Cómo destacar en el mercado programático [se incluyen 3 consejos para obtener más ingresos publicitarios]

Esta publicación se actualizó por última vez el 18 de enero de 2023

A lo largo de los años, MonetizeMore ha visto a más y más editores aprovechar el poder del mercado programático después de ver esto como una gran oportunidad para ganar más dinero. Además, sus principales preocupaciones siempre incluyeron la dificultad de supervisar las optimizaciones del presupuesto y las creaciones a través del canal de ventas directas, así como el riesgo de que disminuya el valor de su inventario de anuncios.

Programmatic se presenta como una plataforma todo en uno para que los editores lleguen a miles de marcas y anunciantes de todo el mundo. Sin embargo, esto no confirma que cada marca gastará mucho dinero en espacio publicitario durante las ofertas en tiempo real. Los editores pueden esperar una gama decente de campañas de tamaño promedio. Sin embargo, como resultado de esta escala, los ingresos publicitarios seguramente aumentarán al participar en el mercado programático.

Aprovechar el valor del inventario de anuncios

De vez en cuando, los rumores de que un editor gana una fortuna sin fijar un precio mínimo, es decir, un precio por debajo del cual no se venderán anuncios, resurgen en el ecosistema de la tecnología publicitaria. En general, desaconsejamos este curso de acción, aunque cada caso debe ser considerado por sus propios méritos con todos los informes accesibles.

Además de los precios mínimos, que los usuarios ven junto con el contenido del editor, los precios mínimos se encuentran entre las mejores herramientas para evaluar la calidad de una impresión. Le recomendamos que no muestre anuncios de cebo de clics ni mensajes engañosos que puedan ser inapropiados para su audiencia. La verdad puede estar en algún punto intermedio, pero también hay un componente económico a tener en cuenta: las impresiones menos atractivas dan como resultado el peor rendimiento. Es importante disipar el rumor de que la programática solo ofrece ofertas de CPM bajas.

Una vez que se registra en un modelo programático, generalmente se lanza como una plataforma de monetización para las impresiones de anuncios no vendidas en otro modelo al final de ese camino. Su prioridad es bastante baja en los servidores de anuncios, por lo que solo llegará al mercado programático si las campañas directas no lo utilizan. Si bien este es un buen comienzo, en última instancia, los editores deberían poder acceder a todo el inventario a través de la programación, lo que resultará en altas tasas de CPM para ellos. En el mercado programático de los editores, las impresiones publicitarias se venden en subastas de ofertas de encabezado, donde gana el anunciante que paga más.

Si el espacio publicitario es de mala calidad (por ejemplo, debido a anuncios de baja visibilidad o bajas tasas de clics), no se establecerán tasas de CPM altas para ese inventario de anuncios; sin embargo, esto solo debería influir en los editores para mejorar la calidad de ese anuncio. inventario de anuncios. Aumentar el precio piso o precio mínimo disminuye el número de impresiones, pero mejora las tasas que realmente se logran. El punto ideal para ganar dinero en el mercado programático se encuentra en algún punto intermedio. A veces puede caer por debajo del nivel de precios de calidad del anuncio y podría ser cero por un tiempo.

A medida que cambia el mercado, también cambia el punto óptimo, que vemos a lo largo de los trimestres Q1, Q2, Q3, Q4 y el impacto de los eventos (días festivos, política, etc.) en la demanda para llenar ese espacio publicitario.

¿Cómo pueden beneficiarse los editores del mercado programático?

Aquí hay 5 formas en que los editores pueden beneficiarse del mercado programático:

• Eficiencia programática: a diferencia de una subasta abierta, no es tan simple como conectarla, pero todavía está completamente automatizada dentro de los DSP y SSP, por lo que es menos trabajo en comparación con las ventas directas.
• Relaciones más sólidas con las marcas : podrá averiguar quién está comprando su inventario y podrá ofrecerles mejores ofertas y beneficios adicionales.
• Mejores CPM: el inventario premium de alto rendimiento tiene una gran demanda entre los principales anunciantes, ya que la seguridad de la marca y otros problemas de calidad, como la visibilidad, continúan aumentando, lo que significa más competencia y precios más altos para sus impresiones.
• Transparencia: los anunciantes están mejor posicionados para compartir datos propios que en el mercado abierto.
• Las ventas directas ya no son necesarias: el mercado programático puede formar un costoso equipo de ventas con su tecnología publicitaria automatizada de vanguardia.

