¿Cómo vender aplicaciones móviles? – Crear y vender productos digitales #38

¿Cómo vender aplicaciones móviles? Una de las tantas formas de ganar dinero con las aplicaciones móviles es vendiéndolas. Puede pensar por qué alguien haría eso, especialmente si la aplicación se ofrecerá más adelante en el modelo de suscripción. Pero, como tantos creadores, tantas razones. Algunos de los creadores tienen el objetivo de crear una aplicación pero no están interesados ​​en su desarrollo posterior, otros pueden necesitar más tiempo para otras tareas. Cualquiera que sea la razón, vale la pena analizar cómo vender aplicaciones móviles.

¿Cómo vender aplicaciones móviles? - Tabla de contenido:

1. Transferencia de aplicaciones
2. ¿Dónde puedo vender mi aplicación móvil?
3. ¿Tiene sentido vender su aplicación a los gigantes?
4. ¿Cómo evaluar una aplicación móvil?

Transferencia de aplicaciones

Como podemos leer en la web de la App Store durante el proceso de venta de una aplicación móvil se produce una transferencia de la aplicación a la cuenta de otros desarrolladores. Para facilitar este proceso, se deben cumplir ciertos requisitos, todos enumerados aquí. Esos requisitos se refieren a que la aplicación debe poseer al menos una versión, que haya sido publicada en App Store, o debe tener una listada en el estado de la web.

¿Qué sucede si la solicitud no cumple con los criterios antes mencionados? La solución es la transferencia de toda la cuenta del programador al cliente. Pero si tiene varias aplicaciones conectadas a esta cuenta, debe moverlas a otro lugar o venderlas todas al comprador.

Para las personas interesadas en el tema de la transferencia de aplicaciones en Google Play, toda la información sobre el tema se puede encontrar aquí en el sitio web.

¿Dónde puedo vender mi aplicación móvil?

Los creadores de una aplicación móvil pueden venderla directamente al cliente o usar una plataforma de mercado dedicada. La primera opción es más problemática. En primer lugar, uno debe encontrar un comprador que esté interesado en hablar sobre su aplicación. Si no tiene contactos, puede intentar encontrar a esas personas a través de un navegador de Internet e iniciar la conversación.

Los creadores principiantes sin experiencia en negociaciones con clientes pueden tener dificultades para defender su posición y lograr su objetivo de ventas. Es probable que el comprador potencial ya haya estado hablando con otros programadores sobre la compra de aplicaciones, por lo que vale la pena prepararse para esa conversación. Una de las formas de prepararse es la consulta con un especialista y/o un abogado. Ambos individuos tienen experiencia y conocimiento sobre cómo negociar contratos.

Otra forma de vender aplicaciones móviles es utilizando una plataforma dedicada. Entre los más populares se encuentran App Business Brokers y Flippa.

• Flippa es una plataforma fundada en 2009 para comprar y vender sitios web, empresas y aplicaciones de Internet. El creador puede usar la ayuda del corredor, pero también puede usar la herramienta de valoración complementaria para conocer el valor de una aplicación.

• App Business Brokers : en el sitio web de la plataforma podemos leer que una de las cosas que mejor hacen los representantes de servicios es reunir a compradores y vendedores calificados en un solo lugar. El proceso de venta de la aplicación es muy sencillo: todo lo que hay que hacer es rellenar el formulario disponible en el sitio web y ABB se ocupa del resto, incluida la valoración del proyecto.

¿Tiene sentido vender su aplicación a los gigantes?

Probablemente algunos programadores sueñan con vender sus aplicaciones a gigantes tecnológicos como Apple o Google. Podemos intentar ponernos en su lugar y asumir que examinan las ofertas que les darán una ventaja competitiva en el mercado. En este lugar, se debe prestar atención a que el producto tenga alta calidad y responda a la necesidad de los destinatarios.

Teniendo en cuenta Apple, vale la pena citar ciertos términos que están disponibles en su sitio web. En la pestaña “ Política de envío de ideas no solicitadas ” podemos leer que la empresa (incluidos los empleados y contratistas) no revisa o no considera los pedidos no solicitados. Los representantes solicitan a los usuarios que se abstengan de enviar este tipo de ofertas.

En la sección " Términos de envío de ideas ", que se encuentra a continuación, podemos leer la siguiente información interesante, que los materiales que se envían a Apple se convierten automáticamente en propiedad de la empresa y el usuario no puede solicitar una compensación.

La política de Google se basa en un principio similar: todas las publicaciones sobre las ideas de la empresa se tratan como de su propiedad. Dicho esto, el creador puede hacer una oferta a través del formulario disponible en el sitio web.

¿Cómo evaluar una aplicación móvil?

Como punto de partida, puede evaluar su solicitud como una multiplicación de 12 a 60 veces su ingreso neto. Es importante deducir todos los gastos que están directamente relacionados con su generación (como marketing, servicio al cliente, cargos de la App Store y mantenimiento de la aplicación) de los ingresos brutos.

En este lugar, se debe prestar atención al hecho de que las nuevas aplicaciones (que existen desde hace menos de un año) pueden ser menos atractivas porque es más difícil determinar para los inversores su potencial a largo plazo.

El siguiente factor que se tiene en cuenta durante la valoración es el modelo de ventas en cuestión. Si la aplicación se basa en el modelo de suscripción, lo que significa que genera ganancias mensuales constantes, probablemente se evaluará mejor que la aplicación que se basa en compras únicas o ingresos publicitarios.

Si aún no sabe cómo evaluar su aplicación, use la herramienta proporcionada por Flippa, que se mencionó anteriormente, o solicite la ayuda de los representantes de App Business Brokers. Compara los precios de otras ofertas disponibles en las plataformas mencionadas anteriormente. Recuerde comenzar las negociaciones desde una apuesta más alta, bajarla durante la conversación y llegar a un acuerdo exitoso.

Resumen

¿Cómo vender aplicaciones móviles? Como suele ser habitual, depende de muchos factores, incluidos los contactos de la base de datos y las habilidades de negociación del creador. Sin embargo, incluso los principiantes pueden buscar asesoramiento detallado de un especialista experimentado, todo gracias a las plataformas dedicadas.

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Autor: Martín Sparks

Entusiastas del comercio electrónico que constantemente busca en Internet para asegurarse de que no se ha perdido ninguna información importante sobre el tema de iniciar y escalar tiendas en línea rentables.

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