Cómo escalar su pequeña empresa a siete cifras

No es ningún secreto que lograr que su pequeña empresa crezca significativamente puede ser un desafío. Incluso si tiene un sitio web y una marca decente, solo algunas personas lo encontrarán a menos que lo estén buscando activamente.

Pero, ¿qué hace a continuación una vez que tiene una lista de clientes? ¿Continúa creciendo orgánicamente o necesita escalar rápidamente y recaudar más dinero?

Este artículo analizará los consejos de expertos sobre cómo una pequeña empresa puede aumentar sus ventas o su valor de mercado a más de un millón de dólares.

Escalar su pequeña empresa a un ingreso de siete cifras puede ser muy desafiante, especialmente si necesita familiarizarse con cómo y qué pasos tomar.

7 formas de escalar su pequeña empresa a siete cifras

1. Cree una propuesta de venta única

Uno de los errores más comunes que cometen las pequeñas empresas es crear un producto o servicio que no es único. Una propuesta de venta única (PVU) es una declaración breve y clara que describe el beneficio único que ofrece su negocio. Ayuda a los clientes a comprender qué lo hace diferente de sus competidores y por qué deberían comprarle a usted en lugar de a ellos.

Una USP fuerte es una parte crítica de cualquier negocio. Lo distingue de sus competidores y le da a la gente una razón para comprarle a usted en lugar de a ellos. Debe tener al menos una USP para cada producto o servicio que ofrezca, pero cuantas más USP, mejor.

Una USP fuerte puede ser algo como:

• La mejor relación calidad-precio de la industria.

• Los expertos más experimentados y calificados en su campo.

• Un producto o servicio único que nadie más ofrece.

• No encontrará estos productos en ningún otro lugar.

• Nuestro servicio al cliente es insuperable.

• Nuestro producto es el mejor del mercado.

• Nuestro servicio está garantizado para completarse en 24 horas o menos.

Por supuesto, una USP sólida no tendrá ningún valor o incluso podría estancar el crecimiento de su negocio si no puede entregársela a su cliente. Por lo tanto, debe asegurarse de tener todas las bases cubiertas para garantizar que será fiel a su palabra.

Por ejemplo, si está creando un sitio web, debe ser diferente de otros sitios web en su nicho. Sería útil si también tratara de evitar las palabras clave genéricas al optimizar su sitio web para los motores de búsqueda.

2. Optimizar el uso de la tecnología

Ahora es el momento de comenzar si aún no está aprovechando estas herramientas. Comience por crear una presencia en línea que incluya un sitio web, cuentas de redes sociales y funcionalidad de comercio electrónico.

Hoy en día, ya no se trata solo de tener un sitio web. Se trata de crear un sitio web ganador optimizado para motores de búsqueda y fácil de navegar.

Puede hacer que su sitio web sea más fácil de usar mediante la incorporación de funciones como el chat en vivo , que permite a los visitantes ponerse en contacto con usted al instante y les facilita comprar en su sitio. Si necesitan ayuda o tienen preguntas sobre cualquier cosa, podrán comunicarse de inmediato sin esperar una respuesta por correo electrónico.

También es esencial tener cuentas de redes sociales, como una página de Facebook o un perfil de LinkedIn, aplicaciones de colaboración de personas influyentes y una firma de correo electrónico que incluya la información de contacto de su empresa.

Las empresas que utilizan bien la tecnología pueden obtener una ventaja competitiva sobre las que no lo hacen. Úselo para comunicarse con los clientes, encontrar nuevos y mantener contentos a los actuales.

La tecnología puede ayudarlo a optimizar los procesos, reducir costos y mejorar la experiencia del cliente . Pero lo que es más importante, las herramientas tecnológicas funcionan mejor para construir un mejor modelo de negocios. No olvide utilizar herramientas comerciales gratuitas diseñadas para ayudar a hacer crecer su negocio .

3. Explora nueva capital

Elevar su negocio a nuevas alturas solo será posible con suficientes recursos financieros. La mejor manera de hacer esta iniciativa es buscar e infundir nuevo capital. También es una oportunidad para que su empresa amplíe su cuota de mercado, obtenga una ventaja competitiva sobre sus rivales y aumente las ventas.

Si cree que esta estrategia aumentará sus ganancias, entonces es hora de explorar sus opciones con los inversores. Sin embargo, debe saber que no todos los inversores son iguales.

Algunos pueden estar dispuestos a invertir en su negocio, pero en sus términos y condiciones. Este arreglo significa que querrán dictar cómo opera su empresa. Por lo tanto, debe elegir un inversor que pueda proporcionar el capital necesario sin comprometer su autonomía.

Puede buscar inversores dispuestos a invertir su dinero en su negocio. La mejor manera de hacer esto es comunicándose con ellos y explicándoles por qué deberían invertir en su empresa. Sería mejor si tuviera una comprensión firme de la propuesta de valor y las finanzas de su negocio.

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4. Contrata estratégicamente

Tener los mejores talentos es clave para un negocio exitoso, y esto es cierto para empresas de cualquier tamaño. La diferencia entre un buen y un excelente negocio suele estar en su gente.

