Cómo configurar anuncios de alta conversión para su marca D2C

Recientemente nos comunicamos EN VIVO con Shivam K, cofundador de The Teaser Company, para conocer su viaje de redactor publicitario a empresario. En esta sesión interactiva, discutimos todo lo que hay que saber sobre D2C.

Comenzar un negocio desde cero hasta configurar anuncios de alta conversión; Shivam compartió su experiencia en todos los aspectos de los anuncios D2C para pequeñas empresas.

Si se perdió esta sesión informativa, no se preocupe, ¡lo tenemos cubierto!

Aquí hay algunos extractos del seminario web:

Antes de sumergirnos directamente en los anuncios de alta conversión, ¿podría explicar qué es exactamente la conversión de anuncios?

Básicamente, la conversión es la idea de mostrar su anuncio a una persona, llevarla a su sitio web de comercio electrónico y generar una venta.

Implica todo el viaje de mostrar un anuncio, llevarlos a su sitio web, llevarlos a comprar y finalmente convertirlos en sus clientes.

Pero antes de meterte en anuncios de alta conversión, necesitas saber cuál es tu posicionamiento. El posicionamiento es ocupar el espacio en su mercado en el que está abordando el punto débil del problema, presentando su solución y diferenciándola al mismo tiempo. El ejercicio de posicionamiento, sin importar en qué nivel estés operando, es importante.

Según usted, ¿qué es lo que está impulsando el crecimiento de D2C en India en este momento?

La principal razón por la que D2C está floreciendo en la India en este momento es el enorme valor de por vida que obtiene al comienzo de su negocio.

Obtienes acceso directo a diferentes puntos del viaje del consumidor. Esto ayuda a las marcas a comprender mejor a sus consumidores y seleccionar anuncios personalizados para ellos.

¿Cuál es la mayor ventaja para las marcas que van a D2C frente a vender en un mercado?

Yo diría que es el hecho de que obtienes el control total de tu negocio y eres dueño de tus clientes. Esto mejora el valor de por vida de los clientes y, por lo tanto, su primer grupo de clientes se convierte en defensores de la marca. ¡Y así es como las empresas ganan!

Esta es la era en la que los millennials quieren comprometerse más con las marcas y están dispuestos a pagar por ello. D2C brinda una gran oportunidad para que tenga su propia voz e identidad de marca.

Lectura relacionada: 5 formas en que las marcas de comercio electrónico D2C tienen una ventaja sobre otras empresas

¿Qué crees que es más importante: la marca o el marketing de rendimiento para las empresas D2C?

Primero, déjame explicarte qué es realmente el marketing de resultados. Es esencialmente la práctica del marketing lo que se convierte en números.

Si se encuentra en las etapas iniciales de su negocio, invierta primero en marketing de rendimiento. Obtenga el marketing correcto y luego pase a la marca.

Así que sí, el marketing es lo primero.

¿Qué es lo primero en lo que las empresas deben centrarse en términos de marca?

Para un negocio D2C, más que la marca, es más importante analizar el punto débil y abordarlo. Si desea coexistir en un mercado con su competidor, debe tener una USP que sea diferente a la de ellos.

Tome Apple y Sample por ejemplo. Atienden al mercado premium de teléfonos celulares. Micromax vio la oportunidad de brindar el mismo servicio a un precio más económico y ocupó ese espacio.

Primero define tu posicionamiento en el mercado. La marca entra en juego un poco más tarde después de que se valida su idea para que nadie se presente y copie su producto.

¿Cuáles son los diversos componentes que se deben buscar al crear un anuncio D2C?

Por lo general, hay 3 lentes a través de los cuales se ve a través de un anuncio D2C.

Primero está el producto. Necesita tener una ventana de producto en su anuncio. Dele un poco de espacio a su producto para construir el retiro desde el principio.

La segunda lente es a través de un consumidor. Hazte estas 2 preguntas:

• ¿Está hablando en el idioma que habla su consumidor o no?
• ¿Está abordando los problemas que enfrentan sus consumidores?

Ponte en la piel de tu consumidor y entiende cuáles son sus necesidades.

El tercero es la influencia cultural. Asegúrese de que sus valores culturales sean correctos y que tanto usted como su audiencia se alineen en esos términos.

¿Cómo comenzamos con los anuncios D2C?

