Cómo utilizar los datos en la planificación y seguimiento de tus resultados SEO

¿Puedes optimizar tu sitio web por ti mismo? Ciertamente, a medida que crece su proyecto, también crece la necesidad de los servicios de una agencia de SEO. Sin embargo, las personas a menudo se sorprenden al saber cuánto pueden hacer por sí mismas, equipadas con conocimientos y herramientas sólidos. A los efectos de este artículo, mostraremos y discutiremos los ejemplos con la ayuda de la aplicación Senuto.

Datos versus intuición

Para empezar, una regla general : el SEO funciona mejor cuando se basa en datos , no en su “sensación” general. La intuición puede desempeñar un papel a medida que crea un título para su nuevo artículo de conducción de tráfico. Conoce a sus lectores, la industria y los temas correctos para llamar la atención. Puede predecir algunas tendencias o establecer otras nuevas. En ese caso, su selección de palabras clave se basará parcialmente en las sugerencias de su voz interior.

Por lo demás, SEO significa trabajar con datos , lo que tiene sus ventajas y desventajas.

La parte mala es que realmente necesitas aprender a recopilar e interpretar datos. Algunas personas pueden encontrarlo bastante aburrido: hay muchos juegos con gráficos, tablas y figuras. En lugar de dejar volar su imaginación, debe sentarse, crear un plan basado en datos y ceñirse a él. Dependiendo de su preferencia personal, puede ser un inconveniente, una cuestión de rutina o incluso una delicia.

La parte buena viene con el tiempo, cuando realmente ves los primeros efectos y tu plan comienza a funcionar . En este punto, te das cuenta de que, a pesar de la relativa imprevisibilidad del SEO, sigue algunas reglas lógicas. Hay muchos aspectos que puede poner bajo control a propósito. Si le dedicas suficiente tiempo y energía, el SEO aumenta tus ganancias. O permítanme reformularlo: el SEO mejora su visibilidad en Google, lo que atrae a más visitantes y genera mejores ganancias.

No expondré aquí todas las reglas y relaciones que entran en juego en SEO. Sin embargo, le mostraré qué datos buscar y cómo interpretarlos. Esto solo debería decirte mucho sobre cómo manejar todo ese SEO. En el mejor de los casos, también lo inspirará a hacer su propia investigación.

Genera el tráfico que necesitas

No necesita cualquier tipo de tráfico en su sitio web: necesita tráfico que genere conversiones . Mantén eso en mente, porque demasiadas personas se enfocan en perfeccionar sus estadísticas de visitas sin prestar atención al perfil de los visitantes.

Desde el punto de vista comercial, solo los visitantes "correctos" generarán conversiones al suscribirse a su boletín informativo, comprar su producto, suscribirse a un servicio pago, etc. Todos los demás pueden hacer maravillas para sus estadísticas de Google Analytics, pero no necesariamente para su cuenta bancaria.

Por esta razón, estimule el tráfico con las palabras clave correctas, porque eso es lo que atrae a los visitantes correctos. Las palabras clave y el perfil del cliente son dos caras de la misma moneda. Si tienes las palabras clave adecuadas, identificarás a tu cliente. Y si ha identificado a su cliente, puede elegir mejores palabras clave.

Por un momento, concentrémonos en el cliente.

Persona: el retrato de tu cliente

Digamos que el “cliente” es la persona a la que realmente quieres llegar a la hora de estimular el tráfico. Tal vez compren su producto de inmediato, tal vez en un año. O nunca, pero dejarán comentarios positivos sobre su contenido, incitando a otros a realizar una compra. Esa es la clase de gente que necesitas.

Debe tener una imagen de una persona que muestre el comportamiento deseado: visite su sitio, interactúe con él y, potencialmente, deje su dinero.

Esa imagen se llama persona . El proceso de construcción de una persona está guiado por muchas preguntas, tales como:

• Datos demográficos: ¿cuál es el sexo y la edad de tu cliente ideal? ¿Qué tan grande es la ciudad en la que habitan (o tal vez viven en el campo)? ¿Cuál es su educación? ¿Tienen hijos?
• ¿Dónde trabajan (en qué industria, qué puesto) y cuánto ganan?
• ¿Cuáles son sus objetivos y ambiciones profesionales?
• ¿Cuáles son sus pasatiempos y aficiones?
• ¿Qué tecnologías y fuentes de información utilizan?
• ¿Qué los frustra? ¿Qué problemas de la vida necesitan resolver?
• ¿Cuál es su experiencia de compra ideal?

Armado con esta información, puede pensar en consultas que esa persona probablemente escriba en la Búsqueda de Google.

