El precio de la influencia: cómo establecer su presupuesto de marketing de influencers

Es la era digital. Los influencers son tesoros nacionales. Son los que marcan tendencias que seguimos, los gurús del estilo de vida que admiramos y los amigos virtuales a los que recurrimos para pedir consejo. Desde el Instagrammer vanguardista que inspira nuestras elecciones de vestuario hasta el youtuber gourmet cuyas recetas nunca nos fallan, los influencers se han convertido en una parte integral de nuestra vida diaria. El momento de establecer un presupuesto de marketing de influencers para tu marca fue ayer, pero nos conformamos con hoy.

Los influencers han reformado el mundo en su conjunto, especialmente el mundo del marketing. Han captado la atención mundial para que todos sepan que esto no es solo una tendencia. Su influencia llegó para quedarse y afecta a todas las marcas, tanto pequeñas como grandes. Su enfoque fresco y auténtico del marketing ha abierto nuevas vías para que las marcas se conecten con el público de una manera que la publicidad tradicional nunca pudo.

Por qué un presupuesto de marketing de influencers es crucial

El 62 por ciento de las empresas de marketing han aumentado su presupuesto de marketing de influencers este año, así que si estás leyendo esto, ¡vas en la dirección correcta! Elegir el influencer adecuado para su campaña es importante para el éxito de su campaña, al igual que establecer un presupuesto adecuado. Con una planificación cuidadosa y un pensamiento estratégico, es completamente alcanzable. Es un equilibrio delicado, pero estamos aquí para ayudarlo a lograrlo.

Establecer un presupuesto de marketing de influencers se trata de proyectar los recursos que necesita para lograr sus objetivos de marketing. Gaste demasiado y estará desperdiciando recursos que podrían aumentar su presupuesto en otras áreas. Si asigna muy poco, es probable que no alcance los objetivos de su campaña. Comprender este equilibrio lo es todo.

El marketing de influencers ha evolucionado mucho más allá de los me gusta y los seguidores. Los consumidores son brillantes y requieren que su marca proporcione el mayor valor posible. Para hacerlo, su marca no debe dejar piedra sin remover. La compleja dinámica de las comunidades digitales, la evaluación del impacto de un influencer y el cálculo del retorno de la inversión (ROI) ahora son lo mínimo. Y la piedra angular de este proceso es un presupuesto bien planificado.

Esta guía desmitifica el proceso de establecer un presupuesto de marketing de influencers. Exploraremos su importancia, discutiremos cuánto debe asignar y desglosaremos a dónde va ese dinero. Ya sea que sea una pequeña empresa que prueba las aguas del marketing de influencers o una gran empresa que busca optimizar sus campañas, esta guía le servirá como brújula.

El plan de presupuesto

¿Sabías que por cada dólar gastado en marketing de influencers, las empresas ganan un promedio de $5.20? ¡Eso es salvaje! Y probablemente te dé ojos con el signo del dólar como ese emoji ( ). Pero vale la pena señalar que esta mina de oro de marketing no está exenta de trampas. El atractivo de los altos rendimientos y las tasas de participación masivas ha llevado a muchas marcas por mal camino, con inversiones vertidas en campañas mal concebidas con poco o ningún rendimiento. Ese es el peligro de no establecer un presupuesto de marketing de influencers adecuado.

A medida que crea su campaña, piense en su presupuesto como el modelo que guía su construcción. Sin ella, su marca es vulnerable en todos los sentidos. Hacer el trabajo para crear un presupuesto bien definido brinda estructura, lo ayuda a medir la efectividad de sus campañas y evita gastos excesivos.

El presupuesto va más allá del alcance de establecer límites de gastos. Debería ayudarlo a tomar decisiones estratégicas sobre dónde y cómo invertir sus recursos para obtener el mejor rendimiento posible. Un buen presupuesto también se trata de comprender el valor de la cultura de su marca, el alcance potencial de cada campaña y, por supuesto, el ROI anticipado.

Características del panorama del marketing de influencers

¿Recuerdas la tarea de ciencias de la escuela secundaria en la que tenías que crear un ecosistema autosuficiente en una botella? El marketing de influencers es similar. Es vivir, respirar, cambiar, crecer e, idealmente, autosostenerse.

