Cómo iniciar una agencia de marketing digital

Última actualización el 13 de octubre de 2020

Entonces, ¿quieres aprender cómo iniciar una agencia de marketing digital? Nos centraremos en los elementos de acción específicos que debe tomar para lanzar una agencia digital y omitiremos los 101 conceptos básicos para establecer un negocio (cosas como obtener una cuenta bancaria comercial o solicitar un EIN del IRS)

A continuación se presentan algunas de las principales preguntas que debe hacerse para asegurarse de que va en la dirección correcta.

Considere esto como una lección 201 de "Cómo iniciar una agencia de marketing digital".

¿Qué servicios debe ofrecer mi agencia de marketing digital?

Para responder mejor a esta pregunta, debe determinar si será usted quien realice el trabajo o lo enviará a un proveedor de marketing digital de marca blanca como ese. ¿Compañía? (¿No está seguro de qué es la etiqueta blanca? Lea nuestro artículo "¿Qué es la etiqueta blanca?")

Si vas a realizar el trabajo, ¿eres particularmente hábil en SEO? ¿Anuncios de Google? ¿Anuncios de Facebook? ¿Marketing de medios sociales? ¿Correo de propaganda? Recomendamos comenzar con algo en lo que ya tenga habilidades.

Si actualmente no tiene ninguna habilidad de marketing digital, tal vez sea mejor que busque en Google "Cómo iniciar una agencia de marketing digital sin habilidades", pero no se preocupe, tenemos algunas recomendaciones para usted, de cualquier manera, uno de los puntos de entrada más fáciles. en marketing digital es aprender marketing en redes sociales. Los anuncios de SEO/Google pueden tomar años para aprender, mientras que las redes sociales en su mayor parte requieren tener intuición/empatía, buenas habilidades de investigación de la industria y una comprensión de alto nivel de cómo crear contenido/publicar en Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, etc

¡Si va a subcontratar a una empresa de marketing de marca blanca como esa! Company, prácticamente puede retomar y comenzar a ofrecer todos los servicios que ofrecen de inmediato.

¿Cuándo debo comenzar a generar clientes potenciales?

Nuestra recomendación es empezar a generar leads cuanto antes. Para la mayoría, eso significa instalar un sitio web simple de 1 página, crear su dirección de correo electrónico de marca (no envíe desde direcciones de Gmail, nada grita "No soy profesional" como un correo electrónico sin marca).

Hemos visto muchas, muchas, muchas agencias nuevas que se atascan en hacer que todo "se vea bien" antes de comenzar a intentar obtener clientes potenciales. Esto se debe a que la mayoría de las agencias tienen un presupuesto limitado, por lo que tendrán que hacer llamadas en frío/enviar correos electrónicos en frío/comenzar a establecer contactos (que para muchos no es algo que les guste hacer).

No se quede atrapado en la trampa de “Estoy siendo productivo” mientras crea otra página para su blog, o crea un video, o intenta que a todos sus amigos/familiares les guste su página de Facebook.

Ninguna cantidad de "preparación" te dará la confianza suficiente. Literalmente, solo tiene que comenzar a comunicarse con las personas para tener la oportunidad de lanzar su agencia.

¿Significa eso que nunca deberías mejorar tu sitio? ¡Absolutamente no! No estoy diciendo que no debas trabajar para mejorar tu imagen/autoridad, pero la mayoría de las agencias se quedan sin efectivo antes de que siquiera comiencen a intentar generar clientes potenciales como "hacerlo perfecto", por lo que abandonan el sueño y buscan un trabajo.

Por favor, no hagas eso. Generar cables. Empieza a trabajar para la gente. Construye tus ingresos. Luego, deje suficiente tiempo en su plato para seguir trabajando en su agencia, no se reserve con el 100% del trabajo del cliente.

¿Cuánto debo cobrar?

Entonces, ¿cuánto debe cobrar por sus servicios? Muchas personas operan con la creencia de que comenzarán cobrando precios realmente bajos y luego aumentarán. Déjame decirte la verdad sobre lo que sucede.

Cualquiera que sea el precio que venda a un cliente, la mayoría de las veces ese es el precio con el que vivirá por el resto de su tiempo trabajando con su cliente.

Muy pocos clientes van a querer pagar una tarifa por hora más alta en uno o dos años. Los clientes que vendes a $150-$500 al mes generalmente se quedan en ese tamaño. Lo que sucederá es que a medida que crezca, simplemente tendrá que encontrar clientes que estén dispuestos a pagar más.

Dicho esto, ¡sé valiente! La tarifa promedio por hora de la agencia es de $150/hora. Las agencias más grandes cobran entre $200 y $250 por hora en muchos casos.

