Cómo iniciar una tienda de consignación: guía definitiva para 2022

Una tienda de consignación es una excelente manera de obtener ingresos adicionales o ganarse la vida. Pero, ¿cómo se inicia uno? ¿Puede incluso competir con las gigantescas tiendas que dominan el espacio de consignación?

En esta guía, repasaremos:

• Cómo iniciar una tienda de consignación
• Qué tipo de tienda abrir
• Cómo encontrar la ubicación perfecta
• Cómo crear un plan de negocios
• Como adquirir mercancia
• Y cómo contratar y capacitar a los empleados.

Con un poco de planificación y un poco de esfuerzo enfocado (y algunos fondos), ¡puede tener su propia tienda de consignación en funcionamiento en muy poco tiempo!

¿Qué es una tienda de consignación?

Una tienda de consignación es una tienda que vende artículos usados ​​o de segunda mano en nombre de sus propietarios. El propietario de la mercancía recibe una parte del precio de venta cuando se vende el artículo y la tienda de consignación se queda con el resto.

Hay muchas tiendas de consignación, incluidas las que se especializan en ropa, muebles, arte y más. Algunas tiendas de consignación solo aceptan mercancías de alta gama, mientras que otras aceptan casi cualquier cosa.

Algunas tiendas de consignación están completamente en línea, mientras que otras tienen ubicaciones físicas. Y algunas tiendas de consignación son administradas por individuos, mientras que otras son parte de cadenas de tiendas más grandes.

Los siguientes son algunos ejemplos de tiendas de consignación que probablemente haya encontrado antes:

Tiendas de ropa a consignación: Estas tiendas venden ropa y accesorios usados. Los artículos más populares que se venden en las tiendas de ropa a consignación son las etiquetas de diseñador y las piezas vintage. Los ejemplos incluyen Buffalo Exchange y Beacon's Closet.

Tiendas de consignación de muebles: estas tiendas venden muebles usados ​​y artículos de decoración para el hogar. Los artículos más populares que se venden en las tiendas de consignación de muebles son piezas modernas de mediados de siglo y muebles antiguos. Los ejemplos incluyen Crate & Barrel e Ikea.

Tiendas de arte en consignación : estas tiendas venden arte usado o de segunda mano. Los artículos más populares que se venden en las tiendas de consignación de arte son pinturas y esculturas. Los ejemplos incluyen Sotheby's y Christie's.

Los beneficios de abrir una tienda de consignación

Hay muchas razones por las que es posible que desee iniciar una tienda de consignación. Tal vez esté buscando una manera de obtener un ingreso extra. O tal vez te apasiona un tipo particular de mercancía y quieres compartir esa pasión con los demás.

Cualquiera que sea su motivación, existen muchos beneficios al iniciar una tienda de consignación, que incluyen:

Puedes ser tu propio jefe : estás a cargo cuando inicias una tienda de consignación. Puede decidir cómo administrar su negocio, qué mercancía vender y cómo comercializar su tienda.

Usted puede marcar la diferencia: las tiendas de consignación son una excelente manera de reciclar y reutilizar productos que, de lo contrario, terminarían en vertederos. Al vender artículos de segunda mano, está ayudando a reducir los desechos y preservar los recursos.

Puede ser creativo: una tienda de consignación es un lienzo en blanco. Puede decidir cómo decorar su tienda, qué tipo de mercancía vender y cómo comercializar su negocio.

Puede obtener una ganancia: si administra bien su tienda de consignación, puede obtener una ganancia decente. La clave es encontrar la combinación adecuada de mercancías y clientes.

Puede iniciar una tienda de consignación en línea a bajo costo: si está buscando iniciar una tienda de consignación con un presupuesto reducido, una tienda en línea puede ser el camino a seguir. Puede enumerar sus artículos para la venta en plataformas como eBay y Craigslist o crear su propio sitio web.

Los diferentes tipos de tiendas de segunda mano

Las tiendas de ejemplo enumeradas anteriormente son marcas de renombre con tiendas físicas y en línea. Sin embargo, hay muchos tipos diferentes de tiendas de consignación, desde pequeñas tiendas familiares hasta mercados en línea.

Estos son algunos de los tipos más comunes de tiendas de consignación:

Tienda física: Este es el tipo más tradicional de tienda de consignación. Una tienda física tiene una ubicación física a la que los clientes pueden acudir para buscar y comprar mercancías.

Mercado en línea: Un mercado en línea es una tienda de consignación que existe únicamente en línea. Los clientes buscan y compran mercancías a través de un mercado en línea, como eBay o Etsy, o un sitio web impulsado por una plataforma de comercio electrónico como Shopify o WooCommerce.

Pop-up shop: Una pop-up shop es una tienda física temporal. Las tiendas temporales suelen estar abiertas durante unos días o semanas. Son populares entre los minoristas en línea que quieren probar las aguas del ladrillo y mortero sin hacer un compromiso a largo plazo.

