¿Cómo usar LinkedIn para marketing empresarial?

El uso de LinkedIn para el marketing empresarial es cada vez más popular. Esa plataforma social utilizada por más de 660 millones de usuarios diariamente puede ser un excelente lugar para aumentar el conocimiento de su marca, crear una comunidad a su alrededor, generar clientes potenciales y, finalmente, aumentar las conversiones. ¿Cómo utilizar todo el potencial de LinkedIn en marketing?

¿Qué es LinkedIn?

En primer lugar, debe comprender en qué se diferencia de su competencia en las redes sociales. Es muy diferente. La idea fundacional de LinkedIn fue permitir a los especialistas construir una valiosa red de contactos. Inicialmente, se utilizó principalmente para la búsqueda de empleo, pero de una mera plataforma de reclutamiento se convirtió rápidamente en una red social para la construcción integral de marca personal . Sin embargo, todavía permite establecer contactos: empresarios con empleados, especialistas con otros especialistas y marcas con sus clientes potenciales.

Sin embargo, LinkedIn requiere precaución . Si bien el comercio ya está en auge en Facebook e Instagram, y los usuarios se han acostumbrado al hecho de que el contenido de sus amigos se mezcla con anuncios y publicaciones patrocinadas, las actividades de venta directa en LinkedIn no tienen sentido. Incluso teniendo en cuenta el hecho de que el sitio web ya ha proporcionado una función que le permite invitar a amigos a seguir los sitios web de la empresa, vale la pena usarlo con cuidado. Los mensajes deben seguir siendo de naturaleza personal y centrarse más en establecer una relación que en convertir. Sin embargo, los usuarios deben estar interesados ​​en establecer relaciones brindándoles contenido valioso.

Generación de leads y marca de empleador en LinkedIn

Y aquí no hay lugar para la improvisación. El uso de LinkedIn en el marketing empresarial requiere una estrategia bien pensada. El contenido debe estar bien pensado, ser realmente útil y, preferiblemente, estar marcado con el nombre de un experto en un campo determinado. Es importante destacar que debe forjar su "experiencia" no solo creando contenido (artículos, infografías, videos) sino también participando en discusiones de la industria; siempre que, sin embargo, podamos agregarles valor.

Las empresas también pueden utilizar LinkedIn para actividades de marketing de contenidos, publicando textos anunciando la incorporación de nuevos empleados a la organización, presentando sus perfiles y mostrando sensibilidad con la RSE. Pero eso no es todo. Una plataforma también es un lugar ideal para actividades de generación de leads. No será una exageración decir que las empresas que operan en el sector B2B no pueden darse el lujo de descuidarlo.

El proceso de captación de leads, sin embargo, puede realizarse de dos formas: utilizando la red personal de contactos de un empleado de la empresa o utilizando formularios de publicidad de pago. En este último caso, sin embargo, debe prepararse para costos considerables y mucho trabajo para convertirlos en ganancias.

LinkedIn para el marketing empresarial en la práctica

Publicaciones patrocinadas

Las publicaciones patrocinadas son nada menos que publicaciones orgánicas que ya se han publicado en su perfil y, por una tarifa, simplemente pueden llegar a muchas más personas. De esta forma, puedes redirigir el tráfico a tu sitio web o blog corporativo utilizando los siguientes formatos:

• anuncio de una sola imagen, es decir, texto y gráficos únicos,
• anuncio de video, es decir, material de video que permite aumentar la participación entre los usuarios de la plataforma,
• carrusel, es decir, una secuencia de imágenes que cuentan una historia de marca.

Mensajes inMail directos

Al enviar mensajes privados personalizados directamente a las bandejas de entrada de los usuarios de LinkedIn, puede aumentar tanto el número como el compromiso de sus prospectos.

Los mensajes consisten en un saludo, un botón CTA (llamado a la acción) y contenido que debe alentar al usuario a realizar la acción deseada, como descargar un informe. Estos tipos de mensajes se compran sobre la base de un "costo por envío", lo que significa que usted paga por cada mensaje entregado.

anuncios de texto

Son similares a los anuncios de motores de búsqueda habituales, como Google Ads o Bing Ads. Se facturan en el modelo de CPC o CPM y le permiten crear múltiples anuncios dentro de una campaña.

Los anuncios de texto son ideales si desea que su campaña comience rápidamente y sea fácil de configurar y administrar. Tienden a tener un CPM más bajo en comparación con otros formatos, pero son excelentes para aumentar el conocimiento de la marca.

Anuncios dinámicos

Los anuncios dinámicos altamente personalizados pueden atraer a los usuarios para que les guste la página de su empresa, soliciten un trabajo, dejen un contacto y/o descarguen material. Se pueden utilizar dos formatos:

• Anuncios de seguidores (para ganar nuevos seguidores del perfil de la empresa)
• anuncios destacados (para redirigir el tráfico a una página de destino externa)

Los anuncios dinámicos son una forma muy eficaz de aumentar el tráfico a su página de destino, ya que generan formato de forma dinámica utilizando la información de sus perfiles. Un mensaje personalizado tiene más posibilidades de llegar.

Formularios de generación de leads

Los formularios de generación de prospectos se muestran en la sección de noticias y se parecen mucho a las publicaciones patrocinadas. Funcionan de serie: el usuario tiene un clic para acceder a todos sus datos, que se importan automáticamente desde su perfil.

Pantalla de primera calidad

Los anuncios de impacto también están disponibles en LinkedIn, pero solo se pueden comprar en el modelo programático, en plataformas DSP seleccionadas.

¿Cuánto cuesta la publicidad en LinkedIn?

Los anuncios en LinkedIn se facturan en modelos de subasta. Puede pagar por clic (CPC), mil impresiones (CPM) o pagar por impresión (CPV). Al configurar una campaña, el sistema sugiere automáticamente qué tarifa nos garantizará alcanzar los objetivos marcados.

Los factores que afectan el precio de su anuncio son la audiencia, la oferta, el objetivo y la relevancia. Puede administrar su presupuesto estableciendo la cantidad máxima que desea pagar por hacer clic, ver o entregar un mensaje InMail

En general, sin embargo, debe estar preparado para los altos costos. Linkedin se paga en dólares, y las tarifas mínimas no son pequeñas:

• $ 10 – presupuesto diario,
• $ 10 – presupuesto total.

Si está interesado en cómo usar las redes sociales para aumentar el tráfico en su sitio web de ventas, lea nuestro artículo

Autor: Laura Verde

Probablemente no haya ningún canal de redes sociales o táctica en la que Laura no se sienta segura. Ya sea saltando a la última tendencia de TikTok, lanzando una campaña de Pinterest o transmitiendo en vivo en YouTube, este Social Media Ninja lo ha hecho todo.

Ver todas las publicaciones