¿Cómo utilizar LinkedIn para generar clientes potenciales?
Publicado: 2021-10-07Última actualización el 12 de octubre de 2021
¿Te estás preguntando “¿Es bueno tener LinkedIn para generar leads”? Bueno, primero debemos comenzar con:
¿Qué es la Generación de Leads?
Lead Generation es el proceso de generar una lista detallada de prospectos calificados. Los clientes potenciales tendrían que cumplir con un conjunto de criterios específicos especificados por la empresa, que podrían ser cualquier cosa, desde la edad y el sexo hasta el tamaño de la empresa y el tipo de industria. Puede generar clientes potenciales utilizando estrategias Inbound y/o outbound.
Hay muchas maneras de generar clientes potenciales. Hay muchas redes sociales para elegir o uno podría considerar contratar una agencia de marca blanca o una empresa de servicios de marketing de redes sociales de marca blanca para que haga el trabajo por usted.
Entonces, ¿LinkedIn es bueno para generar clientes potenciales?
Sí, si se hace correctamente. Con LinkedIn, puede hacer tanto llamadas entrantes como salientes, así como dirigirse a los candidatos adecuados que serían las mejores perspectivas para usted. LinkedIn tiene más de 706 millones de usuarios de más de 200 países y ubicaciones diferentes en todo el mundo y es la red profesional más grande. ¿Crees que tu público objetivo está entre ellos? Lo más probable, especialmente si eres una empresa B2B.
El siguiente artículo lo ayudará a usar LinkedIn para generar clientes potenciales y qué estrategias son mejores para usted.
¿Cuáles son las mejores estrategias de generación de leads en LinkedIn?
1. Optimiza tu Perfil Profesional 
Este paso es el más importante, ya que debe centrarse en el potencial de participación. Antes de establecer una conexión, las personas seguirán tu perfil para ver quién eres, por lo que debe ser preciso.
- Tener una imagen profesional de alta calidad.
- Su título debe ser creativo y no solo su título
- Personalice su URL para que sea fácil de recordar y encontrar su perfil
- Sea agradable en su resumen
- Use palabras clave para enfatizar sus habilidades profesionales
- Utiliza cada sección al máximo
- Obtenga respaldos y recomendaciones de sus conexiones actuales
2. Utilice los anuncios pagados de LinkedIn
Al ayudar a agilizar el proceso para obtener clientes potenciales de manera más fácil y rápida, los anuncios de generación de clientes potenciales de LinkedIn ayudan a los usuarios a completar formularios con sus datos de perfil. Haciendo que el proceso sea mucho más simple para que su información sea compartida con usted.
3. Conéctese con sus contactos a través de InMail de LinkedIn
LinkedIn InMail puede ayudar a los usuarios a llegar a un cliente potencial dentro de su red más fácilmente. Usando los métodos de publicidad paga mencionados anteriormente, puede enviar y recibir mensajes a sus contactos a través de LinkedIn con facilidad. Esta es una excelente manera de promocionar su negocio o marca y mantenerse en contacto con los clientes para futuras referencias.
4. Únase a los grupos de LinkedIn y manténgase activo
Los grupos de LinkedIn son una excelente manera de establecer contactos, compartir y aprender con otros profesionales. Es un gran lugar para crear relaciones con líderes de la industria, personas influyentes y clientes potenciales. Asegúrese de responder cualquier pregunta específica para que pueda establecer su experiencia. Sea el tipo amable y participe y ayude a las personas, ya que no solo ellos, sino también otros, lo ven y pueden comunicarse con usted. Usar LinkedIn para generar clientes potenciales es absolutamente factible. Solo necesita ser constante y saber que esto llevará tiempo para obtener las recompensas que desea.
5. Participa constantemente en LinkedIn
A diferencia de las plataformas de redes sociales tradicionales en las que una publicación puede llegar a un cliente o cliente potencial solo una vez, los usuarios de LinkedIn pueden elegir ver su contenido incluso después de que haya pasado por su suministro de noticias. Esto le da la oportunidad de ser visto por esa persona varias veces a lo largo de su experiencia en el sitio web de LinkedIn.
6. Personalice su alcance con los anuncios dinámicos de LinkedIn
Este es un método de publicidad paga que lo ayuda a dirigirse a una audiencia específica para su tablero de mensajes. Los anuncios se personalizan para usted en función de la información que ha proporcionado en su perfil. Por ejemplo, si el nombre de su empresa comienza con su apellido, es más probable que el anuncio aparezca en el suministro de noticias de la persona y lo verán a medida que se desplazan hacia abajo por su feed. El uso de LinkedIn para generar clientes potenciales y ventas es una gran herramienta y debe utilizarse con la mayor frecuencia posible.