Estos incluirán palabras clave de cola corta (como "tarjeta gráfica geforce") y palabras clave de cola larga (como "tarjeta gráfica geforce gtx 1050" o "mejor tarjeta gráfica para juegos de hasta USD 100").

¿Está comenzando a ver cómo la persona impulsa la selección de sus palabras clave específicas y, por extensión, cómo da forma a toda su estrategia de SEO?

Viaje del cliente: de principio a fin

Agreguemos un elemento más a la mezcla: el recorrido del cliente. Usted puede estar familiarizado con esa idea. En resumen, un usuario que busca satisfacer una necesidad puede encontrarse en diferentes etapas de su investigación.

Piense en un momento en el que deseaba actualizar los gráficos de su computadora, empezar a correr o comprar un regalo.

En muchos casos, no sabía nada o casi nada al principio. Por lo tanto, su primer paso fue aprender . Obtuviste más información. Con el tiempo, identificó algunas ideas y/o productos. Sopesó los pros y los contras, comparó parámetros y precios, leyó reseñas.

Finalmente, seleccionó su proveedor de servicios o productos . He aquí que se convirtió en cliente, suscriptor, lector habitual, o todo lo anterior.

En todas y cada una de las etapas, buscó en Internet diferentes palabras clave , buscando información diferente. Los sitios web que satisficieron sus necesidades en un paso de la búsqueda lo han ganado como visitante. Más uno a sus estadísticas.

Si uno de ellos le proporcionó respuestas a todas sus preguntas y le ofreció el producto a un buen precio, la búsqueda terminó: satisfizo la necesidad de su consumidor, la empresa obtuvo su dinero... y tal vez un cliente habitual. ganar-ganar

Imaginemos su viaje a través de Google . Puede haber parecido algo así:

“mejor regalo para el día del padre” . Ingresas tu consulta y obtienes una lista de sitios web que te invitan a leer sus sugerencias. Decides optar por una afeitadora eléctrica. ¿O tal vez una recortadora? ¿Cuál es la diferencia, realmente? Así que escribes…

“afeitadora eléctrica o recortadora cuál es mejor” . Guías, guías, guías. Uno de ellos te informa de la existencia de máquinas de afeitar de cuerpo completo para hombres. Perfecto. Así que escribes…

"afeitadora corporal para hombres" . Ahora, aparecen páginas de productos. Algunos modelos te llaman la atención. Así que escribes…

“Prueba de afeitadora XXX” , y en las siguientes pestañas: “Prueba de afeitadora YYY” y “Prueba de afeitadora ZZZ” . Lees, ves fotos, comparas y haces tu elección. Papá estará feliz.

Si posee una tienda en línea que ofrece afeitadoras y recortadoras, ese viaje imaginario del cliente debería proporcionarle algunas ideas de palabras clave. Ese es un paso de la construcción de su estrategia de SEO. No hay razón para saltarlo. Pero para que la estrategia realmente retenga el agua y se adapte a su tipo de negocio, necesita más.

El sentido común, la persona imaginada y el recorrido del cliente necesitan respaldo en los datos .

La intuición es falible y los datos te infunden un mayor sentido de control y dirección. Los datos pueden brindarle una comprensión precisa de su posición, lo que constituye una base para sus planes futuros. Además, a medida que utiliza herramientas de recopilación de datos, puede encontrar ideas que nunca se le ocurrirían.

Investigación de palabras clave en Senuto

Una buena manera de verificar lo que buscan sus clientes en Google es usar Keyword Research disponible en la aplicación Senuto. Introduzca "afeitadora" para ver qué despierta el interés de sus clientes en el contexto de las afeitadoras:

Un promedio mensual de búsquedas apunta a la popularidad de la consulta.

Por ejemplo, puede ver que la frase "afeitadora de cara y cabeza" no se pregunta comúnmente en Google. Pero tenga cuidado: a menudo son las palabras clave con un promedio relativamente bajo de búsquedas las que vale la pena orientar.

¿Por qué? Porque en principio, con mayor popularidad viene mayor competencia. Y cuanto más general sea la palabra clave, piense en "afeitadora de cabeza" o "afeitadora para cabeza calva" , mayor será su popularidad.

Haga clic en los detalles de la palabra clave "afeitadora eléctrica" ​​(icono de lupa) para ver, entre otros datos, su análisis SERP, es decir, los 20 sitios web mejor clasificados que se muestran para esta palabra clave.

