Cómo tener éxito en el marketing de afiliación: 10 consejos profesionales para empezar
Publicado: 2022-09-18El marketing de afiliación es una industria multimillonaria que ofrece un potencial de ingresos excepcional, pero solo si lo haces bien. El concepto de marketing de afiliación parece bastante simple: refieres a tu audiencia a un producto o servicio y recibes una comisión cuando realizan una compra. Bastante fácil, ¿verdad? Bien…
Hay un poco más que eso.
Si realmente desea lograr el éxito en el marketing de afiliación, debe seguir algunos pasos importantes. Comienza por comprender por qué los vendedores afiliados tienen éxito y tomarse el tiempo para implementar algunos de los mejores consejos.
La buena noticia es que aprender a tener éxito en el marketing de afiliación no tiene por qué ser un misterio. En esta publicación, recopilamos algunos de los mejores consejos para crear un programa exitoso de marketing de afiliación .
Vamos a sumergirnos.
Cómo tener éxito en el marketing de afiliación
Si desea tomar el camino correcto hacia la creación de un negocio de marketing de afiliación que continúe brindándole ingresos y crecimiento en los próximos años ( vemos que asiente con la cabeza ), consulte los siguientes diez consejos:
1. Encuentra tu nicho
Hay tantas oportunidades diferentes de marketing de afiliación que es común que los nuevos especialistas en marketing adopten el enfoque de promocionar tantos productos y servicios como sea posible. Pero la cosa es que esto es probablemente un error. Tendrá mucho más éxito si se concentra en un nicho que realmente le apasione y, en su lugar, promueve productos y servicios relacionados.
Esto no solo hará que todo lo que haga sea más auténtico, sino que encontrar un nicho también le permitirá reducir su enfoque, crear una audiencia objetivo y establecerse como un experto en su campo.
2. Elige los productos adecuados
Si bien definitivamente desea elegir productos en los que crea y que sean relevantes para su nicho, también es importante hacer un poco de matemáticas. La mayoría de los vendedores afiliados exitosos saben mejor que elegir productos basándose únicamente en altas tasas de comisión. En su lugar, querrá pensar en seleccionar un producto con una comisión decente y una alta tasa de conversión.
Por ejemplo, si elige un programa que paga $ 500 por compra pero solo convierte al 0.02%, necesitaría una gran cantidad de clics para ganar dinero. Por otro lado, es mucho más probable que un programa que paga $2 por conversión y convierte $25% le brinde un flujo de ingresos constante. Si combina esto con una estrategia consistente para hacer crecer su negocio, se preparará para obtener excelentes ingresos a largo plazo, algo que a todos nos gusta ver, ¿verdad?
3. Enfócate en la calidad, no en la cantidad
Es fácil quedar atrapado en lo que se conoce como "métricas de vanidad". Esto sucede cuando, por ejemplo, se enfoca en la cantidad de clientes potenciales (o clics) que obtiene sin considerar si realmente se están convirtiendo. Si bien puede sentirse bien ver que tiene toneladas de tráfico, recuerde que las marcas solo pagan a los afiliados según el porcentaje de tráfico que Para encontrar la audiencia que tiene más probabilidades de convertirse, comience a prestar atención a las comunidades y plataformas donde es más probable que las personas con intereses similares pasen su tiempo. Una vez que encuentre su público objetivo, escuche lo que están diciendo. ¿Qué preguntas tienen y qué problemas están tratando de resolver?
Al tomarse el tiempo para entrar en sus cabezas, descubrirá rápidamente cómo proporcionarles valor real. Luego, responda a sus publicaciones con una respuesta reflexiva y diríjalos hacia un enlace de afiliado que pueda ayudarlos a lograr sus objetivos. En lugar de promocionar un producto, aborda la conversación con algo como: “¡Tuve el mismo problema y esto es lo que funcionó para mí!”.
4. Sepa lo que está promocionando
Muchos de los pasos para ayudarlo a tener éxito en el marketing de afiliación se centran en la promoción del producto, pero antes de que pueda promocionar un producto, es importante entenderlo realmente . Esta es una de las mejores maneras de diferenciarse de su competencia y generar confianza con su audiencia.
Incluso si no está haciendo revisiones de productos, debe comprender cómo funciona el producto, así como los beneficios y el valor que ofrece. No cometa el error de elegir un producto solo porque cree que encaja en su nicho. Además, recuerde que su reputación está ligada a los productos que promociona, por lo que es importante tomarse el tiempo para aprender sobre la empresa, sus valores y la calidad del producto antes de poner su marca personal detrás.
5. Crea una estrategia de contenido sólida
Si desea que las personas compren los productos y servicios que promociona, deberá crear contenido de calidad que sea relevante para su audiencia. Esto puede parecerse a cualquier cosa, desde reseñas de productos, estudios de casos y blogs de procedimientos hasta publicaciones en redes sociales, infografías y sesiones de preguntas y respuestas en video.