Piensa en el marketing de influencers como un ecosistema dinámico. Está lleno de vida, y la evolución es constante. Es un bioma próspero donde coexisten marcas e influencers, tejiendo experiencias que pueden cautivar a millones de consumidores.

Imagina el panorama del marketing de influencers como un bioma diverso. Los diferentes niveles de influencers representan diferentes especies, cada una con sus propias contribuciones únicas.

Nano-influencers

En la base de este ecosistema, los nano-influencers, con su modesto número de seguidores (menos de 5000), ofrecen altas tasas de participación. Son como las plantas que forman la base de un bioma, que cultivan comunidades leales basadas en la confianza y crean entusiasmo orgánico.

Microinfluencers

Los microinfluencers, con entre 5000 y 50 000 seguidores, son como la fauna más pequeña de nuestro bioma. Mantienen las cosas en marcha y crean un equilibrio para el resto del ecosistema (alcance y compromiso asequibles) creando el ROI más significativo.

Macro-influencers

Los macro-influencers tienen entre 50.000 y 1 millón de seguidores. Tal vez pones caracoles o lombrices de tierra en tu bioma. Piense en ellos de esta manera. Tienen un amplio alcance, tienen un precio más alto y pueden generar una conciencia generalizada o lanzar un nuevo producto.

Un saludo a las mascotas de la maestra que ponen renacuajos o peces en sus ecosistemas. En la parte superior del ecosistema, los mega-influencers, con más de un millón de seguidores, son la especie principal. Estas personas de alto perfil a menudo cobran una prima por su respaldo. Si bien su alcance es extenso, pueden carecer de intimidad o parecer depredadores a los ojos del resto del ecosistema.

El bioma del marketing de influencers es diverso y requiere un enfoque personalizado y una cuidadosa consideración de cada componente. Comprender los diferentes niveles de influencers, sus ofertas únicas y los costos asociados es crucial y lo ayudará a seleccionar los mejores influencers para sus campañas, maximizar el ROI y mantenerse dentro de su presupuesto.

5 pasos para un presupuesto exitoso

Hay mucho que considerar, así que no lo dejaremos colgado. Necesitará una planificación estratégica y previsión, un profundo conocimiento de su destino y una cuidadosa consideración de los posibles desafíos. Entonces, pongámonos en marcha.

1. Defina sus objetivos de marketing

¿Se trata del lanzamiento de un nuevo producto, un relanzamiento o se está expandiendo a un nuevo mercado? Hacer estas preguntas lo ayudará a comprender cómo estructurar su presupuesto. Una campaña enfocada en aumentar el conocimiento de la marca podría requerir un presupuesto mayor para un alcance más amplio, mientras que una campaña impulsada por las ventas podría requerir un enfoque más específico y microinfluencers que puedan influir en sus audiencias de nicho.

2. Identifique su tipo de influenciador

El nivel de personas influyentes con las que elija trabajar tendrá un gran impacto en su presupuesto. Los microinfluencers pueden requerir menos compensación monetaria y los consumidores confían en ellos, pero su alcance es limitado. Los megainfluencers requieren una mayor inversión financiera inicial y pueden llegar a una audiencia amplia, pero los consumidores no confían tanto en ellos. Alinee cuidadosamente su tipo de influenciador con sus objetivos de marketing y considere la relación costo-beneficio.

3. Determinar la escala de la campaña

El tamaño importa. Allá. ¡Lo dije! Una campaña más grande que involucre a múltiples personas influyentes, diversos tipos de contenido y marcos de tiempo prolongados es más exigente para su presupuesto. Por otro lado, las campañas más pequeñas y enfocadas con menos personas influyentes pueden ser igual de efectivas sin gastar mucho dinero. Encuentre el punto óptimo que se alinee con sus objetivos y las expectativas de su público objetivo.

4. Establecer métricas para el éxito

Un presupuesto de marketing exitoso tiene en cuenta las herramientas y los recursos necesarios para realizar un seguimiento y analizar el rendimiento de su campaña. ¿Qué métricas importan más? Decida las métricas que más le importan (impresiones, clics, conversiones o participación) e invierta en herramientas de seguimiento y análisis confiables para medirlas. Una comprensión clara de su ROI ayudará a optimizar futuras asignaciones presupuestarias.