LinkedIn tiene más de 706 millones de usuarios de más de 200 países y ubicaciones diferentes en todo el mundo y es la red profesional más grande. ¿Crees que tu público objetivo está entre ellos? Haz clic para twittear¿Cuáles son algunas estrategias para encontrar a su público objetivo?
Grupos : los grupos de LinkedIn son una excelente manera de establecer contactos y aprender del propietario del grupo. Una de las cosas más importantes que debe hacer al unirse a un grupo es agregar sus palabras clave, asegurarse de no enviar spam con términos genéricos y hacer un seguimiento de cualquier publicación que vea allí. A continuación, únase a sus grupos objetivo para que puedan ver quién se acerca y se pone en contacto con ellos.
Palabras clave : las palabras clave son una de las formas más eficientes para que las empresas encuentren su mercado y les vendan sus productos. Usar este método en LinkedIn para generar clientes potenciales es una excelente manera de encontrar personas en su nicho.
Comentario : finalmente, aquí hay una estrategia que algunos encuentran bastante efectiva para generar clientes potenciales, pero requiere un cierto conjunto de habilidades. Comentando
La estrategia de comentarios solo funciona si se hace de una manera que no sea spam ni insistente. Tienes que ser estratégico en todo lo que haces.
Primero, debe elegir las conexiones o personas influyentes adecuadas. lo que quiero decir con eso es que debe elegir los que su público objetivo también esté interesado en seguir. De esa manera, sus comentarios son vistos por las personas a las que intenta llegar, indirectamente.
En segundo lugar, los comentarios deben ser profesionales, útiles y mostrar su experiencia. Las personas estarán más dispuestas a comunicarse contigo si saben que eres amable y servicial y que sabes de lo que hablas.
Estos tipos de clientes potenciales tendrán una tasa de participación mucho más alta a medida que se comuniquen con usted y tendrán una tasa de cierre más alta. Al solicitar asistencia, las personas están más dispuestas a pagar por esa asistencia.
Esta es una excelente manera de aumentar la exposición de su marca también, solo tenga en cuenta que no debe ser agresivo ni enviar spam, ya que entonces obtendrá los resultados opuestos a los deseados.
Seguimiento : ¡No olvide hacer un seguimiento de todos sus clientes potenciales! Si no lo hace, entonces podrían sentir que han sido olvidados. Las personas están ocupadas, a veces se olvidan de responder, así que asegúrese de hacer un seguimiento regular pero sea cortés al respecto. Y ayuda tener un titular pegadizo fuera de la norma para captar su atención. La mayoría de las personas probablemente esperarán un "oye, fue un placer hablar contigo" o algo similar. Usar esto en LinkedIn para generar clientes potenciales es una excelente manera de ponerse en contacto con la gente.
Resultados de seguimiento : obviamente, debe realizar un seguimiento de los resultados de sus actividades de marketing a través de las herramientas de análisis avanzadas de LinkedIn. Si no puede realizar un seguimiento de sus resultados, entonces no puede tener éxito. Asegúrese de probar sus diferentes mensajes y realizar un seguimiento de los resultados; por lo general, encontrará un estilo claro que es más efectivo.
En resumen, LinkedIn es una forma fantástica de encontrar su público objetivo, promocionar su marca y generar clientes potenciales. Si sigue los pasos anteriores, es deliberado y calculador en sus acciones, entonces está en el camino correcto para el éxito. Solo recuerda, como siempre, que lo más importante es ser auténtico y genuino. Está bien expresar su pasión por su producto o servicio, pero tenga cuidado de no mostrar tácticas de venta.
En conclusión, también debe saber que es posible que se esté ahogando en clientes potenciales y tenga que elegir a quién debe dedicar su atención. No deseche los clientes potenciales, manténgalos en su embudo y busque ayuda para convertirlos en clientes. Existen muchas soluciones de marketing de marca blanca que brindarán cumplimiento y asistencia para mantener alta su rentabilidad. Pero solo uno que ofrezca soporte de ventas y reuniones directas con los clientes con sus gerentes de cuenta en los EE. UU. ¡Que! La empresa está aquí para ayudar.