Tienda móvil: Una tienda móvil es una tienda de consignación sobre ruedas. Las tiendas móviles suelen vender ropa, joyas y otros artículos pequeños. A menudo se encuentran en mercados de agricultores, ferias y festivales.

Lo que necesitará para iniciar una tienda de consignación

Ahora que conoce los diferentes tipos de tiendas de segunda mano, es hora de comenzar a planificar la suya propia. El primer paso es decidir qué tipo de tienda quieres abrir.

Una vez que haya decidido el tipo de tienda que desea abrir, necesitará algunas cosas clave para comenzar. Vamos a repasarlos en detalle.

un plan de negocios

Un plan de negocios es un documento que describe sus objetivos comerciales, estrategias y cómo planea alcanzarlos. Si está buscando financiamiento de inversionistas o prestamistas, deberá incluir un plan de negocios con su solicitud de préstamo.

Cómo crear un plan de negocios para una tienda de consignación

No existe una plantilla única para crear un plan de negocios, pero hay algunos componentes clave que querrá incluir, como:

Un resumen ejecutivo: esta es una breve descripción general de su negocio, incluidos sus objetivos y cómo planea alcanzarlos.

Una descripción de su negocio: incluya una descripción general de su tienda de consignación, incluido el tipo de mercancía que venderá y su mercado objetivo.

Su estrategia de marketing: describa cómo planea comercializar su tienda de consignación, incluidas las tácticas de marketing en línea y fuera de línea.

Sus proyecciones financieras: Incluya un estado de pérdidas y ganancias de 12 meses, así como un balance general. Si está buscando financiamiento, también deberá incluir el monto de su préstamo y cómo planea pagarlo.

Su equipo de gestión: presente a los miembros de su equipo de gestión, incluida su experiencia y calificaciones.

Un plan de negocios es un documento vivo que debe actualizarse a medida que su negocio crece y cambia. Revise su plan de negocios regularmente y haga los cambios necesarios.

Aquí hay una plantilla de plan de negocios de ejemplo para tiendas de consignación.

Fondos

Lo siguiente que necesitará para comenzar es la financiación. Si no está utilizando sus ahorros para financiar su tienda de consignación, deberá solicitar un préstamo comercial o buscar inversiones de inversionistas ángeles o capitalistas de riesgo.

Cómo encontrar capital para iniciar una tienda de consignación

Hay algunas formas diferentes de financiar su tienda de consignación, que incluyen:

Préstamos comerciales: los préstamos comerciales se pueden utilizar para financiar los costos iniciales de su tienda de consignación, como las mejoras de arrendamiento, el inventario y los gastos de mercadeo. Puede encontrar préstamos comerciales a través de bancos, cooperativas de crédito y prestamistas en línea.

Inversionistas ángeles : los inversionistas ángeles son personas con un alto patrimonio neto que invierten su dinero en negocios en los que creen. Por lo general, invierten sumas de dinero más pequeñas que los capitalistas de riesgo, pero no siempre requieren una participación en la empresa.

Capitalistas de riesgo: Los capitalistas de riesgo son empresas que invierten dinero en negocios con alto potencial de crecimiento. Por lo general, invierten sumas de dinero más grandes que los inversionistas ángeles, pero también requieren una participación en la empresa.

Una vez que haya asegurado los fondos que necesita para comenzar, puede comenzar a buscar una tienda.

Elegir un escaparate para su tienda de consignación

El siguiente paso para iniciar su tienda de consignación es encontrar el escaparate perfecto. Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta cuando esté buscando un espacio comercial:

Ubicación: La ubicación de su tienda es importante por dos razones. Primero, desea asegurarse de que su tienda esté en un área de alto tráfico para que pueda obtener la mayor cantidad de tráfico peatonal posible. En segundo lugar, desea asegurarse de que su tienda esté en un vecindario seguro para evitar problemas de seguridad.

Tamaño: el tamaño de su tienda estará determinado por el tipo de mercancía que planea vender. Necesitarás un espacio más grande si planeas vender artículos más grandes, como muebles. Sin embargo, si planea vender artículos más pequeños, como ropa, puede salirse con la suya con un espacio más pequeño.

Diseño: el diseño de su tienda es importante por dos razones. Primero, desea asegurarse de que su tienda sea fácil de navegar para que los clientes puedan encontrar lo que están buscando. En segundo lugar, desea asegurarse de que su tienda sea estéticamente agradable para que los clientes disfruten comprando allí.

Cómo encontrar un escaparate para su tienda de consignación

Aquí hay algunos consejos para encontrar el escaparate perfecto para su tienda de consignación:

1. Comience buscando listados en línea.
2. Conduce por la ciudad y busca escaparates vacíos.
3. Pregunte a familiares y amigos si conocen algún espacio comercial disponible.
4. Comuníquese con un corredor de bienes raíces comerciales para que lo ayude a encontrar un espacio.
5. Una vez que haya encontrado algunos escaparates potenciales, programe recorridos para que pueda ver el espacio en persona.

Cómo adquirir mercancía para tu tienda a consignación

Ahora que tiene una tienda, es hora de comenzar a pensar en el inventario. El primer paso es decidir qué tipo de mercancía quieres. Una vez que hayas decidido el tipo de mercancía, debes decidir cómo vas a adquirirla.

