Cómo publicar anuncios TikTok en 2023: una guía de 5 pasos

Publicado: 2022-12-05

TikTok comenzó como la aplicación de redes sociales elegida por los más jóvenes, primero con la Generación Z y ahora con la prometedora Generación Alfa. 1 ¿ Crees que la plataforma de redes sociales es solo para niños ? Piensa otra vez.

No solo se espera que la aplicación aumente a 955,3 millones de usuarios activos para 2025. 1 Al momento de escribir este artículo, más del 65 % de los usuarios de TikTok tienen entre 18 y 34 años, un grupo demográfico mucho más grande que el de la aplicación. discutido 13 a 17 segmento. 2

Para las marcas, eso es un gran potencial para atraer audiencias con poder adquisitivo real con los anuncios de TikTok. Otra razón importante para crear una estrategia de marketing de TikTok y aprovechar su poder publicitario para el conocimiento de la marca y las conversiones.

Pero, ¿cómo pueden las marcas publicar anuncios pagados para que causen un efecto dominó?

Este viaje dentro de la aplicación de redes sociales puede ayudar a las marcas a descubrir cómo usar TikTok y crear anuncios que impulsen la visibilidad, el tráfico y las conversiones.

Paso 1: Crea una cuenta comercial

Antes de hacer cualquier otra cosa, las empresas querrán configurar una cuenta comercial de TikTok . Estos son diferentes de los portales personales porque permiten a las marcas : 3

  • Conoce a su audiencia
  • Realice un seguimiento de los puntos de datos sobre la participación y el rendimiento de los anuncios
  • Incluir enlaces directos a productos y escaparates
  • Investigue qué tendencias de TikTok están activas en su área (y cómo aprovecharlas)

Una cuenta comercial también brinda a las marcas acceso a los servicios de soporte de TikTok para solucionar problemas con los anuncios. Para soporte técnico confiable, destreza analítica y orientación creativa, es beneficioso asociarse con una agencia de marketing digital que conozca TikTok.

Paso 2: elige un objetivo de campaña

Una vez que hayan configurado una cuenta comercial en la plataforma de redes sociales, cualquier anuncio que una empresa publique en TikTok comenzará con estos 3 pasos:

  1. Iniciar sesión en TikTok Ads Manager
  2. Al hacer clic en el botón Campaña
  3. Al hacer clic en Crear

Ese es el orden práctico de las operaciones. La tarea más complicada es elegir el objetivo de la campaña publicitaria de TikTok: ese objetivo central que alineará los objetivos de una empresa con cualquier anuncio que cree.

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Elegir un objetivo

TikTok identifica tres objetivos que las marcas pueden elegir para cada anuncio que crean, y cada uno de ellos afecta cómo circulará un anuncio en la plataforma. Estos son: 4

  • Conciencia : este objetivo muestra su anuncio a la cantidad máxima de personas, lo que lo hace óptimo para las marcas que buscan aumentar la conciencia de marca utilizando la plataforma TikTok. Las empresas deben elegir este objetivo cuando desean que sus anuncios presenten su producto o marca a más personas y obtengan la mayor cantidad de clientes potenciales.
  • Conversión : para los clientes potenciales que están más avanzados en su recorrido del cliente, las marcas pueden considerar elegir la conversión como su objetivo. La conversión les pide a las personas que realicen una acción específica, como agregar artículos a sus carritos, suscribirse a un boletín informativo o realizar una compra.
  • Consideración : este objetivo tiene como objetivo atraer a los posibles clientes brindándoles información actualizada sobre un negocio. TikTok organiza la consideración en cuatro objetivos secundarios:
    • Impulsar el tráfico
    • Aumentar las instalaciones de la aplicación
    • Mejorar las vistas de video
    • Crear generación de leads

Cada una de estas opciones podría ser ventajosa para un anuncio, según los KPI o

objetivos de marketing más amplios que una empresa busca impulsar con su campaña TikTok.

En otras palabras: si una empresa busca atraer más interés, hay un objetivo para eso. Y si están tratando de duplicar su tasa de conversión, con el objetivo correcto , los anuncios de TikTok lo hacen posible.

