Cómo usar la prospección de video en sus correos electrónicos para obtener más clientes potenciales

Desde 2015, la cantidad de especialistas en marketing que consideran la prospección de videos como un elemento vital de sus campañas ha aumentado a un increíble 92 %. La popularidad de la prospección de videos no debería sorprender a nadie.

El video puede poner un rostro humano en una campaña. Puede transmitir su personalidad a través del texto, pero su prospecto no escuchará su voz ni conocerá sus gestos.

Cómo la prospección de videos mejora sus correos electrónicos

La capacidad de interactuar mejor con un prospecto le brinda una ventaja cuando intenta llamar la atención de alguien. Una presentación de video animada puede ayudarlo a ser más memorable.

Entonces, ¿cómo haces la prospección de videos usando el correo electrónico? Aprenderá valiosos consejos de este artículo.

Crear una secuencia de divulgación de video

Crear una secuencia de divulgación en video es un acto delicado. Si envía demasiados correos electrónicos, corre el riesgo de irritar a sus posibles clientes. Por otro lado, no querrás que te pasen por alto ni te olviden si envías muy pocos.

Encontrar el equilibrio adecuado puede ser complicado. Entonces, aquí están los correos electrónicos que te recomiendo que envíes en esa secuencia:

#1. Enviar un correo de divulgación

La primera parte es hacer contacto con un cliente potencial.

Esto es más difícil de lo que parece. La mayoría de los correos electrónicos de divulgación no reciben respuesta y muchos nunca se abren. Destacar en una bandeja de entrada abarrotada es difícil.

Hay guías en línea sobre cómo escribir un correo electrónico de divulgación ganador, e incluir un video puede marcar una gran diferencia. Mira este ejemplo:

En esta etapa, un enlace a una breve introducción en YouTube es preferible a un archivo adjunto. Las personas desconfían de descargar cosas de personas que no reconocen, mientras que YouTube es una fuente más confiable.

Asegúrese de que el video no dure más de cinco minutos. Es probable que tu prospecto esté ocupado y no quiera pasar gran parte del día mirándote hacer un lanzamiento.

Descubrir cómo arreglar algo es la razón principal por la que las personas visitan YouTube. Es menos probable que pasen mucho tiempo en otros videos.

#2. Comparte prueba social

Por lo tanto, los correos electrónicos de divulgación son con sus prospectos, pero no están generando tantas respuestas como esperaba. Eso significa que es hora de dar el siguiente paso y respaldar sus afirmaciones con pruebas sociales. Su segundo correo electrónico tiene que estar en la prueba social.

Eso puede significar cualquier cosa, desde citar una crítica particularmente entusiasta de su empresa hasta simplemente demostrar cuántos comentarios positivos ha recibido en general. Puede mostrar respaldos de celebridades o testimonios de clientes.

Los seres humanos están naturalmente inclinados a confiar en las multitudes. Cuando los clientes hablan muy bien de un negocio, es más probable que atraiga ventas.

El marketing por correo electrónico puede hacer maravillas por ti. Es simple, efectivo y demuestra que se puede confiar en usted. La prueba social puede llevarlo al siguiente nivel.

#3. Utiliza contenidos gratuitos para hacer un último llamamiento

Nunca subestimes los beneficios del contenido gratuito. A todo el mundo le gusta recibir algo a cambio de nada. Los obsequios pueden aumentar sus ventas y el reconocimiento de su marca. De hecho, tienen una tasa de conversión del 34%.

Los obsequios pueden ser cualquier cosa. Estás limitado solo por tu imaginación. Un informe gratuito o un documento técnico, por ejemplo, es una excelente manera de mostrar su experiencia. También puede compartir las publicaciones de invitados que ha escrito. Entonces, cuando las personas vean tu publicación de invitado de calidad, verán que sabes de lo que estás hablando. Te verán como el verdadero negocio.

El contenido que comparte debe, por supuesto, alinearse con lo que está tratando de vender. Entonces, si su negocio hace café artesanal, envíe editoriales convincentes sobre cómo hacer café de la manera correcta. Si está ofreciendo servicios de acondicionamiento físico, brinde consejos sobre cómo tener un entrenamiento de alta intensidad.

5 consejos a tener en cuenta en la prospección de videos

Ahora que conoce los conceptos básicos de la creación de una secuencia de divulgación de video, veamos cómo puede crear su video y el correo electrónico en sí. Hay varias cosas a considerar para asegurar que su prospección de video sea exitosa:

#1. Mantenga su correo electrónico breve y al grano

Para hacer que las personas hagan clic en su video, necesita una línea de asunto atractiva y una copia de correo electrónico atractiva. Para el primero, puede usar un probador de línea de asunto para asegurarse de que dé en el blanco.

Para el segundo, debe seguir las mejores prácticas de marketing por correo electrónico. Su correo electrónico comercial debe ser objetivo y conciso. Después de todo, si recibe un ensayo de doce párrafos de un extraño de la nada, es probable que no lo lea, ¿verdad?

No aburras a tu audiencia con estadísticas y cifras de ventas interminables. En su lugar, inyecte algo de su personalidad en la escritura. Es casi seguro que se eliminará un correo electrónico que parece haber sido escrito por un robot.

