Cómo utilizar anuncios de Instagram y realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios

Es un mundo en el que se paga por jugar y los especialistas en marketing de redes sociales tienen la tarea de navegar en él. Si bien Instagram es un canal valioso para generar conciencia de marca, interactuar con los clientes y crear una comunidad, las marcas están viendo menos participación orgánica en Instagram este año.

Es por eso que es importante integrar los anuncios de Instagram en la estrategia social de su marca. Los anuncios de Instagram ayudan a romper el algoritmo, aumentar su alcance y amplificar el contenido orgánico que tanto trabajó para crear.

Ya sea que sea nuevo en la publicación de anuncios de Instagram o simplemente necesite un repaso, repasemos cuándo usar anuncios de Instagram, los diferentes tipos de formatos de anuncios de Instagram y cómo publicar sus anuncios y realizar un seguimiento de su rendimiento.

¿Qué son los anuncios de Instagram y cuándo deberías usarlos?

Los anuncios de Instagram son una forma de contenido pago que se utiliza para ampliar su alcance, aumentar la participación, vender más productos y convertir usuarios en clientes.

Si nunca antes ha experimentado con las redes sociales pagas, es posible que se pregunte: ¿Valen la pena los anuncios de Instagram? La respuesta es sí, cuando se hace bien.

Para tener éxito con los anuncios de Instagram, primero debe configurar su público objetivo para que sus anuncios puedan llegar a las personas adecuadas. También necesita tener mensajes e imágenes potentes que capten la atención de su audiencia y hablen de la acción que desea que realicen, ya sea aprender más sobre su marca o comprar una nueva colección de productos.

Cuándo utilizar anuncios de Instagram

La mejor manera de utilizar los anuncios de Instagram es llegar a clientes potenciales que aún no te siguen y que no verían tu contenido de forma orgánica.

Para aprovechar al máximo sus anuncios, cada uno necesita un objetivo. ¿Qué desea que hagan los usuarios después de ver su anuncio? ¿Seguirte? ¿Visitar su sitio web? ¿Regístrese para obtener una cuenta? Cualquiera que sea la acción que desee que realicen, Instagram probablemente tenga un botón de CTA para ello.

Estas son las CTA que puedes incluir en tus anuncios de Instagram:

• Registrarse: si tiene una suscripción o un negocio basado en una cuenta, use el botón Registrarse para convertir seguidores de Instagram en usuarios.
• Más información: esta CTA es mejor para aumentar el conocimiento de la marca y se puede utilizar para enviar a los usuarios a una página de destino para obtener más información sobre su campaña, producto o servicio.
• Compre ahora: si tiene una colección de productos para promocionar, la CTA Comprar ahora facilita que las personas exploren y realicen una compra, todo sin salir de la aplicación.
• Reserve ahora: similar a comprar ahora, la CTA Reservar ahora es mejor para empresas de servicios que anuncian citas, estadías en hoteles o algo similar.
• Visita el perfil de Instagram: esta CTA envía a los usuarios directamente a tu perfil.Es mejor para aumentar el conocimiento de la marca y ganar nuevos seguidores.

5 tipos de anuncios de Instagram

Antes de comenzar a crear anuncios de Instagram, es importante comprender sus opciones. Un formato de anuncio puede ser más adecuado para su campaña que otro, por lo que es esencial elegir el que generará los mejores resultados para sus objetivos publicitarios.

Estos son los formatos de anuncios de Instagram entre los que puede elegir:

• Imagen
• Video
• Carrusel
• Cuentos
• Explorar página

Repasemos algunos ejemplos de cada uno de estos tipos de anuncios para que pueda ver cómo se ven en acción y obtener inspiración para sus propios anuncios de Instagram.

Anuncio con imagen

El primer tipo de anuncio de Instagram es un anuncio gráfico. Estos anuncios son tipos de publicaciones estáticas de una sola imagen que se ven comúnmente en el feed, aunque también puede usar un anuncio con fotografía en Historias y en la página Explorar. Puede optar por que sus anuncios de una sola imagen aparezcan como cuadrados, horizontales o verticales en el feed.

Es mejor utilizar anuncios fotográficos cuando se tiene un mensaje contundente que se puede comunicar con una sola imagen. Un gran ejemplo de esto es el siguiente anuncio de First Aid Beauty. El anuncio gráfico es eficaz por un par de razones. Para empezar, el gráfico presenta una foto simple con un mensaje contundente que permite a las personas conocer la venta más importante de la marca que se está llevando a cabo actualmente.

