Cómo vender un negocio de Amazon FBA

Como vendedor de Amazon FBA, es posible que esté inmerso hasta el cuello en las operaciones diarias de administrar su negocio. Después de años de centrarse en la gestión de inventario, la atención al cliente, el PPC y los lanzamientos de productos, suele surgir una pregunta: "¿Qué sigue ahora?"

Muchos empresarios planean operar su negocio de Amazon indefinidamente y vivir del flujo de caja, mientras que otros planean hacer crecer sus tiendas hasta cierto tamaño antes de venderlas. Sin embargo, hay muchos vendedores que manejan sus negocios sin un objetivo final claro. Quizás algunos no sepan que están sentados en un activo vendible y potencialmente muy lucrativo, su tienda Amazon FBA.

En este artículo, exploraremos el mercado para comprar y vender negocios de Amazon FBA y proporcionaremos un proceso paso a paso para vender un negocio de Amazon FBA, incluido cómo maximizar su valoración y posicionar su negocio para una mayor probabilidad de éxito. rebaja.

Al final de este artículo, comprenderá mejor cómo establecer una base más organizada y rentable para su negocio, ya sea que planee vender su negocio o no.

El mercado de Amazon FBA: ¿puedo vender un negocio de Amazon FBA?

En 2020, vendimos 97 empresas de Amazon FBA por un total de $55,5 millones, un aumento del 24 % en la cantidad de empresas vendidas el año anterior.

Estos negocios de Amazon FBA se vendieron por un promedio de $ 538,741, lo que representa un aumento del 80 % con respecto al promedio del año anterior de $ 279,254.

Cada año, vemos un número cada vez mayor de negocios de Amazon FBA vendidos en nuestro mercado por valoraciones más altas, y no hay indicios de que esto disminuya.

En resumen, nunca ha habido un mejor momento para vender un negocio de Amazon FBA.

¿Quién compra las empresas de Amazon FBA?

A lo largo de los años, el comportamiento del consumidor ha seguido cambiando predominantemente hacia el comercio electrónico, y con Amazon al frente de este movimiento, las tiendas de Amazon FBA y el modelo comercial de Amazon FBA han experimentado un crecimiento significativo.

Como tal, los negocios de Amazon FBA ahora se ven como atractivos activos comerciales de comercio electrónico. Desde agregadores respaldados por inversiones que buscan activamente negocios de Amazon FBA de siete y ocho cifras hasta propietarios de carteras de pequeñas empresas y compradores primerizos que buscan reemplazar los ingresos laborales, hemos visto una amplia gama de compradores interesados ​​en diferentes tamaños, nichos y Tipos de negocios de Amazon FBA.

¿Por qué debo vender mi negocio de Amazon FBA?

A lo largo de los años, hemos entrevistado a cientos de vendedores comerciales en línea, muchos de ellos propietarios de tiendas Amazon FBA. Cuando se les preguntó por qué estaban vendiendo sus negocios, algunas de las respuestas más comunes fueron:

• “Tengo otra oportunidad de negocio en la que quiero concentrar mi tiempo y mi capital”.
• “Disfruté construyendo y lanzando el negocio, pero no estoy interesado en las operaciones diarias”.
• “Con los problemas actuales de la cadena de suministro, siento una falta de control de mi negocio y quiero vender mientras las cosas sigan yendo bien”.
• “Tengo mucho capital inmovilizado en el inventario y me gustaría usar este efectivo para comprar una casa”.

Si alguno de estos te suena familiar y es posible que desees vender tu negocio de Logística de Amazon en el futuro, es importante comprender los pasos necesarios para vender con éxito y por el precio más alto posible. Esto comienza con la comprensión de cómo funciona una valoración comercial de Amazon FBA.

Paso 1: Valoración: ¿Cómo valoro mi negocio de Amazon?

Después de enterarse de que se puede vender un negocio de Amazon, la siguiente pregunta común es: "¿Cuánto vale mi negocio?"

Si bien las diferentes casas de bolsa usan métodos ligeramente diferentes para calcular las valoraciones, generalmente se calculan de acuerdo con esta fórmula general:

Utilidad Neta Promedio * Múltiplo de Negocios = Valoración

De acuerdo con esta fórmula, un negocio que genera $15,000 por mes en ganancias netas y se le asigna un múltiplo de 40x sería valorado en $600,000.

Veamos específicamente cómo se calculan estas dos variables y cómo puedes mejorarlas para aumentar tu valoración.