Como puede ver, las listas principales son el bastión de algunos jugadores realmente importantes . ¿Puedes competir con ellos? Claro que puedes, con la cantidad correcta de tiempo y dinero, eso es. Y en este caso, la cantidad correcta sería mucho, en ambos sentidos.

Para muchas empresas, llegar a los primeros puestos de Google con palabras clave generales y muy populares sigue siendo una posibilidad meramente teórica.

En la práctica, es mejor concentrarse en las palabras clave de cola larga , que son más precisas y se ingresan con menos frecuencia en la Búsqueda de Google. Pueden tener un volumen de búsqueda más bajo, pero las personas que los escriben son más conscientes de lo que quieren. Cuando se trata de este tipo de usuarios, generalmente es más fácil encontrar algo que pueda ofrecer.

Así explotas los datos para adaptar tu estrategia SEO a tu presupuesto y oportunidades. Obtiene una idea de su situación en Google, investiga a su competencia y busca nichos para llenar.

Además, revisa tus palabras clave para conocer las tendencias estacionales . Algunas palabras clave son populares en Google solo en determinados meses. Los "muebles de jardín" pueden dar en el clavo en julio y los "lugares de Nochevieja" en diciembre. Lo contrario es poco probable. Pensar en las tendencias es particularmente útil al crear:

• un programa de contenido a largo plazo para un blog,
• una estrategia de marketing para una empresa,
• una oferta de producto para una tienda en línea.

Así es como verifica la popularidad de las palabras clave en un mes determinado.

También puede usar Google Trends para ver qué meses están "muertos" y cuáles presentan una oportunidad para obtener más tráfico:

Como nota adicional, es bueno verificar la estacionalidad del sitio web. El gráfico de Senuto utiliza las clasificaciones de palabras clave actuales para predecir el tráfico potencial de cada mes:

Las tendencias estacionales y las palabras clave son temas amplios. Sin duda, es una buena idea investigar un poco más para obtener una comprensión más profunda de ambos. Para citar a Milena Fietko, especialista sénior en SEO de Delante:

“La clave del éxito, tanto para un emprendedor como para una agencia de SEO, no es despertarse en el último minuto antes de la temporada alta y captar soluciones a corto plazo, sino planificar con conocimiento e implementar de manera consistente acciones que darán frutos para el año completo".

¿Cuánto valen los rankings de Google?

Los altos rangos de Google no son un fin en sí mismos, sino una clave para lograr sus objetivos de ventas. Si invierte tiempo y/o dinero en su SEO, es una buena decisión crear una tasa de retorno estimada . Para ello, debe conocer el llamado CTR (tasa de clics) de sus listados en los resultados de búsqueda. CTR es la tasa de clics a impresiones. Si 1000 personas vieron la lista y 100 hicieron clic, el CTR está al 10%.

Senuto realizó un estudio para examinar el CTR de los listados de mayor rango en Google (excluyendo palabras clave de marca como "nike" o "philips").

En formato de tabla:

Claramente, las listas principales en la Búsqueda de Google obtienen la mayor parte de los clics. A medida que mira hacia abajo, la cantidad de clics disminuye: los resultados de la parte inferior de la página (10 ° rango) generalmente tienen un CTR al nivel del 1%.

Supongamos que desea utilizar su sitio web para vender un curso en línea sobre motivación del personal en varias organizaciones. La consulta “cómo motivar a un equipo a tus empleados” recibe alrededor de 720 búsquedas mensuales, como puedes ver en una pantalla de Keyword Explorer:

El porcentaje de personas que hacen clic en su listado al ingresar esta palabra clave en Google depende de su clasificación (estimaciones basadas en datos para dispositivos de escritorio):

1er rango : 720 x 21,5% = 215 visitas por mes, 2580 por año.

2º puesto : 720 x 12,47% = 125 visitas al mes, 1500 al año.

3er rango : 720 x 7,94% = 79 visitas por mes, 948 por año.

Y así.

Tenga en cuenta que si obtiene una clasificación alta para la palabra clave "cómo motivar a un equipo" , por lo general será relativamente fácil volverse visible también en búsquedas de frases relacionadas como "motivación de los empleados" (590 búsquedas mensuales en promedio) o “técnicas de motivación” (480). El tráfico se acumulará. Adelantarse a la competencia puede no ser fácil, pero es posible. A la larga, puede contar con un tráfico orgánico altamente satisfactorio en su sitio web.

Puede preguntar cuánto dinero ganará con eso.