Otro gran elemento del anuncio fotográfico es que incluye un código de descuento en el título debajo de la CTA para Comprar ahora. Esto facilita a los usuarios comenzar a comprar dentro de la aplicación.

Los anuncios con imágenes de Instagram también se pueden utilizar para dirigir a los usuarios a su sitio web o página de destino, como lo hace este anuncio de Breef. El anuncio incluye un gráfico simple que presenta la marca a los usuarios e incluye un botón de CTA para "Más información".

Si no desea ejecutar una campaña publicitaria completa de Instagram, también tiene la opción de impulsar sus publicaciones de Instagram. Impulsar es una forma de aumentar el alcance de una publicación de Instagram que ya publicaste. Impulsar es una forma conveniente de aprovechar al máximo el contenido orgánico que ya creó. En la imagen a continuación, puede ver los datos detrás de las publicaciones mejoradas de Instagram de Rival IQ. Tampoco es necesario que inviertas una gran cantidad de dinero en tus publicaciones promocionadas para ver resultados como un aumento de impresiones y tasa de clics.

También vale la pena mencionar que cuando promocionas una publicación de Instagram, incluye una etiqueta "Patrocinado" tal como lo haría un anuncio.

Aquí hay un ejemplo de una publicación de Instagram mejorada de la pequeña empresa con sede en Austin, Coloring Austin. La empresa de arte impulsó una de sus publicaciones e incluyó un botón de CTA que solicita a los usuarios visitar el perfil de Instagram de la marca para obtener más información sobre la misma.

Anuncio de vídeo

Si desea ir más allá de una publicación estática para captar la atención de su audiencia, considere un anuncio de video. Los anuncios de vídeo son mejores para llevar a los espectadores a través de un viaje contando una historia o ilustrando un proceso.

La idea de crear videos de estilo cinematográfico puede parecer desalentadora, pero recuerde que no es necesario ser camarógrafo para crear anuncios de video en Instagram. Dependiendo de su marca y audiencia, su video puede ser más informal o puede usar una herramienta como Canva para crear imágenes animadas. También se pueden utilizar gráficos animados y arte en movimiento para sus anuncios de video, como el siguiente de Linktree.

Si bien es difícil saberlo en esta captura de pantalla, el anuncio de video real incluía elementos móviles para representar las diferentes personalizaciones de marca que puede realizar en su página Linktree. El anuncio incluía una llamada a la acción para registrarse para obtener una cuenta Linktree.

Los anuncios de video se pueden usar en el feed, en las historias, en los carretes y en la página de exploración. A continuación se muestran un par de ejemplos de un anuncio de video de QuickBooks utilizado en dos lugares diferentes.

La primera es una captura de pantalla de un anuncio de video que QuickBooks publicó en el feed. El video presenta la historia de una propietaria de una pequeña empresa en la vida real que habla sobre lo difícil que era rastrear y organizar recibos y otras finanzas comerciales antes de encontrar QuickBooks.

QuickBooks también ejecutó la misma campaña que un anuncio de Historias (repasaremos los anuncios de Instagram para Historias con más detalle a continuación). Para Stories, el propietario de la pequeña empresa destacado era diferente, pero el concepto seguía una historia similar e incluía una llamada a la acción para registrarse para obtener una cuenta.

Algo a considerar al utilizar un anuncio de video en Historias es la diferencia de tamaño. Las historias se muestran en un marco vertical, lo que puede ser una ventaja ya que ocupa más pantalla del espectador, pero si su video no está editado para ajustarse a ese tamaño específico, corre el riesgo de que se corte.

Otra especificación que vale la pena mencionar es la duración de sus anuncios de video. Según las mejores prácticas de Meta para los anuncios de vídeo de Instagram, los anuncios de vídeo in-feed pueden durar hasta 60 minutos. Sin embargo, los anuncios de vídeo en Historias solo pueden durar 120 segundos.

Anuncio de carrusel

Como sabemos por nuestro informe de referencia, los carruseles son uno de los tipos de publicaciones más interactivas en Instagram. Los anuncios en carrusel son atractivos por una razón similar: incitan a los usuarios de Instagram a deslizarse por varias diapositivas y le dan a su marca más de una oportunidad para convencerlos de que presionen ese botón de CTA.

En Instagram, los anuncios en carrusel son una forma eficaz de promocionar una colección de productos, como en este anuncio de Anthropolgie.

