Cómo vender productos online: Tu guía completa (2022)

Si es nuevo en los negocios, vender productos puede parecer una tarea desalentadora. Y vender productos en línea puede parecer aún más desalentador.

Te escuchamos y estás en el lugar correcto. Si tiene un producto para vender o quiere saber sobre la venta en línea, esta publicación de blog lo guiará. Lo sabrás todo, desde elegir un producto y montar un negocio hasta conseguir tu primer cliente con ejemplos. Este blog también está repleto de recursos gratuitos para ayudarlo a vender productos en línea de manera rentable.

Beneficios de vender productos en línea

Vender en línea tiene muchos beneficios que van desde la flexibilidad hasta el alcance del cliente. En comparación con una tienda física, tiene muchas ventajas al iniciar un negocio de comercio electrónico.

Vender productos en línea en India tiene un potencial inmenso porque más consumidores prefieren comprar en línea. Y este auge del comercio electrónico crecerá exponencialmente en los próximos años, según informes recientes.

Se estima que el valor de mercado de la industria del comercio electrónico en India alcanzará los 200 mil millones de dólares para 2027.

Algunos beneficios de vender productos en línea incluyen:

• Una tienda 24/7
• Inversiones menores
• Base de clientes más amplia
• Flexibilidad de ubicación

Para saber más sobre las ventajas y desventajas del comercio electrónico, lea esta guía detallada.

¿Cómo vender productos en línea en la India?

Estos son los pasos que debe seguir para comenzar a vender productos en línea fácilmente:

1. Elige productos para vender
2. Crear un plan de negocios
3. Decide dónde vender online
4. Crear una tienda en línea
5. Configurar las redes sociales
6. Comercializa tus productos

Elegir productos para vender en línea

Si ya tiene productos para vender en línea o busca vender productos hechos a mano en línea, puede omitir esta parte. Siga leyendo para descubrir cómo seleccionar y obtener productos para su negocio en línea.

¿Qué tipo de productos se pueden vender en línea?

Puede vender principalmente tres tipos de productos en línea: físicos, digitales y basados ​​en servicios. Los productos físicos incluyen cualquier producto material: ropa, cosméticos, muebles, decoración del hogar, etc. Para obtener más información sobre cada una de estas categorías, consulte las publicaciones de nuestro blog sobre la venta de diferentes productos en línea.

Los productos digitales son una categoría rentable de productos para vender en línea. Incluyen elementos no tangibles como libros electrónicos, cursos y plantillas. Lea nuestro blog detallado sobre cómo vender productos digitales en línea para saber más sobre esto.

En cuanto a las empresas basadas en servicios, las plataformas en línea son una buena manera de encontrar clientes potenciales y clientes. Puede vender un negocio basado en servicios en su propia tienda en línea o crear una página de destino para el mismo. Este es un recurso que lo guiará para iniciar un negocio de comercio electrónico basado en servicios.

Encontrar productos

Elegir productos para su negocio es un aspecto desafiante, especialmente si no sabe por dónde empezar. Si está confundido acerca de cómo elegir un producto para vender en línea, considere estos factores:

• Productos de tendencia
• Margen de beneficio
• Requiere menos capital para comenzar
• Ajuste producto-mercado

Hablaremos más sobre cómo hacer una investigación de mercado para encontrar el mejor producto para su negocio.

Para darle algunas ideas de productos, aquí hay un blog sobre los productos de moda para vender en línea en 2022. Además, si está buscando vender en el mercado electrónico del gobierno, aquí hay una guía rápida para ayudarlo a elegir productos.

Obtenga su producto

Su próximo paso es obtener productos. Tiene muchas opciones cuando se trata de obtener productos para su tienda en línea. Para obtener productos a granel, puede buscar un mayorista como Alibaba e IndiaMart. También puede buscar en mercados como Etsy y ExportersIndia.

Otra opción es fabricar tu propia línea de productos. Aunque los costos iniciales serán más altos, podrá producir productos únicos que estén bajo su etiqueta. Además, si desea crear productos a pequeña escala, puede vender sus productos hechos a mano en línea.

