Cómo vender su negocio

Entonces, ha decidido vender su negocio. Tal vez esté listo para jubilarse o pasar a su próxima empresa comercial, o tal vez simplemente necesite un descanso de la agitada vida del propietario de una pequeña empresa. Cada propietario tiene sus propias razones para vender su negocio, pero una vez que se toma la decisión, ¿por dónde empezar?

Una empresa es una entidad compleja. Vender un negocio requiere más planificación que la venta de su activo promedio, como un vehículo o bienes raíces. Para vender con éxito un negocio, necesitará:

Construya su equipo de transición empresarial

Comience a prepararse para vender su negocio tan pronto como pueda. Desde que decide que quiere vender su negocio hasta la transferencia final de la propiedad, por lo general toma al menos unos meses y, a veces, más de un año. Para ayudarlo con este proceso, cree un equipo de transición comercial. Estos expertos pueden hacer que el proceso de ventas sea más fluido.

• Abogado: Vender un negocio puede ser complejo. Lo mejor es consultar con un abogado sobre los detalles legales de su venta para asegurarse de estar protegido y cumplir antes, durante y después de la venta.
• Contador o tenedor de libros: Un contador o tenedor de libros puede ayudarlo a organizar y preparar los documentos financieros necesarios para atraer a un buen comprador y realizar la venta. También pueden ayudarlo a planificar qué hacer con las ganancias y determinar las implicaciones fiscales de una venta.
• Tasador de negocios: un tasador de negocios es un profesional que proporcionará un informe detallado sobre el valor de su negocio, para que pueda establecer y respaldar un precio de venta adecuado.
• Corredor : un corredor de negocios puede hacer que el proceso de venta sea más fluido y reducir los riesgos y el compromiso de tiempo de vender su negocio, pero no siempre es necesario. Los corredores pueden incluso ayudar a encontrar compradores potenciales. Sin embargo, normalmente cobran una tarifa considerable. Para las ventas entre familiares y amigos, un corredor generalmente no vale la pena.

Cada vez que contrate profesionales para que lo ayuden o le aconsejen sobre su pequeña empresa, asegúrese de investigar. Pida recomendaciones de amigos o de su cámara de comercio local, entreviste a candidatos y pida referencias.

Conozca el valor de su negocio

Al determinar el precio de venta de su negocio, es importante conocer primero el valor de su negocio. Contratar a un tasador para completar una valoración detallada de su negocio puede darle credibilidad a su precio de venta y le impide aceptar menos del valor de su negocio o esperar más del valor de su negocio.

Existen diferentes métodos de valoración, así que asegúrese de hablar con un tasador sobre los métodos que utilizan y cómo eso podría afectar la valoración de su negocio.

Prepare documentos y organice sus finanzas

El papeleo estará involucrado cada vez que venda un activo, y la venta de un negocio no es una excepción. Para respaldar su precio de venta y convencer a un comprador potencial de los beneficios de comprar su negocio, deberá proporcionar documentación financiera de los últimos 2 a 4 años. La documentación financiera normalmente incluye:

• Hoja de balance
• Estados de flujos de efectivo
• Estado de resultados (también llamado estado de pérdidas y ganancias)
• Declaraciones de impuestos comerciales

Esta documentación permite que un comprador potencial evalúe la rentabilidad de su negocio junto con sus activos, pasivos, ingresos mensuales y situación legal ante el IRS.

Incluir un resumen comercial

Un resumen comercial documenta la historia de su negocio, dónde se encuentra hoy y cómo llegó allí. Puede considerarlo como un argumento de venta detallado y escrito para su negocio. Por lo general, incluye la fecha en que se estableció el negocio, un organigrama de los empleados actuales y sus roles, cualquier fecha o hito relevante, un resumen de sus productos o servicios, recomendaciones para el nuevo comprador y sus principales competidores, entre otra información. El resumen comercial puede ayudar a los compradores potenciales a apreciar el valor no monetario de su negocio, como la participación de los empleados y la comunidad, y los ayuda a comprender cómo funciona su negocio.

Si elige incluir prácticas comerciales detalladas en su resumen comercial, considere hacer que los compradores potenciales firmen un acuerdo de confidencialidad o NDA antes de revisar el documento.

Comprender las implicaciones fiscales

Los impuestos son una de las pocas certezas de la vida y se aplican a la venta de su negocio, al igual que se aplican a la venta de cualquier activo. Su profesional de impuestos puede ayudarlo a comprender las implicaciones fiscales detalladas de su situación específica. Antes de completar la venta, debe comprender cómo se aplicarán los impuestos federales, estatales y locales a la transacción y cómo le afectará a usted como vendedor. Las implicaciones fiscales varían según la naturaleza de la venta y el tipo de entidad legal de su negocio.