El carrusel presenta varios productos, cada uno con su propia descripción en el título y un botón CTA para Comprar ahora.

También puede ser creativo con anuncios en carrusel y utilizarlos para contar una historia o guiar a los usuarios a través de un recorrido rápido del comprador. Por ejemplo, puede utilizar cada diapositiva para responder cualquier pregunta que pueda tener un cliente potencial si no está familiarizado con su marca.

Vacation ofrece un gran ejemplo de cómo utilizar un carrusel para presentar su producto a los usuarios de Instagram. La primera diapositiva del anuncio en carrusel muestra el producto con una imagen visualmente atractiva y un eslogan breve. También incluye un botón CTA Comprar ahora.

A medida que se desplaza, las otras diapositivas incluyen reseñas y citas que ayudan a generar pruebas sociales. Si no estaba familiarizado con el producto antes de ver este anuncio, desplazarse por el carrusel de Vacation sin duda mejoraría su conocimiento y tal vez incluso lo convencería lo suficiente como para agregarlo a su carrito.

Anuncio de historias de Instagram

Stories es otra ubicación popular para los anuncios de Instagram. Los anuncios aquí se integran perfectamente con las otras Historias que los usuarios utilizan, por lo que tiene sentido incluir Historias en su estrategia de contenido pago.

Cuando se trata de contenido de Historias orgánicas, cada cuadro debe enganchar al espectador para captar la participación y mejorar la retención. Lo mismo ocurre con los anuncios de Historias. Si buscas inspiración para un anuncio de Instagram Stories, sigue el ejemplo de la marca de trajes de baño Summersalt.

El siguiente anuncio es efectivo porque presenta una cuenta regresiva animada que no solo capta la atención del espectador sino que también crea una sensación de urgencia en torno a su evento de venta.

Cuando las personas ven Historias, a menudo hacen tapping hasta que algo les llama la atención. No hay duda de que una cuenta regresiva interactiva te obligará a mantener presionado ese cuadro para asegurarte de que no te estás perdiendo nada.

Explorar anuncio de página

Si alguna vez te aventuras en la pestaña Explorar página de Instagram, entonces sabrás que es una mezcolanza de contenido. Es difícil saber qué está bien y qué está mal, por lo que, como era de esperar, esto lo convierte en un buen lugar para que los especialistas en marketing introduzcan contenido pago.

En la captura de pantalla siguiente, puede ver un anuncio resumido de Getaway House. Está ubicado entre numerosas publicaciones orgánicas, aunque es más grande que el resto de las publicaciones. Sin embargo, se integra lo suficiente como para que un usuario lo descubra y toque casualmente.

Si hiciera clic en el anuncio de Getaway en la página Explorar, lo llevaría directamente a la publicación completa donde tiene la opción de hacer clic en el botón CTA y reservar su viaje de escapada en una pequeña cabina.

Cómo ejecutar anuncios en Instagram

Si está listo para comenzar a invertir en contenido pago en Instagram, estos son los pasos a seguir para configurar y publicar anuncios de Instagram.

Para comenzar, vaya al Administrador de anuncios y haga clic en el botón "Crear" en la esquina izquierda para iniciar un nuevo anuncio.

Recibirá un mensaje para elegir el objetivo de su campaña. Tus opciones son:

• Conciencia
• Tráfico
• Compromiso
• Dirige
• Promoción de aplicaciones
• Ventas

Meta también le permite saber en qué se diferencia cada objetivo y los resultados generales que puede lograr, como vistas de video o alcance. También tiene la opción de ponerle un nombre a su campaña antes de continuar con el siguiente paso.

El siguiente paso es donde configurará su audiencia, el presupuesto publicitario y el tiempo de ejecución de los anuncios. Comenzará eligiendo un objetivo de rendimiento específico. Si su objetivo es el conocimiento, puede elegir si desea maximizar el alcance de los anuncios, maximizar la cantidad de impresiones o maximizar el aumento del recuerdo del anuncio.

A continuación, definirá la audiencia a la que desea que llegue su anuncio. Si ha publicado anuncios de Instagram antes, puede seleccionar la misma audiencia a la que se dirigió la última vez o crear una nueva si está comenzando desde cero.

A medida que ingresa los detalles sobre su audiencia, como datos demográficos, intereses y comportamientos, Meta le mostrará a cuántas personas se estima que llegará su anuncio en función de su presupuesto, ubicación del anuncio y cualquier dato de campaña anterior.