Beneficio neto medio

La ganancia neta generalmente se calcula como un promedio mensual utilizando los últimos 12 meses de operaciones. Una línea de tiempo de 12 meses es estándar, aunque se puede usar un marco de tiempo más corto para empresas más jóvenes o empresas que han experimentado un cambio significativo en el rendimiento.

Diferentes métodos de contabilidad pueden significar diferentes valores de beneficio neto

El método de cálculo del beneficio neto puede variar según los principios contables utilizados. Por ejemplo, el método de ganancias discrecionales del vendedor (SDE), que representa el pago neto de un solo propietario de la empresa, se usa comúnmente para las pequeñas y medianas empresas de Amazon FBA.

Para empresas más grandes, se puede usar un método de contabilidad más granular para calcular la ganancia neta, como mirar las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA).

Explicamos estos principios con más detalle en nuestro artículo, que profundiza en la valoración de un negocio de Amazon FBA.

Utilidad neta mensual vs. anual

Calculamos la ganancia neta de acuerdo con un promedio mensual en lugar de un promedio anual para transmitir una imagen más clara de cómo cambia el desempeño comercial en el transcurso de un año.

Con un marco de tiempo mensual, los compradores pueden determinar si un negocio de Amazon FBA experimenta estacionalidad, si el negocio ha experimentado picos o caídas significativos, y si el rendimiento del negocio generalmente aumenta o disminuye durante el año.

El múltiplo de negocios

Los múltiplos comerciales generalmente oscilan entre 25x y 45x para los negocios de Amazon FBA y se asignan utilizando varios factores que, en última instancia, son indicativos de la solidez del negocio y la calidad de la inversión.

Con otras casas de bolsa, es posible que vea múltiplos de 2x, 3x o 4x si su método de valoración utiliza la ganancia anual promedio de una empresa en lugar de su ganancia mensual promedio.

Cómo se asigna un múltiplo comercial

Para las empresas de Amazon FBA, algunos de los factores y métricas que influyen en un múltiplo de negocios incluyen las siguientes áreas y preguntas:

Rendimiento de las ventas

• ¿Cuántos de sus SKU de mayor rendimiento vende por mes?
• ¿Cuál es el rango de los más vendidos para estos SKU?
• ¿Cuáles son sus márgenes de beneficio?
• ¿Qué porcentaje de las ventas son orgánicas frente a las generadas a partir de la publicidad?

Las empresas que experimentan un aumento general en el rendimiento de las ventas y las ganancias se consideran inversiones más saludables y seguras.

Participación del propietario

• ¿La mayoría de las tareas que requieren mucho tiempo se delegan o dedica mucho tiempo a las operaciones diarias?
• ¿Su inventario es administrado por los centros logísticos de Amazon o usted mismo realiza una parte del cumplimiento?

Cuanto más pueda alejarse de las operaciones comerciales, más se verá su negocio como una inversión en lugar de un trabajo para los compradores.

Protección de marcas

• ¿Está vendiendo productos de marca privada o de su propia marca, o está realizando arbitraje minorista y vendiendo marcas de otras empresas con una barrera de entrada baja para la competencia?
• ¿Qué tipos de productos está vendiendo?
• ¿Está vendiendo dentro de alguna categoría de productos difíciles de calificar?
• ¿Su marca está registrada y es una marca registrada para garantizar que esté protegido de vendedores o revendedores de terceros?

La competencia es una de las mayores preocupaciones para cualquier propietario de un negocio en línea. Una empresa que tiene una ventaja competitiva debido a las barreras de entrada generalmente se considera un activo mucho más valioso que una que no la tiene.

Estado de la cuenta de Amazon Seller Central

• ¿Qué edad (edad avanzada) tiene su cuenta?
• ¿Se le ha otorgado derechos adquiridos en algún permiso de cuenta ahora eliminado, como límites de inventario más altos?
• ¿Tiene su cuenta un buen rendimiento del inventario y puntuaciones de comentarios de los clientes?
• ¿Ha incurrido en alguna sanción?

Las cuentas con un largo historial de rendimiento, puntajes de cuenta sólidos y funciones protegidas se consideran más valiosas que las cuentas más jóvenes o las cuentas que tienen un historial de ser examinadas por bajo rendimiento o violaciones de los términos de servicio de Amazon.

Reseñas y calificaciones de productos

• ¿Sus listados de productos tienen una calificación de 4 estrellas o superior?
• ¿Cuántas calificaciones tienen sus principales SKU?
• ¿Cuántos SKU altamente calificados tiene?

