Cómo convertir los datos de la competencia en acción

Recientemente, hablamos sobre identificar nuestra competencia real y relevante, y por qué ese proceso es tan difícil. Una vez que acepta que su sitio tiene docenas, o cientos, de otros sitios que juegan con las mismas palabras clave, rastrear a esos competidores puede ser desalentador. En un Found Friday reciente, Erin Acheson habló sobre cómo encontrar a esos competidores y, aún mejor, cómo usar ese descubrimiento para informar su estrategia de contenido. Llamemos a esto Descubrimiento de competidores: Parte II.

En resumen: necesitas descubrir a tu verdadera competencia.

En la última publicación, Erin ingresó un término de marca, "keurig.com" en Google Keyword Planner, y recibió alrededor de 700 palabras clave sugeridas. Un término relacionado, "la mejor cafetera", generó alrededor de 1100 palabras clave. Google también proporciona mucha estática SERP para esos términos populares: todo, desde enlaces azules hasta resultados de compras y anuncios y preguntas relacionadas. Así es como Erin convirtió esas palabras clave en información de la competencia respaldada por datos.

Los SERP contienen muchos competidores, en todas las estrategias de mensajería.

1. Erin ingresó las 700 palabras clave de marca en la herramienta de descubrimiento de competidores de DemandSphere. La herramienta le proporcionó 388 competidores, y esa información, por sí sola, puede ser difícil de procesar.

   Miremos esta lista. Cada uno de los competidores de café de Erin viene con su propia lista de contenido y palabras clave asociadas. Esa lista no solo le brinda una tonelada de información para examinar, sino que es difícil obtener un significado real de una cantidad tan masiva de datos. ¡No hay un significado real adjunto! En esta etapa, la plataforma podría suponer que los principales competidores, es decir, los que tienen la mayor cantidad de términos que se superponen con los de Keurig, son sitios masivos como Amazon, Walmart y Target. Sin embargo, estos gigantes compiten con todos, y mirar sus páginas puede no proporcionar una buena perspectiva de la campaña de café de Erin.

2. A continuación, creó una agrupación de muestra de cómo podría clasificar las palabras clave que descubrió.

   Por ejemplo, creó grupos como "sistemas de preparación" y "tipos de café". Luego, dentro de la plataforma DemandSphere, agrupó y subgrupo esas palabras clave. Por ejemplo, "café con sabor" se incluía en "tipos de café" e incluía términos como "café de vainilla".

Al dividir las palabras clave en segmentos, está dividiendo el análisis en información útil.

3. A continuación, Erin creó un grupo de contenido utilizando la coincidencia de etiquetas de título, URL y <h>.

   DemandSphere le permite usar el lenguaje "y/o", por lo que puede buscar "especias de calabaza" pero no "lattes". También permite agregar contenido manualmente.

   

   Erin divide esas palabras clave en grupos de contenido.

4. Después de crear grupos de contenido, Erin segmentó a los competidores que había descubierto anteriormente.
   

   Luego, Erin colocó a los competidores en grupos usando reglas de emparejamiento. ¿Qué competidores compiten en ciertos productos, como "cápsulas de café con sabor"? Los grupos de competidores pueden estar vinculados por cosas similares: tal vez todos sus minoristas estén en un grupo y sus sitios de revisión comprendan otro. Dado que los competidores pueden pertenecer a varios grupos, es útil agrupar las cosas según diferentes estrategias. Tal vez un competidor crea mucho contenido de blog, o uno apunta a ubicaciones específicas.

Los segmentos de la competencia permiten un seguimiento más eficiente de la competencia en todos los tipos de mensajes y tipos de contenido.

5. Después de realizar esta segmentación de contenido y agrupación de competidores, Erin está armada con muchas listas: de competidores, palabras clave y tipos de contenido.

Estos le permitirán:

• Descubrir y segmentar competidores relevantes.
• Ver todo el contenido de clasificación relacionado con un segmento en particular.
• Vea todas las palabras clave por las que está luchando, las clasificaciones de la competencia, el contenido asociado y más.