El último paso al configurar su anuncio de Instagram es elegir el formato y la ubicación. Aquí es donde entran en juego los tipos de anuncios que mencionamos anteriormente.

Tiene la opción de seleccionar una sola imagen o video, un carrusel o una colección. Una vez que elijas, podrás ver una vista previa de cómo se verá cada uno de tus anuncios en el Feed, Stories o Reels.

Una vez que haya ajustado todo y esté satisfecho con el aspecto de su anuncio, estará listo para publicar. ¡Pero aún no has terminado! Los anuncios de Instagram pueden ejecutarse sin esfuerzo en segundo plano, pero eso no significa que puedas olvidarte de ellos y esperar que generen resultados.

Una vez que haya publicado su anuncio, es hora de realizar un seguimiento y medir su rendimiento para saber si sus esfuerzos han dado sus frutos.

Cómo realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios de Instagram en 3 pasos

Realizar un seguimiento y medir el rendimiento de sus anuncios de Instagram es esencial para garantizar que los recursos en los que está invirtiendo generen resultados.

Para obtener información instantánea, puede verificar el rendimiento de su anuncio directamente en su cuenta del Administrador de anuncios. Ir directamente a la fuente mediante el uso de informes nativos de Facebook es una forma conveniente de realizar un seguimiento de su anuncio en tiempo real o realizar los ajustes necesarios.

Si desea realizar un análisis más profundo para comprender completamente el rendimiento de sus anuncios de Instagram, utilice una herramienta como la función Análisis de anuncios de Facebook de Rival IQ. Si ya tiene una cuenta de Rival IQ, inicie sesión en su cuenta (o regístrese para una prueba gratuita) y siga los pasos a continuación para medir el rendimiento de sus anuncios.

Paso 1: abra los anuncios de Facebook en su cuenta Rival IQ

En el menú del lado izquierdo, verás una sección titulada "Tus datos privados". Desde allí, dirígete a la pestaña "Anuncios de Facebook" para ver tu panel de anuncios.

Una vez que esté allí, verá una descripción general de todas sus campañas en Facebook e Instagram. Puede ser específico sobre qué campañas desea analizar filtrando por estado de campaña, objetivo y si desea incluir o no publicaciones promocionadas.

Paso 2: agregar métricas

Su panel de análisis incluirá automáticamente un conjunto de métricas que son comunes a la hora de medir. Pero también tienes la opción de editar o agregar métricas que quieras analizar.

Paso 3: realice un análisis en profundidad de sus anuncios

Ahora viene la parte divertida: sumergirse en las métricas de sus anuncios. La experimentación constituye una gran parte de la ejecución de anuncios de Instagram y la única forma de comprender los resultados de su experimento es observar detalladamente sus métricas clave.

En Rival IQ, puede obtener información detallada sobre su audiencia, inversión publicitaria y conversiones para ver si sus anuncios actuales generan los resultados que desea o identificar cosas que le gustaría cambiar. Por ejemplo, si ve que el grupo demográfico en el que gasta la mayor parte de su presupuesto publicitario genera la tasa de clics más baja, entonces sabrá que necesita ajustar su público objetivo.

Lo mismo ocurre con otros elementos de su anuncio, desde sus CTA hasta el comportamiento de su audiencia. Analice cada aspecto y compárelo con sus anuncios de Instagram anteriores para identificar patrones o tendencias.

Envolviendolo

La publicidad en Instagram es una forma eficaz de romper el algoritmo y llegar a los clientes adecuados. Para aprovechar al máximo sus anuncios de Instagram, es importante considerar la ubicación de sus anuncios, el mensaje y los elementos creativos que desea utilizar, y cómo se relaciona todo eso con los objetivos de su campaña.

Una vez que haya creado sus anuncios, haya invertido un presupuesto saludable y haya configurado su campaña, no deje que sus esfuerzos se desperdicien. Realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios a lo largo del tiempo en el administrador de anuncios nativos de Facebook y profundice con una herramienta de análisis como Rival IQ.

Con un análisis detallado de su público objetivo, sus comportamientos y su inversión publicitaria promedio, puede descubrir oportunidades para mejorar el alcance de sus anuncios y sus conversiones. En pocas palabras, al seguir estos pasos, puede asegurarse de que sus esfuerzos pagos amplifiquen su contenido orgánico para crear una poderosa estrategia de Instagram.

Comience a analizar los anuncios de Instagram de su marca con una prueba gratuita de Rival IQ.

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