5. Tenga en cuenta los costos adicionales

Hemos cubierto algunos de los costos adicionales relacionados con su presupuesto, pero eso es solo la punta del iceberg. Hay costos creativos: la producción de contenido, la edición y el diseño. Existen posibles tarifas de agencia, costos legales y gastos para ejecutar y administrar la campaña. No olvides destinar una parte de tu presupuesto a estos costos ocultos. Consultar a una empresa de marketing profesional puede eliminar el riesgo de descuidos costosos.

Consejos para optimizar su presupuesto de marketing de influencers

El marketing de influencers es un acto de equilibrio entre la ambición y la practicidad, la innovación y la eficacia. Aquí hay algunas estrategias para ayudarlo a aprovechar al máximo su presupuesto:

Aproveche los microinfluencers

Recuerda que los microinfluencers mantienen el ecosistema en funcionamiento a pesar de tener menos seguidores y, a menudo, tienen tasas de participación más altas y una conexión más profunda con su audiencia. Colaborar con estos influencers de nicho puede generar un mayor retorno de la inversión que buscar grandes nombres con muchos seguidores pero menos comprometidos. Por ejemplo, la marca de ropa deportiva Gymshark logró aumentar su audiencia al asociarse con microinfluencers que realmente se conectaron con su producto.

Ten #MetasDeRelación a Largo Plazo

Las asociaciones temporales pueden causar impresiones temporales, pero las relaciones a largo plazo con personas influyentes pueden ofrecer un valor sostenido e impulsar un compromiso más profundo. Nada en el mundo parece permanecer igual. Si bien su audiencia aprecia la innovación, ama la consistencia. Una narración continua suele ser más atractiva que las publicaciones únicas. No puedo imaginar cómo se deben haber sentido los clientes de Verizon cuando el mensaje "¿Puedes oírme ahora?" chico cambió a Sprint. ¡Apesta ser ellos!

Adopte el contenido generado por el usuario

El 93 por ciento de los especialistas en marketing están de acuerdo en que los consumidores confían más en UGC que en el contenido creado por las marcas. Animar a los influencers a generar su contenido te ofrece lo mejor de ambos mundos: ahorra costos de producción y permite que los influencers comuniquen sus pensamientos, ideas y opiniones de la manera más auténtica posible. La campaña #shotoniphone de Apple es el ejemplo perfecto de este concepto. A los consumidores les ENCANTÓ y fue un gran éxito.

Optimizar y reciclar contenido

El 94 por ciento de los especialistas en marketing reutilizan el contenido. Maximice la vida útil y el impacto de su contenido de influencers y su presupuesto reutilizándolo en diferentes plataformas y formatos. La estrategia de contenido de Glossier a menudo implica volver a empaquetar el contenido de Instagram generado por personas influyentes para usarlo en sus campañas de marketing por correo electrónico o sitio web, mejorando su mensaje de marketing general.

Evaluar y Adaptar

Supervise de cerca el rendimiento de su campaña midiendo métricas clave como la tasa de participación, el alcance, las conversiones y el retorno de la inversión (ROI). No te cases con ningún método. Esté siempre dispuesto a pivotar y ajustar su estrategia en función de estos conocimientos. La evaluación y adaptación regulares lo ayudarán a afinar su campaña, asegurando que sus esfuerzos de marketing de influencers sean rentables e impactantes.

Armado con estas estrategias, puede transformar su presupuesto de marketing de influencers de una hoja de gastos a una máquina bien engrasada que impulsa el éxito de su marca. Hemos cubierto lo que ayuda a su éxito. Ahora veamos el extremo opuesto del espectro.

Principales obstáculos que se deben evitar al planificar un presupuesto de marketing de influencers

El marketing de influencers puede ser complicado y ciertos errores pueden destruir la efectividad de tu estrategia. Identificar y comprender estos errores comunes puede guiar a su marca hacia una campaña tremendamente exitosa. Aquí hay un resumen rápido.