Planificación de su negocio

Convierta su idea de negocio en realidad planificándola con estudios de mercado y un plan de negocios adecuado.

hacer estudios de mercado

Para determinar si su idea de producto tiene suficiente alcance para tener éxito en línea, debe realizar una investigación de mercado antes de comenzar su negocio. Esto significa estudiar el mercado y tu cliente ideal. Y necesita analizar si su producto encajará bien en el mercado. Esto lo ayudará aún más en la comercialización de su producto y le ahorrará muchas pruebas y errores al vender.

Realizar una investigación de mercado antes de vender lo ayudará a descubrir si el mercado está sobresaturado para su producto y si tiene o no potencial para escalar su negocio.

Esto es lo que necesita para hacer una investigación de mercado básica:

• Investigación de palabras clave para determinar qué buscan sus clientes
• Defina su cliente ideal: reduzca a quién le venderá
• ¿Su producto resuelve un punto débil de su público objetivo? Los mejores productos son los que resuelven un problema.
• Investigue a sus competidores

Crear un plan de negocios

Ahora que ha decidido qué productos vender en línea y ha realizado su investigación de mercado, escriba toda esa información como un plan de negocios. Esto es lo que debe incluir un plan de negocios para una tienda de comercio electrónico:

• Marca
• Investigación de mercado objetivo
• Marketing y ventas
• Finanzas y financiación
• Aquí hay un recurso de plantillas de planes de negocios gratis para ayudarlo a comenzar.

Decidir dónde vender productos en línea

Tienes tres opciones principales para vender productos en línea:

Su propio sitio web de comercio electrónico

Una opción para vender en línea es en su propio sitio web de comercio electrónico. Aquí puede cargar productos, cobrar pagos, administrar pedidos y envíos. En resumen, al igual que una tienda física, tendrá un escaparate digital donde podrá manejar todas las funciones comerciales.

Como una tienda física tendrá personal para diferentes funciones, su tienda en línea tendrá herramientas y funciones de comercio electrónico para tareas como servicio al cliente, marketing, facturación y envío.

Hay muchas ventajas de vender productos en su propio sitio web:

• Ayuda a su marca a convertirse en DTC, lo que genera más ventas que otros modelos comerciales, según estudios recientes.
• Un sitio web de comercio electrónico ayuda a aumentar la lealtad del cliente
• Podrá proporcionar múltiples opciones de pago, incluido el pago contra reembolso, que es el preferido por muchos compradores en línea.
• Ofrezca a los clientes una experiencia de compra en línea fluida y segura.

Evidentemente, muchos compradores en línea favorecen y confían en las empresas con sus propios sitios web donde pueden comprar fácilmente. Entonces, tener una tienda en línea es crucial para vender productos en línea.

Así es como puede configurar una tienda en línea en Instamojo de forma gratuita:

1. Regístrate en Instamojo con tu dirección de correo electrónico
2. Nombra tu tienda y selecciona una categoría
3. Complete los detalles de sus productos
4. Elija un tema que vaya con su marca (hay más temas disponibles en la versión de la tienda premium)
5. Agregar productos, imágenes de productos y descripciones
6. Personaliza tu tienda agregando logos y otras páginas
7. Lanza tu tienda online y empieza a vender.

Aquí hay un breve video para ayudarlo a comenzar su viaje comercial en línea:

Cómo Pulpbrew vende bebidas en línea con una tienda en línea

Pulpbrew, fundada por Vakula, vende batidos llenos de nutrición y sin conservantes a través de su tienda en línea. Como puede ver, la tienda Pulpbrew es tan vibrante como los productos que venden.

¿Quiere comenzar su propia hermosa tienda en línea fácilmente? ¡Puedes comenzar gratis en Instamojo y crear la tienda de tus sueños!

Vender en las redes sociales

Las redes sociales han evolucionado más allá de una simple plataforma para la creación de redes y el entretenimiento. Las marcas utilizan plataformas como Instagram, Facebook y Pinterest para conectarse con su audiencia y realizar ventas en línea.

Vender productos en Facebook

La forma más fácil de vender en Facebook es crear una tienda de Facebook y enumerar sus productos. Se lanzaron las compras de Facebook y el mercado de Facebook para ayudar a las pequeñas empresas a comenzar a vender en línea fácilmente. Entonces, esta es una buena opción si eres nuevo en el mercado en línea.

Otra forma de vender en Facebook es usar una tienda en línea y vincular automáticamente sus productos a la página de su tienda de Facebook.

