9 grandes ideas de negocios para empezar a ser independiente en 2022

Toda pequeña empresa necesita hacer ventas rápidas y recurrentes para mantenerse a flote. Y por lo tanto, requieren clientes tanto fieles como nuevos. Pero escalar una pequeña empresa no es una tarea muy fácil, considerando cómo funcionan las pequeñas empresas.

Muchas pequeñas empresas han encontrado una forma rápida y rentable de aumentar las ventas y el alcance de la marca en los últimos años. Este método se conoce como marketing de afiliación. En el mundo posterior a la pandemia, donde las empresas, en particular las pequeñas empresas, luchan por mantenerse en el negocio, el papel del marketing de afiliación se ha vuelto más importante.

Actualmente, el marketing de afiliación representa más del 40% de las ventas en línea. Las empresas que adoptan el marketing de afiliación son las pequeñas empresas que ganan más dinero.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación implica asociarse con otras empresas, comercializadores independientes o personas influyentes que promocionarán sus productos. Es un modelo de marketing basado en el rendimiento en el que un afiliado gana una comisión cuando los clientes compran sus productos a través de su enlace.

Este modelo de marketing ha registrado un gran éxito entre los servicios basados ​​en suscripción, el sector de revisión de productos y los modelos comerciales SaaS. Las empresas están adoptando cada vez más este modelo de marketing. Si no lo ha hecho, se está perdiendo una gran oportunidad de hacer crecer su pequeña empresa, especialmente porque es una de las formas en que los propietarios de pequeñas empresas se pagan a sí mismos.

Ya sea que su pequeña empresa ya esté funcionando o todavía esté buscando qué pequeña empresa comenzar en casa, o si desea comprar una pequeña empresa, el marketing de afiliación es algo a tener en cuenta. Es una forma poderosa de generar ingresos que lo calificarán para obtener préstamos para pequeñas empresas.

A estas alturas, probablemente se esté preguntando cómo puede aprovechar esta mina de oro. Hay dos formas principales de utilizar el modelo de afiliado. Tu también puedes:

1. Asociarse con empresas complementarias; y
2. Crea tu programa de afiliados

Te mostraremos cómo funciona cada uno de ellos. Sigue leyendo.

Desarrollar asociaciones clave

Una forma de comenzar con el marketing de afiliación para su pequeña empresa es desarrollar asociaciones clave con otras empresas/marcas que atiendan al mismo público objetivo que su empresa. También se le llama co-marketing. Además de generar ventas, es una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca.

La mejor parte de este tipo de asociación es que puede promocionar su marca y generar ventas sin gastar un centavo. Es un sistema de beneficio mutuo para ambas empresas, por lo que se necesitarán incentivos adicionales.

Un ejemplo bien conocido de tal asociación es la colaboración de 2014 entre Uber y Spotify. Los usuarios reciben un aviso de promoción que les permite seleccionar una lista de reproducción de Spotify preestablecida para su viaje cuando toman un viaje usando la aplicación Uber.

Si bien no generó necesariamente nuevos suscriptores para Uber, ayudó a aumentar el total de viajes y aumentó la participación de los usuarios en la aplicación Spotify. Ambos negocios pudieron mejorar el compromiso y la lealtad del cliente a través de su asociación.

Desarrollar asociaciones de afiliados es un gran comienzo para las empresas que recién se aventuran en el marketing de afiliados. Estos son algunos consejos útiles para desarrollar asociaciones exitosas.

1. Asóciese con una empresa que se dirija a la misma audiencia que su pequeña empresa

Es probable que la promoción no sea exitosa ni rentable si elige una empresa cuyo público objetivo no es el mismo que el suyo.

2. Póngase en contacto con revisores de confianza y sitios de comparación

Los clientes confían en las reseñas de productos para determinar la credibilidad de la marca. Asociarse con revisores respetados y sitios de comparación ayudará a generar la confianza del cliente, que es necesaria para impulsar las ventas.

3. Asegúrese de tener un sistema que funcione sin problemas

Antes de ponerse en contacto con otra empresa para asociarse, asegúrese de que su operación comercial funcione sin problemas. Arregla cualquier laguna que haya y posiciónate para una gran asociación.

Creación de su programa de afiliados

Comenzar su programa requiere un poco más de trabajo y experiencia que el programa de asociación. Se trata de llegar a afiliados y personas influyentes en las redes sociales para promocionar sus productos.

Esto está por delante de los programas de asociación y ofrece un mayor retorno de la inversión a bajos costos de adquisición de clientes (CAC). Incluso el casino sin depósito ha registrado éxitos masivos utilizando programas de afiliados. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a maximizar su programa de afiliados.

1. Construya una fuerte identidad de marca

Es más fácil para los afiliados promocionar productos con una fuerte identidad de marca. Antes de involucrar a los afiliados, asegúrese de desarrollar su identidad de marca; si no, podrían tener dificultades para promocionar su marca.

Muchas pequeñas empresas utilizan las redes sociales para crear una identidad de marca; puedes empezar desde ahí. Además, asegúrese de que la marca sea coherente en todas las plataformas, incluidos los sitios web de sus afiliados.

2. Defina claramente sus objetivos y métricas de éxito

Los objetivos claros lo ayudarán a evaluar el éxito de su programa de afiliados. Desea asegurarse de obtener un buen ROI del programa. SI no está seguro de cómo analizar e impulsar su programa de afiliados, puede contratar a un gerente de marketing de desempeño para que lo ayude con eso.

3. Anime a los afiliados a incluir sus productos en las reseñas

Las reseñas de productos lo ayudan a generar confianza y lealtad en los clientes. Anime a sus afiliados a incluir sus productos en reseñas y artículos de comparación en sus sitios web. Esto ayudará a aumentar el conocimiento de la marca y garantizará el éxito de su programa de afiliados.

4. Dibujar un contrato

Después de llegar a los afiliados con los que desea trabajar, no olvide dibujar un contrato. Es un trato comercial, por lo que debe protegerse contra cualquier eventualidad. Un contrato mantendrá a todos al tanto de sus entregas esperadas y los mantendrá bajo control.

En conclusión

Los programas de afiliados brindan una excelente manera para que las pequeñas empresas lleguen a clientes potenciales sin incurrir en el costo masivo de la publicidad. El mundo digital está gravitando rápidamente hacia este modelo. Las pequeñas empresas ahora pueden llegar a grandes audiencias y aumentar los ingresos mediante la adopción de un programa de afiliados. Mientras lo hace, recuerde establecer objetivos claros, comunicarse con los afiliados correctos y no olvide redactar un contrato. ¿Qué trucos de marketing ha utilizado o utilizará en su negocio? ¡Comparte con nosotros en los comentarios!