¿Cómo vender en TikTok? 6 consejos útiles para TikTok Shopping

La mayoría de las personas asocian TikTok con una popular aplicación de redes sociales para adolescentes. Nada podría estar más equivocado. Nuestro artículo de hoy demostrará que es solo un estereotipo frecuente y que el servicio en sí esconde muchas soluciones pioneras para la industria del comercio electrónico. Una de ellas es la función TikTok Shopping que permite a los usuarios promocionar y vender productos en la plataforma. ¿Cómo vender en Tiktok? Sigue leyendo para saber más.

¿Cómo vender en TikTok? - Tabla de contenido:

1. Vender en TikTok
2. Audiencia de Tik Tok
3. ¿Qué son las compras en TikTok?
4. ¿Cómo configurar las compras en TikTok?
5. 6 consejos útiles para TikTok Shopping
6. Cómo vender en TikTok - resumen

Vender en TikTok

TikTok es una de las aplicaciones de más rápido crecimiento en el mundo. Incluso las restricciones que algunos países han impuesto a la plataforma, no han impedido que se expanda . Por ejemplo, India prohibió TikTok dos veces, primero en 2019 (la disposición fue derogada) y luego en 2020. También se impusieron algunas restricciones estrictas a TikTok en los EE. UU. Eventualmente, sin embargo, esto no sucedió, y una parte de sus acciones fue comprada por compañías estadounidenses, Walmart y Oracle.

TikTok generó ingresos de alrededor de 4600 millones de dólares estadounidenses solo en 2021 . El número de usuarios alcanzó los mil millones el año pasado, y la plataforma tardó solo 5 años en lograr este resultado (Facebook y YouTube, por ejemplo, necesitaron 8 años para lograrlo).

Audiencia de Tik Tok

Según las últimas estadísticas de Datareportal, el 56% de los usuarios globales de TikTok son mujeres. El mayor número de usuarios tiene entre 18 y 24 años . El segundo público dominante tiene entre 25 y 34 años. TikTok también es la aplicación más atractiva, ya que la sesión de usuario promedio dura 10,85 minutos. Para comparar, Pinterest ocupa el segundo lugar con 5,06 minutos.

¿Qué son las compras en TikTok?

Resulta que TikTok no es solo una plataforma de redes sociales dirigida a los jóvenes que disfrutan viendo y creando videos cortos relacionados con las últimas tendencias de baile, sino también un lugar ideal para los aspirantes a emprendedores . Con ese fin, la plataforma ha lanzado una nueva función llamada TikTok Shopping.

Los creadores de contenido de TikTok pueden etiquetar sus videos con productos específicos que los usuarios pueden comprar directamente desde la aplicación . Esto acorta todo el proceso de compra ya que no tienen que ir a una tienda en línea separada para hacerlo.

¿Cómo configurar las compras en TikTok? ¿Cómo vender en TikTok?

La función TikTok Shopping ofrece dos soluciones para el comercio electrónico . El primero es la integración directa, mientras que el segundo es la integración de socios. En ambos casos, los comerciantes reciben acceso a todas las funciones y herramientas publicitarias necesarias. Sin embargo, están configurados de una manera diferente.

Integración directa de TikTok Shopping

¿Cómo vender en TikTok? El primer paso es configurar una tienda en el Centro de vendedores de TikTok. Es un portal para comerciantes que les permite administrar su negocio de comercio electrónico en esta plataforma social. Brinda soluciones integrales, como administración de tiendas, servicio al cliente y análisis de rendimiento. ¿Cómo crear una tienda en el Centro de vendedores de TikTok?

• Vaya a seller.tiktok.com.
• Elige tu país . Hay 6 países asiáticos y un país europeo para elegir. TikTok está trabajando para expandir la función a más países, por lo que este número puede cambiar en los próximos meses.

• Regístrese con una cuenta TikTok o con un teléfono y correo electrónico.
• Complete la información de su tienda : un código postal, almacén/dirección de recogida, persona de contacto, número de teléfono, país y dirección de devolución.

No es posible vender productos o servicios sin verificar su identidad . ¿Cómo hacerlo?

• Vaya a la página de inicio del Centro de vendedores de TikTok, haga clic en Verificar documentos , luego haga clic en Cargar documentos .
• Elija su tipo de empresa : Corporación o Empresa de propiedad individual.
• Proporcione el nombre de la tienda . Si tiene una empresa privada, debe enviar una foto de su tarjeta de identificación, licencia de conducir o pasaporte para su verificación (debe enviar fotos de ambos lados del documento).
• En el caso de sociedades anónimas, se requieren fotos de los documentos de licencia comercial y prueba de identidad del representante legal de la empresa.
• Cargue los documentos requeridos y haga clic en Enviar . La verificación puede tardar unos días.