Como vendedor de Amazon, eres muy consciente de la importancia de las reseñas sólidas y su impacto en el volumen de ventas y cuánto tiempo puede llevar crear estas reseñas. Una empresa con productos altamente calificados indica la validación del producto en el mercado y la probabilidad de que la empresa siga siendo competitiva.

Diversificación de canales de venta y marketing

• ¿Vende en otras plataformas de venta en línea o físicas, como Walmart o eBay?
• ¿Dirige el tráfico de fuentes distintas a Amazon, como publicidad en redes sociales o una lista de correo electrónico?
• ¿Vende en un solo mercado de Amazon o vende internacionalmente?

Las empresas que generan ingresos y tráfico de fuentes distintas a Amazon pueden verse como inversiones de menor riesgo debido a su capacidad para continuar operando en caso de que Amazon suspenda su cuenta o si sus campañas de Amazon PPC se vuelven menos rentables con el tiempo.

Estimando el múltiplo de su negocio

Si bien no sabrá su múltiplo hasta que reciba una valoración real de su negocio, puede revisar nuestro mercado de listados de negocios de Amazon FBA para ver los múltiplos de negocios promedio que se asignan actualmente a otros negocios de Amazon FBA.

Una opción más rápida y fácil es usar nuestra herramienta de valoración gratuita para tener una idea realista de lo que podría ganar si vendiera su negocio. Una vez que tenga su estimación, tiene una línea de base para determinar si está listo para vender o si desea trabajar para aumentar su valoración antes de vender.

¿Cómo puedo aumentar la valoración de mi empresa?

En este punto, si ha hecho los cálculos aproximados o ha ejecutado su negocio a través de nuestra herramienta de valoración para estimar la valoración de su negocio, es posible que se pregunte: "¿Cómo puedo aumentar la valoración de mi negocio?"

Aquí hay algunas palancas que nuestros vendedores han tirado para aumentar sus ganancias netas y múltiplos comerciales y, en última instancia, el valor de sus negocios.

Formas de aumentar el beneficio neto

1. Asegurarse de que no se está quedando sin inventario : mejorar la gestión del inventario y evitar el agotamiento de existencias es una forma de aumentar sus ganancias netas y al mismo tiempo garantizar que su negocio se vea estable cuando los compradores revisen sus cifras de ventas mensuales. Si su límite de inventario de Amazon FBA es bajo, una posible solución es enviar grandes cantidades de inventario a una empresa de logística externa (3PL) nacional y hacer que envíen continuamente pequeñas cantidades de inventario a Amazon FBA a medida que vende.

2. Optimización de campañas de PPC : si sus campañas de PPC están en piloto automático, es posible que tenga espacio para optimizar su gasto de PPC eliminando o reduciendo el presupuesto de las palabras clave de bajo rendimiento y aumentando el presupuesto de las palabras clave de alto rendimiento.

3. Monetización de una lista de correo electrónico : si tiene una lista de correo electrónico con la que no interactúa activamente, puede tener la oportunidad de monetizar esta lista a través de campañas de correo electrónico y promociones de productos.

Formas de aumentar el múltiplo del negocio

En la sección anterior, discutimos varios factores que pueden influir en un múltiplo. En general, es probable que un múltiplo aumente cuando:

1. Las ventas y las ganancias generalmente aumentan o se mantienen estables.
2. La mayoría de sus operaciones están subcontratadas, y un comprador podría adquirir fácilmente el negocio y desempeñar su función.
3. Tu cuenta goza de buena salud y ha resuelto cualquier penalización.
4. Tienes una marca protegida, determinada por tener marcas registradas y ser parte del Registro de Marcas de Amazon.

Puede encontrar explicaciones y métodos más detallados para aumentar el múltiplo y la valoración de su negocio en nuestro artículo sobre cómo vender un negocio de Amazon FBA para obtener el máximo beneficio.

¿Debo vender mi negocio de Amazon FBA ahora o más tarde?

Después de comprender su valoración y cómo mejorarla, la siguiente pregunta común es: "¿Debería vender mi negocio de Amazon FBA ahora o conservarlo más tiempo para intentar que crezca?"

Esta es una pregunta muy personal, y la respuesta puede variar, pero aquí hay algunas preguntas que debe hacerse para guiar su decisión.

¿Me permitiría mi valor de venta lograr una meta de vida específica?

Probablemente construyó este negocio para lograr un objetivo específico. Ya sea para lograr la independencia financiera y jubilarse anticipadamente (FIRE) o comprar una casa, pregúntese si vender ahora le permitiría lograrlo.

