¿Cómo vender cursos en línea? – Crear y vender productos digitales #22

Las ventas de cursos en línea, bien pensados ​​y correctamente realizados, pueden ser muy lucrativas. Muchas personas utilizan con entusiasmo esta posibilidad para desarrollar negocios en línea. Vale la pena considerar cómo vender cursos en línea. Tres métodos populares de venta se discuten en el texto a continuación.

¿Cómo vender cursos en línea? - Tabla de contenido:

1. Sitio web propio
2. Mercados de cursos
3. Plataformas y software de alojamiento de cursos en línea

Sitio web propio

El primer método para vender cursos en línea es ofrecerlos en su sitio web. Esta solución tiene muchas ventajas. En primer lugar, el autor del curso no tiene que compartir sus ingresos con ninguna plataforma de venta de cursos. Los procesos de creación, venta y promoción del curso tienen que ser manejados por el propio autor, por lo que no tiene que pagar honorarios a contratistas externos por esas actividades.

Ser propietario del sitio web permite a los autores crear una base de datos de clientes. Mantener un contacto regular con los clientes, a través de mensajes de correo electrónico, aumenta la confianza en la marca y ayuda a fidelizar a los clientes.

La venta de cursos online a través de la propia web da una gran dosis de flexibilidad operativa y proporciona un mejor control sobre el negocio. El autor puede decidir producir paquetes de cursos o agregar otros productos a su oferta.

Las plataformas de venta de cursos en línea dedicadas no solo cobran tarifas, sino que colocan el producto en el mismo espacio que los artículos similares producidos por la competencia. Por este motivo, los autores muchas veces se ven obligados a bajar los precios de sus cursos, porque es la única forma de competir con los demás.

Ofrecer productos a través del sitio web del autor es una muy buena solución, pero también tiene algunas desventajas. En primer lugar, tenemos que dedicar más tiempo a gestionar los procesos de venta y marketing. Además, las personas que no tienen su sitio web tienen que aprender cómo hacer uno, o tienen que encargar esta tarea a otra persona, y esto significa un costo más alto. Incluso si el autor decide hacer el sitio web por su cuenta, el costo inicial sigue siendo relativamente alto porque es necesario comprar alojamiento, un dominio y un certificado SSL.

¿Cómo vender cursos online en tu web? Esta solución requiere que el autor tome varios pasos tales como:

• la creación de un sitio web – es un tema amplio, ya discutido aquí. En definitiva, se debe prestar atención a la facilidad de uso, el posicionamiento SEO y el cumplimiento de la marca,
• la creación de un curso en línea – como ya se mencionó en otro texto, el proceso tiene muchas etapas, requiere mucho tiempo y herramientas especializadas,
• elección de pago : el autor debe garantizar a su cliente una forma segura de pago. Muchas plataformas ofrecen este tipo de servicios en el mercado. Uno de ellos es el popular PayPal. Vale la pena familiarizarse con las provisiones recaudadas por ese tipo de empresas.

Mercados de cursos

El segundo método de venta de cursos en línea requiere el uso de mercados de cursos dedicados disponibles en el mercado, como Udemy, Coursera o Versal. ¿Cuáles son esas plataformas? Esas plataformas ofrecen servicios que permiten a los autores publicar sus cursos en línea. En tales lugares, el internauta que esté interesado en comprar un curso en línea puede elegir una de las muchas opciones disponibles.

La principal ventaja de esta solución es un nivel muy alto de actividades de marketing realizadas por los proveedores de servicios. Las plataformas como Udemy son muy conocidas y populares entre los estudiantes potenciales. Las plataformas asignan cantidades significativas de recursos financieros al marketing en línea, no solo para financiar campañas pagas sino también para optimizar los navegadores. El autor, que decide vender su curso en línea con el uso de la plataforma, no tiene que preocuparse por los clientes potenciales.