Confiar en socios externos de AdOps para monitorear los CPM de su competidor

Como editor, es igualmente importante espiar lo que sucede con sus competidores para mejorar constantemente. Aunque esto puede llevar mucho tiempo, la solución es aprovechar plataformas externas como empresas de tecnología publicitaria para realizar un seguimiento de los CPM de sus competidores y que ofrecen servicios premium de header bidding.

Las agencias programáticas siempre se esfuerzan por señalar a los editores que pueden comprar impresiones a un precio más bajo en comparación con sus competidores. Sin embargo, ¿vale la pena invertir en este plan? ¡Por supuesto! Dado que los precios mínimos y las principales herramientas que ofrecen los socios programáticos de AdOps siempre afectarán el valor del espacio publicitario que se vende directamente. Es por esto que es obligatorio asegurarse de que las tarifas de la lista de precios sean las más actualizadas y que se ajusten a las tendencias del mercado programático.

Si en el mercado programático de mercado abierto, las marcas pueden pagar tres veces menos por un inventario de igual calidad (anuncios que generan una cantidad similar de clics o conversiones en la página de destino del anunciante), entonces es difícil convencerlos de que compren directamente del editor. a una tarifa de X CPM). Lo peor de esto es que los editores no obtienen un ROI decente en este caso cuando también asumen el costo de la tecnología de ofertas de encabezado y se asocian con redes publicitarias sin experiencia.

Debido a esto, las Campañas Directas deberían tener precios y prioridades comparables a sus contrapartes Programáticas. Lo mismo se aplica a los acuerdos de mercado abierto, así como a todos los acuerdos programáticos (contratos preferenciales, subastas de mercados privados), que tienen mayor prioridad.

¿Cómo optimizar su inventario de anuncios para impulsar las ventas de anuncios programáticos?

Los editores ciertamente pueden beneficiarse de las herramientas que ayudan con la detección y mitigación del tráfico no válido, la visibilidad, la seguridad de la marca, etc. Es posible que deban ejercer más control sobre su inventario de anuncios para destacarse en el mercado programático y mantener la transparencia con los anunciantes.

A continuación, se muestra más de cerca cómo los editores pueden maximizar su espacio publicitario e impulsar más ventas de anuncios programáticos en el mercado de los editores, que se está volviendo más competitivo que nunca.

Así es como puede maximizar sus ventas de publicidad programática:

1. Elimine las pocas triviales de las métricas prioritarias para que:

• Importa específicamente a una cierta línea de tiempo u objetivo.
• Se puede probar y automatizar con tecnología publicitaria.
• Identifique cuellos de botella mientras logra objetivos estratégicos o hitos.

2. Duplicar o triplicar los ingresos publicitarios al optimizar el inventario de anuncios por sesión

• Agregar gráficos, videos, encuestas o comentarios geniales para aumentar el contenido por historia (para tiempos de sesión más largos).
• Desarrolle diseños de contenido alternativos y asegúrese de priorizar los formatos de anuncios grandes que pueden generar un mayor costo por cada mil impresiones (CPM).
• Pruebe los nuevos elementos de la interfaz de usuario (UI) que pueden conducir a un mayor nivel de compromiso; las nuevas interfaces de usuario e interacciones pueden animar a un visitante a quedarse más tiempo

3. Para más ventas de publicidad

• Maximice los ingresos publicitarios mediante el uso de tasas de relleno (% de inventario publicitario vendido) y eCPM (ingresos efectivos por cada mil impresiones publicitarias).
• Usar redes publicitarias como PubMatic para promocionar el inventario publicitario restante.
• Usando la tecnología de ofertas de encabezado estándar de la industria como Pubguru para hacer que el espacio publicitario esté disponible para los compradores a nivel mundial a través de múltiples redes publicitarias y obtenga un mejor pago por su inventario.

Conclusión

Un aspecto importante de la optimización de ofertas es el escrutinio regular y proactivo, así como los ajustes constantes a la situación actual o la automatización de todo el proceso dejándolo en manos de socios confiables de AdOps que han ayudado a miles de editores como usted a escalar sus ingresos publicitarios.

La plataforma PubGuru de MonetizeMore proporciona todas las herramientas que necesita para llevar su estrategia de header bidding al siguiente nivel y maximizar sus ingresos publicitarios. Con nuestra ayuda, puede disparar sus ganancias y mantenerse al día con las últimas tendencias en publicidad programática.

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