Hay algunas maneras diferentes de hacer esto:

Compre a mayoristas: Los mayoristas son empresas que venden productos a granel a un precio con descuento. Puede encontrar mayoristas en línea oa través de revistas especializadas.

Algunos ejemplos de mayoristas en línea son:

• Alibaba.com
• WorldwideBrands.com
• El mayorista Reino Unido

Únase a la Asociación de Profesionales de Reventa: La Asociación de Profesionales de Reventa es una asociación comercial para la industria de reventa. Ofrecen un directorio de fabricantes que venden a revendedores.

Asista a ferias comerciales : las ferias comerciales son eventos en los que los fabricantes exhiben sus productos a compradores potenciales. Puede encontrar una lista de ferias comerciales en su industria buscando en línea.

Cree sus propios productos: Crear sus propios productos es una excelente manera de diferenciar su tienda de consignación de la competencia.

Compra a liquidadores : Los liquidadores son empresas que venden productos que han sido devueltos o dañados. Puede encontrar liquidadores en línea oa través de revistas comerciales.

Algunos ejemplos de liquidadores en línea son:

• Soluciones B-Stock
• liquidacion.com
• Liquidación Directa

Consignar de individuos: Consignar es cuando las personas traen sus artículos no deseados a su tienda y los venden en consignación. Esta es una excelente manera de comenzar porque no tiene que poner dinero por adelantado.

Una vez que haya decidido cómo adquirir su mercancía, es hora de comenzar a pensar en cómo le pondrá precio.

Buscar directorios en línea: algunos directorios en línea enumeran empresas que venden productos a revendedores. Algunos ejemplos de estos directorios son:

• ResaleWorld.com
• El mayorista Reino Unido

Una vez que haya encontrado algunos proveedores potenciales, comuníquese con ellos y vea si están interesados ​​en trabajar con usted.

Si lo son, pide muestras de sus productos para decidir si los quieres llevar en tu tienda.

También debe preguntar sobre los requisitos mínimos de pedido, los costos de envío y las condiciones de pago.

Una vez que haya elegido algunos proveedores, haga su primer pedido y comience a abastecer sus estantes.

Cómo fijar el precio de la mercancía para su tienda de consignación

Hay algunas formas diferentes de fijar el precio de la mercancía para su tienda de consignación:

Precio por artículo: esta es la forma más común de fijar el precio de la mercancía para una tienda de consignación. Para hacer esto, deberá investigar a cuánto se venden artículos similares y fijar el precio de sus artículos en consecuencia.

Precio por categoría: otra forma de fijar el precio de la mercancía es por categoría. Por ejemplo, podría fijar el precio de todas las prendas de vestir con un 50 % de descuento sobre el precio de venta al público, todos los muebles con un 20 % de descuento sobre el precio de venta al público, etc. Esta es una excelente manera de simplificar el proceso de fijación de precios.

Descuentos y promociones: También puedes ofrecer descuentos y promociones para atraer clientes a tu tienda. Por ejemplo, podría ofrecer un 20 % de descuento en todos los artículos durante la primera semana de operaciones o un 10 % de descuento para los clientes que envían artículos.

Ahora que tiene una estrategia de precios, es hora de comenzar a pensar en cómo promocionará su tienda.

Cómo promocionar su tienda de segunda mano

Hay algunas formas diferentes de promocionar su tienda de consignación:

Cree un sitio web: un sitio web es una excelente manera de promocionar su tienda y llegar a un público más amplio. Puede usar una plataforma como WordPress o Squarespace para crear un sitio web de aspecto profesional sin ningún conocimiento de codificación.

Asegúrese de incluir información sobre su tienda, como la dirección, el horario y el tipo de mercancía que vende.

Use las redes sociales: las redes sociales son una excelente manera de conectarse con clientes potenciales y promocionar su tienda. Cree cuentas en todas las plataformas principales, como Facebook, Twitter e Instagram. Luego, comience a publicar contenido interesante que aliente a las personas a visitar su tienda.

Publique anuncios: también puede publicar anuncios en las redes sociales o en Google para promocionar su tienda. Esta es una excelente manera de llegar a un público más amplio, pero puede ser costosa.

Participe en eventos locales: otra forma excelente y económica de promocionar su tienda es participar en eventos locales. Por ejemplo, podría instalar un puesto en una venta de garaje comunitaria o una mesa en un mercado local de agricultores. Esta es una excelente manera de dar a conocer el nombre de su tienda y atraer clientes potenciales.

Ahora que sabe cómo iniciar una tienda de consignación, es hora de comenzar a implementar su plan. ¡Buena suerte!

Conclusión

Comenzar una tienda de consignación puede ser una excelente manera de ganar dinero y ordenar su hogar al mismo tiempo. Sin embargo, es importante investigar y crear un plan de negocios sólido antes de comenzar. Use los consejos de este artículo para ayudarlo a comenzar con el pie derecho.

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