Cómo usar LinkedIn para hacer crecer su lista de correo electrónico

¿No está seguro de cómo usar LinkedIn para crear su lista de correo electrónico? Nuestro invitado en el blog de hoy, Stefan Smulders de Expandi.io, le brinda todos los consejos que necesita para comenzar y tener éxito.

LinkedIn es el desvalido que surgió como una de las plataformas de redes sociales más importantes para profesionales, empresas y especialistas en marketing B2B.

¿No estás seguro del impacto de LinkedIn?

Bueno, con alrededor de 756 millones de miembros, LinkedIn acumula más de mil millones de interacciones cada mes.

¿Es LinkedIn el lugar adecuado para hacer crecer su lista de correo electrónico?

Aparte de los empleados y buscadores de empleo, LinkedIn es beneficioso para las empresas. Puede usar esta plataforma para establecer su negocio como una fuente creíble en la industria, específicamente en campos de nicho. Además, las estrategias de LinkedIn pueden desempeñar un papel importante en la expansión de su presencia en línea.

LinkedIn también es una excelente plataforma para interactuar con pares y obtener actualizaciones en tiempo real sobre su industria. También es un lugar donde puedes aprender de otros profesionales en tu área de especialización.

Además, es una plataforma valiosa para construir relaciones con los clientes. Y te lo estás perdiendo si no incorporas tu red de LinkedIn a tus estrategias de marketing. Particularmente, esta plataforma puede ser efectiva para construir y expandir su lista de marketing por correo electrónico.

¿Es relevante el marketing por correo electrónico?

Con tantas plataformas de redes sociales y herramientas de marketing digital disponibles, no sorprende que se esté cuestionando la relevancia del marketing por correo electrónico. Pero a pesar de la aparición de nuevas herramientas y tácticas, el marketing por correo electrónico llegó para quedarse.

Teniendo en cuenta que casi el 95% de las personas revisan sus correos electrónicos todos los días, no puedes subestimar el potencial del marketing por correo electrónico para tu marca. Los correos electrónicos son una forma confiable de fomentar relaciones más profundas y valiosas con los clientes.

Dicho esto, el marketing por correo electrónico no funcionará si no tiene una lista de correo electrónico en crecimiento. Y ahí es donde entra en juego tu red de LinkedIn.

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Cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico con LinkedIn

El objetivo principal de LinkedIn es la creación de redes, en lugar de la comercialización. Un paso en falso y podrías perder la confianza de una conexión valiosa. Por lo tanto, use su red de contactos con cautela para hacer crecer su lista de marketing por correo electrónico.

Aquí hay algunas maneras en que puede lograrlo.

Mejora tu perfil

¿Qué es lo primero que haces cuando estás intrigado por alguien o algo? Probablemente los busques en Internet. El mundo de LinkedIn no es diferente.

Cuando envía una solicitud de conexión a un cliente potencial, es probable que consulte su perfil. Y esta es tu oportunidad de sellar el trato. Un perfil de LinkedIn es una valla publicitaria y una tarjeta de presentación para su organización.

Tu perfil de LinkedIn es algo que puedes arreglar fácilmente. Trabaje en todos los aspectos de su perfil comercial para que sea convincente y profesional. Use una foto de rostro profesional, agregue enlaces relevantes y cargue una copia que esté optimizada para SEO. La incorporación de palabras clave relevantes garantizará que su perfil aparezca en las búsquedas. Idealmente, su perfil debería ser un reflejo fiel del mensaje de su marca.

Trabaja en la generación y nutrición de leads.

La generación de prospectos de LinkedIn es el primer paso para construir su red y luego usarla para hacer crecer su lista de correo electrónico.

Para dar una primera impresión memorable, sea creativo con su mensaje de solicitud de conexión. El mensaje predeterminado es demasiado genérico para destacar entre la gran cantidad de solicitudes de conexión que podría recibir un cliente potencial. Escriba una copia que llame su atención y los obligue a aceptar.

A continuación, es hora de dar el primer paso. Al igual que en las citas, es posible que las cosas no funcionen si haces un movimiento demasiado pronto o demasiado tarde. Por lo tanto, no envíe un mensaje justo después de que un cliente potencial acepte su solicitud de conexión.

Un argumento de venta descarado en su primer mensaje difícilmente funciona. Sería beneficioso aprender más sobre los intereses o desafíos específicos de la persona. De esa manera, puede personalizar su primer mensaje y explicar cómo sus servicios pueden ser útiles. Este es un segue mucho más efectivo.

Consejo adicional: asegúrese de validar cada dirección de correo electrónico que agregue a su lista. Una gran base de datos estropeada por correos electrónicos no válidos no lo llevará demasiado lejos. Incluso puede verificar sus contactos en tiempo real, utilizando una API. Inicie una cuenta de ZeroBounce y valide 100 correos electrónicos de forma gratuita todos los meses.

Ofrecer un regalo

Desde adolescentes en un centro comercial hasta profesionales en LinkedIn, a todos les encantan las cosas gratis. Por eso, las marcas regalan muestras de productos gratis para atraer y convencer a los compradores. Y también puede implementar esta estrategia de marketing convencional en su perfil de LinkedIn.

Además de vincular su sitio web, considere crear y vincular un libro electrónico gratuito. Pero no se puede crear un libro electrónico por el simple hecho de hacerlo. Debe estar bien investigado y ser útil para su público objetivo.

Esta es una forma efectiva de atraer clientes potenciales y establecer su credibilidad en la industria. También puede agregar un enlace a su libro electrónico en las secciones 'Publicaciones' y 'Rich Media' para ganar más tracción.