Encuentre un comprador

Uno de los mayores desafíos que enfrentará al vender su negocio es encontrar el comprador adecuado. Si elige utilizar un corredor de negocios, pueden ayudarlo a encontrar compradores. Si elige completar el proceso sin un corredor, publicar el negocio en venta en foros comerciales locales, como una cámara de comercio, es una excelente manera de encontrar compradores locales. Las organizaciones de la industria, los boletines y los sitios web también son buenos lugares para comercializar su negocio. Considere preguntarles a empleados senior de confianza o familiares y amigos si están interesados ​​en comprar el negocio. La familiaridad con el negocio puede aumentar la probabilidad de éxito comercial después de transferir la propiedad.

Una vez que tenga un posible comprador, es importante mantener el proceso en movimiento para mantenerlo interesado. Antes de anunciar la venta de su negocio, prepare su documentación, consulte con su equipo de transición y esté preparado para negociar con compradores potenciales. Considere pedirles a los compradores potenciales que firmen acuerdos de confidencialidad antes de darles acceso a los detalles financieros de su empresa. Su abogado puede ayudarlo a redactar estos acuerdos.

Planifique cómo utilizará las ganancias

Una vez que tenga una venta en el horizonte, debe planificar cómo utilizará las ganancias de la venta. Después de haber pagado cualquier deuda o pasivo relacionado con el negocio, ¿qué hará con las ganancias? ¿Quieres guardarlos para un día lluvioso? ¿O tal vez desea invertirlos en su próxima empresa comercial? Hay muchas opciones, pero un presupuesto y una planificación financiera adecuados pueden ayudarlo a aprovechar al máximo los fondos.

Transferir propiedad

Este paso se maneja mejor con la asistencia de un abogado para garantizar el cumplimiento de todas las reglamentaciones locales, estatales y federales. Como mínimo, implicará una factura de venta y puede requerir otra documentación según los detalles de la venta. La factura de venta definirá los términos de la transferencia y exactamente lo que se incluye en la transferencia.

Además de negociar el costo y el momento de la venta con un comprador, también negociará los términos de la venta. Eso incluye los detalles específicos de la transferencia de propiedad que se describirán en los documentos de venta. ¿Será una venta directa, donde recibe el pago completo? ¿O va a ser una venta gradual, con pagos a lo largo del tiempo? También podría explorar una opción de arrendamiento, que es una transferencia temporal de la propiedad del negocio. Cada tipo de venta requiere una documentación diferente. Consulte con su abogado para asegurarse de que los detalles de la venta estén claramente establecidos en la factura de venta.

Comunicar

Esto no solo será un gran cambio para usted, sino que también será un gran cambio para otras personas que dependen de su negocio, incluidos empleados, clientes, contratistas y proveedores. No hay garantías de que los nuevos propietarios mantengan las cosas exactamente como estaban. Como propietarios, pueden elegir hacer lo que consideren mejor para el negocio, incluidos cambios de personal, trabajar con diferentes proveedores y cambiar productos o servicios y sus costos. Cada situación es diferente, pero comunicar el cambio de propiedad a cada parte interesada y lo que significa para ellos es una parte vital para poner fin a su participación en su negocio. Los expertos recomiendan comunicar el cambio de propietario según la necesidad de saberlo solo hasta que esté muy avanzado en el proceso. No quiere causar un pánico innecesario, pero también quiere darles a todas las partes interesadas el tiempo suficiente para adaptarse y reaccionar al cambio.

Identifique sus próximos pasos

¡Felicitaciones, vendiste tu negocio! Después de celebrar, dé un paso atrás en la ajetreada vida del propietario de un negocio y evalúe lo que quiere hacer a continuación. Tal vez esté listo para establecer algunas metas para su próximo esfuerzo profesional o tal vez necesite reevaluar sus prioridades y encontrar un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida. Independientemente de lo que quiera hacer a continuación, tómese un tiempo para reflexionar sobre lo que salió bien, lo que no y todo lo que aprendió en el camino.

Nuestros entrenadores comerciales experimentados pueden ayudarlo a prepararse para vender su negocio y con cualquier otra pregunta que pueda tener sobre la pequeña empresa. Regístrese aquí para una sesión de coaching gratuita.