¿Puedo esperar y vender por más?

Esta pregunta es la principal razón para esperar a vender. Sin embargo, programar la venta puede ser una trampa porque puede hacer que los vendedores pierdan tratos.

Recuerde, un negocio de Amazon FBA (como cualquier negocio) puede subir o bajar en el futuro. La única certeza que tienes para recibir capital es el día que vendes, y hasta ese día tu valoración es solo valor potencial no realizado.

Hay, por supuesto, instancias en las que un vendedor esperará para listar su negocio para que pueda crecer para obtener una valoración mayor. Esto incluso podría ser una recomendación después de hablar con un asesor de ventas. Sin embargo, lamentablemente hemos visto que esto se desarrolla de manera opuesta. Los problemas de la cadena de suministro, los competidores o las violaciones de los términos de servicio de Amazon pueden hacer que el valor de una empresa disminuya significativamente o que no se pueda vender por completo.

¿Está mi negocio en una etapa en la que un nuevo propietario podría llevarlo al siguiente nivel?

Esta es una razón común para la venta. Hay una diferencia entre construir una tienda de Amazon y operarla/escalarla. Muchos vendedores disfrutan de la fase de construcción del negocio pero descubren que no quieren operar o hacer crecer el negocio. Este también es un escenario ideal para una venta, ya que no hay nada intrínsecamente malo en el negocio; es solo que un nuevo propietario sería más adecuado para hacerse cargo.

¿Por qué estoy vendiendo?

Pregúntese si la venta se alinea con sus objetivos o si simplemente se encuentra en un estado de fatiga de propietario y desearía continuar trabajando en el negocio después de atravesar una mala racha.

Preparándose para la venta

Una vez que haya calculado o estimado su valoración y haya decidido colocar su negocio en el mercado, el siguiente paso es prepararse para la venta. Esto implicará mostrar su negocio, encontrar compradores y negociar los términos del trato.

Paso 2: Estructura de ventas y acuerdos: ¿quién comprará mi negocio y cómo encuentro un comprador?

Ahora que tiene una valoración para su negocio, ha llegado al momento de la verdad: probar el apetito del comprador por el negocio, negociar el trato y, en última instancia, cerrar la venta.

Aquí hay algunas preguntas para responder durante esta fase.

¿Quién comprará mi negocio?

Anteriormente en el artículo, discutimos brevemente algunos arquetipos comunes de compradores comerciales de Amazon FBA. Según el tamaño y la complejidad de su negocio, es más probable que reciba la atención de un grupo sobre otros.

Compradores por primera vez

Estas personas pueden ser nuevas en Amazon FBA y están buscando comprar una pequeña empresa de Amazon FBA como una inversión alternativa o para reemplazar un trabajo. Es probable que estos compradores estén interesados ​​en negocios de Amazon FBA de 5 a 6 cifras bajas.

Compradores de cartera

Es probable que estas personas sean vendedores de Amazon más experimentados con una o varias cuentas de Amazon Seller Central, que buscan agregar a su cartera de negocios de Amazon FBA. Estos compradores pueden estar interesados ​​en negocios de Amazon FBA de menor costo, pero también pueden tener el capital y la confianza para comprar negocios de 6 cifras.

Agregadores de marca

Estas son organizaciones respaldadas por inversiones con equipos de operadores de Amazon FBA, incluidos gerentes de inventario, gerentes de campañas de PPC y especialistas en investigación y optimización de productos. Estas organizaciones a menudo buscan empresas a partir del nivel medio de 6 cifras en adelante, pero a menudo compran empresas que se encuentran dentro de la valoración de 7 a 8 cifras.

Es importante reconocer con qué tipo de comprador probablemente interactuará, ya que esto lo ayudará a determinar dónde encontrar a su comprador y su nivel de competencia con las adquisiciones de negocios en línea.

¿Dónde encuentro compradores comerciales de Amazon FBA?

Al buscar compradores, su decisión se reduce a si trabajará a través de un corredor o intentará negociar el trato de forma privada.

Encontrar compradores de forma privada o a través de una agencia de corretaje

La razón principal por la que los vendedores eligen vender de forma privada es para evitar las comisiones de corretaje.

Sin embargo, cuando vende de forma privada, usted es responsable de administrar todos los aspectos del trato, lo que incluye compilar un estado de pérdidas y ganancias (P&L) y calcular una valoración, encontrar un comprador adecuado, negociar el trato, definir los términos del contrato, encontrar un servicio de depósito en garantía. mantener los fondos, protegerse legalmente y transferir los activos comerciales.

