Cómo establecer un presupuesto publicitario de Instagram

Instagram no es solo para publicar contenido de redes sociales de forma orgánica. También es una herramienta utilizada por las empresas para aumentar la participación, aumentar los seguidores y generar ingresos. Instagram es utilizado por alrededor de 800 millones de personas en todo el mundo y actualmente es la red social de más rápido crecimiento.

Dado que Instagram es propiedad de Facebook, los anunciantes tienen acceso a las herramientas avanzadas de Facebook. Estos hacen posible crear campañas publicitarias de Instagram que se dirijan exactamente a la audiencia adecuada para su producto o servicio.

Además, Instagram es conocido por tener un mejor compromiso que otras plataformas con respecto a los anuncios. Una encuesta de personas influyentes en las redes sociales encontró que casi el 60% pensaba que Instagram brindaba una mejor participación que otras redes.

Así es como los administradores de redes sociales pueden crear una campaña de Instagram que esté alineada con sus objetivos comerciales.

1. CALCULE CUÁL DEBE SER SU PRESUPUESTO GENERAL.

Establecer un presupuesto publicitario es un componente crítico de cualquier campaña exitosa. Su presupuesto publicitario y el período durante el cual desea mostrar el contenido influirán en cómo la red publicitaria de Instagram elige mostrar el contenido (vea la imagen a continuación). Seleccionar un presupuesto publicitario demasiado pequeño puede significar que su anuncio no llegará a todos los miembros de un público objetivo; sin embargo, uno que sea demasiado grande podría agotar sus recursos.

Al calcular su presupuesto publicitario, debe tener en cuenta cuál es el objetivo de la campaña y cómo se calculará el retorno. Por ejemplo, si está interesado en usar anuncios de Instagram para generar ingresos directamente, entonces la métrica que debe considerar son los nuevos ingresos. Como mínimo, su presupuesto publicitario debería permitirle obtener ganancias.

Una forma rápida de estimar si su presupuesto publicitario de Instagram es capaz de generar un retorno de la inversión es teniendo en cuenta todo su embudo de marketing. Aquí hay algunos cálculos que pueden ayudarlo a determinar si su presupuesto es sólido:

• Pago por clic (PPC) * Número de clics = Gasto publicitario
• Número de clics * Tasa de conversión del sitio web (CR) = Número de clientes
• Número de clientes * Valor promedio del cliente (ACV) = Ingresos
• Ingresos / Gasto publicitario = ROI

Con estos cálculos, podrá determinar cuál debe ser su presupuesto de publicidad de Instagram para obtener ganancias.

2. CREAR UN PÚBLICO OBJETIVO.

Una vez que sepa cuál debe ser su inversión publicitaria, es hora de establecer una audiencia objetivo. La creación de un público objetivo preciso lo ayudará a mejorar la eficiencia de su embudo de marketing, lo que a su vez significará que su inversión en publicidad está funcionando de manera más eficiente.

Dado que Facebook e Instagram recopilan una gran cantidad de información sobre sus usuarios, los anunciantes tienen la capacidad de dirigirse a los usuarios de Instagram de varias maneras diferentes. Como se mencionó anteriormente, el tamaño y la especificidad de su audiencia personalizada de Instagram tendrán un impacto en el alcance de su anuncio y en la cantidad de dinero que deberá gastar para llegar a toda la audiencia.

Eche un vistazo al ejemplo anterior para comprender algunas de las opciones de orientación disponibles para los anunciantes de Instagram. Los especialistas en marketing pueden usar parámetros relacionados con la ubicación, la edad y el sexo, además de los intereses declarados por ellos mismos, para crear anuncios muy específicos.

Los parámetros de orientación adicionales incluyen conexiones (lo que significa que un anuncio podría mostrarse a usuarios que están conectados con personas a las que ya les gusta su página de Instagram) y comportamientos. La orientación basada en el comportamiento permite a los anunciantes mostrar un anuncio a los usuarios de Instagram que ya han realizado una acción específica. Un tipo de anuncio común basado en el comportamiento son los anuncios de reorientación, que se muestran solo a los usuarios de Instagram que visitaron páginas específicas en el sitio web de su empresa.

Ejecutar un anuncio basado en el comportamiento puede ser una excelente manera de mejorar la tasa de conversión de su embudo de marketing, lo que facilita la justificación de una inversión en publicidad de Instagram.

3. SUPERVISE EL RENDIMIENTO Y AJUSTE LA CAMPAÑA SEGÚN SE NECESITE.

Una vez que su campaña de Instagram esté activa, es fundamental que utilice una plataforma de análisis de Instagram, como SocialFox, para comprender el rendimiento de su anuncio.

Considere adoptar un enfoque doble al monitorear el desempeño. Primero, inicia sesión en tu cuenta del administrador de anuncios de Facebook. Desde allí, podrá ver las métricas relacionadas con el alcance de la audiencia, el gasto publicitario hasta el momento, las tasas de interacción con los anuncios y las tasas de clics en los anuncios. Con esta información, puede determinar si el presupuesto diario, la oferta de PPC y el presupuesto total están optimizados para garantizar que su anuncio tenga los fondos para llegar a su público objetivo con la frecuencia suficiente. Nuevamente, para calcular el tamaño de la audiencia que necesitará para obtener un retorno, consulte los cálculos en la sección uno.

En segundo lugar, una poderosa herramienta de análisis de Instagram como Owlmetrics puede ayudarlo a realizar un seguimiento de las métricas relacionadas con la participación y el crecimiento de los seguidores (entre otros). Esta información adicional lo ayudará a saber si su campaña publicitaria de Instagram tiene beneficios adicionales además de contribuir al resultado final de su negocio. Por ejemplo, puede darse el caso de que las personas que ven el anuncio directamente no interactúen con él, pero debido a que el anuncio está generando conciencia de marca, su seguimiento general de Instagram está creciendo.

Con base en los datos de ambas plataformas de análisis, podrá tomar decisiones informadas sobre cómo su gasto en anuncios de Instagram debe o no cambiar con el tiempo. El desafío vendrá si su anuncio no produce un ROI inmediato, pero sí aumenta otras métricas como los seguidores. En este caso, deberá estimar cómo el crecimiento de seguidores afectará su negocio a largo plazo.

CONCLUSIÓN

La publicidad en Instagram puede ser una de las formas más efectivas de mejorar rápidamente el conocimiento de la marca, aumentar los seguidores y generar ingresos. Para comenzar, debe comprender cómo se convierte en promedio su embudo de marketing. Con esta información, podrá calcular cuál debe ser su gasto para alcanzar un ROI positivo.

Recuerde que, si bien el administrador de anuncios de Facebook le brinda algunas métricas excelentes, también es una buena idea usar una plataforma de análisis de terceros junto con el administrador de anuncios para comprender cómo sus anuncios y cambios afectan su cuenta de Instagram. a su presupuesto publicitario.