La respuesta depende de varios factores en los que puede trabajar, incluida la calidad de su sitio web, su competitividad y el marco de su oferta. Si 10.000 personas llegan a tu sitio y el 3% de ellas comprarán tu producto, venderás 300 cursos. Si su ganancia en un solo curso es de USD 100, puede decir que su alto ranking en Google le valió una ganancia anual del nivel de USD 30,000. Y eso no es todo. Después de todo, la gente también seguirá buscando en Google motivadores de empleados durante el próximo año.

Compare sus costos estimados de SEO con las ganancias para ver si la campaña vale la pena.

Qué más considerar al planificar y monitorear su campaña de SEO

He proporcionado los ejemplos anteriores para mostrarle cómo trabajar con datos puede darle a sus planes una forma y una forma más claras. No es una guía completa sobre la planificación de su actividad de SEO. Eso requeriría escribir un libro electrónico completo. Sin embargo, mencionemos varios otros factores a considerar cuando discutamos sus posiciones en Google.

Análisis de visibilidad, o cómo se ve tu sitio web en Google

No se trata solo de ti, sino también de tu competencia.

Como decían los marineros: “Para saber a dónde vas, necesitas saber de dónde vienes”. ¿O fue una cita de "El señor de los anillos"? De todos modos, conocer los rangos que usted y sus rivales ocupan para sus palabras clave objetivo le dará una mejor comprensión de su posición y un ancla para planificar acciones futuras.

El análisis de visibilidad en Senuto le presentará la visibilidad de Google de casi cualquier sitio web (de unos pocos millones de dominios incluidos en la base de datos) y le permitirá verificar sin esfuerzo:

• Palabras clave comunes: palabras clave para las que usted y su competidor se clasifican,
• Palabras clave exclusivas del competidor: palabras clave para las que su competidor se clasifica y usted no,
• Palabras clave exclusivas de su sitio web: palabras clave para las que está clasificando y su competidor no.

Por ejemplo, estas son las palabras clave comunes de lidl.pl y carrefour.pl:

Por supuesto, estos datos pueden cambiar con el tiempo. A veces subes y otras veces bajas, al igual que tus competidores. Con eso en mente, es una buena idea revisar las clasificaciones de su sitio web y sus rivales de vez en cuando.

Triunfos rápidos

Otro truco interesante para usar al planificar su campaña de SEO se refiere a las llamadas victorias rápidas . La idea es verificar para qué palabras clave su lista se ubica del 11 al 20 y se muestra en la página dos de los SERP.

Es probable que estos listados generen cantidades mínimas o nulas de tráfico: casi nadie hace clic en la segunda página. Al mismo tiempo, con solo un poco de trabajo, subirán directamente a la primera página, atrayendo a nuevas personas a su sitio. Es una buena decisión orientar estas palabras clave en su estrategia de SEO. Grandes victorias a bajo costo le esperan.

Un ejemplo de victorias rápidas: petfinder.com. La palabra clave ( gatitos ) ocupa el puesto 11, justo al lado de la página uno. ¡Y tiene una media de 2900 búsquedas mensuales! Úselo como un punto de enfoque en su estrategia de SEO y realice un seguimiento de su progreso.

Seguimiento del progreso

Para saber si su actividad de SEO está funcionando, debe observar el progreso a lo largo del tiempo. ¿Para cuántas palabras clave está mi sitio clasificado en el TOP 3 hoy? ¿Para cuántos está clasificado en TOP 10 y TOP 50?

Desafortunadamente, la herramienta gratuita Google Analytics no le dará respuestas a estas preguntas, aunque es una herramienta útil para examinar las fuentes de tráfico y la información demográfica de sus visitantes, pero puede recurrir nuevamente a Senuto.

Cambios trimestrales en la visibilidad de petfinder.com, con la consideración de posiciones en TOP 3, TOP 10 y TOP 50, y una tabla que enumera todas las palabras clave relevantes:

También es posible, y recomendado, realizar un seguimiento de determinadas palabras clave, como las ganancias rápidas descritas anteriormente. Para ello, cree un proyecto en el módulo Rank Tracker . Luego, ingrese su nombre de dominio y palabras clave objetivo para recibir actualizaciones periódicas.

SEO basado en datos: resumen

Trabajar en SEO significa trabajar con datos. Al discutir el uso de estos datos para la planificación y el seguimiento de su campaña de SEO, tuvimos que permitir algunas simplificaciones y omisiones; de lo contrario, este artículo se convertiría en un libro. Deje que le sirva de inspiración para echar un vistazo más amplio a su actividad de SEO. Con suerte, también le dará un impulso para profundizar en su propia búsqueda de datos que luego podrá transformar en resultados tangibles. Los datos son muchos. Ahora tiene una mejor idea de dónde buscar, qué buscar y con qué fin.