A continuación se presentan algunos puntos a considerar al tomar su decisión, comenzando con la falacia fuera del mercado.

La falacia fuera del mercado: protegerse de ser estafado

Los vendedores primerizos comúnmente creen que vender un negocio en línea de forma privada les permitirá irse con más efectivo que si pagaran una comisión a un corredor.

En muchos casos, hemos visto lo contrario: los agregadores de marca particularmente inteligentes con experiencia en la negociación de acuerdos pueden comprar negocios por el 60% de lo que realmente valen.

Cuando trabaja con una agencia de corretaje, está trabajando con un equipo de asesores de ventas experimentados durante todo el proceso de ventas que, en algunos casos, pueden ayudarlo a negociar un precio más alto que la valoración original.

Revelando su negocio a un grupo de compradores calificados

En el mundo de Amazon FBA, los nichos de vendedores y las selecciones de productos a menudo se mantienen en secreto y se mantienen cerca del cofre.

Cuando vende de forma privada, es probable que esté anunciando su negocio en los foros de las redes sociales frente a una audiencia no investigada. Si lo hace, puede dejarlo vulnerable a aquellos que no tienen intención de comprar un negocio; simplemente quieren realizar estudios de mercado y robar ideas de productos.

Cuando trabaja a través de un corredor, es probable que tenga acceso a un mercado de compradores calificados que deben verificar su identidad y liquidez para demostrar su intención y capacidad de comprar un negocio.

Protegiéndose Legalmente

Al construir un acuerdo de venta, es importante asegurarse de que se está protegiendo legalmente.

Por ejemplo, ¿qué sucede si el rendimiento de una empresa cae durante el período de ventas? ¿Cuándo te pagan, específicamente? Si hay una ganancia, ¿cuáles son los términos? ¿Qué sucede si el comprador incumple algo durante este proceso? ¿Cuáles son los términos para revertir el trato?

Será importante trabajar con un abogado que se especialice en el mundo de M&A, idealmente en el mundo de M&A en línea.

Trabajando a través de un corredor, sus documentos legales se preparan como parte de su servicio. En muchos casos, el corredor también brinda servicios de depósito en garantía al retener los fondos y actuar como un tercero para mediar en disputas contractuales.

Transferir el negocio de forma segura

Después de que ambas partes firmen el acuerdo de venta, los activos comerciales generalmente deben transferirse antes de liberar el pago. Si trabaja de forma privada, la mayoría de las veces, el comprador no tiene una experiencia significativa en la transferencia de un negocio de Amazon FBA.

Ciertos corredores, como Empire Flippers, pueden tener experiencia y brindar asistencia al transferir negocios de Amazon FBA. Es importante tener en cuenta que no todos los corredores ofrecen este servicio, así que asegúrese de preguntar sobre esto si busca corredores.

Todo se reduce a la seguridad

En última instancia, trabajar con una empresa de corretaje significa pagar por una experiencia de ventas más fluida y probablemente más segura. Para la mayoría de los vendedores, salir de un negocio es un evento que cambia la vida, y con tanto en juego, incluso los vendedores con mucha experiencia eligen trabajar con un corredor en lugar de vender de forma privada.

Sin embargo, si decide vender de forma privada, asegúrese de comprender a fondo todo el proceso y, como mínimo, obtenga una cotización de un tercero para su negocio antes de negociar con un comprador.

¿Cuánto tiempo tomará vender mi negocio?

Las empresas de Amazon FBA en promedio se venden dentro de dos o tres meses, pero se pueden vender tan rápido como en unos pocos días.

¿Cuáles son algunas de las características de los vendedores más rápidos que usted, como vendedor, puede controlar?

Vender durante una pendiente

Vender durante una pendiente podría no solo mejorar su múltiplo, sino también avivar la confianza del comprador. Esto podría parecer vender durante la temporada navideña, cuando el rendimiento es alto, o vender después de un aumento significativo en el rendimiento.

Opciones de financiación

También conocido como ganancia, estar abierto a las opciones de financiamiento significa recibir una parte del efectivo por el trato por adelantado y recibir el monto restante durante un período acordado.

Esto amplía su grupo de compradores potenciales para incluir compradores excelentes que actualmente no tienen el presupuesto para pagar el negocio en su totalidad. Esto, por supuesto, requiere cierto grado de confianza en el comprador y en su negocio para continuar produciendo los ingresos necesarios para cumplir con el acuerdo de financiación.