Muchos propietarios de pequeñas empresas han conquistado el mercado en línea vendiendo en Facebook. Por ejemplo, Sangeetha, fundadora de Sangeetha Kalamkari Studio, muestra a sus espectadores hermosos saris en Facebook en vivo y le da a su audiencia una demostración EN VIVO. Poco después de esto, los pedidos comienzan a llegar. Y Sangeetha logró construir un negocio exitoso solo con Facebook.

Aquí tienes una guía rápida sobre cómo vender en Facebook para ayudarte a empezar.

Vender en Instagram

Instagram ha evolucionado más allá de una simple aplicación para compartir fotos y se ha convertido en un lugar para los negocios. De hecho, el 81 % de las personas que venden productos en Instagram lo utilizan para buscar productos y servicios.

Muchas empresas han crecido con solo una página de Instagram. Entonces, también puedes vender tus productos en línea con Instagram si sigues los pasos correctos. Aquí hay un recurso con una lista de ideas de contenido de Instagram para empresas.

Aquí hay un punto de control básico de lo que necesita para vender sus productos en Instagram:

• una cuenta comercial
• Imágenes y videos de productos de alta calidad, optimizados a las dimensiones apropiadas
• Lista de hashtags para usar en pequeñas empresas y ganar seguidores en Instagram
• Capacidad de recopilar y administrar pedidos a través de comentarios y chats.

Para acelerar su crecimiento en Instagram, también puede hacer marketing de influencia. Además, crear carretes atractivos relacionados con su negocio también es una excelente manera de llegar a nuevos clientes.

¿Quieres saber más sobre cómo hacer crecer tu negocio en Instagram? Inscríbase en este curso gratuito de MojoVersity.

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Vender en Instagram puede volverse ineficiente a medida que comienzan a llegar más pedidos. Por lo tanto, siempre es mejor tener una tienda en línea donde sus clientes puedan buscar fácilmente los precios de sus productos y comprarlos, en lugar de ir y venir.

Una tienda online te quita la tarea de gestionar pedidos y pagos de tus manos. Esto le deja más tiempo para otras actividades comerciales. Esto es lo que dice Sharon Isaiah, fundadora de TheUpperRoom, sobre vender en Instagram:

“Vender en Instagram estaba funcionando bien al principio. Pero una vez que comenzaron a llegar los pedidos, cobrar los pagos manualmente y responder a las consultas de los clientes se volvió ineficiente. Fue entonces cuando decidí crear una tienda online. Probé la versión gratuita de la tienda en línea Instamojo. Más tarde, actualicé a la versión de la tienda premium, ¡lo que llevó mi negocio a un nivel completamente nuevo!

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Vender en Pinterest

Vender en Pinterest es una buena opción si tienes un producto muy visual. A los usuarios de Pinterest les encanta buscar ropa, joyas y arte. Entonces, abre una cuenta comercial en Pinterest y comienza a fijar tus productos estéticamente.

La clave para convertir a tus seguidores de Pinterest en clientes es vincular tus pines a una tienda en línea donde puedan realizar la compra.

Vender en Marketplace

Las plataformas como Amazon y Flipkart, donde diferentes marcas venden sus productos a una audiencia común, se denominan mercados. Los mercados en línea atraen a millones de compradores cada mes y son, sin duda, las plataformas donde se realizan la mayoría de las ventas en línea.

Además, nueve de cada 10 consumidores buscarán un producto en Amazon, incluso si lo encontraron en otro sitio. Esto significa que los compradores en línea confían más en Amazon.

Según Marketing Charts, el 63% de los compradores que se dirigen a Amazon al comienzo de su viaje de búsqueda de productos. Esto apunta al hecho de que si no vendes en Amazon, te estás perdiendo muchos clientes que descubrirán tu producto.

La desventaja de vender en los mercados es que deberá pagar un margen a la plataforma (que oscila entre el 5% y el 30%). Esto reduce su margen de beneficio y tampoco le da libertad de precios.

Para que tu estrategia de venta online sea más inclusiva, puedes optar por diferentes canales para vender productos. Recomendamos tener un sitio web de comercio electrónico como canal principal y mercados en línea como canales subsidiarios para difundir el conocimiento de la marca.