Paso 3: Asigne un nombre a la campaña y establezca un presupuesto

Una vez que una marca ha elegido su objetivo, es hora de nombrar la campaña publicitaria. Dos cosas a tener en cuenta aquí:

  • La campaña abarca todos los grupos de anuncios y anuncios dentro de esta campaña.
  • El nombre no aparecerá en cada anuncio del lado del usuario. Más bien, ayudará al equipo de la marca a realizar un seguimiento del progreso de cada campaña.

A continuación, las empresas pueden determinar cuánto dinero quieren asignar a esta campaña. Al seleccionar la optimización del presupuesto de la campaña, TikTok tiene permiso para usar los fondos en los anuncios que cree que tienen más posibilidades de generar una conversión.

Muchas marcas descubren que obtienen más por su dinero con esta función, ya que generalmente reduce el costo por cliente potencial y logra resultados medibles.

Paso 4: Cree un grupo de anuncios

Un grupo de anuncios es una sección de la campaña general que contiene características similares. 5 Por ejemplo, una marca puede agrupar sus anuncios por :

  • Tema
  • Líneas de productos
  • Tipos de servicio
  • Público objetivo

Después de nombrar el primer grupo de anuncios, las marcas pueden orientar esta colección de anuncios siguiendo los siguientes 5 pasos secundarios.

#1 Selección de ubicaciones de anuncios

La creación de un grupo de anuncios comienza con la ubicación del anuncio. Las ubicaciones de los anuncios determinan dónde los usuarios verán los anuncios. Esto significa que una marca debe decidir si prefiere que sus anuncios se vean en la aplicación TikTok o en algunas de las otras extensiones de TikTok como BuzzVideo, TopBuzz o Babe.

Las empresas que no están seguras de dónde se reúne su público objetivo siempre pueden seleccionar Ubicación automática . Con esta opción, el algoritmo de TikTok hace las conjeturas en nombre de la marca , mostrando sus anuncios a usuarios relevantes en varias plataformas.

Sin embargo : si una empresa sabe exactamente dónde encontrar a su público objetivo, puede elegir Seleccionar ubicación en su lugar. Esto permite a las marcas elegir las ubicaciones específicas para su grupo de anuncios.

#2 Elegir tipos de creatividades

Al elegir un tipo de creatividad, las marcas tendrán la opción de seleccionar Optimización creativa automatizada .

Esta opción permite que TikTok combine automáticamente algunas de las creatividades actuales de una marca para incluir varios anuncios en una campaña. 6 Luego, la aplicación mostrará a los usuarios el contenido que tiene el mejor desempeño actualmente para que la marca reciba más tráfico de alta calidad.

Para las empresas que recién comienzan con los anuncios de TikTok, esto puede ser de gran ayuda, especialmente para aquellos que crean una estrategia de marketing de contenido de TikTok desde cero. Una vez que una empresa comienza a rastrear su progreso y monitorear el compromiso, puede comenzar a personalizar los anuncios sin el aporte creativo de TikTok (si así lo desea).

#3 Elegir un público objetivo

Un aspecto importante de cualquier estrategia de marketing de TikTok es comprender quién es el público objetivo y los seguidores potenciales de la empresa. Si el público objetivo de una marca tiene 35 años o más, no tiene sentido enviar sus anuncios a jóvenes de 16 años ocupados persiguiendo la última moda de baños de hielo para el cuidado de la piel.

En cambio, las empresas tienen la oportunidad de reducir su alcance, dirigirse a la audiencia de su marca y aprender aún más sobre lo que los hace Tik . Las empresas pueden elegir sus datos demográficos de TikTok en función de marcadores como:

  • Años
  • Género
  • Ubicación
  • Intereses
  • Nivel de ingresos

#4 Decidir sobre un presupuesto y un cronograma

TikTok permite a las marcas elegir entre dos tipos de presupuesto diferentes para sus anuncios:

  • Presupuesto diario : esta es la cantidad total que la empresa está dispuesta a gastar en este grupo de anuncios cada día. El requisito mínimo para un presupuesto diario es de $20.
  • Presupuesto de por vida : se refiere al máximo que la empresa gastará en el grupo de anuncios durante la campaña. A partir de ahora, todavía hay un mínimo de $ 20 por día.