Antes de comenzar nuestra cooperación con el mercado de cursos en línea, vale la pena analizar las desventajas de dicha solución. Como ya se mencionó, el autor no puede crear una base de datos de direcciones de correo electrónico en caso de este tipo de venta. Es muy difícil mantenerse en contacto directo con el cliente. Además, la gestión de una empresa está regulada por muchas leyes y normas dictadas por la plataforma. El autor tiene menos control y pierde la capacidad de fijar el precio final de su producto.

La marca del autor también sufre aquí porque ya no es reconocible entre los competidores. Aunque el marketing se apuntó como la principal ventaja de los mercados de cursos, sigue siendo un tema problemático, porque este servicio no es gratuito. Hay que tener en cuenta que los cargos cobrados por las plataformas son muy altos y pueden alcanzar incluso el 50% del valor del precio. Hay mucho más que va en contra del autor, y esos son enlaces de afiliados: si las ventas se realizaron a través de un socio externo, hay una tarifa adicional del 25% de los ingresos. Todas las tarifas pueden variar de una plataforma a otra, pero en general, no son bajas.

Plataformas y software de alojamiento de cursos en línea

La última forma de vender cursos online es hacerlo a través de plataformas que permitan la publicación independiente de productos. Hay varias plataformas de este tipo y esas son Thinkfic y Teachable. En esta variante de venta el autor consigue más independencia y cómodas opciones de personalización.

Gracias a las plataformas de alojamiento de cursos online individuales los autores pueden crear su marca personal. Tienen acceso a datos que conciernen a sus alumnos y pueden tener interacciones con ellos. Tales habilidades permiten mantener un control total sobre el desarrollo de la empresa.

La mayoría de las plataformas de este tipo no cobran ninguna tarifa por vender, no cobran tarifas transaccionales, aunque puede haber algunas excepciones a esta regla. La actividad de este tipo de empresas se basa en el cobro de pagos fijos por paquetes. En el caso de Thinkfic, el autor puede elegir entre una cuenta gratuita, con funcionalidades limitadas o una de las tres cuentas pagas (los pagos se toman mensualmente o una vez al año).

Hay una desventaja del alojamiento de cursos en línea independiente y es la necesidad de ejecutar las actividades de marketing por su cuenta. El autor no tiene acceso a la base de datos de clientes del servicio, por lo que debe tomar las medidas adecuadas para llegar a las personas interesadas en comprar su curso en línea.

La otra desventaja de la solución es el costo. Ofrecer productos en los mercados de cursos en línea no implica ningún costo, ya que la liquidación es posterior a la transacción. En el caso de hosting independiente, tenemos que pagar una cuota de suscripción. El desarrollo intensivo de la oferta requiere que el autor obtenga acceso a funciones avanzadas, que solo están disponibles en paquetes más caros.

El uso de plataformas individuales de alojamiento de cursos en línea le brinda un mejor control, pero requiere más tiempo del autor para administrar todos los procesos.

Esta solución trae más problemas cuando solo tenemos varios cursos en línea en oferta y una gran base de datos de clientes. La siguiente debilidad de este arreglo es la dificultad de atraer clientes. Los principiantes no tienen base social, por lo tanto tienen que trabajar más para ganarse la confianza del cliente.

¿Cómo vender cursos en línea? - resumen

¿Es mejor vender a través del propio sitio web, o tal vez es más ventajoso utilizar mercados de cursos en línea o plataformas en línea para el alojamiento de cursos en línea individuales? No hay una respuesta finita a esta pregunta y cada autor tiene que evaluar sus habilidades financieras y su nivel de experiencia. La elección del método de venta debe basarse en el hecho de que el autor acaba de iniciar su negocio de cursos en línea o ha estado en el mercado durante mucho tiempo.

¿Cómo vender cursos en línea? Como puedes ver, no es tan difícil. Sigue nuestro blog para no perderte los próximos artículos.

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Autor: Martín Sparks

Entusiastas del comercio electrónico que constantemente busca en Internet para asegurarse de que no se ha perdido ninguna información importante sobre el tema de iniciar y escalar tiendas en línea rentables.

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