Trabajar con un corredor

Como se mencionó anteriormente, una gran ventaja de vender a través de un corredor es tener acceso a un grupo de compradores calificados. No solo su negocio es más visible, sino que también puede tener múltiples compradores compitiendo por su negocio, lo que puede incentivar una compra rápida.

El contrato de venta está firmado: ¿cuándo me pagan?

Una vez que se firma el contrato, el último obstáculo para completar la venta y recibir sus fondos es transferir con éxito todos los activos comerciales. Esta es la última fase, conocida como la fase de migración.

Paso 3: Migración de los activos: ¿cómo transfiero mi empresa?

Felicitaciones, encontró un comprador, negoció un trato y firmó el acuerdo de venta. ¿Ahora qué? La fase final completa el trato y recibe sus fondos en la fase de migración.

La fase de migración puede ser tan importante como el acuerdo de venta en sí mismo, ya que la transferencia incorrecta de un negocio de Amazon FBA podría provocar la suspensión del negocio y la reversión de todo el acuerdo.

Puede suceder, y es desgarrador.

Imagínese por un momento que ha pasado semanas o potencialmente meses construyendo su P&L, buscando un comprador, reuniendo documentos legales y negociando y firmando un acuerdo, todo para ver cómo todo se derrumba debido a la suspensión de una cuenta en el último momento. de la venta, justo antes de recibir sus fondos. El trato se cancela y es muy posible que tenga un negocio dañado o incluso inactivo. Este es un escenario que la migración adecuada puede ayudar a evitar.

A continuación se presentan algunas cosas importantes que se deben tener en cuenta al transferir un negocio de Amazon FBA.

Transferencia de una cuenta norteamericana frente a una cuenta del Reino Unido/UE

Hay una diferencia significativa en los procesos cuando se transfiere una cuenta de América del Norte y se transfiere una cuenta del Reino Unido/UE.

Al transferir un negocio y realizar cualquier cambio en su cuenta de Seller Central, debe comprender y asegurarse de cumplir con los términos de servicio de Amazon. Esto incluye saber qué información se requiere, cómo cambiar la información correctamente y cuándo es mejor hacerlo.

Si está vendiendo una empresa con un componente del Reino Unido/UE, le recomendamos leer nuestro artículo sobre la transferencia de una empresa Amazon FBA del Reino Unido/UE antes de realizar la transferencia.

La importancia de seleccionar un corredor o comprador con experiencia en transferencias

Esto se mencionó anteriormente, pero vale la pena repetirlo: un beneficio importante de trabajar con un corredor sobre un comprador privado es que los corredores a menudo tienen experiencia con la migración de negocios de Amazon FBA.

Contamos con un equipo específico de asesores y especialistas en migración que guían a compradores y vendedores en esta etapa. Si ha decidido vender a través de un corredor, es importante preguntarle a cada corredor si su servicio incluye asistencia de migración.

Si ha decidido vender de forma privada, es fundamental que el comprador con el que está trabajando tenga experiencia en la transferencia de empresas de Logística de Amazon. Sin la experiencia adecuada, es posible desencadenar una violación de los términos de servicio o de seguridad y pausar sus SKU o suspender su cuenta.

¿Cómo me pagan?

Si está trabajando con un corredor que ofrece un servicio de depósito en garantía, retendrá los fondos hasta que se cumplan los términos del acuerdo. Liberamos los fondos una vez que la empresa ha completado el proceso de migración.

Si está en una estructura de acuerdos de ganancias, el período de ganancias generalmente comienza a partir de este punto, a menos que se indique lo contrario en el acuerdo de venta.

Si ha vendido de forma privada, deberá trabajar con una empresa de depósito en garantía de terceros y definir los términos de la liberación de los fondos durante el proceso de negociación.

Estoy listo para vender mi negocio: ¿cuáles son los próximos pasos?

El primer paso para preparar su negocio para la venta es hablar con un asesor de ventas. Aprenderán sobre su negocio y su viabilidad para la venta o cómo se puede mejorar para convertirse en un activo vendible.

Incluso si no está listo para vender en este momento, tener esta conversación temprano puede ser la diferencia entre vender o no vender, y potencialmente vender por una valoración mucho mayor.

Si no está listo para tener una conversación con nosotros, aún le recomendamos probar nuestra calculadora de valoración gratuita para ver cuánto podría valer su negocio y seguir los pasos anteriores.

Vender un negocio puede requerir algo de trabajo pero, según los comentarios de los vendedores con los que hemos trabajado, vale la pena.