Por lo tanto, intente hacer referencia al trabajo o los intereses existentes de su audiencia y cómo su producto se alinea con ellos. Utilice también sus nombres de pila. Quiere que sientan que les está enviando ese correo electrónico solo a ellos, no a todos los demás en su lista de correo electrónico.

Mira este ejemplo:

También vale la pena tomarse el tiempo para investigar hábitos molestos en el marketing por correo electrónico para que pueda evitarlos. El trabajador promedio recibe más de 100 correos electrónicos al día, y lo último que desea hacer es irritarlo.

#2. Usa una miniatura llamativa

La miniatura es importante; es lo que atrae a la audiencia a hacer clic en el botón de reproducción. Puedes usar uno estático, pero eso podría no generar tanto interés en tu video. Los gifs también pueden ser atractivos.

Fíjate en este, por ejemplo:

Suele ser una buena idea incluirte a ti mismo en la miniatura. Simplemente sonreír y saludar a la cámara al comienzo del video proporcionará una imagen en miniatura de bienvenida. Utiliza iluminación natural y, si puedes, haz que también aparezca el logotipo de tu empresa.

También puede personalizar las imágenes, de la misma manera que personalizó la copia.

Esta estrategia ayuda a construir una buena relación y puede dejar una impresión muy positiva.

Hay una cantidad notable de factores a considerar al crear la miniatura, así que asegúrese de leerlos.

#3. Pon a prueba tu guión de ventas

Un guión de ventas eficiente también es esencial. Es posible que sienta la tentación de improvisar, pero esto puede llevarlo a divagar o salirse de la tangente. Tienes que estar concentrado si quieres asegurar esos clientes potenciales.

Si ya tiene un guión existente para ventas telefónicas, debería ser relativamente fácil adaptarlo al video. Si no, tenga en cuenta este marco:

1. Introducción: quién eres.
2. Valor: lo que puede ofrecer.
3. Propósito: por qué se comunica con ellos.
4. Llamado a la acción: anímelos a responder.
5. Concluya: agradézcales por mirar.

Vale la pena tomarse el tiempo para leer el guión antes de filmar. Si excede su límite de tiempo, deberá descubrir la mejor manera de editarlo. Hacer esto antes de que la cámara comience a rodar puede ahorrar mucho esfuerzo.

#4. Usa herramientas de video de calidad

Con los avances en la tecnología moderna, puede crear un video decente usando solo tabletas o cámaras de teléfonos. En la etapa de divulgación, solo necesita lo mínimo para el rodaje.

Los trípodes mantendrán la cámara estable y un equipo de iluminación decente también es una buena inversión. Lo más importante de todo es la calidad del sonido. La película puede ser un medio visual, pero hay una muy buena razón por la que los cines siempre muestran anuncios de sistemas de sonido. El drama más convincente es imposible de ver si el diálogo está amortiguado o distorsionado.

Si planea hacer varios videos a largo plazo, puede considerar invertir en equipos de alta calidad.

Considere también el escenario para la sesión. Querrás un lugar tranquilo con buena iluminación. Grabar fuera de la inmaculada sede de su empresa puede parecer impresionante, pero si está al lado de una carretera muy transitada, la estrategia puede resultar contraproducente. Una oficina bien iluminada y ordenada es siempre una opción confiable.

#5. Seguimiento de sus vistas

Como cualquier otro tipo de marketing, deberá realizar un seguimiento del rendimiento de sus videos. De lo contrario, no notará ningún error que haya cometido y continuará cometiéndolos.

Las cosas a considerar son:

• ¿Cuántas personas abren y hacen clic en tu video?
• ¿Qué porcentaje de personas que ven tu video reservan una consulta?
• ¿Sus clientes están viendo el video, omitiendo ciertas secciones o desconectando antes de tiempo?

Hacer un análisis de embudo lo ayudará a detectar áreas que necesitan mejoras. Si muchas personas están abriendo su correo electrónico, pero solo obtiene unos pocos clics para ver el video, tiene un problema con su copia de correo electrónico. Por otro lado, si muchas personas ven el video pero no reciben solicitudes de consulta, tiene un problema con el video.

Tendrá que hacer un análisis exhaustivo y luego usar los datos que recopile para tomar medidas. Probablemente no lo hagas bien la primera vez. Sin embargo, a través de ajustes consistentes, debe mejorar la efectividad de sus esfuerzos de prospección de videos.

Usar videos para obtener más clientes potenciales

En las manos adecuadas, la prospección por video puede ser una forma gratificante de generar clientes potenciales. Es una excelente manera de hacer que su empresa se destaque del resto. No hace falta decir que ser diferente puede ser una ventaja.

Con un poco de tiempo, esfuerzo y experimentación, puede usar la prospección de videos para impulsar la generación de prospectos.

Además, puede ser una excelente manera de estirar sus músculos creativos y ofrecer un descanso de estar sentado en un escritorio, escribiendo correo electrónico tras correo electrónico.

Entonces, ¿por qué no intentarlo y generar esas recompensas?

Autor: Matt Diggity es un experto en optimización de motores de búsqueda y fundador y director ejecutivo de Diggity Marketing, The Search Initiative, Authority Builders y LeadSpring LLC. También es el anfitrión de la Conferencia SEO de Chiang Mai.