Cómo utilizar el marketing de contenidos para crear autoridad de marca

Última actualización el 12 de abril de 2021

Puede ser difícil crear autoridad de marca, aunque ahora puede ser más importante que nunca. Estoy seguro de que se te ocurre al menos un jingle de empresa o un comercial memorable. ¿Cómo hace que su marca se destaque no solo con comerciales de radio y televisión, sino también con anuncios en sitios web y YouTube? El marketing de contenidos puede ser una de esas vías si considera las siguientes sugerencias. Es posible que no pueda hacerlos todos, por lo que debe intentar incorporar tantos como pueda en su estrategia de marketing.

Levanta el telón y comparte algunos secretos

A veces está bien mostrar al hombre detrás de la cortina. No tienes que explicar y mostrar todo, pero puedes dar algunos adelantos. Ayude a las personas a ver el valor que les está ofreciendo, especialmente si ofrece servicios. Desea ganarse la confianza de sus clientes potenciales y mostrar algo que, de lo contrario, podría quedar enterrado en su proceso de ventas. Una excelente manera de pensar en algo para revelar es mirar su proceso de ventas y evaluar si hay algún secreto que les dice a los clientes en un punto determinado del proceso. Esto podría ser incluso algo tan simple como expresar el beneficio o la característica que usted y sus competidores ofrecen que puede ser obvio para usted, pero no para ellos.

Una buena imagen puede hacer mucho para transmitir un poco. Haga una tabla de comparación sobre diferentes materiales y los costos asociados con ellos o muestre el valor de reparar un producto versus reemplazarlo. Etiquete la imagen correctamente y su imagen puede aparecer en una búsqueda de imágenes de Google o Bing. Hay muchos pequeños secretos que una empresa puede compartir, así que encuentre uno y pruébelo para ver si puede obtener algo de tracción. Es posible que se sorprenda de cómo compartir un pequeño secreto puede generar la confianza de su público objetivo y conducir ese tráfico a su negocio.

Encuentra las preguntas y respóndelas

Su secreto puede incluso responder a una pregunta que tenga su audiencia, lo que nos lleva a mi siguiente sugerencia. Averigüe qué preguntas hacen las personas y comience a responderlas. ¿Cómo encuentras las preguntas que la gente hace? Hay varias herramientas que puede usar, pero ofreceremos Answer the Public como un buen lugar para comenzar. Este sitio también le permite elegir el país de su elección, lo que ayuda a las empresas internacionales a responder las preguntas de los clientes de todo el mundo.

Cuando responde a las preguntas de sus clientes, puede lograr que usen su sitio en lugar de su competencia. Quienes manejan los servicios de SEO entienden que a los motores de búsqueda les encanta que los sitios web respondan preguntas y que existe una buena posibilidad de que dichas páginas se clasifiquen mejor, lo que significa que su sitio aparece cuando las personas hacen las preguntas en su motor de búsqueda preferido. Al clasificar estas páginas, te ves autoritario ya que los motores de búsqueda, como Google, hacen todo lo posible para no clasificar los sitios web que no tienen autoridad en un tema.

Una cosa importante a tener en cuenta al responder las preguntas es la intención de búsqueda. ¿Alguien hace la pregunta porque solo quiere información o lo hace con la intención de comprar? Intenta que tu contenido refleje la mejor respuesta para la intención de tu audiencia. Una de las últimas cosas que desea hacer es escribir contenido orientado a comprar un producto o servicio cuando el cliente solo busca información sobre ellos.

Demuestre su experiencia a través de reseñas, estudios de casos y más

¿Qué te hace destacar de la competencia? Comparte esa información con tu audiencia. Tal vez encontró algunas preguntas que puede convertir en un estudio o informe interesante. A veces, puede encontrar algunas preguntas que solo se relacionan superficialmente con su negocio, pero es valioso compilarlas y averiguar si puede crear un estudio que las responda. A algunas personas les encanta mirar datos y los periodistas también lo saben. Si puede armar un estudio o informe interesante, puede enviarlo a algunos medios de comunicación y ver si están interesados ​​en publicarlos. Probablemente haya leído algunos de estos tipos de estudios e informes y haya notado inconscientemente la empresa que publicó el estudio o informe.

Muestre esas fantásticas reseñas y testimonios que sus clientes le están dando. Las personas tienden a leer reseñas que las personas dejan para una empresa más que el resto del contenido en el sitio web de una empresa. Puede ser útil agregar reseñas o testimonios a diferentes páginas de su sitio donde la voz coincida con esas reseñas o testimonios coincida con la voz de la página. ¿Tienes una página que hable de la profesionalidad de tu equipo? Haga coincidir eso con una reseña o testimonio que hable sobre cuán profesionales son las personas con las que trabajaron. Incluso puede configurar algunos que se desplazan para transmitir realmente el mensaje.

¿Tiene algún estudio de caso que muestre el excelente trabajo de su equipo? Esas pueden ser una excelente manera de llamar la atención sobre la experiencia de su empresa. Muestre algunos informes sorprendentes que muestren las dificultades de una empresa cuando acudieron a usted y cómo los revirtió. También puede ser extremadamente beneficioso mostrar cómo su equipo pudo mantener a flote una empresa durante una recesión económica. Hemos tenido algunos de ellos en las últimas décadas, incluida la reciente pandemia de 2020. Mostrar que su empresa puede producir incluso durante los momentos más difíciles puede ser una gran ayuda para su negocio.

Apóyate en la experiencia de tu equipo

Ha mostrado esos estudios de casos, ahora presuma de su equipo. A veces, desea que la experiencia de su equipo se muestre tanto en su empresa. Pregúntele a su equipo si alguien estaría interesado en crear una publicación de blog sobre lo que hacen. También deben revelar algunas cositas sobre sí mismos para mostrar el lado humano de su equipo a los lectores. La gente se involucra más con la gente que con una empresa sin rostro. Encuentre algunas caras de su empresa que pueda mostrar como autoridad en la industria de su empresa. Incluso puede encontrar que los podcasts pueden ser una excelente manera de dar a conocer su marca al hacer que uno de sus expertos sea un invitado en uno.

Conclusión

Cada una de estas sugerencias puede ayudarlo a desarrollar la autoridad de su marca a través del marketing de contenido. Es posible que al leer todo esto te hayas dado cuenta de que el contenido puede no ser un blog o un artículo en tu página, sino una reseña o un testimonio, un experto en un podcast o algunas imágenes y estudios fascinantes. Ya sea que comparta algunos secretos, responda las preguntas de su audiencia, muestre su experiencia y autoridad, o se apoye en la experiencia de su equipo, su marca se beneficiará de estos esfuerzos. Se necesita tiempo para construir la autoridad de una marca, entonces, ¿qué estás esperando? Sea el primero, o al menos el mejor, en su industria en ir más allá de la norma y encontrará su marca en la lengua de sus clientes.