Está bien vender un par de clientes al principio por tarifas más bajas para que pueda aprovecharlos para generar confianza, obtener testimonios, crear estudios de casos y, en última instancia, agregar a su prueba social, pero no, repito, NO HAGA UN HÁBITO. DE ESTA. Lo que termina sucediendo es que usted vende a tasas realmente bajas, es su meseta y, en última instancia, no puede escalar. Si vendes a $25/$50/hora, es muy difícil encontrar talento de calidad que no cueste eso, y obtendrás $0 de ganancias o incluso perderás. Si está cobrando $ 25/ $ 50, comprenda que está cobrando tarifas de trabajador independiente, no tarifas de agencia escalables (habrá creado un trabajo, no una agencia).

Lo animo a que no piense menos de $ 100 / hora para que tenga la oportunidad de escalar, pero cuanto más se acerque a $ 150 - $ 250 / hora, mejor será para el crecimiento / escalabilidad a largo plazo de su empresa. .

¿Debo elegir un nicho para mi agencia de marketing digital?

Esta es una pregunta personal que tendrás que hacerte. Lo recomendamos para startups, pero no es 100% necesario para tener éxito.

Si elige un nicho, considere lo siguiente: ¿Me apasiona alguna industria específica? ¿Esa industria tiene los presupuestos para permitirse $1000+ al mes en anticipos / $150/hora+? ¿Esa industria requiere lo que les voy a ofrecer? Si todo eso se alinea, entonces mi sugerencia es ir tras esa industria.

Si no te apasiona ninguna industria en particular, está bien. Tal vez se trate del dinero/construir el estilo de vida que deseas/hacer el trabajo que disfrutas. Luego considere elegir un nicho que sea localizado/de alto costo. ¿A qué me refiero con localizado? Me refiero a que sirven a una geografía particular (una ciudad o un par de ciudades es lo mejor) ¿Qué es caro? Precio alto es donde venden 1 producto/servicio y ganan mucho dinero y, por lo tanto, pueden invertir mucho en marketing para obtener 1 cliente (¡estos terminan siendo grandes clientes!)

¿Por qué un local/boleto grande? Porque cuando genera resultados para 1, puede hacer un estudio de caso / obtener un video testimonial de ellos y puede construir una marca creíble de generar resultados para su industria, captando así nuevos clientes en la misma industria, pero en una ciudad diferente. más y más fácil a medida que agrega a la pila de estudios de casos/testimonios.

Este es un método fenomenal para escalar rápidamente una agencia. Piense en esto como su inicio.

¿Qué obstáculos debo esperar?

Primero, déjame establecer la expectativa.

Esto no es fácil.

Tampoco es exactamente difícil, pero he hablado con demasiadas personas que pensaron que iniciarían una agencia y que el dinero les llegaría a raudales. Es un mercado competitivo. Hay toneladas de agencias. Sin embargo, la agencia promedio es de solo 2 personas, por lo que si puede descifrar el código en la generación de prospectos para su agencia, habrá resuelto el mayor problema que tienen las agencias de marketing, y tiene una muy buena oportunidad de superar el tamaño promedio de la agencia. agua.

Espere un montón de nos.

El lanzamiento es la parte más difícil. Eres el chico nuevo de la cuadra. No tienes credibilidad. Es por eso que muchas agencias nuevas se asocian con nosotros y aprovechan nuestros planes de asociación estratégica, para que puedan, en esencia, tomar prestada nuestra credibilidad para obtener sus primeros clientes y luego lanzar su marca con la prueba social de generar resultados para esos clientes. Si desea obtener más información, complete un formulario, programe una reunión y se le enviará un video con todos los detalles para que lo vea antes de la reunión.

¡Cómo iniciar una agencia de marketing digital y asegurar el éxito!

Bueno, por supuesto, puede contratarnos para ayudarlo (enchufe desvergonzado).

Pero fuera de eso, te recomiendo lo siguiente.

1. Comience a generar clientes potenciales lo antes posible. Solo házlo.
2. Elija un nicho (es un buen diferenciador ya que una nueva empresa reduce su grupo de competencia porque se especializa!)
3. No cobres muy poco (error común de las nuevas agencias)
4. DETÉNGASE. APRENDIZAJE. Lee todo lo que puedas. Escuche podcasts para agencias. Absorbe todo.
5. Esté preparado para invertir a largo plazo. Absolutamente puede tener éxito en este espacio. Pero generalmente se necesita una inversión sólida durante 2-3 años antes de "lograrlo". Hay un dicho acerca de ser un "éxito de la noche a la mañana", ¡para ser un éxito de la noche a la mañana se necesitan MUCHAS NOCHES!

Espero haber respondido con éxito a su pregunta sobre cómo iniciar una agencia de marketing digital. Si podemos ayudarlo con su viaje, comuníquese con nosotros y estaremos encantados de ver si somos aptos para trabajar juntos.