Pide permiso explícitamente

¿Cómo te sientes cuando una compañía de tarjetas de crédito al azar te llama de la nada? Las llamadas y los mensajes no solicitados son molestos y dan una mala primera impresión a los clientes.

Probablemente te hayas encontrado con varias guías que sugieren exportar directamente los contactos de LinkedIn y agregarlos a tu lista de correo electrónico. Pero eso no es una buena idea. El hecho de que sus prospectos hayan aceptado su solicitud de conexión no significa que aceptaron recibir sus correos electrónicos de marketing.

En su lugar, pida permiso explícitamente. Continúe leyendo para descubrir diferentes formas de alentar a su red a registrarse en su lista de correo electrónico.

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Unirse a grupos de LinkedIn

Unirse a grupos relevantes de LinkedIn es una puerta de entrada para encontrar clientes potenciales valiosos. Los grupos son ventajosos porque tienen miembros que ya están interesados ​​en un tema específico y buscan interactuar con otros profesionales de la industria.

Sin embargo, no cometas el error de unirte a todos los grupos que encuentres. Eso es simplemente una pérdida de tiempo. Además, solo puede unirse a un máximo de 100 grupos, así que piense un poco en los grupos que elija. Use palabras clave relevantes para su nicho de industria para reducir su búsqueda de grupos adecuados.

También es importante tener en cuenta que no todos usan grupos para hacer negocios. Si un cliente potencial se ha unido a cinco o menos grupos, es posible que interactuar con ellos a través de grupos no sea tan efectivo. Sería mejor apuntar a prospectos que son miembros de más de cinco grupos.

¿Tu negocio pertenece a una industria de nicho que no tiene muchos grupos en LinkedIn? También tiene la opción de crear su propio grupo para encontrar personas con ideas afines y clientes potenciales específicos.

Evite las conexiones de spam

La persistencia es clave, el spam no lo es. Enviar spam a sus conexiones con mensajes de ventas puede ser perjudicial para su reputación. Si se informa, el envío de spam puede hacer que se suspenda su cuenta. Simplemente no vale la pena.

Nutrir clientes potenciales y ganar su confianza para crear listas de correo electrónico es una maratón, no un sprint. Reserve su contenido de ventas para discursos de ascensor y concéntrese en compartir contenido útil y atractivo con sus prospectos.

Crear contenido visual

La mayoría de las personas se desplazan por las redes sociales en sus descansos en lugar de profundizar en publicaciones de blog detalladas.

Las publicaciones de blog bien investigadas son sin duda una forma de ganar tracción para su negocio y convertirse en una voz autorizada en la industria. Pero no todos tienen la capacidad de atención o el tiempo para leer las publicaciones del blog.

Puede cerrar esta brecha creando contenido visual que llame la atención. Además de publicaciones de blog, comparte infografías, ilustraciones y videos que son mucho más fáciles de comprender. También puede promocionar contenido visual en otras plataformas de redes sociales.

Mantente consistente

Crear una presencia en LinkedIn es un juego de largo recorrido. Así que no te rindas si no ves resultados después de algunas semanas. Es poco probable que su lista de correo electrónico crezca exponencialmente de la noche a la mañana. La única forma de garantizar los resultados es siendo constante.

En primer lugar, asegúrese de revisar su cuenta todos los días para responder consultas y enviar y aceptar solicitudes de conexión.

En segundo lugar, es crucial crear y publicar contenido regularmente. Concéntrese en seleccionar contenido relevante y de alta calidad.

Por último, siempre sé respetuoso y cortés cuando participes en grupos, incluso si no estás de acuerdo con alguien. Siga las pautas establecidas por los administradores si no desea que lo eliminen.

participar más

Interactuar con otras publicaciones de manera significativa puede ayudarlo a generar clientes potenciales y suscriptores. Si a alguien le ha gustado o ha comentado tu publicación, expresa tu gratitud respondiendo.

Debe interactuar con otras publicaciones comentando, dando me gusta, compartiendo, etc. Esta también puede ser una excelente manera de encontrar algo en común con un prospecto.

Actualice su página de destino

Creaste contenido atractivo y trabajaste duro para enviar mensajes personalizados para instar a los prospectos a unirse a tu lista de correo. Pero todo su arduo trabajo no servirá de nada si su página de destino no está a la altura.

Eche un vistazo a algunos factores que pueden disuadir a los prospectos de registrarse en su lista de correo electrónico.

• Casi nadie va a esperar si su página de destino tarda una eternidad en cargarse. Mejora la velocidad de carga de tu sitio web. Además, asegúrese de que su sitio web esté limpio y sea fácil de navegar.
• Es imperativo que el formulario de registro sea lo más simple posible. La mayoría de los prospectos no tienen el tiempo o la paciencia para completar un formulario complicado.

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Terminando

El marketing por correo electrónico es una forma viable de conectarse con su público objetivo en un nivel más profundo. Por lo tanto, crear y hacer crecer la lista de correo electrónico no es un proceso de una sola vez, es algo que debe hacer de manera constante. Y LinkedIn es una forma rentable de hacerlo.

Con las estrategias correctas implementadas y esfuerzos constantes, puede alentar a los prospectos a registrarse en su lista de correo electrónico y aumentar el ROI de su correo electrónico.

Autor: Stefan Smulders es un emprendedor de SaaS. Se describe a sí mismo como el fundador del software más seguro del mundo para la automatización de LinkedIn, Expandi.io.