Una vez que haya verificado sus documentos comerciales, debe vincular una cuenta bancaria a su tienda para que pueda recibir el pago de las compras y procesar las devoluciones. ¿Cómo hacerlo?

• Vaya a la página de inicio del Centro de vendedores de TikTok , luego haga clic en Vincular cuenta .
• Ingrese todos los detalles necesarios : país y moneda de su cuenta bancaria, número de cuenta bancaria, dirección de correo electrónico, etc. Después de completar los campos obligatorios, haga clic en Enviar.

Una vez que haya realizado todos estos pasos y haya sido verificado con éxito, puede agregar productos a su tienda.

Integración de socios comerciales de TikTok

Puede configurar la integración de TikTok Shopping Partner en una plataforma de socios, manualmente o mediante API.

• Plataforma de socios . Los comerciantes pueden lanzar una tienda desde una plataforma específica utilizando la plataforma de socios de comercio electrónico TikTok, por ejemplo, Shopify, Square, BigCommerce y Ecwid. TikTok todavía está trabajando en más asociaciones.
• Configuración manual . Para configurar TikTok Shopping Partner Integration manualmente, debe crear un catálogo en TikTok Business Center, cargar productos en el catálogo, crear una tienda en TikTok Business Center y vincularla al catálogo creado. Finalmente, simplemente conecte una cuenta de TikTok con su tienda. Encontrará instrucciones detalladas en este enlace.
• API . Es posible configurar y administrar la tienda creando una aplicación utilizando la API de TikTok Marketing.

6 consejos útiles para TikTok Shopping

No existen pautas o soluciones específicas que garanticen el éxito de su tienda en TikTok. Depende de muchos factores a los que debes prestar atención. Sigue nuestros útiles consejos:

1. Haz que tu catálogo de productos sea llamativo . Será su escaparate, por lo que debe asegurarse de que atraiga a clientes potenciales. Cuide la calidad y consistencia de los medios agregados. Los usuarios deben poder asociar los productos con su marca con solo mirar las imágenes. Mantenga su estilo coherente no solo dentro de TikTok, sino también en otras plataformas.
2. Mantenga todos los títulos de productos dentro del límite de 34 caracteres . En su lugar, puede poner más información en la descripción del producto. Recuerde que no se puede hacer clic en los enlaces incluidos en las descripciones de los productos.
3. Pon un enlace en una biografía de TikTok . Hay 80 caracteres para describirte a ti mismo, tu empresa y lo que ofreces. Puede optimizarlo con emoticones, CTA y un enlace que redirija a una página específica (en la biografía de TikTok puede agregar solo un enlace en el que se puede hacer clic).
4. Informa a tus clientes que pueden comprar en tu tienda TikTok Shopping . El ícono de la bolsa de compras que sugiere esto no es claramente visible, por lo que es posible que los usuarios no lo noten. Por lo tanto, vale la pena informarles sobre esta posibilidad. Además, hágales saber que pueden comprar directamente desde la aplicación.
5. Promociona productos en tus videos . Por supuesto, mantenga las cosas en proporción para no desanimar a sus espectadores. Elija contenido interesante que atraiga clientes a su tienda.
6. Coopera con personas influyentes . Esta es una de las formas de promoción que se basa en asociarse con creadores particulares de TikTok. De esta manera, puede llegar a una gama más amplia de audiencias comprometidas.

Cómo vender en TikTok – resumen

TikTok Shopping es una función mejorada sucesivamente que brinda a los comerciantes nuevas oportunidades en el negocio del comercio electrónico. Las empresas cuyo público objetivo es Gen Z o Millenials deben monitorear de cerca el desarrollo de la plataforma, ya que es una fuente ideal de clientes potenciales .

Acabas de aprender a vender en TikTok . Lea también: ¿Cómo publicar anuncios en Instagram?

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Autor: Laura Verde

Probablemente no haya ningún canal de redes sociales o táctica en la que Laura no se sienta segura. Ya sea saltando a la última tendencia de TikTok, lanzando una campaña de Pinterest o transmitiendo en vivo en YouTube, este Social Media Ninja lo ha hecho todo.

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