Es importante tener en cuenta que los presupuestos que aprueba una marca serán la cantidad máxima que gastará. Eso no quiere decir que cada día se maximice por completo en el límite superior; algunos días usarán más dinero que otros.

#5 Finalización de ofertas y optimización

Hacer una oferta en TikTok es como hacer una oferta en una subasta: el objetivo es tener una oferta que sea más alta que las ofertas de los competidores . La persona con la oferta más alta tiene más posibilidades de que su público objetivo vea sus anuncios.

Hay varios tipos de ofertas en las que las marcas pueden participar según sus objetivos de marketing: 8

  • Costo por 1000 impresiones (CPM) : la cantidad que la empresa está dispuesta a pagar cada vez que 1000 usuarios ven su anuncio.
  • Costo optimizado por 1000 impresiones (oCPM) : oCPM es similar a CPM, pero está aún más enfocado en el público objetivo . oCPM implica mostrar un anuncio 1000 veces para los usuarios que tienen más probabilidades de completar una conversión.
  • Costo por 1000 vistas (CPV) : el total que pagará una empresa para que 1000 personas vean al menos 6 segundos de sus anuncios.
  • Costo por clic (CPC) : cuánto gastará la marca cada vez que alguien haga clic en su anuncio.

Paso 5: Crea un anuncio

Ha llegado el momento: el último paso es que las marcas publiquen su creatividad y lancen su anuncio de TikTok.

Después de llegar a la ventana del anuncio en la aplicación, así es como las empresas pueden comenzar a funcionar: 9

  1. Asigne un nombre al anuncio : esto ayuda a las marcas a diferenciar sus anuncios dentro del grupo de anuncios.
  2. Seleccione un formato : TikTok solo acepta formato de video, mientras que Buzzvideo permite videos y anuncios con imágenes.
  3. Inserte los medios : los medios se pueden agregar desde una computadora, desde anuncios anteriores o desde un nuevo video.
  4. Ingrese los elementos restantes : luego, las marcas deben incluir el nombre para mostrar del anuncio, una explicación de lo que están promocionando, un llamado a la acción, una imagen de perfil y una URL del sitio web donde les gustaría generar tráfico.

Una vez completado, las marcas pueden dar una vista previa a su anuncio para evaluar su trabajo. Si le dan una aprobación estándar de oro, nuestros dedos están cruzados, los TikTokers también lo harán.

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TikTok es conocida por ser una de las aplicaciones más inteligentes en el ámbito tecnológico actual, pero para dominarla, necesitará una estrategia de marketing y una agencia de TikTok , que es aún más nítida.

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Fuentes:

  1. estatista. Número de usuarios de TikTok en todo el mundo desde 2020 hasta 2025. https://www.statista.com/statistics/1327116/number-of-global-tiktok-users/
  2. Oberlo. DEMOGRAFÍA DE LA EDAD DE TIKTOK. https://www.oberlo.com/statistics/tiktok-age-demographics
  3. Tik Tok. Cuenta comercial de TikTok. https://www.tiktok.com/business/en-US/solutions/business-account
  4. Tik Tok. Configuración de su primera campaña de Tik Tok. https://www.tiktok.com/business/es/blog/configurando-tu-primera-campana-tiktok
  5. Google. Grupo de anuncios: definición. https://support.google.com/google-ads/answer/6298?hl=es
  6. Tik Tok. Optimización creativa automatizada. https://ads.tiktok.com/help/article?aid=6670043695674294277
  7. Tik Tok. Sobre Presupuesto. https://ads.tiktok.com/help/article?aid=6712393859751477254
  8. Medios de comunicación económicos. Cómo encontrar la oferta de anuncios de TikTok adecuada. https://blog.ecomdymedia.com/how-to-find-the-right-tiktok-ad-bidding-7e37a2b7614f
  9. Tik Tok. Configurar un anuncio. https://ads.tiktok.com/help/article?aid=9525