a una publicación, carrusel de imágenes o video que, de otro modo, se publicaría en la página de la empresa. Cuando aparece en el feed de un usuario, se ve y se siente como una publicación más.

• Pros: esto puede ser efectivo para mantenerse frente a una audiencia que conoce su marca. Tal vez se suscriban al blog de la empresa o sigan el perfil de la empresa en LinkedIn, o asistan a las mismas conferencias o eventos.
• Contras: un usuario a menudo se desplaza rápidamente por el feed y puede desplazarse fácilmente por el contenido que está fuera de contexto. El CTR será más bajo si eres relativamente desconocido para tu público objetivo.

2. Anuncios de texto

Los anuncios gráficos combinan una imagen, un título y una copia del anuncio para atraer a los usuarios y enviarlos a una página de destino. Los anuncios de texto generalmente aparecen en las barras laterales cuando un usuario está en línea en lugar de en el feed.

• Pros: el costo por clic más bajo de todos los tipos de anuncios de LinkedIn en un rango de $ 3-7
• Contras: más difícil captar el interés de un usuario. Tasa de clics baja (0,02 %)

Asegúrese de que su anuncio de texto sea específico para atraer una mejor participación de la audiencia. A continuación se muestra el ejemplo de LinkedIn de específico/mejor (izquierda) y general/peor (derecha).

3. Anuncios de mensajes

InMail envía un mensaje dirigido directamente a la bandeja de entrada de LinkedIn de un usuario. Es el método de publicidad preferido para aquellos que usan marketing basado en cuentas, o estrategias de cuentas objetivo, para iniciar una conversación con clientes potenciales antes. Las mejores prácticas requieren un público objetivo muy especializado y adaptar el mensaje para hablar de sus puntos débiles o intereses.

• Pros: las tasas de apertura promedian el 50 %, lo que significa que es muy probable que los destinatarios al menos vean su mensaje. A partir de ahí, 3%-4% hace clic en la oferta incluida (Sugerencia: siempre incluya un enlace u oferta en su anuncio de mensaje)
• Contras: es la opción de publicidad más costosa en LinkedIn, con un costo de entre $20 y $50 por clic.

Cómo calcular el rendimiento proyectado de los anuncios de LinkedIn para crear un presupuesto

La mejor manera de publicar un anuncio con un presupuesto pequeño es crear la campaña publicitaria en torno a una personalidad de comprador. Y use las otras opciones de orientación de LinkedIn para limitar sus criterios a una audiencia como se describe a continuación según el tipo de anuncio que elija.

La razón de un público objetivo de este tamaño es doble, según las tasas promedio de clics y el costo por clic para LinkedIn, como se describe anteriormente.

Ejemplo: anuncios nativos

• Recomendado para audiencias >200 personas
• Si su audiencia es de 2000 personas, entre 30 y 80 personas que vean el anuncio harán clic en él y la campaña costará entre $ 90 y $ 800.

Ejemplo: anuncios de texto

• Recomendado para audiencias >5.000 personas
• Si su audiencia es de 10,000 personas, el anuncio podría obtener menos de 100 clics pero costar menos de $500. Tenga en cuenta que los anuncios de texto solo se muestran en un navegador de escritorio, no en dispositivos móviles ni en la aplicación.

Ejemplo: anuncios de mensajes

• Audiencia recomendada de <5000 personas
• Si su audiencia es de 500 personas, aquellos que reciben un anuncio de Mensaje, alrededor de 250 destinatarios lo abrirán y 7-10 personas harán clic en él. Si cuesta $20-50 por clic, su presupuesto debería ser de $140-$500.

Llega a más profesionales con herramientas de retargeting

En momentos en que los presupuestos son más ajustados de lo habitual, es crucial que las empresas se dirijan a la audiencia adecuada para obtener el mejor retorno de la inversión.

LinkedIn lanzó recientemente nuevas herramientas de retargeting y Audience Network que ayudan a las empresas a llegar a audiencias que ya están interesadas en usted en función de sus interacciones con anuncios anteriores.

Una función de reorientación analiza las vistas de video y los formularios de generación de prospectos. Si un usuario vio un video durante un tiempo determinado o envió un formulario, se le mostrará un anuncio patrocinado.

Con las nuevas capacidades, las empresas pueden llegar a una audiencia aún mayor mediante la publicación de anuncios patrocinados en plataformas de terceros para aquellos que son más activos en la red de LinkedIn.

La publicidad en LinkedIn es cara pero vale la pena

LinkedIn es la principal fuente de tráfico social para los blogs B2B, por lo que los usuarios esperan contenido útil e ingenioso al otro lado de cada publicación, tema y anuncio. Una vez que han aterrizado en una página ingeniosa de su sitio web con contenido fácil de usar y llamados a la acción alineados, es más probable que los visitantes se encubran que desde otros canales sociales.

La clave para anunciarse en LinkedIn con un presupuesto reducido es: promocionar contenido y ser intencional y específico con tus mensajes. Con un costo por clic más alto que otras plataformas, no puede darse el lujo de ser un generalista, pero ser específico y atractivo hará que cada dólar cuente.