Regresemos y veamos los grupos originales de palabras clave que creó Erin. Busca competidores para las cafeteras monodosis. ¿Qué contenido han creado esos competidores que se superpone para ese segmento? A partir de ahí, podemos descubrir palabras clave que se asocien con ese tipo de contenido. Al profundizar en las palabras clave específicas, podemos obtener mejores ideas de temas, planificar la posible expansión del producto y más.

El análisis competitivo puede permitir el descubrimiento de palabras clave e ideas para nuevos temas de contenido.

Aportando un análisis real a sus datos

A muchos de nosotros nos cuesta convertir todos esos datos en información procesable. Estas son solo algunas áreas en las que puede beneficiarse del descubrimiento detallado y segmentado de la competencia.

Averigüe quién está compitiendo en solo un área o para un grupo específico de características.

Es posible que esté pasando por alto a los competidores que tienen una fortaleza de contenido en un segmento en particular. En el ejemplo de Keurig, Erin intentó buscar competidores para la entrega automática de cápsulas de café. ¡Resulta que las suscripciones de café no solo son un éxito para Amazon y los clubes de café! Erin descubrió que los sitios de Tassimo y Gevalia funcionaban bien para la "entrega automática de café" y términos relacionados. Descubrir nuevos competidores puede ayudarlo a revisar su contenido de mejor rendimiento y sus palabras clave de mejor rendimiento, e identificar cualquier brecha de contenido que pueda llenar.

Esta información de la competencia también es útil cuando está lanzando una nueva campaña. Supongamos que desea lanzar una campaña para un producto nuevo o destacar; en el ejemplo de Keurig, tal vez se trate de cápsulas de café de tueste oscuro. Obtendrá una forma de buscar y ver el contenido que la competencia ha creado en torno a un tema determinado, antes de lanzar esa nueva campaña.

Averigüe si ciertos tipos de contenido tienen un rendimiento superior en ciertos segmentos.

¿Los videos superan las publicaciones de blog en un segmento, pero no en otro? ¿Ciertos mensajes resuenan mejor para un tipo específico de contenido? ¿Ciertos competidores están creando realmente bien ese tipo de contenido? Erin descubrió que las búsquedas de términos superlativos como "la mejor cafetera" arrojaron muchos sitios de revisión: CNET, BestProducts.com y CoffeeMakerPicks.com. Esos sitios tendían a presentar presentaciones de diapositivas y videos cortos de los productos que se revisaban. En resumen, el contenido multimedia y fotográfico funciona mejor para el término de búsqueda "mejor cafetera". Si desea vender una cafetera con ese término, ese puede ser el tipo de contenido que desea ofrecer.

Utilice su análisis competitivo para actualizar sus mensajes.

Tal vez haya ciertas palabras clave o conceptos presentes en su mensaje. El sitio de Keurig presenta una campaña con el término "refrescantemente simple" repetido en todas partes. Si alguien está buscando un sistema de elaboración de cerveza simple, ¿qué es probable que encuentre? ¿Qué imágenes "refrescantes" usan tus competidores y cómo puedes destacarte?

Consulte los cambios en la competencia en función de la ubicación o la estacionalidad.

Algunos competidores varían según la ubicación o la línea de tiempo. ¿Qué estrategias de mensajería funcionan bien en algunas regiones pero no en otras, o en áreas urbanas pero no rurales? ¿Cómo puede adaptar su exitosa campaña navideña para que funcione en el verano? No rastree a los mismos competidores en todo el país y no rastree a los mismos competidores durante todo el año.

Examine los cambios en el tipo de contenido de mayor rendimiento en función del volumen de búsqueda.

¿Cuál tiende a ser el tipo de contenido basado en los volúmenes de búsqueda? ¿Ciertos tipos de contenido funcionan bien según los temas de búsqueda populares, mientras que algunos tipos funcionan bien en la cola larga? ¿Esa información cambia de forma cíclica?

Tenga en cuenta que el análisis de la competencia no es un juego de una sola vez. El sistema DemandSphere completa automáticamente los grupos de competidores con palabras clave y contenido relevantes. Al crear segmentos de competidores, puede estar al tanto de los cambios en la competencia durante todo el año. Si desea obtener más información sobre nuestro software de seguimiento de la competencia, o necesita ayuda para navegar en este campo complejo, programe una llamada de descubrimiento para obtener más información.