Así que debes contratar estratégicamente. Le ayudará a evitar errores como contratar a demasiadas personas o contratar a aquellos que no están calificados para el trabajo. Puede contratar en función de las habilidades necesarias para un puesto específico o el conocimiento de una industria en particular.

Sin embargo, no debe contratar a cualquiera que solicite un puesto en su empresa. La contratación es una inversión y debe tratarla como tal. Debe asegurarse de que sus empleados puedan hacer bien su trabajo y aportar valor a su negocio antes de contratarlos.

Además, es esencial tener en cuenta que contratar a las personas adecuadas para su negocio no es suficiente. Contratar estratégicamente significa que puede maximizar el valor de cada empleado y asegurarse de que encajan perfectamente en la cultura de su empresa.

5. Subcontratar para lograr eficiencia

Seamos sinceros. Las pequeñas empresas no pueden darse el lujo de contratar un equipo de personas para ayudarlas a hacer crecer su negocio. Considere subcontratar tareas que pueda realizar otra persona por una fracción del costo.

Por ejemplo, si está buscando servicios de soporte de TI en Los Ángeles, tiene sentido subcontratar la tarea para que no tenga distracciones de su negocio principal. Hay muchas cosas que hacer y no hay suficiente tiempo para terminarlas.

Como propietario de una pequeña empresa, desea asegurarse de que su empresa funcione de la manera más eficiente posible para que pueda concentrarse en generar más ingresos y aumentar las ganancias. La contratación de un empleado a menudo se considera costosa porque requiere pagar salarios, beneficios, seguro médico , pago de horas extras y otros gastos asociados con el empleo.

Sin embargo, hay momentos en que la contratación es imposible debido a los recursos limitados. Aquí es donde entra en juego la externalización. Puede subcontratar tareas como servicio al cliente, contabilidad, gestión de nómina y más para que tenga más tiempo para concentrarse en lo que más importa para su negocio.

Aún así, necesita toda la ayuda que pueda obtener al facilitar tanto a los empleados internos como a los trabajos subcontratados. Aquí es donde entran en juego los software de recursos humanos como Workday y BambooHR para garantizar que se mantenga la eficiencia. También es mejor consultar otros software de recursos humanos y alternativas de Workday para ayudarlo a encontrar la herramienta de recursos humanos más adecuada para su pequeña empresa.

6. Genere clientes potenciales con marketing entrante y saliente

Una de las formas más efectivas de aumentar las ventas es generar clientes potenciales mediante el marketing entrante . Esta estrategia se enfoca en crear contenido que atraiga prospectos, convirtiendo prospectos y clientes.

La otra opción es el marketing saliente, que implica publicidad directa, como llamadas en frío o correos electrónicos a personas que nunca han oído hablar de su empresa (y que tal vez ni siquiera quieran saber de ella). Puede usar varias herramientas de marketing para ayudarlo con el alcance en frío.

El Inbound Marketing es una forma de atraer clientes a tu negocio. En lugar de depender de tácticas salientes como llamadas en frío y solicitudes de correo directo, el marketing entrante utiliza contenido que es valioso para su público objetivo.

El objetivo es crear contenido atractivo para atraer a las personas interesadas en tu oferta. Este es uno de los pasos más importantes para hacer crecer su negocio.

Por otro lado, el marketing de salida llega a los clientes potenciales mediante el envío de correos electrónicos, llamadas o correos directos. Su objetivo es atraer nuevos clientes potenciales e impulsar las ventas al llegar a las personas que aún necesitan aprender sobre su empresa o sus productos.

Ambas estrategias son esenciales para construir un negocio exitoso, y muchas empresas usan ambas en conjunto.

7. Maximiza las conversiones de ventas

Las ventas son uno de los aspectos más importantes de la gestión de un negocio. Debe tener una estrategia de ventas efectiva si desea que su empresa crezca varias veces.

El primer paso para desarrollar una buena estrategia de ventas es comprender quiénes son sus clientes y qué quieren de sus productos o servicios. Una vez que sepa esto, puede crear estrategias para satisfacer sus necesidades.

Para escalar y sostener el crecimiento del negocio, debe maximizar las conversiones de ventas .

Debe poder lograr que la mayor cantidad de personas posible compre su producto o servicio. Sin embargo, también significa asegurarse de que cada cliente esté satisfecho con su compra.

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Para llevar: Mantenga sus ojos en el premio

Ahí lo tiene: los siete pasos más esenciales para ayudarlo a escalar su pequeña empresa a siete cifras y mantenerla. La expansión de cualquier negocio no se puede lograr manteniendo bajos los gastos operativos, sin correr riesgos y simplemente esperando lo mejor.

Para hacer crecer verdaderamente su pequeña empresa, debe analizar detenidamente sus operaciones y asegurarse de gastar cada centavo de manera inteligente. Sería mejor si está dispuesto a tomar riesgos y hacer los cambios necesarios para continuar haciendo crecer su negocio en la dirección correcta. Siempre avanza, mantén tus ojos en el premio y tendrás éxito.