Lo que necesita para vender en línea: una lista de verificación

Ahora que hemos cubierto lo que necesita saber para comenzar a vender productos en línea, aquí hay una lista de verificación que resume todo lo que necesitará para comenzar:

1. Un dispositivo móvil o laptop con conexión a internet
2. Un sitio web de comercio electrónico
3. Manejadores de redes sociales
4. embalaje
5. Servicios de transporte marítimo

¡Y eso es! Estas cuatro cosas son todo lo que necesita para comenzar a vender sus productos en línea.

Entre estos, configurar el envío puede ser la tarea más difícil. Pero con la estrategia correcta y el socio de envío adecuado, puede configurar fácilmente el envío para su negocio de comercio electrónico.

Aquí hay una lista de socios de mensajería asequibles para ayudarlo a comenzar.

Si tiene una tienda en línea, no tiene que preocuparse por encontrar un socio de envío. En su tienda en línea Instamojo, obtendrá acceso a los mejores servicios de mensajería y lo vinculará a su tienda. Y no tiene que preocuparse por la entrega oportuna de los productos.

Ponte en marcha y crea tu propia tienda online.

Para configurar su negocio en línea y vender productos de manera rentable, aquí hay algunas otras tareas que debe realizar:

• Escribir buenas descripciones de productos.
• Tomar fotografías adecuadas del producto.
• Determinar una estrategia de precios
• Prepare un fondo de emergencia para su negocio
• anuncios y marketing

Consigue ventas y clientes

Una vez que configure su negocio en línea, el siguiente paso es obtener su primera venta. Ahora, si está vendiendo en un mercado en línea, no tiene que preocuparse por el marketing, ya que miles de personas compran allí todos los días.

Pero para cualquier otra plataforma, debe tomar medidas para comercializar sus productos y atraer clientes. Aquí hay algunos métodos para lograr que más clientes compren sus productos en línea.

SEO (optimización de motores de búsqueda)

Para que los clientes compren sus productos, necesitan encontrar su negocio. ¿Y cómo hace exactamente que su tienda en línea sea 'localizable' para los millones de compradores en línea que existen? Ahí es donde entra en juego el SEO: la optimización de motores de búsqueda.

Aunque el nombre puede parecer complicado, en realidad es un concepto simple que puede hacer que tu tienda llegue a un público más amplio.

El SEO se trata de optimizar su tienda en línea para que sea amigable con los motores de búsqueda para que las personas que buscan productos relacionados con los suyos puedan encontrarlos fácilmente. El proceso básico de SEO incluye:

• Encontrar palabras clave que coincidan con sus productos
• Escribir descripciones de productos con esas palabras clave
• Optimización del tamaño de la imagen
• Solución de problemas técnicos de su sitio web

En palabras simples, la implementación de las mejores prácticas de SEO le da a su tienda en línea más posibilidades de clasificación. Para obtener más información sobre cómo clasificar su tienda en Google, aquí hay una guía rápida sobre SEO para comenzar.

Correo de propaganda

Los correos electrónicos son una de las formas convencionales más efectivas de atraer a sus clientes cuando se trata de comercio electrónico. Aquí hay algunos consejos para usar los correos electrónicos para adquirir y retener clientes:

• Envía contenido educativo.
• Envíe constantemente una serie de correos electrónicos en lugar de uno
• Personaliza tu mensaje
• Emplear el arte de contar historias.

Lea este blog sobre marketing por correo electrónico para su negocio en línea para saber más.

Medios de comunicación social

Incluso si no tiene la intención de utilizar las redes sociales para vender productos en línea, su empresa necesita una cuenta en las principales plataformas sociales, especialmente donde se encuentra su público objetivo. Y esto te ayudará a construir tu marca y conectarte con clientes potenciales.

De hecho, según un estudio de BigCommerce, las tiendas online con presencia en redes sociales tienen de media un 32% más de ventas que las que no . Entonces, las redes sociales te ayudarán a construir un negocio a largo plazo.

Si quieres conocer el proceso paso a paso para configurar las redes sociales para tu negocio, lee este blog.

Comience a vender productos en línea

Una vez que conoce los conceptos básicos, es muy fácil comenzar a vender productos en línea. Y descubrirás el resto en el camino.

La clave para iniciar un negocio rentable en línea es identificar el tipo correcto de productos y establecer objetivos claros. Una vez que haya hecho eso, solo necesita decidir en qué plataforma desea vender productos. Aunque puede elegir múltiples canales para vender, es mejor tener un canal como su prioridad.

Y el canal que le permite crecer y escalar su negocio en línea es su propia tienda en línea.

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