Malinterpretar a la audiencia del influencer

Recuerda el ecosistema. No se deje llevar por asociarse con un influencer basándose únicamente en su número de seguidores. Haz tu investigación. Asegúrese de la demografía de la audiencia de un influencer y los niveles de participación antes de finalizar una asociación. El enfoque debe estar en la calidad, no solo en la cantidad.

Descuidar el establecimiento de objetivos y KPI claros

Su presupuesto es más que un número; es una herramienta para lograr sus objetivos. Si establece un presupuesto sin objetivos claros y cuantificables, el resultado es una estrategia ineficaz. Defina explícitamente sus objetivos y utilice indicadores clave de rendimiento (KPI) para monitorear el progreso. Tener objetivos claros es imprescindible.

Pasando por alto los costos adicionales

Tenga esto en cuenta: los presupuestos de marketing de influencers a menudo tienen gastos ocultos. Asegúrese de tener en cuenta los costos adicionales, como la creación de contenido, las tarifas de administración y las herramientas de monitoreo de campañas. Estos costos ocultos pueden acabar con su presupuesto si no se tienen en cuenta.

Infravaloración de los microinfluencers

Es natural querer trabajar con los nombres más importantes que puede pagar. Si bien los influencers de primer nivel pueden parecer atractivos inicialmente, profundice un poco más. Recuerda que los microinfluencers pueden ser una mejor opción para tu marca. A menudo brindan una audiencia altamente comprometida y oportunidades de asociación rentables, lo que ofrece un retorno sustancial de la inversión para su marca.

Previsión de presupuestos de marketing de influencers para 2024

El marketing de influencers ha crecido exponencialmente año tras año. Espere grandes cosas para 2024. Su valoración se ha disparado de 9700 millones de dólares en 2020 a 15200 millones de dólares estadounidenses en 2022, y el tamaño de su mercado global alcanzará los 22200 millones de dólares estadounidenses en 2025.

Espere ver un aumento continuo en el valor de los micro y nano influenciadores. Los microinfluencers pueden generar hasta un 60 % más de participación en comparación con los macroinfluencers. Su autenticidad y conexión íntima con su público objetivo seguirán generando un ROI impresionante, y el presupuesto para asociaciones con estas personas influyentes será cada vez más importante.

La rápida adopción de nuevas plataformas de redes sociales es la nueva normalidad. Threads de Meta, que vio 30 millones de descargas en menos de un día, indica un panorama cambiante. Las marcas deberán mantenerse ágiles, adaptando sus estrategias y presupuestos para aprovechar estas plataformas emergentes y llegar a sus audiencias de manera efectiva.

La importancia del contenido de video y la transmisión en vivo en el marketing de influencers también va en aumento. Las plataformas como TikTok están mejorando el compromiso auténtico en tiempo real con funciones como TikTok LIVE y LIVE Subscription. Estas características no solo aumentan las ganancias de los creadores, sino que también profundizan los lazos de la comunidad con contenido e interacciones exclusivos.

Al entrar en 2024, el panorama del marketing de influencers puede verse diferente, pero con el presupuesto adecuado y un poco de previsión, su marca puede ejecutar campañas que dominen el mercado.

Próximos pasos

¡Y ahí lo tienen, mis expertos en marketing! Hemos recorrido juntos los entresijos de la elaboración de presupuestos de marketing de influencers. Recuerde, su presupuesto no se trata solo de números: es la brújula estratégica que dirige su marca hacia campañas exitosas, asociaciones significativas y, en última instancia, sus objetivos de marketing.

¿Listo para dar el siguiente paso? ¡Estamos aquí para ayudar! Reserva una sesión de estrategia con los megagenios aquí en The Shelf. Juntos, podemos navegar por el emocionante panorama del marketing de influencers y trazar un rumbo para el éxito de su marca.

SOBRE EL AUTOR

Piedra Lira | Estratega Efectivo y Magnético

Durante más de una década, mi enfoque ha sido garantizar que los profesionales se mantengan a la vanguardia de la manera más eficiente en tiempo, priorizando tareas y sin estrés posible. Mi amplia experiencia me ha equipado con el conocimiento para diseñar un enfoque metódico, conciso y relevante para la cultura de la empresa para las ventas y el marketing por Internet.