Comience por observar los tipos de contenido que le gusta crear y los formatos que tienen más probabilidades de atraer a su público objetivo. Verificar lo que están haciendo sus competidores a través de una investigación saludable de la competencia también puede brindarle algo de inspiración para las estrategias de marketing y las tácticas de adquisición.
Una forma sencilla de encontrar nuevas oportunidades para llegar a su público objetivo y maximizar el retorno de cualquier inversión que realice en su negocio de marketing de afiliación es con Similarweb Digital Marketing Intelligence.
6. No intentes hacerlo todo tú mismo
Aprender a ser un vendedor afiliado exitoso lleva tiempo, e implementar todo lo que aprendiste puede resultar abrumador. Puede aliviar parte de este estrés subcontratando al menos algunas tareas.
Dependiendo de sus puntos fuertes, puede decidir contratar a un diseñador web, comprar un programa para programar masivamente sus publicaciones en las redes sociales o participar en una campaña de divulgación de bloggers para ayudar a aprovechar parte del trabajo que ya está haciendo.
También vale la pena dedicar tiempo a investigar el tráfico de referencia. Esto puede ayudarlo a descubrir nuevas oportunidades, calificar socios potenciales y optimizar sus relaciones de asociación de afiliados existentes .
También podemos ayudarlo aquí al brindarle tres caminos para monitorear y analizar socios afiliados:
- Afiliados de palabras clave
- afiliado de la industria
- afiliados de la competencia
La herramienta también le permite profundizar en cada sitio afiliado individual y puede controlar su rendimiento.
7. Interactúa con tu audiencia
Al aprender a tener éxito en el marketing de afiliación, debe recordar que conectarse con las personas es una gran parte de su negocio. Esto hace que sea importante crear oportunidades para interactuar continuamente con su audiencia.
He aquí un ejemplo: si escribe blogs, asegúrese de que permitan comentarios de los lectores. Incluya preguntas y llamados a la acción en sus blogs, videos y publicaciones en redes sociales, y no olvide responder activamente a los comentarios que reciba.
A medida que interactúe, siempre acérquese a su audiencia desde un lugar en el que proporcione información y apoyo para cualquier problema que necesiten resolver. Recuerda que estás tratando de construir una comunidad de personas con ideas afines. Cuanto más esfuerzo ponga en el compromiso, más confianza generará y esto se traducirá en última instancia en mayores ventas a largo plazo.
8. Sigue tu éxito
Hemos dedicado mucho tiempo hasta ahora a hablar sobre cómo tener éxito en el marketing de afiliación, pero ¿cómo sabes que lo que estás haciendo está funcionando? La única forma de seguir mejorando es hacer un seguimiento de sus esfuerzos.
Afortunadamente, existen algunas excelentes herramientas de análisis de marketing que pueden eliminar las conjeturas y brindarle una visión sólida de qué estrategias están funcionando bien y dónde hay espacio para mejorar. No es de extrañar, pero nuestra herramienta favorita es... lo adivinaste, Similarweb.
Al mantenerse al tanto de sus números, también podrá ver rápidamente cualquier cambio significativo en su actividad de participación y tráfico del canal. Esto le permitirá adaptar proactivamente su estrategia según sea necesario.
9. Sigue las reglas
Cuando se registre para ser un afiliado, recibirá una lista de reglas sobre cómo la empresa quiere que promueva su marca. Por lo general, esto incluye cosas como no hacer afirmaciones falsas sobre el producto o los servicios y evitar tácticas como la publicidad de búsqueda paga. Si está promocionando marcas por correo electrónico, en sitios web o en plataformas de redes sociales, también puede haber pautas adicionales que deba seguir.
Hágase un favor y asegúrese de cumplir con todas las reglas incluidas en su acuerdo. De lo contrario, podrías perder la relación y dañar tu reputación.
10. Sea paciente
Y nuestro último consejo para el éxito es quizás el que más se pasa por alto: paciencia.
El marketing de afiliados es una empresa comercial de bajo costo y bajo riesgo, pero no es un plan para hacerse rico rápidamente. Construir una audiencia y ganar su confianza requiere compromiso y consistencia. Pero si continúa, sus ingresos pueden crecer exponencialmente a medida que pasa el tiempo.
Si recién está comenzando a aprender cómo tener éxito en el marketing de afiliación, no tenga miedo de comenzar poco a poco. Esto le dará la oportunidad de construir una relación real con un grupo central de seguidores. Si fomenta esto, tendrá seguidores leales a largo plazo. Eventualmente, sus ingresos aumentarán y habrá creado un próspero negocio de marketing de afiliados que está posicionado para el éxito a largo plazo.