Cómo usar estrategias de precios de descuento para hacer más ventas

El comercio electrónico y las ventas en línea están en aumento en la India en esta temporada festiva. Flipkart, Amazon, Myntra y Snapdeal : todos los mercados están preparados para la venta festiva al ofrecer productos con grandes descuentos a los compradores en línea.

Un informe de RedSeer sugiere que se espera que las plataformas de comercio electrónico registren más de $ 9 mil millones en valor bruto de mercancías (GMV) durante la temporada festiva de este año, un aumento del 23%. De hecho, se prevé que 2021 alcance un máximo histórico.

Claramente, clavaron su estrategia de precios de descuento. Pero, ¿qué es exactamente esta estrategia y cómo puede crear una para su propio negocio de comercio electrónico? ¡Sigue leyendo este blog para descubrirlo!

¿Qué es una estrategia de precios de descuento?

Los precios de descuento son una estrategia para que las empresas de comercio electrónico generen más clientes potenciales que eventualmente se conviertan en ventas. Cuando se aplican correctamente, las estrategias de precios de descuento de comercio electrónico pueden ayudar a su empresa a obtener y retener clientes leales.

El precio tiene la máxima importancia para los clientes. Por lo tanto, usar la estrategia de precios adecuada para el comercio electrónico es crucial para

• Escala tu negocio
• Incremento de ventas
• aumentar las ganancias

Como dueño de un negocio, usted también necesita planificar su estrategia de marketing de descuento y hacer crecer su negocio con el enfoque correcto. Entonces, ¿cuál será la estrategia más efectiva para el marketing de descuento de comercio electrónico exitoso? Vamos a averiguar.

Cómo lo están haciendo los mercados de comercio electrónico

En un intento por llegar primero a los compradores con descuento, tanto Amazon India como Flipkart adelantaron sus fechas de venta del 4 y 7 de octubre respectivamente al 3 de octubre, a medida que se intensifica la competencia entre los dos líderes de la industria.

Según los informes, Flipkart experimentó un crecimiento del 40 % en las ventas durante el evento de acceso anticipado de este año en comparación con el año anterior. Amazon India informó que un 60 % más de vendedores registraron mayores ventas durante el evento de acceso anticipado de este año, en comparación con el año pasado.

“El comercio electrónico claramente está ganando una aceptación cada vez mayor entre las masas, y es evidente que las construcciones técnicas y financieras fáciles de usar están ayudando a impulsar su adopción”, dijo Nandita Sinha, vicepresidenta de clientes y crecimiento de Flipkart.

Si desea que su negocio de comercio electrónico se mantenga a la vanguardia del juego, es posible que deba analizar su estrategia de precios de descuento. La gran pregunta es: si mantiene sus precios altos, corre el riesgo de perder la oportunidad de ganar más clientes. Pero al bajar sus precios para ser competitivos puede reducir sus ingresos. ¿Cómo encuentras el equilibrio adecuado?

Aquí hemos enumerado las estrategias de precios con descuento más efectivas para ayudarlo a decidir qué tipo de descuento ofrecer a sus clientes en el momento adecuado.

5 estrategias de precios de descuento para impulsar las ventas

1. Decidir el tipo de descuento a ofrecer

Para producir ganancias maximizadas para su negocio de comercio electrónico, debe considerar qué tipo de descuento será más eficiente para aumentar las ventas. Hay varias estrategias de descuento que se ofrecen en un producto o servicio:

• Porcentaje de descuento
• Descuento por importe en efectivo
• Código de descuento
• Ofertas combinadas

Puede reducir los precios con un porcentaje de descuento predeterminado o un descuento de cantidad específica en efectivo. O puedes ofrecer a tus clientes un descuento especial si vuelven a comprarte. Esta estrategia puede ayudarte a optimizar la retención de clientes. Si desea vender más productos a la vez, ¡entonces las ofertas combinadas son el camino a seguir!

Aprenda cómo puede usar y configurar códigos de descuento para mejorar las ventas en este video:

2. Pon fechas de caducidad a los descuentos

Como una de las mejores estrategias de precios de descuento de comercio electrónico, el tiempo y la programación juegan un papel importante para maximizar la participación del cliente.

Por ejemplo, la temporada de festivales es perfecta para ofrecer promociones y descuentos, ya que es más probable que la gente compre en esos días o antes. Por lo tanto, es muy importante programar sus descuentos estratégicamente para optimizar sus ventas y ganancias.

Además del tiempo, también debe considerar cuánto duran los descuentos. ¿Ejecutas tu descuento por una semana o una venta flash por hora con precios especiales? Poner fechas de vencimiento en los descuentos crea una sensación de urgencia que los consumidores rara vez pueden resistir.

Tome el correo electrónico de Instamojo, por ejemplo. Al decir que hoy es el último día para comprar en un piso con un 50 % de descuento, creamos la experiencia FOMO (miedo a perderse algo) entre los compradores que buscan grandes ofertas y aprovechamos el sentimiento de los clientes al ofrecer descuentos para la temporada festiva.

3. Ofrecer descuentos especiales a nuevos clientes

Lo mejor es dar a los clientes una excelente primera impresión. Promocione a sus primeros visitantes para que compren sus productos ofreciendo un descuento inicial que es válido solo para la primera compra.

Esta estrategia de precios con descuento permite a los clientes probar su producto con poco o ningún riesgo. Si es posible, combine los descuentos para nuevos clientes con una garantía de satisfacción de devolución de dinero.

Spotify, por ejemplo, utiliza esta estrategia al permitir que los clientes primerizos se suscriban por un mes gratis en Spotify premium . Una vez que los usuarios han disfrutado de listas de reproducción personalizadas y sin comerciales en la plataforma, el deseo de quedarse es prácticamente un hecho.

4. No olvide recompensar a sus clientes actuales

Aunque el objetivo final con las estrategias de precios de descuento de comercio electrónico es crear más clientes y aumentar las ventas, también debe considerar ofrecer descuentos a sus clientes existentes. Los premios de incentivo para sus clientes pueden alentarlos a comercializar su negocio compartiendo sus productos en plataformas de redes sociales o invitando a amigos a su plataforma de comercio electrónico.

Por ejemplo, puede ofrecer un 50% de descuento en su próxima compra si invitan a 3 amigos o solo puede pedirles que se suscriban a su lista de correo electrónico a cambio de promociones y descuentos especiales.

5. ¡Promociona Promociona Promociona!

Para encabezar la experiencia de compra, aproveche las plataformas en línea ejecutando promociones de descuento y diciéndoles a los clientes exactamente qué hacer.

Por ejemplo, tanto Amazon como Flipkart iniciaron sus campañas de ventas centrándose en grandes descuentos y pidiendo a los clientes potenciales que hicieran "listas de deseos". Amazon también se asoció con HDFC Bank para ofrecer un descuento adicional del 10 %, mientras que Flipkart, en su sitio web, también promete el "precio más loco jamás visto" en algunos productos electrónicos.

Pensamientos finales

El éxito de sus esfuerzos de descuento depende de cuán inteligentemente construya su estrategia de precios de descuento. Si se hace bien, puede resultar una estrategia muy rentable para impulsar las ventas y el crecimiento de la membresía.

Con Instamojo, puede implementar fácilmente códigos de descuento para pedidos anticipados, ventas de liquidación y más. También puede crear un enlace de descuento y compartirlo en correos electrónicos para seleccionar clientes. Puede usar los códigos de descuento de Instamojo de la forma que desee.

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