Lo primero sería montar tu tienda online en una plataforma como Instamojo. Con su propia tienda, puede realizar un seguimiento de la demografía y las compras de sus clientes de manera eficiente.

Mientras que vender en mercados como Amazon o en las redes sociales, no puede realizar un seguimiento del viaje de sus clientes. Entonces, el primer paso sería crear una tienda en línea y conocer mejor a su audiencia.

¿Cuál es el mejor canal de marketing para las marcas D2C?

En mi experiencia personal, la mayoría de los clientes de la empresa teaser solo solicitan anuncios de Facebook e Instagram. Si bien estos anuncios son obviamente buenos, hay más canales próximos en los que se enfoca si quiere aprovechar la ventaja del primero en moverse.

Uno de esos canales es YouTube . Los anuncios de Youtube tienen un enorme potencial que aún permanece sin explorar y, según se informa, les ha ido muy bien para algunas categorías y marcas. Así que definitivamente uno debería considerar profundizar en esto.

Otro son los anuncios de Google Shopping. No dependen del marketing de display ni de la búsqueda de palabras clave. Buscan la intención dentro de su página de destino y así es como funciona el algoritmo. Es fácil de configurar y los resultados son excelentes a corto plazo.

Entre los diversos formatos de anuncios, ¿qué tipo de anuncio funciona mejor en las redes sociales?

Existen diferentes tipos de anuncios que puede explorar en función de su negocio y producto. Algunos de ellos son-

1. Anuncios centrados en productos
2. Anuncio testimonial
3. Anuncios de video
4. Revisar anuncio
5. Contenido generado por el usuario

Durante los últimos 2 o 3 años, los anuncios de video han funcionado mejor en todas las categorías. Sin embargo, puede elegir una o dos formas de promocionar su producto y hacer un anuncio que realmente funcione para usted.

Si está más interesado en mostrar el producto, entonces un anuncio estático es el camino a seguir. Para una marca D2C, los anuncios que mejor funcionan son los que no parecen un anuncio.

Por ejemplo, un anuncio generado por el usuario funciona mejor que una costosa película publicitaria. Esto se debe a su relacionabilidad y prueba social. En la India, existe un enorme potencial para el contenido generado por el usuario que no se ha explotado y definitivamente debería explorarse.

Sugerencia profesional: realice el contenido con la ayuda de micro y nano influenciadores que resuenen con su audiencia y aproveche el contenido a través de sus canales pagos.

¿Recomienda a las personas que inicien un negocio D2C de inmediato?

Depende. Si tiene una idea de producto innovadora y desea ocupar un espacio en el mercado, entonces D2C es la forma de hacerlo. Por otro lado, si su idea es más común, entonces puede considerar vender primero en un mercado y eventualmente migrar a D2C.

¿Cuál es el presupuesto correcto que las empresas deben reservar para los anuncios D2C pagados?

Antes de decidir el presupuesto, debe identificar el canal que mejor se adapte a su negocio y ejecutarlo allí. No participe en múltiples canales cuando recién está comenzando. Así que solo elige un canal y dale suficiente tiempo para aprender y optimizar.

Personalmente, recomiendo los anuncios de Facebook para comenzar y mantener un presupuesto aparte de alrededor de ₹ 1000-3000 por día. Asegúrese de probar lo suficiente para comprender qué tipo de comunicación funciona mejor para usted.

¿Tiene algún consejo sobre cómo escribir mejor las copias de los anuncios d2c?

¡Sí, claro! Aquí están mis 5 consejos sobre cómo escribir un anuncio que realmente funcione:

1. Escribe para el consumidor. Utilice la palabra "usted" más que "nosotros" en sus anuncios D2C para que suene más personalizado.
2. Sea tan nítido y conciso como pueda. Por ejemplo: en lugar de decir "Obtenga un 10% de descuento fijo en su primera compra", simplemente diga "Obtenga un 10% de descuento"
3. Sea audaz en el uso de diferentes textos y fuentes. Experimente hasta que sepa qué funciona mejor para su negocio.
4. Busque un enfoque de parada de pulgar al hacer un anuncio. Intenta incorporar un gancho en los primeros 4 segundos que haga que el usuario se detenga y vea tu anuncio.
5. Por último, cree algún tipo de urgencia ya sea utilizando hechos o pruebas sociales para impulsar la acción.

TL; DR

Vea el seminario web EN VIVO con Shivam aquí:

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